激しい競争の中でアプリのインストール数を増やす方法

1. 魅力的なクリエイティブとシンプルなUIでアプリのダウンロード数を促進する

ユーザーのために作成するアプリ体験は、アプリのデザイン、機能、および公開するプラットフォームによって異なります。(アプリの) アイコン、スクリーンショット、プレビュー動画のいずれであっても、ユーザーは魅力的なデザインと合理化されたアプリ体験に惹かれます。そのため、クリーンなアプリの製品ページと目を引くビジュアルを開発するようにしてください。

これを行うためのいくつかのアイデアを以下に示します。

• ご自身の(アプリの) アイコンは、ブランドの個性とアプリの機能を明確に表現する必要があります。

アプリの機能を明確に特徴付けるいくつかの(アプリの) アイコンの例。

• アプリのランディングページでユーザーを惹きつけましょう。アプリが解決する問題を正確に伝え、アプリの価値を明確に伝えましょう。アプリのランディングページを活用して、ユーザーを行動喚起 (CTA) に誘導し、ダウンロードボタンを押すよう説得するのです。
• アプリの 画像アセットは明確で分かりやすく保つようにしてください。画像にあまりにも多くの情報を詰め込むと、視聴者を圧倒してしまう可能性があります。
• シームレスなユーザー体験を創出するために、アプリを複数のデバイス（モバイル、タブレット、デスクトップ）および異なるプラットフォーム（iOS、Android）で互換性を持たせるように努めてください。
• アプリのスクリーンショットは印象的であるべきですが、プレビュー動画も消費者にアプリ体験を提示し、利点を強調するのに役立つはずです。

Deliverooフードデリバリーは、最初の2つのスクリーンショットを使用して、お気に入りの料理を選んで割引価格で入手できることを明確に伝えています。最初の画像は、ユーザーにアプリから食べ物を購入するよう促しています。

2. ASOへの投資によりアプリのインストール数を増やす

強固なアプリストア最適化 (ASO) 戦略を導入することは、アプリがアプリストアで上位にランク付けされ、インストールを獲得するための最良の方法です。ターゲットユーザーは主にアプリストアを通じてアプリを検索します。関連する結果にアプリが表示されない場合、すでに競争に負けていることになります。

アプリのさまざまな側面を最適化し、ASOのゲームプランを強化する方法は次のとおりです。

関連性の高いアプリ名を作成する

アプリの機能を最もよく説明するアプリのタイトルを使用してください。ユーザーがアプリの機能について理解すると、アプリのインプレッションをインストールに変換する可能性が高まります。

Gmail、Youtube、Wazeは、説明的なキーワードを使用してアプリのタイトルを最適化しています。

キーワード調査を実施する

ASOの基礎は、アプリに適したキーワードを見つけることです。 これには、最も人気のあるキーワード（またはユーザーがあなたのアプリに似たアプリを検索する際によく使用する用語）を見つけ、アプリのメタデータでそれらのキーワードをターゲットにすることが含まれます。これにより、アプリの可視性が高まるだけでなく、ユーザーにダウンロードを促すことができます。

例えば、瞑想アプリCalmは、ユーザーが何を検索するかをうまく調査し、それに応じてアプリに名前を付けています。彼らはアプリのタイトルで「calm」、「meditate」、「sleep」、「relax」というキーワードをターゲットにして、ユーザーがアプリを簡単に見つけられるようにしています。

AppTweakのASO Intelligenceをご紹介し、アプリの可視性を高めるのに役立てましょう。

魅力的で、よく構成された、有益なアプリの説明(文)を作成する

アプリの説明(文)を作成する際は、潜在的なお客様の立場になって考えてみてください。最初の3行でアプリが解決する問題を強調し、その後の段落でアプリの機能や利点の概要を説明してください。

