2025年版カスタムプロダクトページフレームワーク

カスタムプロダクトページ（CPP）は、モバイルマーケティングにおいて最も活用されていないツールの1つであり続けています。 AppTweakでは、トップアプリやゲームと密接に連携し、カスタムプロダクトページがユーザーの意図に合わせたパーソナライズにおいて明確な価値をもたらすにもかかわらず、なぜ導入が依然として遅れているのかを理解するために取り組んできました。

現実とは？ほとんどのチームは、カスタムプロダクトページを戦略的な成長のテコとして拡大するのではなく、依然として単発の実験として扱っています。このブログでは、チームが孤立したテストから、Apple Ads全体でのパフォーマンスを最大化するために構築された、部門横断的なカスタムプロダクトページ戦略へと移行するのに役立つ実践的なカスタムプロダクトページフレームワークを共有します。

主なポイント

• カスタムプロダクトページは単なる実験ではありません。チームやチャネルを横断する戦略的なテコとして扱いましょう。
• 導入率は低いままなので、内部的な連携とプロセスを構築することは、クリエイティブ作業と同じくらい重要です。
• 構造化されたフレームワーク（例：R.I.C.E）を使用してカスタムプロダクトページのアイデアを優先順位付けし、獲得できるトラフィックで影響を最大化しましょう。
• トラフィックソースとユーザーのジャーニーは重要です。ユーザーが到達する場所と、彼らが見ることを期待する内容に合わせてカスタムプロダクトページを調整しましょう。
• 測定は表面的な指標を超えなければなりません。同等なものを比較し、カスタムプロダクトページのパフォーマンスをキャンペーンのトラフィックとビジネス成果に結びつけましょう。
• カスタムプロダクトページが機能したら、それを拡大しましょう。隣接するセグメントや市場でテンプレートを再利用し、影響を増幅させましょう。

カスタムプロダクトページの可能性と実際の導入とのギャップ

2021年12月のリリース以来、カスタムプロダクトページはアプリストア最適化にとって最も重要なゲームチェンジャーの1つとして歓迎されてきました。その核となる価値提案は、アプリ開発者が代替のApp Store「ランディング」ページを構築し、特定のオーディエンスセグメントに対してアプリの特定の利点をより良く強調できるようにすることです。これは、開発者が「画一的な」プロダクトページに限定されなくなったことを意味しました。

しかし、約4年が経過した今、AppTweakのASOトレンドとベンチマークデータは、依然として大多数のアプリがカスタムプロダクトページを使用していないことを明らかにしています。2024年に実施された調査では、米国App Storeのトップ1000アプリの69%とトップ1000ゲームの74%が、カスタムプロダクトページを活用したApple Adsキャンペーンを1つも実施していなかったことが判明しました。

このような限られた導入は、当初私たちのチームにとって驚きでした。特に、同じAppTweakの調査で、カスタムプロダクトページにリンクする広告は、Apple Ads検索結果キャンペーンでターゲットとするキーワードの種類（ブランド、競合、または一般）に関わらず、デフォルトのプロダクトページに依存する場合よりも高いコンバージョン率を示す傾向があることが観察されたためです。

なぜアプリはカスタムプロダクトページを活用しないのでしょうか？

当社のコンサルタントチームは、AppTweakクライアントとの最近の経験をレビューし、マーケティングプロセスにおけるカスタムプロダクトページの導入を妨げている可能性のあるものを分析しました。

私たちが学んだのは、カスタムプロダクトページへの意識が高まっているにもかかわらず、多くのASOチームが、他のマーケティングチームとの協力を促すための概念実証として機能する特定のケースに、カスタムプロダクトページの利用を限定しているということです。その結果、多くのマーケティングチームは、カスタムプロダクトページを「組織的な」慣行の一部として統合していません。これは、ASOチームが特定のマーケティング施策について遅れて知り、土壇場でカスタムプロダクトページの作成を申し出る羽目になり、構築すべきカスタムプロダクトページのバックログについて様々なチームと早期に協力する機会を逃していることを意味します。

AppTweakのカスタムプロダクトページフレームワーク

そこで、私たちのチームは、カスタムプロダクトページがより広範なマーケティングプロセスに統合されず、単発の実験としてのみ使用されているという繰り返しの問題にクライアントが対処できるよう、以下のカスタムプロダクトページフレームワークを構築しました。

