ASOによるIDFAの廃止準備

元々WWDC 2020で発表されたApp Track Transparency（ATT）フレームワークは、AppleのIDentifier For Advertiser（IDFA）の事実上の廃止を意味すると広く考えられています。これまでのところ、ATTの実装は2回延期されており、2021年4月より前には行われないと噂されています。しかし、多くのモバイルマーケターは、このトークンがモバイル広告ネットワークやアトリビューションツールでユーザーを追跡し、キャンペーンのパフォーマンスを最適化するために広く使用されているため、懸念を抱いています。

ATTの暫定的なリリースが近づいているので、IDFAトラッキングなしでユーザー獲得に適応できる可能性と、ASOがマーケターの取り組みをどのように支援できるかを見ていきましょう。

1. App Tracking Transparencyの正確な意味を理解する

ATTはIDFAの終焉として説明されていますが、IDFAが完全に消滅するわけではなく、選択した開発者がデバイス識別子にアクセスすることを制限する可能性をユーザーに与えることを理解することが重要です。ATTフレームワークは、ユーザーのプライバシーを向上させるためのAppleの取り組みの一環として提供され、本質的にはプロンプトボックスによって具体化されます。このボックスは、特定のアプリによって追跡されることを受け入れるかどうか、アプリ（およびそのサードパーティパートナー）にIDFAへのアクセスを許可するかどうか、または拒否してデバイス識別子としてゼロの文字列を返すことを希望するかどうかをユーザーに尋ねます。これは、IDFAが完全に消滅するわけではないことを意味します。代わりに、モバイル広告キャンペーンのパフォーマンスを測定および/または最適化するためにこのデータを収集するアトリビューションツールと広告ネットワークによって、より多くのユーザーが「Limit Ad Tracking（LAT）-on」と見なされる可能性があります。実際、この設定はiOS13以前から存在しており、長年にわたって徐々に人気が高まっています。

ATTが完全に未知の世界への飛び込みではないことを意味しますが、その影響は依然として大きいです。まず、ターゲットにできるデバイスの数が信じられないほど多く、「見えなくなる」可能性があるためです。さまざまな調査で異なる数値が共有されている可能性がありますが、ほとんどの研究者は、ATTがほとんどの広告主にとってデバイスの50％以上をLAT-onまたは同様のデバイスに変える可能性があることに同意しています。これは、キャンペーンのパフォーマンス測定の精度が少なくとも半分失われることを意味するだけでなく、いくつかの広告ネットワークとサービスがこれまでLAT-onオーディエンスを完全に無視していたことも考慮する必要があります。これは、一部のチャネルでは、適応しない場合、利用可能なトラフィックの50％が消える可能性があることを意味します。さらに、アプリごとに個別の同意を収集する義務があるため、あるアプリで追跡を受け入れたユーザーが別のアプリで拒否し、特定インストールの原因となった広告を正しく追跡し、そのような数値をLAT-onユーザーに外挿することが不可能になるという追加のリスクがあります。

このような課題により、マーケターは、Appleの「プライバシーに配慮した」SKAdNetworkトラッキングシステムの採用から、確率的アトリビューションへの依存、さらにはGoogle Playへの広告予算の移行まで、広告パフォーマンスの測定とROIを維持するための多くの潜在的な代替手段を検討するようになりました。しかし、これらの代替手段はすべてASOの全体的なメリットから恩恵を受けることができますが、特にASOを活用してパフォーマンスを最大化する機会を提供するものがあります。それは、他の広告ネットワークよりもApple（検索）広告の予算を増やすことです。

2. Apple Search Ads（ASA）の「免除」とASOを活用する機会

Apple Search Ads（または、アプリストア以外の検索インベントリが利用可能になったことを考えると、Apple Ads）を特に興味深いものにしているのは、Appleがネットワークを独自に制御しているため、ASAはIDFAにアクセスする前にユーザーの同意を収集するという規則の免除が認められたことです。代わりに、Apple Adsの追跡をオプトアウトしたいユーザーは、デバイスの設定で手動で行う必要があります。そうでない場合、Apple Search Adsキャンペーンまたはその他のApple Adsインベントリに遭遇したときに、IDFAが収集される可能性があります。その結果、マーケターは、ATTが展開されたときに、少なくとも他のネットワークでの広告ターゲティングの効率性についてより多くのことがSKAdNetworkに依存していることが判明するまで、ASAを他のネットワークよりも優先することを検討し始めています。

