Apple Search Adsキャンペーンの監査から得られた教訓
by Alexandra De Clerck
AppTweakのCMO
— 1 分の読了時間
Search Ads Managerのローンチ以来、弊社のデータサイエンスチームは、さまざまなApple Search Ads（ASA）キャンペーンの詳細な監査を数多く実施し、独自の視点を提供してきました。これらの監査では、ASAキャンペーンのパフォーマンスの側面を明らかにする、魅力的なinsightsが発見されています。これらは典型的なヒントではなく、ASAキャンペーンへの取り組み方に真の変化をもたらす可能性のある、特定のデータに基づいた戦略です。
1. 少数のキーワードに集中した支出
多くの広告主は、広告費を少数のキーワード、特にブランド保護に重点的に費やしています。ブランド保護は重要ですが、新しい市場を開拓し、ブランドキーワードへの依存を減らすために、ディスカバリーキャンペーンで戦略を多様化することが重要です。
ただし、ブランド保護以外でも、広告費のかなりの部分が、ほんのわずかな一般的なキーワードに集中していることがよくあります。これは拡張性がないため、キャンペーンが脆弱になります。競合他社がこれらのキーワードに入札を開始すると、インストールあたりのコストが急速に上昇し、投資収益率が大幅に低下する可能性があります。
ワンポイントアドバイス
新しい成長機会を探るために、ディスカバリーキャンペーンにもっと投資してください。AppTweakのキーワードピッカーツールを使用すると、数回クリックするだけで、関連性の高いキーワードを数千もキャンペーンに追加できます。これらのキーワードを完全一致として設定し、支出先をより適切に管理します。パフォーマンスの高いキーワードが見つかったら、それらを安定したキャンペーンまたは一般的なキャンペーンに移動して、これらのキーワードの支出と入札を継続的に最適化します。
Apple Search Adsキャンペーンのパフォーマンスを最大化するために効果的なキーワードを選択する方法をご覧ください
SoundCloudがAppTweakでASAキャンペーンをどのようにスケールしたか
SoundCloudは、ASAキャンペーンを効果的にスケールすることに課題を抱えており、支出は1日の予算の56%にしか達していませんでした。
AppTweak独自のAIエンジンであるAtlas AIを使用して、SoundCloudの新しい関連キーワードを特定するための完全一致ディスカバリーキャンペーンを作成しました。
パフォーマンスを最適化するために、パフォーマンスの高いキーワードをこのディスカバリーキャンペーンから安定した（または一般的な）キャンペーンに移動しました。これにより、ディスカバリーキャンペーンは新しいキーワードの発見に集中できます。
このシンプルなルールを適用しました。
- CVR > xx%の場合→キーワードを安定したキャンペーンに移動し、ディスカバリーキャンペーンに除外キーワードとして追加します。
パフォーマンスの高いキーワードを安定したASAキャンペーンに移行することで、これらのキーワードの予算と入札額を増やすことができ、インプレッション数とダウンロード数が急増しました。二重入札を防ぐために、これらのキーワードを除外キーワードとしてディスカバリーキャンペーンに追加しました。このプロセスを数回繰り返し、予算の大部分が最高のパフォーマンスを発揮するキーワードに割り当てられるようにしました。
わずか1か月後、SoundCloudは以下を達成しました。
- 99%の予算飽和
- キーワードの量を3倍に
- CPIを23%削減しながら、インストール数を2倍に
2. ブランド保護への過剰入札
多くの広告主は、ブランド保護キャンペーンに過剰に入札しており、タップあたり200ドルもの高額な入札を行うこともあります。この積極的なアプローチは、競合他社があなたのブランドをターゲットにすることを決定した場合、大幅に高いコストにつながる可能性があります。おそらくオークションには勝つでしょうが、タップあたりのコストが高くなります。さらに、ブランド保護に重点を置くと、ディスカバリーキャンペーンへの投資が少なくなり、成長の機会を逃すことになります。
ワンポイントアドバイス
ブランドがブランド保護に多額の投資をするのは賢明である理由はたくさんあります。ただし、あなたがそれに対して支払う意思のある価格には常に制限がある可能性が高く、これらの制限は入札戦略に反映されるはずです。常に自問してください。「ブランドを保護するために支払う意思のあるインストールまたはイベントあたりの最大コストはいくらですか？」そして、それに応じて入札額を設定してください。Apple Search Adsでブランド保護キャンペーンを実行する必要がありますか？
3. 完全に一致しないキャンペーンの不適切な使用
キーワードディスカバリーに投資する広告主は、完全に一致しないキャンペーンに過剰に支出する傾向があります。完全に一致しない場合、Appleにシードキーワードに関連する新しいキーワードを見つけてもらうことになります。ただし、Appleは、広告が表示される検索語句が十分なインプレッション数を受け取った場合にのみ、その語句を明らかにします。これは、表示または評価できない検索語句に多額の費用を費やすことになる可能性があることを意味し、予算の支出先を管理することが困難になります。この不確実性とパフォーマンスの変動は、支出を管理しながら、新しい価値のあるキーワードを特定するという、ディスカバリーキャンペーンの主な目標を損ないます。
ワンポイントアドバイス
完全一致キャンペーンで完全に一致しないキャンペーンを補完します。AppTweakを使用して、新しいキーワードのアイデアを任意の言語でキャンペーンに簡単に追加します。パフォーマンスの高いキーワードを特定したら、それらを完全一致ディスカバリーキャンペーンから安定した一般的なキャンペーンに移動して、入札額の最適化を継続します。二重入札を防ぐために、これらのキーワードをディスカバリーキャンペーンに除外キーワードとして追加することを忘れないでください。
