요약 & 인사이트: 2023년 인도 앱 마케팅 컨퍼런스

2023년 4월 14일에 개최된 AppTweak 인도 앱 마케팅 컨퍼런스는 대성공을 거두었습니다! 이 행사는 180명 이상의 참석자와 함께 모바일 앱 산업의 가장 뛰어난 인재들을 한자리에 모았습니다. 참가자들은 업계의 뜻을 같이하는 사람들과 연결될 기회를 얻었으며, 다양한 패널 토론과 실습 워크숍을 통해 모바일 성장에 대한 흥미로운 인사이트를 얻었습니다.

이 블로그에서는 2023년 인도 앱 마케팅 컨퍼런스에서 얻은 주요 시사점과 귀중한 학습 내용을 요약해 드립니다.

인도에서의 현지화 & ASO: 모범 사례

이날은 AppTweak의 첫 번째 패널 토론으로 시작되었으며, 앱 스토어 현지화 및 ASO를 위한 모범 사례에 중점을 두었습니다. 패널리스트들은 인도에서의 앱 현지화에 관해 매우 흥미로운 의견을 공유했습니다.

• 앱 스토어 현지화는 특히 인도에서 다양한 시장을 목표로 하고 영어에 능숙하지 않은 사용자들에게 어필하려는 경우 중요합니다.
• 앱을 현지 언어로 제공함으로써 앱 스토어 사용자들을 더 쉽게 유치할 수 있습니다. 가시성을 높이기 위해 키워드와 크리에이티브를 최적화하고 ASO 모범 사례를 따르는 것이 성공적인 앱 스토어 현지화의 큰 부분입니다.
• 사용자들이 앱 기능을 더 잘 이해하도록 돕기 위해 사용자 확보율이 높은 지역에 현지화하는 데 집중하십시오.
• 앱을 현지화할 계획이라면 해당 지역의 문화를 배우고 이해하는 것이 우선입니다. 현지 언어를 이해하는 고객 지원팀을 두는 것도 좋은 생각입니다.

앱 현지화 성공 사례

패널리스트들은 이어서 현지화 성공 사례를 공유했습니다. 함께 살펴보겠습니다.

Hemang은 특정 잠재 고객층과 소통하는 방식을 변경한 것이 유료 사용자 증가로 이어졌다고 언급했습니다. 예를 들어, 한 사례에서는 마라티어 사용자를 대상으로 했습니다.

Betterhalf의 Tejas는 NRI 사용자를 염두에 둔 CPT 모델을 만들었다고 언급했습니다. 이는 앱의 가시성을 높이는 데 도움이 되었습니다. 그는 또한 포커 게임 앱이 할로윈 관련 시각 자료와 크리에이티브를 사용하여 할로윈 기간 동안 좋은 전환율을 보인 사례를 들었습니다. 이는 또한 미국 시장에서 앱의 사용자 확보에도 도움이 되었습니다.

Kumaresan은 특정 지역의 문화적 관행을 간과하지 않는 것과 사용자가 인터페이스와 경험을 이해할 수 있도록 앱 스토어에서 앱의 외관을 최적화하는 것이 중요하다고 덧붙였습니다. 동시에 그는 특정 지역에 적응하고 그에 따라 앱을 최적화할 수 있는 능력의 중요성을 강조했습니다.

어떤 시장에서든 앱 또는 게임을 성공적으로 현지화하기 위한 독점 팁을 읽어보세요.

사용자 연구에서 수익까지: Betterhalf의 여정

Betterhalf의 그룹 제품 관리자로서 Shankar는 최종 제품 개선에 도움이 되는 올바른 시장 조사를 활용하는 것의 중요성을 강조했습니다. Betterhalf가 앱 구상 초기 단계에서 직면했던 주요 과제는 플랫폼에서 올바른 타겟 고객에게 도달하는 것이었습니다.

Betterhalf는 시장 조사를 수행하고 앱에 대한 올바른 유형의 사용자 확보에 집중하는 데 적절한 시간과 노력을 투자한 후, 매력적인 앱을 만드는 데 성공했습니다. 결혼 중개 분야에서 블루오션 전략을 채택함으로써 혼잡한 인도 시장에서 자신들만의 틈새시장을 개척할 수 있었습니다.