Monday.comのアプリの説明(文)は、アクションリストに焦点を当て、プロジェクト管理アプリを必要とする人の課題に触れています。

アプリのクリエイティブアセットをA/Bテストする

アプリのビジュアルに関しては、どのバリアントがターゲットオーディエンスに最もアピールするかを見つける優れた方法は、A/Bテストを設定することです。新しいデザインをテストすることで、最もコンバージョン率の高いアセットを選び出し、より質の高いお客様を引き付けることができるでしょう。

競合モニタリング

競合他社が何をしているかを追跡することは、競争で優位に立ち、成長機会を特定し、マーケティング戦術について情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。

例えば、競合モニタリングは以下の点で役立ちます。

• 競合他社の強みと弱みを明らかにする
• 彼らがメタデータでターゲットとするキーワードを監視し、彼らのアプリへのダウンロード数を促進するオーガニックキーワードを特定する
• 競合他社が採用しているクリエイティブアセットを調査する
• 彼らが使用するマーケティングチャネルについて学ぶ
• あなたの分野における他のアプリからの競争レベルを理解する
• など

競合他社をモニタリングすることから学べるASOの主要な教訓を明らかにする

アプリをローカライズする

世界中の新しいユーザーを獲得するには、特定の言語、文化、地理的場所にアプリを適応させることが重要です。ターゲットとする市場のロケールに合わせて、アプリとそのキーワードを最適化することを検討してください。

写真編集アプリFacetune 2は、異なるモデルのスクリーンショットを提示することで、米国と日本の両市場をターゲットにしています。

ローカライゼーションがアプリのダウンロード数を増やすのにどのように役立つか学ぶ

アプリに肯定的なレビューと評価を集める

アプリのダウンロード数を増やすもう1つの方法は、ユーザーがアプリを使用した後にレビューと評価を残すよう促すことです。ユーザーは他の種類の広告よりも口コミの証言を信頼する傾向があるため、アプリ内でレビューを促すようにしてください。 肯定的なレビューが多いほど、アプリのダウンロード数も増えます！ また、否定的なレビューに対処し、返信し、アプリ体験を向上させる方法に関する重要な情報を得ることを忘れないでください。

3. ソーシャルメディアを通じてアプリのダウンロード数を増やす

ソーシャルメディアでアプリに関する情報を広めることは、アプリのインストール数を増やす効果的な戦略となり得ます。アプリがターゲットとするユーザーのほとんどは、これらのソーシャルメディアプラットフォームのいずれかまたは複数で毎日活動している可能性が高いため、これらのチャネルを通じてアプリストアでの存在感を構築することは良いアイデアです。Facebook、Twitter、LinkedInは、ユーザーと連絡を取り合い、質問に回答するための優れたプラットフォームです。

ソーシャルメディアでのモバイルアプリマーケティングでユーザーを惹きつけるいくつかの方法は次のとおりです。

• 関連性の高い、ターゲットを絞ったコンテンツを共有することで、お客様との強固な関係を築きましょう。共有を通じてコンテンツを広め、宣伝するコンテンツでアプリの主要な機能を提示するようにしてください。
• アプリの主要な機能を強調するために、画像と動画を含めましょう。
• コンテスト、投票、セール、プロモーションを開催することは、ユーザーエンゲージメントを促進する優れた方法です。例えば、アプリ内の機能をプレゼントして、人々にそれについて話してもらうことができます。主な目的は、いいね、コメント、共有、投票、またはリンクのフォローなど、ユーザーに何らかのアクションを促すことです。
• また、QuoraやRedditのようなフォーラムに参加して、質問に回答したり、アプリに関するストーリーやその他の詳細を共有したりすることもできます。
• ソーシャルメディアに投稿する際は、アプリのトーンとソーシャルメディアのメッセージングをブランドの個性に合わせて調整するようにしてください。これにより、ユーザーはアプリとより簡単に接続（する）し、定期的に利用するのに役立ちます。

