Apple Search Ads 지면으로 앱을 홍보하십시오.

2016년, Apple은 App Store 검색 결과에 Apple Search Ads(ASA)를 처음 출시했습니다. 2021년 9월, Apple은 사용자에게 개인 맞춤형 광고를 활성화하기 위한 명시적 허가를 요청하기 시작했습니다. 현재 Apple Search Ads 인벤토리가 확장되어 Today 탭과 개별 앱 제품 페이지 하단에 두 개의 광고 지면이 추가되었습니다.

이 블로그에서는 Apple Search Ads 지면의 세부 사항, ASO에 미치는 잠재적 영향, 그리고 이를 사용하는 데 관심 있는 개발자들이 직면할 수 있는 과제와 한계에 대해 살펴보겠습니다.

App Store의 Apple Search Ads 지면

Apple이 광고 사업을 성장시키기 위한 장기적인 해결책을 모색해왔다는 것은 공공연한 사실입니다. 이제 Apple의 가장 큰 광고 수익원인 Apple Search Ads는 개발자와 마케터에게 App Store 전반에 걸쳐 앱을 홍보할 더 많은 기회를 제공하기 위해 인벤토리를 확장하고 있습니다.

Apple Search Ads 지면 발표 및 프롬프트. 출처: Apple Search Ads 콘솔

이전에는 Apple Search Ads 운영에 관심 있는 사용자에게 검색 탭과 검색 결과 내에서 두 가지 광고 기회만 제공되었습니다. Apple Search Ads는 App Store에 두 가지 새로운 광고 지면을 추가하여 이 제공을 확장했습니다:

• App Store의 일일 편집 콘텐츠 옆에 있는 Today 탭에서.
• 개별 앱 제품 페이지의 페이지 하단에 있는 “좋아할 만한 항목” 섹션 아래에서.

iOS 16과 함께 제공될 Apple의 다른 변경 사항에 대해 읽어보십시오.

Today 탭의 Apple Search Ads

Today 탭 광고 세부 정보. 출처: Apple Search Ads 콘솔

Today 탭은 사용자가 App Store를 열 때 처음으로 도착하는 페이지입니다. Today 탭의 광고를 통해 개발자는 App Store 팀이 선별한 일일 편집 콘텐츠와 함께 앱을 홍보할 수 있습니다. 초기 이미지에 따르면 이 광고는 상단 결과로 나타나는 검색 결과의 광고와 달리 추천 및 선별된 콘텐츠 중간에 삽입될 예정입니다.

Apple은 Today 탭의 나머지 부분이 큐레이션과 발견에 중점을 둔다고 언급합니다. 광고 지면은 현재 검색 광고와 동일한 파란색 배너로 광고로 명확하게 표시되며, 일반적인 App Store 편집 콘텐츠와 구별될 것입니다.

Today 탭의 Apple Search Ads 가이드라인

각 Today 탭 광고는 App Store Connect에서 설정한 맞춤형 제품 페이지(CPP)에서 생성됩니다. 사용되는 CPP에는 최소 4개의 세로 또는 5개의 가로 크리에이티브 애셋이 포함되어야 합니다. 맞춤형 제품 페이지가 App Store Connect에서 승인되면, 광고는 Apple Search Ads의 승인을 받아야 하며 다음 가이드라인을 준수해야 합니다:

• 각 광고 크리에이티브 애셋의 홍보 메시지는 50자 또는 3줄의 텍스트를 초과해서는 안 됩니다. 이는 스크린샷 내 텍스트를 제외합니다.
• 모든 광고 크리에이티브 애셋에는 홍보하는 앱의 스크린샷이 포함되어야 합니다. 애셋에는 홍보용, 라이프스타일 또는 기타 이미지를 포함할 수 없습니다.
• 광고 크리에이티브 애셋 내의 앱 스크린샷은 눈에 띄고 왜곡되지 않아야 합니다. 앱 스크린샷은 각 광고 크리에이티브 애셋의 최소 2/3를 채워야 합니다.
• 광고 크리에이티브 애셋에는 가격, 제안 또는 순위 주장이 허용되지 않습니다.
• App Store Today 카드와 유사한 글꼴 스타일은 허용되지 않습니다. 광고 크리에이티브에서 “오늘의 게임” 및 “오늘의 앱” 문구도 사용할 수 없습니다.
• 광고 크리에이티브에 사용된 언어는 App Store Connect에서 선택한 언어와 일치해야 합니다.
• 이미지가 기기를 시뮬레이션하고 베젤(화면과 기기 프레임 사이의 경계)을 포함하는 경우, 베젤은 최신 Apple 기기에 정확해야 합니다.
• 광고 크리에이티브는 폭력적이거나 성적으로 노골적이거나 기타 부적절하다고 간주되는 이미지를 포함할 수 없습니다.
• 광고 크리에이티브는 Apple 광고 정책을 준수해야 합니다.

또한, Today 탭 광고는 현재 검색 탭과 동일한 두 가지 잠재고객 설정을 제공합니다:

• 모든 적격 사용자에게 도달: 모든 적격 사용자를 대상으로 광고를 자동으로 최적화하여 가장 광범위한 잠재고객에게 도달하십시오.
• 특정 잠재고객 선택: 선택된 잠재고객에 대한 최적화에 집중하십시오. 사용 가능한 타겟팅 매개변수에는 기기, 고객 유형, 성별, 연령대 및 위치가 포함됩니다.

ATT 사용자 동의율이 46%에 불과했기(Statista) 때문에, “특정 잠재고객 선택”을 선택하고 추가적인 타겟팅 계층을 추가하는 것은 광고 노출을 심각하게 제한할 수 있습니다. 사용자가 개인 맞춤형 광고를 끄면, 해당 정보는 광고 게재에 사용되지 않습니다. 잠재고객 설정을 수정하면, 개인 맞춤형 광고를 끈 원하는 잠재고객의 사람들은 귀하의 광고를 볼 수 없습니다. 따라서 Apple은 노출을 극대화하기 위해 “모든 적격 사용자에게 도달” 설정을 선택할 것을 권장합니다.

Today 탭 광고는 높은 노출도와 가치로 인해 Apple에게 매우 수익성이 높을 잠재력을 가지고 있습니다. 모든 적격 사용자에게 광고를 표시하는 것이 권장되므로, Today 탭의 광고는 사용자가 App Store를 처음 열 때 모든 사용자에게 표시될 수 있습니다. 결과적으로, 이러한 지면은 치열한 경쟁과 높은 비용을 감당할 수 있는 사람들에게 매우 큰 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. 이러한 지면을 감당할 수 있는 앱과 게임은 App Store에서 이용 가능한 가장 광범위한 잠재고객에게 노출될 것이며, 추천 앱이나 스토리와 유사한 수준의 Apple Search Ads 노출을 받게 될 것입니다.

앱 제품 페이지의 Apple Search Ads

제품 페이지 광고 세부 정보. 출처: Apple Search Ads 콘솔

App Store 개발자를 위한 두 번째 새로운 광고 지면은 앱 제품 페이지 내에 직접 있습니다. 광고는 해당 개발자의 다른 앱을 보여주는 배너 섹션 아래, 제품 페이지 맨 하단에 위치한 “좋아할 만한 항목” 섹션 아래에 표시됩니다.

이는 개발자가 다른 앱의 제품 페이지에 광고를 게재할 수 있음을 의미합니다. Apple에 따르면, 광고는 모든 관련 앱 카테고리에서 실행될 수 있으며, 실행되는 카테고리를 세분화할 수도 있습니다. 또한, 개발자는 제품 페이지 광고 지면 입찰 시 특정 앱을 타겟팅할 수 없습니다. 대신, 광고는 관련 앱의 제품 페이지에만 표시됩니다. 이는 직접 경쟁사의 광고를 다른 앱 페이지에서 볼 수 있다는 것을 의미합니다(그리고 그럴 가능성이 높습니다).