프라이버시 우선 시대에서 프로그래매틱의 역할

프로그래매틱 광고의 최신 트렌드에 대해 논의한 이 패널 토론에서는 데이터 수집, 프로그래매틱 광고, 사용자 동의와 관련된 다양한 주제를 다루었습니다. 패널리스트들은 몇 가지 주요 주제를 다루었습니다.

• 프로그래매틱 광고의 이점과 효과적인 타겟팅을 위한 올바른 종류의 사용자 데이터 수집의 중요성
• Android의 Privacy Sandbox의 영향과 사용자가 앱을 경험한 후 ATT 프롬프트를 표시하여 iOS 옵트인율을 높이는 방법
• 사용자 동의를 구하기 전에 브랜드 가시성과 소비자 신뢰를 높이고, 사용자 동의를 유도하기 위해 상호 가치 교환을 전달하십시오.
• 신규 사용자 온보딩 시 주고받는 것의 미묘한 균형과 게임 앱을 위한 인센티브 전략에 대한 흥미로운 인사이트
• 고객 데이터 플랫폼의 이점과 더 나은 세분화 및 개인화된 서비스를 위해 다양한 데이터 포인트를 사용하여 예측 모델을 구축하는 방법

유기적 사용자 확보 및 앱이 이를 활용하는 방법

2023년 앱 마케팅 컨퍼런스의 기조연설자 Charmis Pala는 ASO 프레임워크에 대해 이야기했습니다. 그의 강연에서 얻은 몇 가지 주요 인사이트는 다음과 같습니다.

• 시장 조사가 중요하듯이, 시장 규모와 시장의 틈새 감성을 파악하는 것도 중요합니다.
• 가장 이상적인 고객을 파악하십시오.
• 타겟 고객의 감성을 이해하십시오. 잠재 고객의 특정 관심 분야를 파악하는 한 가지 방법은 검색 엔진 결과 페이지(SERP)를 분석하고 Play 콘솔을 활용하여 키워드 분석을 통해 인사이트를 얻는 것입니다.
• 사용자 리뷰는 수요를 측정하는 데 귀중한 자료가 될 수 있습니다.
• 고객의 관점에 공감하십시오. 이는 고객의 행동에서 배우고, 지역 언어로 캠페인을 만들고, 개인화된 접점을 설계하여 지속적인 인상을 남김으로써 달성할 수 있습니다.

Charmis는 실패를 예상하면서도 용기를 가지고 실험하는 것의 중요성을 설명했습니다. 생각에만 머무는 것보다 실험하고 실패하는 것이 낫습니다. 그는 또한 각 앱 틈새시장이 다르며, 데이터에서 정보를 얻는 것뿐만 아니라 사용자들이 무엇을 말하는지 이해하는 것이 중요하다고 생각합니다. Google의 베타 기능을 사용할 기회를 놓치지 말아야 합니다.

Games24x7이 AppTweak을 사용하여 강력한 키워드 목록을 구축하고 App Store에서 가시성을 높인 방법을 알아보세요.

고급 앱 기여 & ROI 최적화

패널 토론에서는 사용자 확보 캠페인의 효과를 높이는 팁을 강조했습니다.

• 비디오 공유 앱 Chingari의 성장 책임자 Mohit Gupta는 앱 내에서 사용자 유지에 도움이 되는 다양한 요소에 대해 이야기했습니다.
• Gameskraft의 성장 & 브랜드 마케팅 VP Sumanta Sengupta는 사용자 데이터를 신중하게 다루는 것의 중요성을 강조했습니다.
• Tyke의 Mahip Dwivedi는 참여 코호트를 식별하고 무엇이 자격을 부여하는지 파악하는 것이 얼마나 중요한지 언급했습니다.
• 흥미롭게도 EloElo의 마케팅 이사 Saatvik Goel은 Facebook과 Google이 두 개의 주요 광고 플랫폼으로서 각자의 사일로에서 작동하므로 이들에 의존하는 것을 중단해야 한다고 보았습니다. 대신, 광고에 개인적인 노력을 기울여야 한다고 말했습니다.

데이터 공유 모델, 타겟팅 & 크리에이티브 최적화

안건: 사용자 확보, 크리에이티브를 차별화 요소로 활용, UA/RT 캠페인 확장을 위한 데이터 공유에 대해 논의합니다.