2025年版カスタムプロダクトページフレームワークは、多くのクリエイティブ最適化フレームワークと同じステップを踏みます。機会調査（アイデア出し）に続き、どのアイデアを最初に実行するかを決定するための優先順位付けを行い、その後、影響を測定し、成功した結果を最大限に拡大します。しかし、このフレームワークが一般的なアプリストア最適化クリエイティブフレームワークと異なる点は、各フェーズで他のASOツールと比較したカスタムプロダクトページの特性を考慮していることです。

ステップ1：チーム間の連携による機会調査

開発者の視点から見ると、トラフィック管理は、アプリのデフォルトプロダクトページと様々なカスタムプロダクトページとの間で、おそらく最も重要な差別化要因となります。その結果、カスタムプロダクトページの成功には、常に消費者がどのようにカスタムプロダクトページに到達するかに注意を払う必要があります。

したがって、ASOチームがすべてのカスタムプロダクトページの制作を担当していると仮定すると、チームが監督し、カスタムプロダクトページにトラフィックを誘導できる唯一のトラフィックソースはオーガニック検索であり、これはアプリのメタデータ内のキーワードに構築できるカスタムプロダクトページを制限します。

早期にステークホルダーを教育する

したがって、カスタムプロダクトページが提供する機会について、他のマーケティングチームを早期に教育することは、構築されたカスタムプロダクトページができるだけ多くのトラフィックを受け取る可能性を最大化するためのプロセスの不可欠な部分です。

• Apple Adsキャンペーンを監督するチームと協力することで、ASOチームは、アプリのタイトル、サブタイトル、キーワードフィールドの160文字でターゲットとされるキーワードだけでなく、あらゆる検索クエリに対応するカスタムプロダクトページを構築でき（UA予算が投資できる場合）、App Storeのブラウズトラフィックにも拡大する可能性があります。
• 有料ユーザー獲得チーム全体と協力することは、ウェブや他のアプリからのトラフィックのコンバージョンを最大化する機会を意味します。
• CRM、グロース、あるいはプロダクトチームと協力することで、ASOチームはカスタムプロダクトページを活用し、初回アプリインストールだけでなく、特にすべてのカスタムプロダクトページで利用可能なディープリンクオプションを使用する場合に、リターゲティングキャンペーンと製品機能の採用を促進することができます。
  
  詳細については、カスタムプロダクトページとディープリンクでブランドの認知度を高めるをご覧ください。

潜在的なカスタムプロダクトページのコンセプトを洗い出す

どの教育セッションの後にも、ステークホルダーがカスタムプロダクトページへの関心を示し、将来のユースケースや内部データを共有して、彼らの特定のニーズに与えるべき優先度を評価するための専用の時間を設けるべきです。ただし、優先順位付けに移る前に、合意されたカスタムプロダクトページの範囲内で、すべての機会を洗い出すことが重要です。この点について、カスタムプロダクトページの機会を特定するには2つの方法があることを覚えておいてください。

1. 理論的なユーザーセグメンテーションに基づく
   マーケティング理論に基づいてオーディエンスを分割する最も一般的な方法には、地理的内訳（カスタムプロダクトページに関連する場合もありますが、多くの場合、デフォルトプロダクトページのローカライズで十分です）、人口統計学的調査、アプリ利用状況調査（製品機能の好みやコンテンツの好みの観点から）、およびサイコグラフィックス（アプリを使用したりゲームをプレイしたりするユーザーの内的動機と要因の研究）が含まれます。
2. 既存のキャンペーンとトラフィックソースのパフォーマンスデータに基づく
   ASOツールを使用すると、特定のキーワードからのオーガニックトラフィックの規模（検索ボリュームと検索結果におけるアプリのオーガニックランキングに基づく）を評価するのに役立ちます。一方、広告ネットワークとMMPによって測定される現在のコンバージョン指標は、特定のキャンペーンがパフォーマンス不足であるかどうかを確認するのに役立ちます（特に、インプレッションだけでなくクリック数も関心を示しているが、インストールへのクリックがその関心をコンバージョンさせることに失敗していることを示唆する場合に考慮するように注意してください）。

ステップ2：影響をもたらすコンセプトを優先順位付けする

四半期ごとのデータ詳細分析は、カスタムプロダクトページの導入によってパフォーマンスを改善する多くの機会を明らかにする可能性がありますが、すべての機会がもたらす改善が同じであるとは限りません。しかし、アプリごとに最大70のカスタムプロダクトページという制限があるため、ページ作成フェーズに進む前に、期待される結果に基づいてアイデアを優先順位付けすることが重要です。

