2025 CPP 框架

自定产品页面（CPP）仍然是移动营销中最未被充分利用的工具之一。 在 AppTweak，我们与顶级应用和游戏密切合作，以了解为什么尽管自定产品页面在个性化用户意图方面具有明显价值，但其采用率仍然滞后。

现实情况是什么？大多数团队仍然将自定产品页面视为一次性实验，而不是将其作为战略性增长杠杆来扩展。在这篇博客中，我们分享了一个实用的自定产品页面框架，帮助团队从孤立的测试转向跨职能的自定产品页面策略——这个策略旨在最大化 Apple Ads 的表现。

关键要点

• 自定产品页面不仅仅是实验——应将其视为跨团队和渠道的战略杠杆。
• 采用率仍然较低，因此建立内部协调和流程与创意工作同样重要。
• 使用结构化框架（如 R.I.C.E）优先考虑自定产品页面创意，以最大化您可以带来的流量的影响。
• 流量来源和用户旅程很重要：根据用户落地位置和期望看到的内容来定制自定产品页面。
• 衡量必须超越表面指标：对比相似项目，将自定产品页面性能与活动流量和业务成果联系起来。
• 一旦自定产品页面有效，就要扩大规模：为相邻细分市场和市场重复使用模板以增加影响力。

自定产品页面潜力与实际采用之间的差距

自 2021 年 12 月发布以来，自定产品页面一直被誉为应用商店优化领域最重要的颠覆性创新之一。其核心价值主张是：允许应用开发者构建替代性的 App Store“登录”页面，以便更好地向特定受众群体突出其应用的特定优势。这意味着开发者不再局限于“一刀切”的产品页面。

然而，近四年后，AppTweak 的ASO 趋势和基准数据显示，绝大多数应用仍未使用自定产品页面：2024 年进行的一项研究显示，美国 App Store 排名前 1000 的应用中有 69%，游戏中有 74% 没有使用任何利用自定产品页面的 Apple Ads 活动。

如此有限的采用率最初让我们团队感到惊讶，特别是当我们在同一 AppTweak 研究中观察到，无论 Apple Ads 搜索结果活动针对何种类型的关键词（品牌、竞争对手或通用），链接到自定产品页面的广告往往比依赖默认产品页面的转化率更高。

为什么应用没有充分利用自定产品页面？

我们的顾问团队回顾了与 AppTweak 客户的近期经验，并分析了可能阻碍自定产品页面在营销流程中采用的因素。

我们了解到，尽管自定产品页面的认知度不断提高，但许多 ASO 团队仍将其使用限制在特定案例中，这些案例仅作为概念验证，以鼓励其他营销团队与他们合作。因此，许多营销团队仍未将自定产品页面整合到其“制度化”实践中。这意味着 ASO 团队往往很晚才得知某些营销活动，并在最后一刻才提出创建自定产品页面，而不是与各个团队及早合作，共同规划待构建的自定产品页面。

AppTweak 的 CPP 框架

因此，我们团队构建了以下 CPP 框架，以帮助我们的客户解决自定产品页面仅被用作一次性实验而不是整合到更广泛营销流程中的反复出现的问题。

2025 CPP 框架遵循与许多创意优化框架相同的步骤：机会研究（构思）之后是优先级排序练习，以决定首先执行哪些想法，然后衡量影响并将成功结果扩展到最大潜力。然而，将此框架与整体应用商店优化创意框架区分开来的是，每个阶段如何考虑自定产品页面与其他 ASO 工具相比的特殊性。

第 1 步：通过跨团队协作研究机会

从开发者的角度来看，流量管理可能是应用默认产品页面与其各种自定产品页面之间最显著的区别。因此，自定产品页面的成功始终需要注意消费者如何到达自定产品页面。

因此，如果假设 ASO 团队负责所有自定产品页面的制作，该团队监督并可以预期为其自定产品页面带来流量的唯一流量来源是有机搜索，这将自定产品页面的构建限制在应用元数据中的关键词范围内。