4. コンテンツマーケティングを活用してより多くのユーザーを惹きつける

コンテンツマーケティングは、重要なダウンロード数を促進するためのモバイルアプリマーケティングに不可欠な手段です。構造化された独自のコンテンツ戦略は、アプリユーザーに価値を提供するだけでなく、彼らの関心を維持するのにも役立ちます。アプリのコンテンツは、ブログ、ソーシャルメディア投稿、電子書籍、ホワイトペーパー、ランディングページ、電子メール、ケーススタディ、ビデオチュートリアル、ニュースレターなど、多岐にわたります。ここでは、コンテンツマーケティングを使用してより多くのアプリのインストール数を促進する方法をいくつかご紹介します。

質の高いコンテンツを作成する

質の高いコンテンツは、ユーザーが重要な情報を楽しく消化するようにさりげなく促します。これはブランドを宣伝する優れた方法です。

長文コンテンツを選択する

うまく機能する長文コンテンツは、多くの場合、読者にとって価値があり、関連性があり、洞察に富んでいます。また、読者がコンテンツからCTAに自然に誘導されるように、コンテンツがアプリの目的に明確に関連していることを確認してください。

よりインタラクティブなコンテンツでユーザーを惹きつける

ユーザーのエンゲージメントを維持する優れた方法は、コンテンツにクイズ、インフォグラフィック、アンケートを組み込むことを検討することです。

ブログのスケジュールに一貫性を持たせる

定期的なコンテンツを配信することは常に容易ではありません。それは、業界の最新トレンドを常に把握し、人々が共有できる信頼できるコンテンツを提供することを意味します。コンテンツをより頻繁に公開することは、ウェブサイトのSEO戦略を強化するのにも役立ちます。

5. アプリのオンボーディング体験を最適化する

ユーザーがアプリと初めてインタラクションする瞬間は、勝敗を分ける瞬間となり得ます。 優れたアプリのオンボーディングプロセスは、より高いユーザーエンゲージメント、より多くのダウンロード数、そして肯定的なレビューを促進します。 ユーザーにサインアップ、新規購入、または動画視聴を促すために、パーソナライズされたスマートなオンボーディングプロセスをどのように開始できるか考えてみてください。アプリのオンボーディングに関するいくつかのベストプラクティスを以下に示します。

アプリの価値を実証する

魅力的なオンボーディング体験は価値を確立する必要があります。オンボーディング体験の終わりに、ユーザーはアプリが彼らに何ができるか、なぜアプリが必要なのか、そしてアプリの最も顕著な機能が何かを明確に理解するべきです。

パーソナライズされたアプリのユーザー体験を作成する

ユーザーが誰で、何を求めているかを知り、彼らのためにパーソナライズされた体験を作成しましょう。パーソナライズされた製品の推奨、提案、関連するオファー、割引、プッシュ通知、無料トークン、アプリ内メッセージを提供するアプリは、ユーザーがアプリに頻繁に戻ってくるようになるでしょう。

アプリのサインアッププロセスを簡素化する

ユーザーは、開始するために多くの情報の入力を求めるアプリから離れていく傾向があるため、アプリのサインアッププロセスが簡単で分かりやすいことを確認してください。アプリを魅力的にする良い方法は、サインアップの手順を減らすことです。追加情報が必要な場合でも、これは後の段階で尋ねてください。ユーザーがサインアップしたら、なぜそれが必要なのかを説明しながら、徐々に詳細を収集してください。どのようなデータが必要で、なぜ必要なのかについて透明性を保ちましょう。

ユーザーがスキップできるようにする

一部のユーザーは、特にアプリがかなり自己説明的である場合、オンボーディングプロセス全体をたどりたくないかもしれません。その場合、強制的にオンボーディングする必要はありません。彼らをガイドする代わりに、ユーザーがすぐにアプリを使い始め、直接体験できるようにすることを許可してください。

スムーズなアプリナビゲーションを確保する

スムーズなオンボーディングプロセスは、アプリユーザーにとってスムーズなナビゲーション体験を伴います。ユーザーがどのボタンをクリックすればよいか、またはアプリ内での操作方法が分からない状態にさせないでください。ユーザーがアプリのすべての機能を楽しめるように、ナビゲーションプロセスをシンプルかつ直感的に保つようにしてください。最も重要なのは、コンテンツを読みやすく、UIレイアウトをミニマリストにすることです。