優先順位付けを導くRICEフレームワークを試す

そのために、R.I.C.Eフレームワーク（リーチ、インパクト、信頼度、労力）のような多くのプロダクトマネジメントフレームワークが役立ちます。例えば、アプリのメタデータに配置されたどのキーワードがカスタムプロダクトページから恩恵を受けるかを評価する際には、以下の複合スコアを考慮してください。

• リーチ：ターゲットキーワードをカスタムプロダクトページにリンクすることで、その検索ボリューム（または最大リーチ）とアプリの現在のオーガニックランキングに基づいて、合理的に期待できるインプレッション数。
  
• インパクト：デフォルトページがカスタムプロダクトページに置き換えられた後、コンバージョン率はどれくらい増加し、これはどれだけの増分インストール数に相当するか？（AppTweakのApple Adsにおけるカスタムプロダクトページからのコンバージョン率改善ベンチマークが、仮説を裏付けるのに役立つかもしれません）

• 信頼度：新しいカスタムプロダクトページがコンバージョンを増加させる可能性はどのくらいか（現在の競合アプリと比較して、アプリがどれだけうまくコンバージョンしているかを示す指標として、アプリの現在のオーガニックランキングを考慮し、そこから推測することができます）。
  
• 労力：カスタムプロダクトページの作成には、現在のプロダクトページクリエイティブの完全な見直しが必要か、それとも単なる調整（クリエイティブギャラリー内のスクリーンショットの順序を入れ替えるなど）で十分か？

チームの制約と季節性を考慮に入れることを忘れないでください

四半期の優先順位リストを確立する際に、クライアントに常に心に留めておくようアドバイスする2つの追加の考慮事項は次のとおりです。

1. R.I.C.Eスコアの異なる要素が、チームや企業によってどのように変化するか。例えば、特定のチームは、要求される労力が高くてもインパクトに極端に偏る傾向がある一方、他のチームは労力スコアに余分な重みを与え、短い期間で結果が出るカスタムプロダクトページのコンセプトを優先する場合があります。
2. 特定のカスタムプロダクトページのコンセプトは、特定の活性化期間や季節性に結びつく可能性があることに注意することが重要です。

ステップ3：トラフィックとユーザーエクスペリエンスを考慮してカスタムプロダクトページを構築する

効果的なカスタムプロダクトページを構築するには、強力なクリエイティブ以上のものが必要です。それは、各ページが受け取るトラフィックと、ユーザーがタップ後に体験する内容に合致していることを確認することでもあります。

各カスタムプロダクトページにトラフィックソースを合わせる

これまでの段落で述べたように、カスタムプロダクトページの作成から得られるメリットは、各カスタムプロダクトページに到達するトラフィックと密接に結びついています。その結果、カスタムプロダクトページのコンセプトが作成のために選択されるたびに、作成プロセスには新しい動画、スクリーンショット、またはプロモーションテキストのアップロードだけでなく、関連するすべてのステークホルダーが、それにトラフィックを誘導するために必要な調整を行うことが求められます。

具体的には、最近リリースされたアプリ内コンテンツに焦点を当てた新しいカスタムプロダクトページは、それを強調するための特別に作成されたストアアセットだけでなく、間に合うように準備された広告キャンペーンやその他のマーケティング活動からも恩恵を受ける可能性があります（そして、追加のデザイン作業が必要になる場合もあります）。

機会を逃さないようにするため、「逆算して考える」ことをお勧めします。獲得ファネルの上部に戻り、カスタムプロダクトページにリンクするのに適切なすべてのエントリーポイントを洗い出しましょう。

ディープリンクを使用してインストール後のエクスペリエンスを改善する

最後に、ほとんどのASOチームは、カスタムプロダクトページを作成する際に避けるべきデザインの落とし穴（ストアUIのカスタムプロダクトページのベストプラクティスユーザーコンテキストを念頭に置くことの重要性など）をよく認識していますが、カスタムプロダクトページの忘れてはならない特性として、ストアからアプリの特定のセクションへディープリンクする機会があります。

ディープリンクはしばしば追加の技術的要件を伴うため、カスタムプロダクトページを導入したほとんどのアプリで依然として十分に活用されていないように見えます。しかし、ユーザーがアプリの最も関連性の高いセクションに誘導されることを保証するため、その価値は非常に大きいため、リテンションを向上させ、しばしば収益やマネタイズを促進します。

