Apple Adsキャンペーンのキーワードの選び方

Apple Ads (AA)は、アプリの可視性を高め、App Storeでのダウンロード数を増やすことを目指すアプリ開発者にとって、効果的なマーケティングツールとなっています。Apple Adsキャンペーンを成功させる可能性を高めるためには、キーワードのinsightsを徹底的に分析し、入札戦略を最適化することが不可欠です。

適切なキーワードを効果的に選択し、入札することで、Apple Adsキャンペーンのインプレッションを獲得できます。この記事では、Apple Adsキャンペーンのパフォーマンスを最大化するための効果的なキーワード選択プロセスを順を追って説明します。

適切なキーワード検索を行うことが、Apple Adsでのキャンペーン成功の鍵です。重要でボリュームの多いキーワードだけでなく、関連性の高いロングテールキーワードも、規模とパフォーマンスを達成することを可能にします。入札するキーワードを見つけるいくつかの方法を見てみましょう。

1. ユーザーの意図から検索語句を活用する

App Storeでのストアユーザーの検索方法は、ウェブでの検索方法や、製品やサービスについて話す方法とは異なる場合があります。たとえば、「run」と「running」というキーワードは、アプリストアの目から見ると、私たちの目から見るのとは異なります。アプリストアは「run」をMinion Rush、Temple Runなどのモバイルゲームの観点から見るのに対し、通常、私たちは「running」を身体的な屋外活動と考えるでしょう。その結果、Appleがこのアプリをキーワードにあまり関連性がないと見なす可能性があるため、Minion Rushが「running」で広告を出すのは面白くないかもしれません。

したがって、ユーザーの立場に立って、彼らが意図をApp Storeでの検索行動にどのように変換するかを考えることが重要です。ユーザーの意図が高い関連キーワードを見つけるには2つの方法があります。

• アプリユーザーのレビューを掘り下げることで、ユーザーがよく使用するキーワードを見つけ、動機を特定するのに役立ちます。同様に、競合アプリのレビューを調べることも、入札するのに興味深い関連キーワードに関する貴重なinsightsを得ることができます。
• オーガニック検索結果は、ユーザーの意図を分析するもう1つの場所です。上位にランク付けされたアプリは、クエリに最も関連性が高いとされているため、特定のキーワードとどのように関連しているかを分析することで、ユーザーの意図について多くのことを知ることができます。

2. Apple Adsツールを使用して、キャンペーンの効果的なキーワードを選択する

Apple Adsキャンペーンのパフォーマンスを向上させるための適切なキーワードを選択するには、通常、複数のチームとツールを使用する、時間と非効率なプロセスが必要です。

高度なApple Adsプラットフォームを使用すると、このプロセスははるかに簡単かつ効率的になります。たとえば、AppTweakのCampaign Managerは、次のことを可能にすることでプロセスを効率化します。

• オーガニックキーワードと有料キーワードの両方の指標をまとめて分析します。これにより、価値の高いキーワードを見つけ、入札を効果的に調整することが容易になります。
• MMPデータをASOおよびAA指標と統合します。UAマネージャーは、Appleコンソールでは利用できないリテンション率や広告費用対効果（ROAS）などの指標を重視します。通常、この情報を収集するには、手動でのデータエクスポートと統合が必要です。Campaign Managerを使用すると、AdjustまたはAppsFlyerアカウントを簡単に統合でき、キャンペーン、広告グループ、またはキーワードページですべてのMMPデータを表示できます。これにより、最初のApp Storeインプレッションからアプリ内支出まで、ユーザーファネルの包括的なビューが提供されます。

Apple Search Ads Manager

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3. Apple Adsキャンペーンで競合アプリのキーワードを分析する

競合アプリのレビューと同様に、競合アプリのApple Adsキャンペーンを分析することも、貴重なキーワードinsightsを提供します。アプリのニッチな分野の競合アプリを特定し、彼らがターゲットとしているアプリストアのキーワードを調べます。この分析は、未開拓のキーワード機会を発見し、そのパフォーマンスを評価し、独自のキーワード戦略を微調整するのに役立ちます。

4. キーワードの関連性と検索ボリュームを優先する

キーワードの関連性と検索ボリュームのバランスを取る。ボリュームの多いキーワードは可視性を高めることができますが、あまりにも一般的な用語はターゲットを絞ったトラフィックを減らす可能性があります。アプリのコア機能に直接関連し、妥当な検索ボリュームを提供するキーワードに焦点を当てます。ロングテールキーワードも価値があり、高い意図と競合が少ないことを示すことがよくあります。