及早教育利益相关者

因此，及早教育其他营销团队了解自定产品页面提供的机会是流程的重要组成部分，以最大化任何构建的自定产品页面能获得尽可能多流量的机会：

• 与负责 Apple Ads 活动的团队合作，使 ASO 团队能够为任何搜索查询构建自定产品页面（前提是可以投入用户获取预算），而不仅限于应用标题、副标题和关键词字段的 160 个字符中的关键词，并可能扩展到 App Store 浏览流量。
• 与整个付费用户获取团队合作意味着有机会最大化来自网络或其他应用的流量的转化
• 与 CRM、增长甚至产品团队合作，使 ASO 团队能够利用自定产品页面不仅影响首次应用安装，还能提升重定向活动和产品功能采用率，特别是在使用每个自定产品页面中可用的深度链接选项时。
  
  更多相关信息，请查看使用自定产品页面和深度链接提升品牌可见度。

规划潜在的自定产品页面概念

任何教育会议之后都应该有一个专门的时间让利益相关者表达他们对自定产品页面的兴趣，分享他们未来的使用案例以及内部数据，以帮助评估给予他们特定需求的优先级程度。然而，在转向优先级排序之前，重要的是要在商定的自定产品页面范围内映射所有机会。为此请记住，有两种方式来识别自定产品页面机会：

1. 基于理论用户细分
   根据营销理论划分受众的最常见方式包括地理细分（有时与自定产品页面相关，但在许多情况下，使用默认产品页面的本地化就足够了）、人口统计研究、应用使用研究（无论是在产品功能偏好还是内容偏好方面），以及心理统计（研究用户使用应用或玩游戏的内在动机和驱动因素）。
2. 基于现有活动和流量来源的性能数据
   使用 ASO 工具可以帮助评估来自特定关键词的有机流量规模（基于其搜索量和应用在搜索结果中的有机排名），而广告网络和 MMP 当前测量的转化指标可以帮助确认某些活动是否表现不佳（请注意要特别考虑点击量而不仅仅是展示量是否表明兴趣，但点击到安装率表明转化失败）。

第 2 步：优先考虑能产生影响的概念

季度数据深度分析可能会揭示许多通过引入自定产品页面来改善性能的机会，但并非所有机会在可能带来的改进方面都是平等的。然而，由于每个应用最多只能有 70 个自定产品页面，因此在进入页面创建阶段之前，根据预期结果对想法进行优先级排序很重要。

尝试使用 RICE 框架指导优先级排序

为此，许多产品管理框架，如 R.I.C.E 框架（覆盖范围、影响力、信心度、工作量）可以提供帮助。例如，在评估放置在应用元数据中的哪些关键词可能从自定产品页面中受益时，考虑以下综合得分：

• 覆盖范围：根据其搜索量（或最大覆盖范围）以及应用的当前有机排名，将目标关键词链接到自定产品页面可以合理预期获得多少展示量
  
• 影响力：在默认页面被自定产品页面替换后，转化率可能增加多少，这代表多少额外的安装量？（AppTweak 在 Apple Ads 中使用自定产品页面的转化率改进基准可能有助于确定您的假设）

• 信心度：新的自定产品页面增加转化的可能性有多大（您可以考虑您的应用当前的有机排名作为与当前竞争对手相比转化情况的指标，并从那里推断）
  
• 工作量：创建自定产品页面是否需要完全重新设计当前产品页面创意，还是仅需要简单调整（如简单调整截图在创意画廊中的顺序）就足够了？

不要忘记考虑团队限制和季节性因素

在制定季度优先级列表时，我们建议客户始终牢记两个额外考虑因素

1. R.I.C.E 得分的不同因素如何根据团队和公司而变化。例如，某些团队极度倾向于影响力，即使所需工作量很大，而其他团队可能更倾向于给予工作量得分更多权重，优先考虑周转时间短的自定产品页面概念。
2. 需要注意的是，某些自定产品页面概念可能与特定激活期和季节性相关联。

第 3 步：考虑流量和用户体验构建自定产品页面

构建有效的自定产品页面不仅需要强大的创意——还意味着确保每个页面与其将接收的流量和用户点击后的体验保持一致。

将流量来源与每个自定产品页面对齐

如前几段所述，创建自定产品页面带来的好处与每个自定产品页面获得的流量密切相关。因此，这意味着当选择一个自定产品页面概念进行创建时，创建过程不仅包括上传新的视频、截图或宣传文本，还需要所有相关利益相关者进行必要的调整以为其带来流量。

