--- static_export_time: "2026-08-11T15:18:51+00:00" title: "我们从审计 ASA 广告系列中了解到了什么" description: "我们的数据科学团队在过去几个月里审计了 ASA 广告系列。发现他们的主要经验和优化广告系列表现的技巧。" url: "/zh-cn/aso-blog/what-we-learned-from-auditing-apple-search-ads-campaigns" locale: "zh-cn" image: "https://www.apptweak.com/img/2024/09/1200x627_with-title_social-media-2024-09-04T123916.207.png?auto=compressformat&fit=scale&h=784&q=95&w=1500" --- # 我们从审计 Apple Search Ads 广告系列中了解到了什么 ![Alexandra De Clerck](/img/2023/03/alexandra.jpg?auto=format%2Ccompress&w=200&h=200&fit=crop)作者  **Alexandra De Clerck** AppTweak首席营销官 2024年9月4日 — 1 分钟阅读 使用 AI 总结 订阅我们的每月简报 订阅我们的每月简报 自 Search Ads Manager 推出以来，我们的数据科学团队对各种 Apple Search Ads (ASA) 广告系列进行了多次深入审计，提供了独特的视角。这些审计揭示了引人入胜的 insights，揭示了 ASA 广告系列表现中常常被忽视的方面。这些并非您常见的技巧——它们是具体的、数据驱动的策略，能够真正改变您管理 ASA 广告系列的方式。 * * * ## 1. 支出集中在少数关键词上 许多广告商将广告支出大量集中在少数关键词上，尤其是在品牌防御方面。尽管品牌防御很重要，但关键在于通过 **发现广告系列** 拓展新市场，并减少对品牌关键词的依赖，从而使策略多样化。 然而，我们观察到，即使在品牌防御之外， **很大一部分广告支出也常常集中在少数通用关键词上** 。这不具可扩展性，并使您的广告系列面临风险。如果竞争对手开始竞标这些关键词，您的每次安装成本可能会迅速上升，导致投资回报率急剧下降。 #### 专家提示 更多地投资于发现广告系列，以探索新的增长机会。借助 **AppTweak 的关键词选择工具** ，您只需点击几下即可轻松地将数千个相关关键词添加到您的广告系列中。将这些关键词设置为精确匹配，以更好地控制您的支出去向。一旦您发现表现出色的关键词，请将它们移至稳定或通用广告系列，以继续优化这些关键词的支出和竞价。 ![AppTweak 屡获殊荣的关键词选择工具已集成到我们的 Search Ads Manager 平台中，使您能够轻松地将数千个关键词添加到精确匹配的发现广告系列中](/img/2024/09/drzyi13B-clusters-1.png?auto=compress%2Cformat&fit=scale&h=447&q=95&w=768) _AppTweak 屡获殊荣的关键词选择工具已集成到我们的 Search Ads Manager 平台中，使您能够轻松地将数千个关键词添加到精确匹配的发现广告系列中。 来源：AppTweak_ [了解如何选择有效的关键词以最大化您的 Apple Search Ads 广告系列表现](/zh-cn/aso-blog/how-to-choose-keywords-for-apple-search-ads-campaigns) ### SoundCloud 如何通过 AppTweak 扩展其 ASA 广告系列 SoundCloud 在有效扩展其 ASA 广告系列方面面临挑战，支出仅达到其每日预算的 56%。 使用 AppTweak 专有的 AI 引擎 Atlas AI，我们创建了一个精确匹配的发现广告系列，为 SoundCloud **识别新的相关关键词** 。 为了优化表现，我们将表现良好的关键词从该发现广告系列中移出，移入稳定（或通用）广告系列。发现广告系列随后可以专注于继续寻找新关键词。 