如何为您的应用带来更多自然下载量？

在应用营销中，下载量通常被认为属于两类之一：来自 自然来源 的下载量和来自 付费来源 的下载量。这些术语常导致一个误解，即所有自然安装都是完全免费的。实际上，自然增长往往伴随着成本。

那么，付费流量和自然流量之间有什么区别？您如何才能有机地增长您的应用受众？让我们一探究竟！

使用付费用户获取与自然用户获取

付费用户获取

付费用户获取（显然）涵盖了所有旨在 增加您的应用安装量 的付费工作，其绩效可以直接衡量。因此，它主要来源于 社交媒体广告、搜索广告、应用内广告或其他可追踪的数字广告方法。

在这些渠道中使用 跟踪器（例如广告商标识符 (IDFA) 和超链接中的 UTM 代码）可以帮助广告商通过优化 每次获取成本 (CPA) 和其他指标来了解哪些策略和活动是成功的。

通过以可量化的成本带来 稳定的新用户流入，付费用户获取 能够即时洞察投资回报。它通过精准定位那些极有可能购买或订阅您服务的客户群体来实现这一点。

因此，它通常被认为是最实用的营销渠道。然而，付费用户获取的主要缺点是，随着边际成本的快速增加，它可能很快变得非常昂贵。

自然用户获取

另一方面，自然用户获取通常被认为是“除了”付费用户获取“之外的一切”。这可能部分是由于归因工具将所有无法归因于已跟踪用户的安装归类为“自然”，尽管某些自然获取工作实际上是可以跟踪的。

自然用户获取被视为“付费”的对立面，其另一个结果是人们期望自然用户获取是免费的，或者至少成本要低得多。实际上，自然用户获取主要依赖于用户“自行”下载您的应用。

尽管这看起来可能完全免费，但要达到大量用户自然发现您的应用的水平，需要大量的策略规划和营销工作。

自然安装的例子包括以下用户：

• 在博客或新闻文章中阅读到您的应用后下载的用户
• 在非数字或印刷媒体上看到您的应用广告后，在 App Store 中搜索您的品牌名称的用户
• 在 App Store 中完成通用关键词搜索后找到您的应用的用户
• 被其他用户推荐使用您的应用的用户

所有这些方法都需要投入真实的时间和精力，因此在我们回顾产生更多自然下载量的不同方法之前，务必注意这些方法并非总是“免费”的。

增加应用自然下载量的 4 种方法

在增加自然下载量方面，营销人员面临的挑战是说服人们应该积极寻找并下载他们的应用或与他人分享，而不是通过数字广告直接“推销”他们的产品。可以考虑多种选择，其相关性取决于应用本身。让我们回顾四种可以增加您的应用自然下载量的方法：

1. 搜索优化：将您的应用呈现给有需求的用户

能够满足特定、众所周知需求的产品通常会被搜索。因此，一种常见的策略是 识别驱动实际搜索流量的最相关术语，并优化您的应用元数据，使其在 App Store 和 Google Play 中最热门的查询搜索结果中排名靠前。此策略是应用商店优化 (ASO) 的基础，适用于各种应用。因此，该策略“仅”需要识别您的应用如何与用户需求相关，以及您的潜在用户使用哪些术语来找到能满足其需求的应用。

通过我们先进的 ASO 关键词研究指南，释放应用商店搜索优化的潜力

尽管应用商店搜索优化背后的逻辑可以应用于所有应用和所有国家/地区，但不要忘记这种方法需要预先存在相关的搜索流量。因此，它将 主要惠及那些为现有、明确需求提供解决方案的应用，而不是那些需要向受众宣传其产品优势的应用。

例如，想想闹钟在 App Store 出现之前就已经是一种受欢迎的商品，而 VPN 或广告拦截应用则随着人们对在线隐私了解的增多而成为越来越受欢迎的搜索产品。这就是为什么使用 带有关键词建议的 ASO 工具 对于确定您的应用商店搜索优化策略的增长潜力以及识别要追逐的关键词都很有用。

2. 提高品牌知名度与考虑度

让用户积极寻找您的应用的另一种方法是 提高您的品牌知名度。

在这里，与关键词优化的区别在于调整您 如何传达产品的无形益处，而不仅仅是您的应用功能。

建立品牌，然后通过众多现有营销渠道提高知名度，需要大量时间和精力，但这最终将引导用户在商店中 专门搜索您的品牌名称，而不是更具竞争力的通用关键词。这些努力最终至关重要，特别是考虑到两个应用商店中搜索量最大的 100 个关键词绝大多数都是品牌名称。