これは、ASOがこの特定の広告チャネルに投資している人々に優位性をもたらすことができる点です。

• まず、Apple Search Adsに慣れていないUAマネージャーは、ポインターと役立つリソースについてASOチームに相談することを検討する必要があります。iOSのキーワードボリュームは、Apple Search Adsが提供する人気度スコアに基づいて圧倒的に計算されることを覚えておいてください。ASOチームはおそらく、多くの異なるキーワードをターゲットにした完全な履歴を持っています。その結果、最初にターゲットにする必要があるキーワードの種類と、そのようなキーワードクラスターの中で最高の機会を提供する特定の用語についてアドバイスできる可能性が非常に高いです。
  さらに、AppTweakなどのほとんどのASOツールは、Apple Search Adsに関する特定のデータを提供します。たとえば、特定のキーワードでどのアプリが最大のシェアオブボイスを獲得しているかを判断する機能を提供します。その結果、ASOチームは、迅速なツールを使用して開始するのを支援できる可能性があります。
• 最初のSearch Adsキャンペーンをパイロットする準備ができたら、ASAとASOを同期させるメリットを検討してください。Appleが公式Search Adsの公開ウェブサイトで強調しているように、「ユーザーの検索クエリに対するアプリの関連性は、他の要因の中でも、広告が表示されるかどうかを決定します。」これは、アプリのメタデータや特定の用語のコンバージョン率などの要素が、広告が表示される可能性に影響を与え、したがって、インストールあたりのコスト（CPI）を削減し、広告費用対効果（ROAS）を高める可能性があることを意味します。
  したがって、ASOの取り組みをSearch Adsキャンペーンと連携させることは非常に価値があり、他の「方向」で行われた場合にもメリットが得られます。Apple Search Adsキャンペーンは、アプリの特定のキーワードのコンバージョン率など、App Store Connectのオーガニックデータでは利用できない追加のデータを提供し、次のASOラウンドで優先順位を付けるかドロップするキーワードを選択するのに役立ちます。その結果、Apple Search Adsチームにアプリのメタデータにすでに存在するキーワードをターゲットにするようにアドバイスするだけでなく、アプリが将来オーガニックでランク付けすることを目指す新しいキーワードをテストするために、予算のわずかな割合を割り当てるように依頼することをお勧めします。

  

• ただし、オーガニックキーワードの最適化と検索広告キャンペーンのターゲティングを調整するだけではありません。ASOがApple Search Adsに与える影響を最大限に高めるには、ストアのクリエイティブアセット管理とコンバージョン最適化ループを最適化して、「クリエイティブセット」を使用して特定のSearch Ads広告グループのパフォーマンスを向上させることも検討してください。この機能を使用すると、広告の一部として表示されるアプリのクリエイティブギャラリープレビューに表示される3つのポートレートスクリーンショット/ビデオ（または1つのランドスケープスクリーンショット/ビデオ）の順序を交互に切り替えることができます。その結果、アプリがさまざまな広告グループが望む可能性のある複数のメリットを提供する場合、各特定のメリットを強調する1つのクリエイティブを用意することを目指すことができます。次に、クリエイティブセットを使用して、適切な広告グループに最も魅力的なメリットを示すスクリーンショットを表示できます。

3. より広い視野で見る：検索トラフィックの獲得以上のためにASOデータを利用する

Apple Search AdsはASOから最も恩恵を受ける広告チャネルですが、ユーザーのIDFAへのアクセスが制限されている世界でUAの取り組みを強化する際にASOが提供する他のメリットも忘れないでください。

ASOの実践者自身が、手元にあるデータの一部が何を表しているかを忘れがちです。たとえば、キーワードボリュームと現在のランクは、ASOの取り組みのパフォーマンスや活用する検索トラフィックのプールを示すだけでなく、基本的に、モバイルユーザーの行動と関心の反映であり、アプリストアのアルゴリズムによってどのように解釈されるかを表しています。そのため、特定の製品やメッセージの魅力に関する市場調査をさまざまな地域で行う際には、これらのデータのシンプルでありながら重要な価値を考慮してください。たとえば、ローンチ前にポジショニングしようとしている特定の製品の2つの異なるニッチのサイズを比較する場合は、調査で2つの異なるキーワードクラスターのボリューム比較を含めます。

キーワードボリュームとそれらのキーワードでランク付けされたアプリを調査して、ゲームコンセプトの開発に利用できます。たとえば、どのタイプのレーシングゲームをローンチするかを決定する場合などです。

最後に、アプリストアレビューはASOの一部であり、消費者がアプリや競合製品をどのように楽しんでいるか、そして彼らがそれらに何を期待しているかについての直接的なinsightsを提供できることを忘れないでください。したがって、レビューは、広告を掲載するのに最適なコンテキスト（したがって、アクティブにするのに最適な広告ネットワークまたはマーケティングチャネルの種類）を決定するために必要な情報を提供します。さらに、マーケティングキャンペーンで配信する最適なメッセージを選択するのにも役立ちます。レビューは、独自のアプリの強みと弱みを特定するか、競合製品が解決できないユーザーの不満を特定し、これを独自のアプリをより良い代替手段として提示する機会として使用するかを決定するのに役立ちます。いずれにせよ、レビューをトピック別にグループ化するか、ストアで生成されたトピックフィルターを使用して、ユーザーの期待をより深く理解する必要があります。

結論として、ASOはATTフレームワークによってもたらされるすべての課題を解決するための万能の解決策にはなり得ませんが、それでも獲得ファネル全体に価値を追加できることを覚えておいてください。広告主が広告ターゲティングアルゴリズムへの依存度を下げていくにつれて、パフォーマンスとユーザーの行動をよりよく理解するためにASOを活用することは、一部のチームにとって競争上の優位性になります。

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