ステップ4：カスタムプロダクトページの影響を正しく測定する

カスタムプロダクトページの真の影響を測定するには、一般的な落とし穴を避け、適切な比較点に焦点を当てる必要があります。

誤解を招くデフォルトページとの比較を避ける

ほとんどのASOの取り組みと同様に、複数のステークホルダーにカスタムプロダクトページをプロセスに組み込むよう説得する際の頻繁な課題は、その影響を証明することです。そうしようとする際に犯される最も頻繁な間違いの1つは、コンバージョン率を他の様々なカスタムプロダクトページやデフォルトページと比較することです。

そのような比較はApp Store Connectで簡単に視覚化できますが、測定されたコンバージョン率におけるトラフィック品質の重みを考慮していないため、反事実的なデータを提供する可能性があります。言い換えれば、最近開始された新しい広告キャンペーンのランディングページとして機能するカスタムプロダクトページのコンバージョン率を、デフォルトページのコンバージョン率と比較しても、当該キャンペーンにおけるカスタムプロダクトページの実際の影響を知らせるものではなく、代わりに、新しい広告キャンペーンとデフォルトページに到達する全体的なトラフィック（多くの場合、ブランド検索によって強く推進される）との間のトラフィック品質のギャップに焦点を当てる可能性がはるかに高いのです。

カスタムプロダクトページの影響を実際に証明する方法

これは、カスタムプロダクトページの影響を証明するためには、ターゲットとするオーディエンスセグメントのコンバージョン率についてシーケンシャルテストを実施し、カスタムプロダクトページがリリースされる前と後で、そのトラフィックソースのみのコンバージョン率の向上を測定する必要があることを意味します。

Apple Adsキャンペーンでは（タップスルー率、ページビューからインストールへの率、インプレッションからインストールへの率がすべてApple Adsコンソールで測定可能であるため）これは簡単ですが、他のソースの影響を測定するには、多くの場合、まずコンバージョン率のベースラインを測定するためにデフォルトページを複製した追加のカスタムプロダクトページを作成し、その後、意図したカスタムプロダクトページに切り替えて、それがもたらす向上を測定する必要があります。

最後に、この方法はより複雑ですが、カスタムプロダクトページの影響をストアコンバージョンだけでなく、MMPにおけるインストール後コンバージョンへの潜在的な影響も測定できることを覚えておいてください。これは、事後分析においてステークホルダーの意見を一致させるのに役立ち、カスタムプロダクトページの影響をチーム固有の指標だけでなく、主要なビジネスKPIとしても伝えるベストプラクティスを確立するのに役立ちます。

ステップ5：カスタムプロダクトページを最大限に活用する

最終的に、カスタムプロダクトページが肯定的な影響をもたらすことが証明されたら、次の実験に移る前にそれらを最大限に活用することが重要です。

1. 成功したカスタムプロダクトページを類似のセグメントに調整する

その一般的な方法は、成功したカスタムプロダクトページをテンプレートとして再利用し、隣接するセグメントに調整することです。これは、語学学習アプリBabbelが効率的に行っていることです。BabbelはApple Adsで同じカスタムプロダクトページのコンセプトの複数のバリエーションを使用し、「[言語名]を学ぶ」という構造に沿った検索クエリをターゲットにしています。このような戦略は非常に明白に見えるかもしれませんが、Babbelは1つだけでなく14もの異なるカスタムプロダクトページを構築し、関連性を最大化するために検索結果のスクリーンショットをカスタマイズすることを可能にしました。

2. 成功したカスタムプロダクトページを他の市場や言語に展開する

カスタムプロダクトページをスケールさせる2つ目の方法は、それらを複数の言語で公開することです。特定のオーディエンスセグメントに対してカスタムプロダクトページがパフォーマンス向上をもたらすたびに、当該セグメントは複数の市場（および言語）に存在している可能性が高いです。

その結果、単一のカスタムプロダクトページに対して複数の言語バリアントを構築することは、容易な成功となり得ます。App Store Connectにアップロードする際に、同じカスタムプロダクトページに言語バージョンを追加するだけで済むため、App Store Connectで利用可能なカスタムプロダクトページの最大数から消費されることもありません。

結論

カスタムプロダクトページはリリースから4年間でその可能性を証明してきましたが、それらを最大限に活用するためにプロセスを調整する必要がある多くの組織にとって、その導入は依然として課題です。それにもかかわらず、私たちは、これらが2025年以降の成長にとって素晴らしいツールであり、広告主がCPIの上昇や、プライバシー環境の変化に伴うキャンペーン最適化の課題に直面するにつれて、その価値は高まる一方であると確信しています。今四半期に、2025年カスタムプロダクトページフレームワークに沿ってチームを調整してください。