워크숍은 사용자 확보에 대한 퀴즈를 진행하는 팀으로 시작되었습니다. 질문은 다음과 같았습니다.

• 의류 회사의 구매 빈도는 얼마입니까?
• 설치자 중 실제로 앱을 여는 비율은 얼마입니까?
• 설치자 중 게임 앱에서 실제로 구매하는 비율은 얼마입니까? 등

더 나은 퍼널 결과를 위해 사용자를 세분화하고 타겟팅하십시오.

Pranesh Sharma는 사용자 확보를 위한 두 가지 옵션에 대해 이야기했습니다.

• 설치에 집중
• 전환에 집중

그는 설치 수에 비해 구매 수가 적더라도 RevX가 사용자 유지 및 반복 구매에 어떻게 도움이 되는지 공유했습니다. 더 적은 예산으로 더 많은 첫 구매를 가능하게 합니다. 그는 청중에게 사용자 확보의 다양한 단계를 설명하면서, 초기 단계의 입소문 및 광고 없는 유기적 설치와 후기 단계의 1만 개 이상의 설치, 더 낮은 eCPI / eCPA, 그리고 더 나은 전환을 위한 유사 모델 간의 차이점을 설명했습니다.

토론의 마지막 부분은 eCPI/eCPO/eCPA와 같은 UA 비용; 사용자 퍼널 – 클릭에서 설치, 설치에서 앱 열기, 설치에서 구매 등; 그리고 평균 지출 금액, 반복 구매 일수(빈도), 반복 구매 비율 등 사용자 지출에 중점을 두었습니다.

앱 크리에이티브를 돋보이게 하는 방법

Shashwati는 앱 크리에이티브가 차별화 요소로서 가지는 중요성을 강조하며 시작했습니다. 그녀는 브랜드가 혼잡한 시장에서 돋보이고, 고객과 연결되며, 장기적인 관계를 구축하는 데 앱 크리에이티브가 중요하다고 강조했습니다. 이와 관련하여 그녀가 사용한 예시는 Mentos India 브랜드의 징글 “Dimag ki batti jala de,”로, 이는 인도 청중 사이에서 큰 화제를 모았고 오랫동안 기억되었습니다.

그녀는 또한 훌륭한 광고를 만들기 위한 몇 가지 유용한 팁을 공유했습니다.

• 효과적인 태그라인을 만드십시오
• 매력적인 광고 문구를 작성하십시오
• 명확하고 강력한 클릭 유도 문안을 포함하십시오
• 주목을 끄는 콘텐츠를 만드십시오
• 제품 피드 광고, 동적 비디오 광고, 하이브리드 광고, 건너뛸 수 있는 광고 및 건너뛸 수 없는 광고와 같이 브랜드가 사용할 수 있는 다양한 유형의 광고의 가치

워크숍의 마지막 부분에서는 UA/RT 캠페인을 위한 세분화 및 데이터 공유에 대한 논의가 진행되었습니다. 논의의 주요 요소는 다음과 같습니다.

• 리타겟팅에 대한 인사이트와 수익 실현을 위한 중요성
• RevX의 사용자 확보 및 리타겟팅을 위한 데이터 과학 모델
• 현 시대에 프로그래매틱의 중요성과 투명성, 사기 방지, 크리에이티브 최적화에 어떻게 도움이 되는지

어려운 거시 경제 환경을 헤쳐나갈 트렌드

안건: 어려운 거시 경제 환경을 헤쳐나가는 것이 모든 부문의 기업에게 얼마나 어려운 일인지 논의합니다.

Adjust 팀은 2022년 앱 다운로드 성장 속도가 둔화되면서 인도 앱 경제도 예외가 아니라고 강조했습니다. 그러나 앱 및 게임 기반 비즈니스가 이러한 어려운 환경을 헤쳐나가는 데 도움이 될 수 있는 트렌드가 나타나고 있습니다.

App Store 인텔리전스 데이터에서 얻은 주요 내용 요약입니다.