6. アプリのインストール数を増やすためにアプリ内トラッキングを検討する

モバイルアプリトラッキングとは、ユーザーがアプリにたどり着くまでのジャーニーを追跡することです。これにより、ユーザーの好みや行動をよりよく理解し、マーケティング戦略が成功しているかどうか、そしてどれが投資に値するかを評価するのに役立ちます。アプリへのオーガニックトラフィックを実際に促進しているのが誰であるかを知ることで、マーケティング予算を見積もることができます。非効率なトラフィックソースを排除し、費用に見合うものに投資することができます。

例えば、アプリ内トラッキングにより、アプリの長所と短所を知ることができます。ユーザーが特定の時点でアプリをアンインストールしているかどうか、アプリにログインしている期間、または特定の機能を気に入っているかどうかなどです。

キャンペーンのデータトラッキングを確実にするために、ソフトウェア開発キット (SDK) をインストールすることから始めることができます。市場には多くのトラッキングツールがあり、それぞれにバリエーションがあります。例えば、Google Analytics、Intercom、Mixpanel、Segmentなどがあります。

アプリのアナリティクスを最大限に活用するためのいくつかのヒントを以下に示します。

明確なアプリの目標を定義する

アプリのアナリティクスを機能させたいのであれば、まず目標を設定することが重要です。アプリの種類によって、収益モデル（アプリ内購入、有料アプリ、アプリ内広告など）に応じて異なる目標があります。例えば、Eコマースアプリはブランド認知度を高めることを目指しますが、ゲームアプリはユーザーベースの拡大を目指します。したがって、アプリの目標は、そもそもなぜアプリを構築したのか、そしてどのような目的を果たすのかによって異なります。

アプリのKPIを測定する

アプリのパフォーマンスを測定するための多くのエンゲージメント指標があります。

• セッション長：ユーザーがアプリ内で活動を行う時間。この指標は、アプリのエンゲージメント度を測定するのに役立ちます。
• 訪問あたりの平均画面数：この指標は、アプリがユーザーフレンドリーなデザインであるかどうかを示します。高品質なアプリデザインは、ユーザーが画面間を簡単に移動できるようにします。
• 月間 アクティブユーザー数：これにより、アプリを利用するユーザー数（アクティブユーザー）が毎月増加しているかどうかを判断できます。アクティブユーザー数の増加は、アプリのユーザー獲得コストが低くなることを意味します。
• 顧客獲得単価 (CPA)：獲得している各ユーザーに費やしている金額を追跡できる指標です。
• チャーンレート：初回使用後にアプリから離れていくユーザー数を追跡するのに役立つ指標です。これは、アプリの複雑なナビゲーション、頻繁なページクラッシュ、更新の不足、または（ゲームアプリの場合）達成すべきレベルがもうないことなどが原因である可能性があります。
• リテンションレート：チャーンレートとは対照的に、この指標は初回使用後にアプリに戻ってくるユーザーを追跡できます。これにより、アプリがユーザーに価値を提供しているかどうかが分かります。

これらの指標を追跡することは、アプリの目標達成に役立ちます。目標にとって重要な質問を作成し、追跡する指標がそれらに回答することを確実にしてください。

TLDR

アプリストアは競争の激しい空間かもしれませんが、毎日、新しいアプリプレイヤーがダウンロード数とランキングで競合他社を追い抜いているのを目にします。ユーザーにアプリのダウンロードを促すための最良の方法をいくつかご紹介します。

1. 魅力的なアプリのクリエイティブと直感的なユーザーインターフェースを作成する。
2. ASOに投資する。
3. ソーシャルメディアを通じてアプリストアでの存在感を構築する。
4. コンテンツマーケティングを活用してより多くのユーザーを惹きつける。
5. ユーザーのオンボーディング体験をパーソナライズする。
6. アプリ内トラッキングツールを使用して、ユーザーの行動や好みを監視しましょう。

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