应用商店营销和 ASO 必备仪表盘

报告不应该拖慢您的速度。它应该快速向您展示 哪些有效、哪些无效以及何处需要采取行动。

但即使是 AppTweak 自己的顾问，在与全球顶级应用和游戏合作时，也曾 花费数小时构建 Looker 仪表盘、修复损坏的导出，并在每次发生变化时从头重建报告。

而且一旦数据准备就绪，他们仍然需要弄清楚它到底意味着什么。

这就是我们构建 Reporting Studio 的原因。移动营销团队可以在一个地方监控性能并 理解他们的数据，而无需依赖电子表格或不相关的工具。

下面，我们重点介绍 ASO 和增长团队最有用的仪表盘，这些仪表盘基于 我们的顾问日常构建的报告。对于每个仪表盘，我们将解释其适用对象和关键跟踪指标，并附有 AppTweak ASO 和市场洞察主管 Simon Thillay 的专家提示。

当今应用商店报告面临的挑战

应用营销人员不缺数据。 但不同的团队跟踪不同的指标，使用不同的工具，并以不同的方式定义成功。这通常会导致目标不一致、报告缓慢，以及对真正推动增长的因素感到困惑。

Reporting Studio 帮助您理清思绪：

• 将 App Store、Google Play 和 MMP 数据集中到共享工作区
• 通过外部链接分享公开或私有仪表盘
• 使用预构建模板，几秒钟内即可开始

每个应用商店营销团队都需要的四个仪表盘

Reporting Studio 中的每个仪表盘模板都反映了我们多年的咨询经验。它们旨在帮助真实团队高效报告、跨职能协作并更快做出决策。

您只需连接您的管理中心。仪表盘会自动构建——从那时起，您可以自定义它们。我们始终建议添加额外的报告、数据源或自定义指标，以适应您的团队工作方式。

🎥 观看 办公时间：掌握 ASO 仪表盘 的重播，获取更多报告技巧和窍门

1. ASO 管理器仪表盘：监控您影响的指标

最适合： 管理元数据、创意和应用商店性能的 ASO 专家。

目的： 此仪表盘跟踪 ASO 团队可以影响的指标——您在商店中吸引和转化自然流量的效果如何。

关键报告及其解读：

• 来自搜索 + 浏览/探索的下载量： ASO 管理器经常遇到的第一个问题是：“有多少下载量来自您的工作？”通过跟踪核心自然表现来启动此仪表盘。
• 按来源划分的下载量份额： 了解您的总安装量中有多少来自自然流量。下降可能预示着另一个渠道增长更快或自然流量实际下降。
• 按来源划分的曝光量份额： 比较流量份额（曝光量）与安装量份额。高自然曝光量但低安装量可能表明转化率低。
• 按来源划分的转化率： 请记住，转化 = 安装量 ÷ 曝光量。结合使用这些报告来识别您的策略中可能存在的问题。

2. 增长主管仪表盘：跟踪获客和变现

最适合： 增长负责人、UA 经理和效果营销人员

目的： 支持关于不同获客渠道和用户类型及其如何影响安装量和收入的跨职能对话。

关键报告及其解读：

• 商店内下载与外部下载的份额：监控您的增长有多少来自应用商店内部与外部营销活动。
• 新用户与回访用户的份额：了解用户构成。这里没有“最佳”比例：早期应用应优先考虑首次安装；成熟应用通常会带来更多重新下载。
• 按来源划分的下载量份额：协调 UA 和 ASO 团队，明确增长的来源以及您希望在哪里扩大投入。
• 下载量与销售额：如果安装量在增长但收入没有增长，请评估这是否是您策略的预期部分，或者您是否正在获取更少的高价值客户。

3. 高管仪表盘：提供清晰、战略性的性能洞察

最适合： 首席营销官、副总裁和跨职能领导层

目的： 领导层不想要所有指标——他们想要方向。此仪表盘突出显示整体性能、关键趋势和需要进一步调查的领域。

关键报告及其解读：

• 两个商店的总下载量：全面了解您在两个商店的综合表现，并发现异常的峰值或下降。
• 下载趋势和份额：了解每个商店如何促进增长。这有助于设定 OKR 或调整预算。
• 性能概览：跟踪增长是否来自更高的可见性（曝光量）、安装量的提升或更好的转化。
• 商店内下载与外部下载：发现 ASO 和付费 UA 表现之间的变化。

4. 竞争分析仪表盘：对标市场

最适合： ASO 团队、UA 负责人和跟踪竞争对手的产品营销人员

目的： 增长不仅仅关乎您自己的数据。虽然前三个仪表盘依赖于您的管理中心数据，但此仪表盘由 准确的移动市场情报 提供支持。它非常适合监控可能影响您增长的竞争对手趋势。

关键报告及其解读：

• 下载和收入趋势：及早发现 竞争对手的下载和收入表现 的变化。
• 下载和收入增长：比较您在关键市场的增长速度与竞争对手的增长速度。
• 下载和收入份额：了解谁长期主导市场份额。

如何使用仪表盘进行应用商店报告

应用商店报告有两种主要方法。Reporting Studio 支持这两种方法。

• 监控：定期跟踪相同的 KPI 以快速发现变化。每个仪表盘模板都为此类日常健康检查而构建，就像早上扫描收件箱一样。
• 调查：当性能发生变化时，是时候深入挖掘了。复制仪表盘或报告，调整筛选器、指标或数据源，以找出“为什么”。

监控帮助您及早发现变化。调查告诉您导致变化的原因。

避免这些常见的报告错误

许多团队在报告应用商店表现时会陷入同样的陷阱。以下是您可以如何避免它们（并为您的团队节省时间）：

• 孤立报告： 如果您的仪表盘只对您有意义，它就不会推动行动。少用缩写，包含相关背景，并保持叙述清晰。
• 报告过多，洞察不足： 越多不总是越好。坚持使用支持决策的基本报告——然后根据需要增加深度。
• 误解指标： 并非所有数据点都以相同的方式计算。例如，Apple Ads 报告总曝光量，而 App Store Connect 报告独立曝光量。从另一个中减去一个可能看起来合乎逻辑，但可能会扭曲您的分析。
• 假设每个人都使用相同的语言： “自然”或“推荐”对您的 ASO 和 UA 团队可能意味着不同的事情。利用仪表盘作为机会，在术语和方法上达成一致。如有疑问，请显示多个来源的趋势。

结论

报告应该帮助您回答问题，而不是制造更多问题。如果仪表盘不能促使行动，请问自己：

• 我是否在跟踪正确的指标？
• 它与我的受众相关吗？
• 数据是否讲述了一个故事，还是只是填充空间？

借助 Reporting Studio，您可以 构建仪表盘，帮助您在实际应用性能目标上达成一致。使用模板开始，随着您的成长进行自定义，跨团队协作，并自信地证明您的影响力。

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