Apple Search Adsのさまざまなマッチタイプについて学びましょう
4. ASAキャンペーンでの除外キーワードの活用不足
除外キーワードは、コンバージョンする可能性の低いクリックへの支出を回避し、費用を節約し、ROIを高めるのに役立ちます。無関係な検索を除外することで、広告がターゲットオーディエンスにとって意味のあるコンテキストでのみ表示されるようにすることができ、クリック率とコンバージョン率が向上します。
除外キーワードは、無関係な検索で広告が表示されないようにすることで広告予算を効率化しますが、これらは見落とされることがよくあります。
ワンポイントアドバイス
まず、ブランド用語を常に除外キーワードとしてディスカバリーキャンペーンに追加して、Appleが新しいキーワードのみを発見できるようにします。完全に一致しないディスカバリーキャンペーンを実行する場合は、シードキーワードを除外キーワードとして追加することもAppleから推奨されています。目標は新しいキーワードを発見することであるため、すでにパフォーマンスが高いことがわかっているキーワードにお金を費やす必要はありません。5. 国を1つのキャンペーンにグループ化する
多くの広告主は、キャンペーンを国別に分割せず、多くの場合、すべての英語圏の国を1つのキャンペーンにグループ化することを選択します。ただし、これにより、さまざまな市場で入札額を効果的に最適化する能力が低下します。
ワンポイントアドバイス
キャンペーンを国別に分割して、入札額をさまざまな市場に合わせて調整できるようにします。これにより、さまざまなコスト構造に合わせて最適化し、投資収益率を最大化できます。AppTweakの一括アクションとキーワードピッカーは、キャンペーンの管理とローカライズのプロセスを簡素化できます。6. キーワードを時期尚早に一時停止する
広告主は、すぐに結果が出ない場合、キーワードをすぐに一時停止することがよくあります。
一時停止する代わりに、まず入札額を下げることを試してください。通常、どのキーワードでも収益を上げることができる入札額があります。この入札額を見つけるための粘り強さが報われる可能性があります。
ワンポイントアドバイス
適切な入札額を見つけるための鍵は、ユーザーがもたらす価値を超えない範囲で設定できる最高の入札額を決定することです。ターゲット入札額を決定するには、ターゲットCPI（インストールあたりのコスト）とCVR（タップからインストールへのコンバージョン率）の2つの指標を考慮する必要があります。入札額を定義する式は、入札額 = ターゲットCPI * CVRです。ただし、キーワードのコンバージョン率の信頼できる見積もりを得るには、十分なタップ数が必要です。したがって、より多くのデータが利用可能になったら、入札額を監視および調整することが不可欠であり、コスト効率とユーザー価値の最大化のバランスを維持するようにします。始めたばかりの場合は、AppTweakのベンチマークを確認し、カテゴリの平均ベンチマークをコンバージョン率の開始点として使用することをお勧めします。
7. 予算による支出の規制
ほとんどの広告主は、広告費を管理するために1日の予算の設定に依存しています。このアプローチは簡単に見えるかもしれませんが、多くの場合、予算飽和が発生し、1日の予算が使い果たされ、キャンペーンが1日の終わりよりも前に停止します。これにより、価値のあるトラフィックを継続的に促進できる、パフォーマンスの高いキーワードの機会を逃すことになります。
ワンポイントアドバイス
予算の代わりに、入札額を通じて1日の支出を管理します。入札額を調整することで、予算の飽和を回避し、パフォーマンスの高いキーワードがインプレッション数とインストール数を継続的に受け取れるようにすることができます。これを行うには、
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要約
弊社のデータサイエンスチームは、ASAキャンペーンの監査から貴重なinsightsとデータに基づいた戦略を発見するために懸命に取り組んできました。これらは、監査からの主要なポイントです。
- 少数のキーワード、特にブランド保護に広告費を集中させると、競合他社がこれらのキーワードに入札した場合、キャンペーンが拡張性の問題やコストの増加にさらされる可能性があります。
- 広告費をディスカバリーキャンペーンに分散させると、エキサイティングな新しい市場への扉が開かれます。これらのキャンペーンを完全一致に設定すると、予算を厳密に管理し、パフォーマンスの高いものを特定するのに役立ちます。
- 入札額が高すぎると、予算がすぐに使い果たされる可能性があるため、ブランドを保護するための確固たる入札戦略を持つことが重要です。
- 完全に一致しない場合、新しいキーワードを発見できる可能性がありますが、表示できないキーワードに支出が制御不能になる可能性もあり、予算を効果的に管理することが困難になります。物事を管理下に置き、キーワードディスカバリーの取り組みを最大限に活用するために、完全一致に固執することをお勧めします。
- キャンペーンに除外キーワードを追加すると、コンバージョンする可能性の低いクリックに予算を浪費しないようにし、全体的なROIを高めることができます。
- キャンペーンを地理的に分割することで、さまざまな市場の状況に合わせて入札額を微調整し、収益を最大化できます。
- パフォーマンスの低いキーワードをすぐに一時停止する代わりに、まず入札額を調整してみてください。これにより、より収益性の高い入札レベルが明らかになり、キャンペーンの効果を高めることができます。
- 厳格な1日の予算に固執するのではなく、戦略的な入札を通じて支出を管理すると、早期の予算枯渇を回避し、最も成功したキーワードを1日中アクティブに保つことができます。
Apple Search Ads Manager
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