アプリ内広告：アートとサイエンスの絶妙なバランス

今日、ほぼすべての企業がアプリを持っています。そして、すべての企業がユーザー獲得と収益源の拡大に全力で取り組みたいと考えています。しかし、アプリ内広告戦略は、単に広告を作成してそれが機能することを期待するだけではありません。

あらゆるマーケティングキャンペーンは4つのMに基づいています：

• Market（市場）：対象とする意図されたターゲットオーディエンスまたは顧客セグメント
• Message（メッセージ）：ターゲットオーディエンスに表示したい推奨事項や広告（そのセグメントにスケールを提供するクリエイティブとパーソナライゼーションを含む）
• Media（メディア）：そのオーディエンスにリーチするためのチャネル
• Measurement（測定）：広告効果とアプリ内キャンペーン最適化の測定方法

これはMAASによって執筆されたゲストブログです。

広告キャンペーンのパフォーマンスに影響を与える要因は数多くあります：アプリ内キャンペーンの構築、管理、最適化の方法がキャンペーンの結果に影響を与える可能性があります。広告主、特に小規模から始める方や初めて非オーガニック成長計画に取り組む方にとって、これは圧倒的に感じられるかもしれません。

AppTweakは、成功したキャンペーンの実行経験を持つ統合オーディエンスプラットフォームであるAffleのMAASと提携しています。MAASは、アプリ内キャンペーンが重要である理由とそれらがキャンペーンパフォーマンスにどのような影響を与えるかについての重要なinsightsをユーザーに提供します。4つのMに基づいたキャンペーンの効果を実現するためのベストプラクティスを学ぶために、続きをお読みください。

1. Market（市場）：オーディエンスを知る

オーディエンスを理解することは、優れたキャンペーンにとって必須です。従来のビジネス世界では、年齢、性別、地理的位置などのパラメータを使用して市場とターゲットオーディエンスを調べ、顧客セグメントを作成していました。しかし、アプリエコノミーの爆発的成長により、アプリの使用状況、エンゲージメント、リテンション率、取引履歴などの様々なパラメータを調べて価値のある顧客セグメントを作成する必要があります。

例えば、ファッションアプリは人工知能/機械学習ベースのデータinsightsを使用してユーザーセグメントを見つけることができます。優れたユーザーセグメントは、過去数日間に衣料品を複数回見た個人や、ウィッシュリストにアイテムを追加した個人でしょう。キャンペーンの「構築」段階で適切な広告パートナーを持つことで、適切なターゲティング技術を確保できます。優れたセグメントは高い反応とエンゲージメント率を提供するはずです。

オーディエンスを理解したら、アプリ内キャンペーンプロセスの次のステップは、この市場に対する適切な重要業績評価指標（KPI）を理解することです。広告主はキャンペーン目標を達成するために複数の指標を見ることができます。認知度向上、インストール、プロモーションなどのキャンペーン目標を定義することが重要です。同じ原則に基づいて、マーケターは複数の指標を追跡できますダウンロード数/インストール、インプレッションなど。アプリの成長は、KPIに基づいて広告パートナーが提供する柔軟な価格設定モデルからも恩恵を受けることができます。これらにはインストール単価（CPI）、アクション単価（CPA）、クリック単価（CPC）などがあります。目標を知り、それに応じてターゲットを満たす重要業績評価指標を選択してください。

ASOパフォーマンスを測定するための最も重要なKPIと指標を理解する

2. Message（メッセージ）：クリエイティブとデータを組み合わせる

最も成功したブランドと競争するためには、適切なクリエイティブミックスを持つことが重要です。次のステップはアプリクリエイティブのパフォーマンスをテストすることで、オーディエンスをより良く理解するのに役立ちます。これらのステップに従うことで、アプリ内キャンペーンに対するユーザーのエンゲージメントを向上させ、最終的にコンバージョン目標を改善できます。

意味のあるABテストの解釈方法

コールトゥアクションとプロモーションオファーを含めることで、より高いエンゲージメント率につながります。キャンペーン戦略の一部としてのパーソナライズされた推奨事項は、キャンペーン最適化に関する質問に答え、最高のパフォーマンスを発揮する戦略を見つけるのに役立ちます。クリエイティブ疲労のリスクを防ぐために、クリエイティブを継続的に更新し、広告パートナーとA/Bテストを実行して、どのクリエイティブが最も効果的かを見つけてください。クリエイティブ最適化へのデータ駆動型アプローチは、時間とお金を節約し、キャンペーンでより良いリターンを得るのに役立ちます。