我们应用了这条简单的规则： - 如果 CVR \> xx% → 将关键词移至稳定广告系列，并将其作为否定关键词添加到发现广告系列中。 通过将表现出色的关键词转移到稳定的 ASA 广告系列，我们可以增加这些关键词的预算和竞价，从而带来展示量和下载量的激增。为了防止重复竞价，我们随后将这些关键词作为否定关键词添加到发现广告系列中。我们多次重复此过程，确保大部分预算分配给表现最佳的关键词。 仅仅一个月后，SoundCloud 取得了： - 99% 预算饱和度 - 关键词数量翻了三倍 - 安装量翻了一番，同时将 CPI 降低了 23% ![SoundCloud 通过战略性地转移表现出色的关键词，最大化了预算效率并取得了显著增长，在一个月内实现了关键词数量翻三倍、安装量翻一番以及 CPI 降低 23%。](/img/2024/09/casestudy.png?auto=compress%2Cformat&fit=scale&h=446&q=95&w=768) _SoundCloud 在仅仅一个月内最大化了预算效率并取得了显著增长。 来源：AppTweak_ [在此阅读完整案例研究](/zh-cn/case-studies/soundcloud-asa) ## 2. 品牌防御过度竞价 许多广告商在品牌防御广告系列中过度竞价，有时每次点击出价高达 $200。如果竞争对手决定以您的品牌为目标，这种激进的方法可能导致成本显著增加。您可能仍然会赢得竞价，但最终将支付高昂的每次点击成本。此外， **过度侧重品牌防御通常意味着对发现广告系列的投资减少** ，导致 **错失增长机会** 。 #### 专家提示 品牌大力投资品牌防御有许多明智的理由。然而，您愿意为此支付的价格可能总有一个上限，这些上限应体现在您的竞价策略中。始终问自己：“为了保护我的品牌，我愿意支付的每次安装或事件的最高成本是多少？”并据此设置您的竞价。 [您是否应该在 Apple Search Ads 中运行品牌防御广告系列？](/zh-cn/aso-blog/should-you-run-brand-defense-campaigns-in-apple-search-ads) ## 3. 广泛匹配广告系列使用不当 投资关键词发现的广告商有时倾向于在广泛匹配广告系列上过度支出。借助 **广泛匹配** ，您依赖 Apple **查找与您的种子关键词相关的新关键词** 。然而，Apple 仅在搜索词获得足够展示量时才显示您的广告所展示的搜索词。这意味着您 最终可能会在您无法看到或评估的搜索词上花费大量资金，从而难以控制预算去向。这种不确定性和表现波动削弱了发现广告系列的主要目标，即在控制支出的同时识别新的、有价值的关键词。 #### 专家提示 使用 **精确匹配广告系列** 补充广泛匹配广告系列。使用 AppTweak 轻松地将大量新关键词创意添加到您的广告系列中，支持任何语言。一旦您识别出表现出色的关键词，请将它们从精确匹配的发现广告系列移至稳定、通用广告系列，以继续优化其竞价。不要忘记将这些关键词作为否定关键词添加到您的发现广告系列中，以防止重复竞价。 ![利用 AppTweak 将新的关键词创意添加到您的 ASA 广告系列中，并将表现出色的关键词转移到稳定广告系列以进行竞价优化。](/img/2024/09/discovery-campaigns.png?auto=compress%2Cformat&fit=scale&h=410&q=95&w=768) _创建一个精确匹配的发现广告系列，并将表现出色的关键词转移到稳定广告系列以优化您的竞价。 来源：AppTweak_ [了解 Apple Search Ads 中的不同匹配类型](/zh-cn/aso-blog/what-are-the-different-match-types-in-apple-search-ads) ## 4. 您的 ASA 广告系列中否定关键词利用不足 否定关键词可帮助您避免在不太可能转化的点击上花费，从而节省资金并提高投资回报率。通过 **排除不相关的搜索** ，您可以 **确保您的广告仅出现在对目标受众有意义的上下文中** ，从而提高点击率和转化率。 尽管 [否定关键词](/en/aso-blog/apple-search-ads-tips-and-best-practices#:~:text=6.