您应该在 Apple Search Ads 中运行品牌防御活动吗？

无论您是 Apple Search Ads (ASA) 的初学者还是经验丰富的资深人士，您可能都听说过 品牌防御 的概念。

品牌防御包括 竞标您自己的品牌词，以试图阻止您的竞争对手在这些词上获得曝光。

在您决定竞标竞争对手词之前，您应该了解与品牌防御活动相关的成本，因为这些活动会带来高水平的 蚕食效应。蚕食效应是指商店访问者通过您的广告安装了您的应用，您为此付费，即使他们可能在没有广告的情况下也会安装，且无需成本。

运行品牌防御活动不应仅仅关注投资回报率。 其他关键因素可能会影响您是否选择运行品牌防御活动。

让我们探讨这些应指导您决策的关键考量因素。

1. 增强您的品牌声誉

广告并非总是关于绩效和投资回报率——它也是 建立您的品牌形象并创造一致性 的好方法。

品牌建设是关键，您希望您的品牌及其独特卖点在商店访问者心中保持领先地位。因此，运行品牌防御活动有助于维持您的品牌存在，即使它不产生即时利润。

此外，当您的广告出现在您的品牌词上时，它会显示您的应用的前 3 张屏幕截图（或横向模式下的那一张），而 下方的自然结果则展示接下来的 3 张。这使您可以在搜索结果的第一屏上显示 6 张屏幕截图，以突出您的品牌，且没有竞争对手。

2. 突出新功能

运行品牌防御活动的另一种方式是 使它们与您的应用的开发周期保持一致。

在其整个生命周期中，一个应用会经历许多阶段，通常包括发布新功能或品牌重塑活动。商店访问者每天需要消化大量信息，如果应用更新没有突出地传达，他们可能会错过。

在这种情况下，考虑启动一个 临时品牌防御活动 来突出您的应用的新功能、活动或品牌重塑活动，通过 自定产品页面 (CPPs)，这非常有趣。对于回访用户来说，这尤其有吸引力，当他们看到自卸载后应用增加了新功能时，他们将有额外的动力重新下载您的应用。

此外，比较这些临时品牌防御活动的表现 可以帮助您更好地了解哪些功能或活动最成功，或者您的品牌重塑是否受到公众的欢迎。

3. 跟踪安装后指标

Apple Search Ads 的优势之一是能够 监控安装后指标。通过与 Adjust 和 AppsFlyer 等移动衡量合作伙伴 (MMP) 的集成，您可以在用户安装您的应用后 跟踪用户行为。

留存率、应用启动次数、教程完成度、应用内停留时间 等指标可以帮助您更好地了解用户如何与您的应用互动，发现导致用户流失的问题所在，并采取行动全面改进您的应用。如果没有广告驱动的安装，这种洞察力是不可能获得的，这可能证明您运行品牌防御活动是合理的。

4. 增加竞争对手的竞价成本

品牌防御的战略方法涉及 应对竞争对手在您的品牌词上的激进活动。

在这种情况下，您希望 在您自己的品牌词上设置高竞价，以增加竞争对手在您的品牌词上的每次安装成本。

Apple Search Ads 的竞价过程非常重视 转化率。由于您的应用自然地在自己的品牌词上拥有最高的转化率，竞争对手需要提高他们的竞价才能超越您。

结论

品牌防御还是不进行品牌防御活动？

最终，选择将取决于您自己的公司和目标。

然而，仅仅根据品牌防御活动产生的利润来做决定可能不是最好的方法。

考虑品牌防御活动如何帮助实现 非盈利相关目标。如果您因投资回报率低而选择暂停品牌防御活动，请花些时间探讨竞标其他关键词是否能更好地符合您的投资回报率目标。

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