3. Medium（メディア）：持続的なメッセージのためのチャネル調整

今日のマーケターは、モバイルマーケティングのために異なるチャネルのオプションを持っています：ソーシャルメディアを好む人もいれば、インフルエンサーマーケティングやプログラマティックマーケティングを好む人もいます。多くの場合、マーケターは単一のチャネルで作業し、社内で作業しますが、巨額の予算に投資しているにもかかわらず、望ましい結果を得られません。広告パートナーは、アクティベーションのための適切なチャネルを見つけるのに役立ちます。チャネルを多様化することで、適切なタイミングで各チャネルの最大能力を活用できます。広告パートナーからの詳細なアプリ内キャンペーンレポートは、何が効果的かを把握し、適切なバランスを見つけるのに役立ちます。成長中のアプリであろうと、すでにスケールに達したアプリであろうと、早期トレンドを特定し、相関関係を発見して適切な最適化決定を行う必要があります。これを怠ると、キャンペーンが資金を浪費し、望ましい結果を提供しない結果になる可能性があります。

広告主にとって、異なるチャネルやパートナーとの作業は圧倒的になる可能性があります。ここでキャンペーン追跡への統合アプローチが役立ちます。キャンペーンを管理するための統合ダッシュボードは、異なる成長チャネルにいつどのように移行するかのパズルを取り除くことができます。例えば、アプリがインストールを増やす必要がある場合、プラットフォームは直接統合されたパブリッシャーとデマンドサイドプラットフォーム（DSP）を通じてスケールでの高品質ユーザーを提供できます。プラットフォームは、特定の重要業績評価指標に到達し、キャンペーンが育成され、特定のオーディエンスに対して相手先ブランド製造業者（OEM）の推奨事項やネイティブアプリストアなどのチャネルがターゲットにされることを確実にするのにも役立ちます。

4. Measure（測定）：測定できないものは改善できない

競合ブランドと同様のキャンペーンを開始することは魅力的かもしれません。しかし、競合他社に効果的なものがあなたに効果的とは限りません。すべての広告主が適切な指標を追跡したり、同じキャンペーン目標を持っているわけではありません。マーケターは、あまりにも多くのクリエイティブでキャンペーンを複雑にしすぎて、主要な焦点を見失うという罠に陥ることもあります。主要な重要業績評価指標に焦点を当て、関連性のないものの優先順位を下げるために、キャンペーン目標をシンプルに保つことを強く推奨します。これにより、キャンペーンマネージャーは潜在的なユーザーとキャンペーンが提供できるものの明確な全体像を得ることができます。他のKPIと併せてクリックとインプレッションをベンチマークすることで、ユーザー行動を測定し、ユーザー獲得（UA）戦略をより良く最適化できます。キャンペーンの目標がトラフィックを増やすことである場合、アプリ内キャンペーンマネージャーは、効果的なソースに焦点を当て、それに応じて予算を投資するためにブラックリストとホワイトリストを作成することを推奨します。また、事前定義されたKPIに基づいてキャンペーンパフォーマンスを最適化し、コンバージョンにつながる可能性が最も高いイベントを特定することで、インテリジェントな決定を行うためにカスタムコホートを使用することもできます。

キーワードパフォーマンスレポート：ランク付けされたすべてのキーワードを監視

最適化に必要な時間を考慮することも重要です。アルゴリズムがパフォーマンスの評価を開始する前に、新しいキャンペーンの入札戦略に少なくとも15日間の実行時間を与えることを検討してください。この時間を経過させることで、戦略が適応する時間を与え、コンバージョンの遅延も考慮されます。

最後に

キャンペーン管理は、アートとサイエンスの微妙なバランスです。キャンペーンを正しく構築することは、ユーザー獲得成功の始まりに過ぎません。成功したモバイルマーケティングキャンペーンと失敗したキャンペーンを分けるのは、最適化のためにどれだけ適切に管理され追跡されているかです。キャンペーン最適化は、広告主が何が効果的で何が効果的でないかを早期に把握し、リソース、予算、クリエイティブ、またはチャネルの転換について迅速に決定を下せるようにします。

データは金ですが、そのデータで何をするかがさらに重要です。適切なアプリ内キャンペーン戦略とツールを配置することは最初のステップに過ぎません。キャンペーンレポートをフォローすることも重要です。キャンペーンを最適化するために広告パートナーの経験を活用することで、広告主はキャンペーンパフォーマンスの実際の変化を確認し、成功したユーザー獲得の軌道に乗ることができます。

リアルタイムレポートと管理またはセルフサーブプラットフォームでの実用的なinsightsにより、アプリ内キャンペーンへのスライス・アンド・ダイスアプローチは、広告主が年、月、日のレベルまでinsightsを詳しく調べるのに役立ちます。例えば、mInsightなどのツールは、結果のA/Bテストを行い、広告の配置方法を確認し、競合他社のトレンドを分析することで市場に対する競争優位性を獲得し、収益源を改善するための適切なレベルのinsightsを提供することもできます。

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