了解更多关于 App Store 搜索的品牌关键词与通用关键词优化

尽管电视通常被认为是提高品牌知名度最常想到的营销渠道，但 考虑 ASO 在品牌建设中的作用 至关重要。

由于您的商店页面是每个用户下载您的应用时必须经过的唯一瓶颈，因此确保您的商店页面传达的信息与所有品牌推广工作保持一致并加以放大至关重要。这些努力意味着 优化您的展示到下载转化率，但也可能包括监控其他类型的商店数据。例如，将品牌知名度与竞争对手进行比较，或跟踪用户评论中用户满意度的主要原因，以便在您的品牌信息中突出显示这些内容。

3. 创建推荐循环与病毒式传播

自然增长最受追捧的杠杆之一是通过 将用户转化为您产品的拥护者 来实现病毒式传播。

这通常被认为是成功实施最困难的增长策略，但也是能产生最佳结果的策略。为此，最常用的方法之一是 建立推荐计划，激励用户积极说服他人下载您的应用。

尽管如此，推荐计划 和病毒式传播的挑战在于识别和利用应用用户体验 (UX) 中的“啊哈！时刻”，以促使用户与他人分享他们的体验。

由于此类策略与应用的 UX 相关，它们通常由产品团队负责，并被认为与应用商店优化没有实际关联。然而，重要的是要考虑：

• 用户评论如何再次提供 insights，说明用户为何钟爱您的应用
• 如何通过关键词和创意优化描绘潜在的“啊哈时刻”可以大幅提升转化

值得注意的是，Google 和 Apple 都创建了解决方案，允许开发者通过使用 Google Play 即时应用 和 Apple App Clips 分别让用户体验“啊哈时刻”。特别是后者，似乎旨在推动病毒式传播，因为潜在用户可能遇到 App Clip 的情境以及分享该 App Clip 的可能性都旨在实现最大范围的传播。

了解更多关于 App Clips 及其使用方法

4. 合作与捆绑

我们将提到的有机增长应用安装量的最后一种方法是合作与捆绑。

这包括通过 与另一个应用或公司合作 来激励潜在用户下载应用，以 交叉推广产品 或营造意外收获的感觉。此类策略通常需要识别互补产品，并且总是包括提供折扣，预期结果是触达新受众或获得特别相关受众的优先访问权。

这可能是与应用商店优化 (ASO) 关联最少的有机杠杆。来自这些渠道的用户在到达商店之前，很可能已经有最高的下载您的应用的意愿。

尽管如此，优化创意以推广优惠（在商店指南允许的范围内）并密切关注这些优惠对您商店其余流量的影响。例如，确保没有因技术集成问题而产生的负面评价。

利用原生商店营销工具

1. 自定产品页面 (CPPs)

自定产品页面 是 App Store 产品页面的替代版本，营销人员可以创建它们来 突出显示与默认页面上显示的不同功能、内容或优惠。开发者可以创建其默认产品页面的 多达 35 个自定义变体（每个变体都带有替代的 宣传文本、屏幕截图和/或应用预览视频），以针对其目标受众的不同细分市场。

自定产品页面可以帮助您为应用带来更多自然下载量，因为您可以突出显示 内容、功能、促销 等，这些内容 专为商店访问者的特定细分市场定制（因此，这些商店访问者 理想情况下 将更倾向于下载您的应用）。

2. 应用内活动

随着活动名称和简短描述被 App Store 索引（这意味着这些字段中的关键词可以有助于提高您的应用可见性），应用内活动 (IAE) 旨在 触达新用户、吸引现有用户或重新连接流失用户。

能够推广“特别活动”、“挑战”、“重大更新”等（并能够监控和学习竞争对手的应用内活动策略）可以帮助您增加下载量并提高应用参与度。

使用 AppTweak 可视化、比较和跟踪您的竞争对手的应用内活动

3. 产品页面优化 (PPO)

如果您正在努力为您的应用带来更多下载量，您还可以尝试 产品页面优化 (PPO)——App Store 的原生 A/B 测试工具。PPO 允许应用营销人员 比较其图标、屏幕截图和/或应用预览视频不同变体的表现，以确定哪一个能转化更多商店访问者。

尽管此功能仍相当新，但 PPO（甚至 Google Play 上的商店列表实验）可以为您提供 关于您最有效的应用创意的好主意，以帮助您在 iOS 上制定转化优化策略。

结论

重要的是 不要假设自然增长是零成本的，并考虑哪些自然增长杠杆最适合您的整体策略。为此，请记住 ASO 本身就可以成为提升应用自然安装量的杠杆，同时也能支持和放大您为增加安装量而选择的其他策略。

了解 AppTweak 由数据科学驱动的 #1 ASO 工具如何帮助支持您的应用自然增长。