• 쇼핑 및 금융과 같은 비게임 카테고리에서 다운로드 수가 더 빠르게 증가한 반면, 교육 및 건강과 같은 카테고리에서는 다운로드 수가 감소했습니다.
• 광고주들은 신중해져 지출을 줄이고 있으며, 이는 유기적 확보 전략을 통한 성장 추진으로의 전환을 이끌고 있습니다.
• 회사 수익의 평균 65%가 기존 사용자로부터 발생하므로, 기존 사용자와의 참여 유도가 그 어느 때보다 중요해졌습니다.
• 이탈한 사용자 재활성화가 앱 마케터의 우선순위 목록에 올랐으며, 게임을 제외한 단기 및 장기적으로 사용자 충성도가 증가했습니다.
• 엔터테인먼트 카테고리를 제외한 주요 카테고리에서 사용자 이탈이 감소했습니다. 미디어 비용 감소와 사용자 충성도 향상으로 기업은 시장 점유율을 확보할 기회를 얻었습니다.

이러한 어려운 거시 경제 환경을 헤쳐나가기 위해 기업은 유기적 확보 및 기존 사용자 참여에 집중하도록 전략을 조정해야 합니다. 획득 및 소유 미디어를 활용하면 적은 비용으로 더 많은 것을 달성할 수 있으며, 이탈한 사용자를 재활성화하는 것이 앱 마케터의 우선순위 목록에 오를 수 있습니다.

유기적 UA 및 더 나은 전환을 위한 ASO 활용

ASO를 활용하여 앱을 최적화하십시오

AppTweak 인도가 진행한 워크숍은 앱 그로스 컨설턴트 Aditi가 앱 마케팅 스택에서 ASO의 중요성을 강조하며 시작되었습니다. 예를 들어:

• ASO의 다양한 요소와 유기적 다운로드에 미치는 영향
• ASO와 유료 확보가 앱 가시성 및 전환율 개선을 위해 어떻게 함께 작동하는지
• 인앱 이벤트, 리뷰 및 평점, 앱 비주얼을 사용하여 전환율을 높이는 방법

몇 가지 주요 인사이트를 제공하며 Aditi는 ASO가 시간이 지남에 따라 앱의 유기적 다운로드를 평균 35-40% 증가시키고, 유기적 사용자의 LTV는 유료 사용자의 3-5배가 될 수 있다고 공유했습니다. 그녀는 또한 앱 제목, 앱 설명, 스크린샷 등 ASO의 다양한 측면과 이러한 다양한 메타데이터 요소가 앱 전환율에 어떻게 도움이 되는지 자세히 설명했습니다.

앱을 위한 ASO & 유료 마케팅

워크숍의 다음 부분에서는 Avinash가 다음 주제에 대해 이야기했습니다. ASO 관리자가 유료 마케팅 및 리텐션 마케팅에 어떻게 영향을 미치는지. 그는 다음 사항에 대해 자세히 설명했습니다.

• 앱 스토어에서 앱의 순위 요소
• Google과 Apple이 앱 평점 & 리뷰, 전반적인 전환율, 앱의 전반적인 성능 & ANR과 같은 다양한 요소를 분석한 후 앱 순위를 결정하는 방법
• 앱 다운로드 속도

그는 광고 커뮤니케이션을 랜딩 페이지와 일치시키는 것의 중요성을 강조했습니다. Rummy Circle 앱의 예를 들며, 그는 랜딩 페이지가 실제 현금 러미 게임을 보여주는 광고와 비교하여 게임의 UI & 다양한 러미 변형에 더 중점을 둔다고 말했습니다. 이는 사용자를 몇 초 동안 혼란스럽게 만들고, 그 시간 안에 사용자는 스크롤을 내려 경쟁 앱으로 이동하게 되어 영원히 사용자를 잃게 됩니다.

다음 부분에서 Avinash는 유료 UA와 ASO가 협력하여 앱 스토어 현지화를 통해 더 높은 전환율을 창출할 수 있는 방법에 주목했습니다. 아래에 논의의 주요 내용을 요약했습니다.