광고 크리에이티브에 CPP가 필요한 Today 탭 광고와 달리, 제품 페이지 광고는 앱 이름, 아이콘, 부제목을 포함하여 App Store 제품 페이지에 이미 업로드된 애셋을 사용하여 생성됩니다. 이는 현재 검색 탭 광고가 생성되는 방식과 매우 유사합니다.

제품 페이지 광고는 Today 탭 및 검색 탭 광고와 동일한 잠재고객 타겟팅 설정을 가집니다. 그러나 제품 페이지 광고가 다른 지면에 비해 얼마나 큰 영향을 미칠지는 덜 명확합니다. 이는 앱 페이지 하단에 있는 지면을 찾기 위해 더 많은 클릭과 스크롤이 필요하기 때문입니다. 또한, 많은 사용자가 제품 페이지를 방문하지 않고 검색 결과에서 “받기” 버튼을 사용하여 앱을 직접 다운로드하므로, 이 섹션을 완전히 놓칠 수도 있습니다.

Apple Search Ads 캠페인이 앱의 유기적 설치를 잠식하는지 측정하는 방법을 알아보십시오.

Apple Search Ads 지면의 과제 및 한계

Apple Search Ads 지면은 Apple의 모든 플랫폼 및 서비스에 적용되는 동일한 엄격한 가이드라인과 정책을 따릅니다. 여기에는 과도한 타겟팅을 방지하기 위해 개인이나 소규모 그룹을 타겟팅하는 대신 최소 5,000명 이상의 사용자로 구성된 세그먼트만 타겟팅하는 것이 포함됩니다. 2021년 9월, Apple은 사용자 개인 정보를 보호하기 위해 앱 추적 투명성(ATT)도 도입했습니다. 이 기능을 통해 사용자는 App Store에서 개인 맞춤형 광고를 끌 수 있습니다.

Apple Search Ads 지면에는 다음과 같은 한계가 있습니다:

• 타겟팅 옵션: 사용자가 개인 맞춤형 광고를 활성화했는지 여부와 관계없이, Apple은 18세 미만 사용자, 13세 미만 미성년자와 연결된 Apple ID를 가진 사용자 또는 관리 계정에는 개인 맞춤형 광고를 표시하지 않습니다. 또한 Apple은 자사 앱 및 서비스 전반에 걸쳐 개별 사용자 프로필을 생성하지 않고 무작위 식별자에 의존합니다. 추가적으로, Apple은 광고주가 계정 정보나 과거 구매 내역으로 사용자를 타겟팅하는 것을 허용하지 않아 타겟팅 옵션을 더욱 제한합니다.
• 비용 증가: 앞서 언급했듯이, ATT 사용자 동의율은 46%에 불과했습니다(Statista). 이는 사용자 활동 및 측정 기능의 절반 이상을 파악할 수 없다는 것을 의미합니다. Apple은 개인 맞춤형 광고를 거부하는 것이 ASA 캠페인에 영향을 미치지 않았다고 주장하지만, 마케터가 특정 잠재고객을 타겟팅하는 것을 더 어렵게 만듭니다. 따라서 새로운 지면이 도달 범위와 가시성을 확장할 더 많은 기회를 제공하지만, 제한된 타겟팅 옵션과 낮은 ATT 동의율이 결합되어 마케터는 가장 광범위한 잠재고객을 선택하도록 강요할 수 있습니다. 이는 다른 앱과 게임도 동일하게 행동함에 따라 비용을 크게 증가시킬 수 있습니다.

결론

Apple Search Ads의 확장과 새로운 지면이 어트리뷰션, 타겟팅 및 비용에 대한 일부 우려를 제기할 수 있지만, 이러한 새로운 Apple 광고 지면이 App Store 전반에 걸쳐 가시성을 개선하고 더 많은 관심을 유도할 훌륭한 기회라는 점은 의심할 여지가 없습니다. Apple은 새로운 검색 광고가 투명성과 개인 정보 보호에 대한 회사의 초점을 계속 강화할 것이라고 믿습니다. Apple이 App Store를 개선하고 수익을 창출할 더 많은 방법을 계속 모색함에 따라, ASA는 향후 회사, 개발자 및 마케터에게 더욱 중요한 기둥이 될 수 있습니다.

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