-,Use%20negative%20keywords%20in%20your%20Search%20Ads%20campaign,-Negative%20keywords%20ensure) 通过阻止您的广告出现在不相关的搜索中来提高广告预算效率，但它们常常被忽视。 #### 专家提示 首先，始终将您的品牌词作为否定关键词添加到发现广告系列中，以便 Apple 能够专注于仅发现新关键词。在运行广泛匹配发现广告系列时，Apple 还建议将您的种子关键词作为否定关键词添加。由于目标是发现新关键词，因此没有必要在您已知表现良好的关键词上花费资金。 ## 5. 将国家/地区分组到一个广告系列中 许多广告商不按国家/地区拆分广告系列，通常选择将所有英语国家/地区分组到一个广告系列中。然而，这会降低您在不同市场中有效优化竞价的能力。 #### 专家提示 按国家/地区拆分您的广告系列，以便您可以根据不同市场调整竞价。这使您能够针对不同的成本结构进行优化，并最大化您的投资回报率。AppTweak 的批量操作和关键词选择器可以简化管理和本地化广告系列的过程。 ## 6. 过早暂停关键词 广告商常常在没有看到即时效果时过快地暂停关键词。 与其暂停， **不如先尝试降低竞价。** 通常存在一个竞价，任何关键词在此竞价下都能盈利。坚持寻找这个竞价会带来回报。 #### 专家提示 找到正确竞价的关键在于 **确定您可以设置的最高竞价** ，而不超出用户带来的价值。为了确定您的目标竞价，您必须考虑两个指标：目标 CPI（每次安装成本）和 CVR（点击安装转化率）。定义您的竞价的公式是： **竞价 = 目标 CPI \* CVR** 。 然而，要获得关键词转化率的可靠估算， **您需要足够的点击量** 。因此，随着更多数据可用，监控和调整您的竞价 至关重要，确保您在成本效率和最大化用户价值之间保持平衡。如果您刚开始，我们建议查看 AppTweak 的基准，并 **使用您类别中的平均基准作为转化率的起点** 。 ![使用实时数据微调您的竞价，并从 AppTweak 的基准开始，以平衡成本和用户价值。](/img/2024/09/g6zAbLij-benchmarks.png?auto=compress%2Cformat&fit=scale&h=287&q=95&w=768) _为了确定您的竞价，请考虑这个简单的公式：竞价 = 目标 CPI * CVR 。 来源：AppTweak_ ## 7. 通过预算调节支出 大多数广告商依靠设置 **每日预算** 来控制其广告支出。尽管这种方法可能看起来很简单，但它常常 导致预算饱和，即每日预算耗尽，您的广告系列在一天结束前停止运行。这导致表现出色的关键词错失了继续带来有价值流量的机会。 #### 专家提示 **通过竞价而非预算来管理您的每日支出** 。通过调整竞价，您可以避免预算饱和，并确保表现出色的关键词继续获得展示和安装。为此， **逐渐降低表现较差关键词的竞价** ，直到预算饱和不再是问题。AppTweak 的 自动化模板 可以简化此过程。一旦广告系列稳定，请略微增加您的每日预算，以确保您的广告系列继续在表现出色的关键词上运行，尤其是在搜索量可能波动的季节性活动期间。 ![使用 AppTweak 模板，通过调整竞价来专业地控制您的每日支出，防止预算饱和，并确保主要关键词保持其展示量。](/img/2024/09/automation-preset.png?auto=compress%2Cformat&fit=scale&h=553&q=95&w=768) _使用 AppTweak 的自动化模板，通过微调竞价、避免预算饱和以及保持主要关键词的稳定展示量来优化您的每日支出。 来源：AppTweak_ [了解如何通过自动化扩展您的 Apple Search Ads 增长](/en?p=95216) * * * ## 总结 我们的数据科学团队努力工作，从 ASA 广告系列审计中揭示了有价值的 insights 和数据驱动的策略。以下是我们从审计中获得的主要收获： - 将广告支出集中在少数关键词上，尤其是在品牌防御方面，如果竞争对手竞标这些关键词，可能使广告系列面临可扩展性问题和成本增加。 - 将广告支出分散到发现广告系列中，为激动人心的新市场打开了大门。将这些广告系列设置为精确匹配有助于您严格控制预算并发现表现出色的关键词。 - 将竞价设置过高会迅速耗尽您的预算，这使得制定一个扎实的品牌保护竞价策略变得重要。 - 广泛匹配可能会发现新关键词，但它也可能导致您在无法看到的关键词上支出失控，从而难以有效管理您的预算。我们建议坚持使用精确匹配，以保持控制并充分利用您的关键词发现工作。 - 在您的广告系列中添加否定关键词，可确保您不会将预算浪费在不太可能转化的点击上，从而提高您的整体投资回报率。 - 通过按地理位置划分您的广告系列，您可以微调您的竞价，以更好地适应不同的市场条件并最大化回报。 - 与其快速暂停表现不佳的关键词，不如先尝试调整您的竞价。这可以揭示一个更有利可图的竞价水平，并提高您的广告系列效果。 - 与其坚持僵化的每日预算，不如通过战略性竞价管理您的支出，这可以帮助避免预算过早耗尽，并使您最成功的关键词全天保持活跃。 #### Campaign Manager 在AppTweak中直接创建有效的广告活动，监测性能，并寻找新的机会来加强你的苹果搜索广告。 [立即试用](https://app.apptweak.com/accounts/new?locale=zh-cn&product=search_ads&recurrence=1month&plan_code=sa-business) [开始免费试用](https://app.apptweak.com/accounts/new?locale=zh-cn) * * * 作者 **Alexandra De Clerck** , CMO at AppTweak Alexandra De Clerck is CMO at AppTweak. She is responsible for developing AppTweak's marketing strategy and brand recognition across the globe. [![](/img/2025/11/blog-cover-website.png?auto=format,compress&w=960?auto=format,compress&w=336&h=214&fit=crop) 广告代理 Ad Agent 分析您的广告系列数据，提供即时 insights，助您快速规模化并实现 ROAS 最大化。 想知道它是如何运作的吗？ 了解详情 ](https://www.apptweak.com/zh-cn/ai-agents-aso-apple-ads) * * * 更多Apple Ads相关文章 - [ Apple Ads产品更新 2026年7月29日 根据比特币价格变化自动执行 Apple Ads 借助基于比特币价格的 Apple Ads 自动化，加密货币和金融 应用 可以实时响应市场波动，并在最关键的时刻采取行动。 ![Georgia Shepherd](/img/2025/03/20240415-Georgia_01.jpeg?auto=format%2Ccompress&w=300&h=300&fit=crop)Georgia Shepherd ](/zh-cn/aso-blog/automate-apple-ads-based-on-bitcoin-price-changes) - [ Apple Ads 2026年4月4日 提高您的 Apple Ads 转化率的技巧 阅读这些提高 Apple Ads 转化率的实用技巧和策略。 ![Sukanya Sur](/img/2023/03/sukanya.jpg?auto=format%2Ccompress&w=300&h=300&fit=crop)Sukanya Sur ](/zh-cn/aso-blog/how-to-increase-your-conversion-rate-with-apple-search-ads) - [ Apple Ads高级 ASO 2026年3月23日 2026 年 Apple Ads 终极指南 在这份 Apple Ads 指南中发现提升应用下载量的关键技巧。 ![Alexandra De Clerck](/img/2023/03/alexandra.jpg?auto=format%2Ccompress&w=300&h=300&fit=crop)Alexandra De Clerck ](/zh-cn/aso-blog/guide-to-apple-search-ads) [查看所有帖子](/zh-cn/aso-blog)