• 현지화는 유료 마케팅 노력에 도움이 될 뿐만 아니라, ASO 관리자는 현지화된 페이지를 갖는 것이 앱 스토어에서 앱의 전반적인 가시성을 향상시킬 수 있다는 점을 명심해야 합니다.
• 앱 스토어 현지화를 통해 전환율이 26% 증가하고 유지율이 20% 증가합니다.
• 여러 A/B 테스트와 프로모션 콘텐츠를 수행하는 것은 사용자에게 올바른 기대를 설정하는 것과 함께 수익 및 유지율 증가에도 도움이 됩니다.
• 긍정적인 평점 및 리뷰를 갖는 것은 사용자 충성도와 유지를 촉진합니다.

UA 관리자가 ASO를 간과하는 것이 가장 큰 실수 중 하나인 이유가 여기에 있습니다.

팀은 또한 청중을 위한 재미있고 상호작용적인 퀴즈인 궁극의 ASO 괴짜 챌린지를 주최했습니다! 참석자들은 키워드가 ASO에 미치는 영향과 가시성, 그리고 다양한 유형의 앱 및 게임 스크린샷과 전환율에 미치는 영향과 같은 주제에 대해 질문을 받았습니다. 퀴즈가 끝난 후, 팀은 상위 5명의 우승자에게 무료 ASO 건강 검진을 제공했습니다.

캐주얼 게임: 진지한 수익

수익 및 유통 책임자 Tejas Shah가 캐주얼 게임 앱을 통한 Games2Win의 성공 스토리를 공유했습니다.

그는 자신의 앱 성공 여정을 이야기하며, 도박이나 환상과 관련 없는 캐주얼 게임 앱이 Games2Win이 500+만 다운로드 및 5+만 활성 사용자를 보유한 최고의 모바일 게임 퍼블리셔 중 하나가 되는 데 어떻게 도움이 되었는지 설명했습니다. 오랫동안 인기를 끌었던 다양한 게임 장르에 대해 이야기하면서, 그는 현재 드라이빙 게임 형태로 인기 있는 Hot Wheels나 옷 입히기 게임을 통해 더 인기 있는 바비 인형과 같은 흥미로운 예시를 사용했습니다.

성공적인 앱 마케팅 전략을 위한 성장 동력

이 성공적인 마케팅 전략에는 앱 스토어 최적화, 수익화, 분석이라는 세 가지 요소가 포함되어 Games2Win이 지난 몇 년간 성장하는 데 도움이 되었습니다. ASO와 현지화, A/B 테스트, 다양한 게임의 교차 프로모션과 같은 ASO의 다양한 기능을 사용하여 성장을 지원했습니다. 그는 터키에서 게임을 현지화한 후 회사 스토어 목록 트렌드에 변화가 있었던 예를 들어 이를 시각화하는 데 도움을 주었습니다. 처음에는 전환율이 하락했지만, 이는 게임의 가시성 향상으로 이어져 다운로드를 더욱 늘릴 기회를 제공했습니다. 실제로 앱의 ASO 전략에서 아이콘의 배경색을 간단히 변경하는 것만으로도 가시성과 전환율을 향상시킬 수 있습니다.

마지막으로, 그는 수익화가 앱 성장에 어떻게 도움이 되는지에 대한 몇 가지 훌륭한 인사이트를 공유했습니다.

• 미디에이션은 데이터를 더 잘 분석하고, 광고 품질을 확인하며, 다양한 네트워크와 협력하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 글로벌 네트워크 – 모든 곳에 영업팀 없이 모든 곳에 존재하면 더 나은 채우기율, 커버리지, 개선된 AD ARPDAU 및 수익으로 이어집니다.
• 보유한 사용자에게 잘 작동하는지 확인하기 위한 고가치 라인. 올바르게 수행하면 CPM과 수익을 크게 향상시키는 데 도움이 될 가능성이 높습니다.
• 추가 수익 기회를 테스트하기 위해 앱/게임에 새로운 게재위치를 추가합니다.

결론

AppTweak이 주최하고 RevX와 Adjust가 후원한 2023년 인도 앱 마케팅 컨퍼런스는 엄청난 성공을 거두었습니다! 이 행사는 애프터 파티로 성황리에 마무리되었으며, 심사위원단이 심사한 각 카테고리 우승자들에게 음료와 간식과 함께 시상했습니다. 2023년 앱 마케팅 컨퍼런스 웹사이트에서 모든 연사 세션 녹화본을 시청하실 수 있습니다.

행사에 대한 여러분의 생각을 알려주세요!

무료 체험판 시작하기