具体来说，这意味着一个关注最近发布的应用内容的新自定产品页面不仅需要专门制作的商店资产来突出它，还可以受益于及时准备好的广告活动或其他营销努力（可能需要额外的设计工作）。

为确保不遗漏任何机会，我们建议“逆向工作”，回到获客漏斗的上游，绘制所有与自定产品页面相关的入口点。

使用深度链接改善安装后体验

最后但同样重要的是，虽然大多数 ASO 团队都很清楚创建自定产品页面时要避免的设计陷阱（如牢记自定产品页面最佳实践用户上下文的重要性），但自定产品页面的一个特殊性不容忽视，那就是通过商店深度链接到应用特定部分的机会。

由于深度链接通常需要额外的技术要求，它们似乎仍然被大多数已采用自定产品页面的应用使用不足。然而，它们的价值可能相当可观，因为它们有助于确保用户被引导到应用中最相关的部分，从而提高留存率，通常还能提高收入或变现。

第 4 步：正确衡量自定产品页面的影响

衡量自定产品页面的真实影响需要避免常见陷阱并关注正确的比较点。

避免误导性的默认页面比较

与大多数 ASO 工作一样，说服多个利益相关者将自定产品页面纳入其流程的一个常见挑战是证明其影响。在尝试这样做时最常见的错误之一是将它们的转化率与各种其他自定产品页面或默认页面进行比较。

虽然这种比较在 App Store Connect 中很容易可视化，但它们可能提供反事实数据，因为它们没有考虑流量质量在测量的转化率中的权重。换句话说，将最近启动的新广告活动的着陆页面的自定产品页面的转化率与默认页面的转化率进行比较，并不能说明自定产品页面对相关活动的实际影响，更可能将重点放在新广告活动与到达默认页面的整体流量（通常主要由品牌搜索驱动）之间的流量质量差距上。

如何实际证明自定产品页面的影响

这意味着要证明自定产品页面的影响，您需要对目标受众群体的转化率进行顺序测试，并仅测量该流量来源在发布自定产品页面之前和之后的转化提升。

虽然这对于 Apple Ads 活动来说很容易（点击率、页面浏览到安装率和展示到安装率都可以在 Apple Ads 控制台中测量），但对于其他来源测量影响通常需要创建一个复制默认页面的额外自定产品页面，以首先测量转化率基准，然后切换到预期的自定产品页面并测量它带来的提升。

最后但同样重要的是，请记住，虽然这种方法更复杂，但它允许您测量自定产品页面不仅对商店转化的影响，还可以测量其对 MMP 中安装后转化的潜在影响。这可以帮助利益相关者在事后分析时达成一致，并帮助您建立一个最佳实践，不仅从团队特定指标方面，还从核心业务 KPI 方面传达自定产品页面的影响。

第 5 步：将自定产品页面扩展到最大潜力

最后，一旦证明自定产品页面具有积极影响，在转向下一个实验之前，重要的是要最大化它们。

1. 调整成功的自定产品页面以适应相似细分市场

一种流行的方法是重复利用成功的自定产品页面作为模板，并将其调整以适应邻近的细分市场。语言学习应用 Babbel 就高效地做到了这一点，它在 Apple Ads 中使用了同一自定产品页面概念的多种变体，针对“学习 [语言名称]”结构的搜索查询。虽然这种策略看似显而易见，但它使 Babbel 能够构建多达 14 个不同的自定产品页面，并自定义搜索结果中的截图，以最大化相关性。

2. 将成功的自定产品页面推广到其他市场和语言

扩展自定产品页面的第二种方式是以多种语言发布它们。当一个自定产品页面为特定受众群体带来性能提升时，这个群体很可能存在于多个市场（和语言）中。

因此，为单个自定产品页面构建多个语言变体可能是一个简单的胜利，而且当您将其上传到 App Store Connect 时，这甚至不会占用您可用的最大自定产品页面数量，因为您只需要为同一自定产品页面添加语言版本。

结论

尽管自定产品页面在发布后的四年中已证明了其潜力，但对于许多仍需调整流程以充分利用它们的组织来说，其采用仍然是一个挑战。然而，我们仍然相信它们是 2025 年及以后的重要增长工具，随着广告主面临不断上升的 CPI 和隐私环境变化带来的活动优化挑战，它们的价值只会增加。本季度使用 2025 自定产品页面框架协调您的团队。