AppTweakのような強力なアプリストアの新規顧客獲得ツールは、キーワード検索をより効率的かつプロフェッショナルにするのに役立ちます。

• 検索ボリューム: AppTweakはキーワードの検索ボリュームに関するデータを提供し、広告が獲得できる潜在的なリーチと露出を理解できるようにします。ボリュームを監視することで、ボリュームの多いキーワードを特定できるだけでなく、キーワード戦略に役立つ新たなトレンドや季節変動を発見することもできます。
• 競合性: AppTweakの競合分析機能を使用すると、広告主の数やランキングなどの要素を考慮して、キーワードの競合性を評価できます。競合性の低いキーワードを特定することで、ニッチな分野や飽和度の低い分野をターゲットにして、広告のパフォーマンスを最大化できます。
• 関連性: AppTweakには、関連性スコア（0〜100の間の指標）と呼ばれる独自のKPIがあり、キーワードがアプリにどれだけ関連しているかを示します。これにより、アプリとキーワードが意味的に近いかどうかを確認できます。広告がユーザーに効果的に届くようにするには、入札額の増加よりも関連性を優先することが重要です。関連性の低いキーワードを特定することで、キーワードの選択を絞り込んだり、アプリのメタデータを最適化して関連性を向上させたりすることで、キャンペーンを調整できます。

アプリに最適なキーワードを選択するための最も重要なKPIを特定する

5. Apple Adsのディスカバリーキャンペーンで新しいキーワードを見つける

ディスカバリーキャンペーン（検索マッチ）を実行することで、Appleはアプリのランキングに関連する可能性のあるキーワードを特定します。ディスカバリーキャンペーンでうまく機能する検索語句を特定したら、それらをブランド、一般、競合アプリキャンペーンに新しい完全一致キーワードとして追加し、より手動で制御しながら入札を続けることができます。

部分一致および検索マッチキャンペーンの場合、ブランド、カテゴリ、競合アプリキャンペーンのすべてのキーワードをネガティブキーワードとして追加します。これにより、ディスカバリーキャンペーンが、すでに入札しているキーワードに広告を一致させるのを防ぎます。

Apple Adsを最大限に活用し、効果的なキャンペーンを構築するためのベストプラクティス

キーワードinsightsでApple Adsを最適化するためのヒント

キーワード最適化でApple Adsキャンペーンの効果を高めるには、次のヒントを検討してください。

• キーワードテーマ別（ブランド、一般、競合アプリ、ディスカバリーキャンペーン）にアカウントを構成することで、結果を測定し、パフォーマンスを監視し、キャンペーンを最適化し、長期的な成長のためにスケールアップする準備を整えることができます。
• Apple Adsキャンペーンでネガティブキーワード（たとえば、パフォーマンスの低い検索語句、競合したくないアプリの名前、アプリに関連付けたくない単語など）を使用すると、ユーザーが特定の用語を検索したときに広告が表示されなくなり、キャンペーンまたは広告グループレベルで追加されます。
• キーワードのパフォーマンスを監視していると、効率の低いアプリストアのキーワードを特定する場合があります。しかし、パフォーマンスの悪いキーワードを常に削除する必要はありません。代わりに、パフォーマンスの悪いキーワードの入札額を減らし、パフォーマンスの良いキーワードの入札額を増やすことができます。

Apple Adsのさまざまなマッチタイプを理解して、キャンペーンを微調整し、目的のオーディエンスに効果的にリーチする

Apple AdsとASOの相乗効果を活用する

Appleは、入札したキーワードがアプリに関連しているかどうかを判断するために、アプリのメタデータを調べます。キーワードがアプリに関連しているほど、低い入札額で入札オークションに勝つ可能性が高くなります。したがって、ASOのベストプラクティスに従い、関連性の高いキーワードを含むアプリページは、入札額とキャンペーン費用を削減するのに役立ちます。

ここで、App Store Optimization（ASO）とApple Ads（AAs）の相乗効果を活用する必要があります。強力なASO戦略は、Apple Adsのパフォーマンスに良い影響を与える可能性が高いです。同時に、Apple Adsキャンペーンからのinsightsを使用して、アプリページを最適化し、ASOのパフォーマンスをさらに向上させることができます。Apple Adsは、どのアプリストアのキーワードがコンバージョン率が高いかを教えてくれます。コンバージョン率が高いキーワードは、ユーザーの検索意図に非常に密接に関連しています。これらのコンバージョン率の高いキーワードをアプリのメタデータに追加すると、アプリのオーガニックキーワードランキングと可視性が向上する可能性が高くなります。この改善されたASOパフォーマンスは、Apple Adsキャンペーンのパフォーマンスに影響を与えます。

ASOとASAの間に成功した相乗効果を生み出し、App Storeでの有料およびオーガニックの可視性を高める

結論