10 种移动应用变现策略

移动应用变现是指在用户下载并开始使用应用后，通过应用、其受众和内容来产生收入的过程。

大多数情况下，我们讨论的是应用商店中免费下载的应用和游戏。这些应用通过广告、应用内购买、订阅或与第三方公司合作来产生收入。收入来源因其是来自广告商、用户还是其他企业而有所不同。

在这篇博客中，我们将分享10 种主要的移动应用变现策略，适用于移动应用或游戏。无论采用何种变现模式，都要在不影响用户体验的前提下努力实现收入最大化。

同时也要记住，ASO 是应用变现工作的完美补充，以充分发挥您应用的潜力。有效优化应用页面元素等稳固的 ASO 策略将帮助您降低用户获取成本。这可能会对投资回报率产生积极影响。

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这是由 Tappx 撰写的特邀博客。

广告商现金流：应用内广告

通过广告实现免费应用的变现是最广泛使用的策略之一。事实上，根据 Statista 市场数据门户的数据，应用内广告支出将继续增长，到 2023 年达到 3069 亿欧元。此外，预计每位互联网用户在应用内广告上的支出将达到 57.55 欧元。这种兴趣是对多个因素的回应，如移动设备使用量的增加、应用内广告的更高点击率、广告格式的整合与应用保持相同的外观和感觉，以及增强的受众细分等。

然而，在跟随趋势并深入通过应用内广告进行应用变现之前，您必须做出两个重要决定：

• 选择广告格式
• 决定使用哪种广告竞价和分配系统

让我们从后者开始。

1. 竞价系统：瀑布流与并行竞价

简单来说，瀑布流竞价意味着对您应用的每个广告请求，依次检查不同的来源。如果第一个来源不符合您的目标，它会转向下一个，直到找到合适的并向您投放广告。

• 瀑布流竞价的一种类型是通过广告中介。它包括通过单一平台管理多个广告网络，在该平台上设置您的目标。这些目标包括您对每个网络的偏好，涉及需求、填充率和 eCPM。
• 并行竞价或头部竞价的运作方式不同，因为它基于实时竞价系统。当您将广告库存链接到各种需求来源或供应方平台（SSPs）时，头部竞价网络会同时将您的广告请求发送到所有这些来源。然后它提供当时最有利可图的报价，以优化您库存的性能。

中介和并行竞价之间的主要区别在于复杂性和透明度。中介更简单易于处理，而并行竞价虽然更复杂，但提供每个来源的实时数据。

一旦您在瀑布流和并行竞价之间做出选择，就该考虑应用变现的广告格式了。在这里，我们不仅关注常规横幅广告，还关注可以为您带来更好结果的创意格式。

2. 通过激励视频创建有效的广告格式

激励视频是一种对生态系统中所有参与方都有利的广告格式。

一方面，用户可以获得奖励，例如：

• 解锁应用功能，在游戏中前进
• 恢复失去的游戏，或
• 通过观看和互动广告获得折扣

另一方面，发布者可以获得更长的应用使用时间和更高的广告空间变现指数。广告主也能获得更高的广告支出回报（ROAS），这要归功于更高参与度和受众满意度的广告格式 – 更不用说更高的应用内购买可能性。

虽然它最初是移动游戏领域的一种趋势，但激励视频在各类垂直领域中越来越常见。其主要优势之一是它们是选择性的。这意味着用户可以选择观看广告以获得奖励，使他们更加投入内容。或者，他们可以拒绝而不会受到任何进一步的干扰继续使用应用。

3. 使用插页式广告提升用户参与度

用户经常会习惯标准横幅广告，使其不太引人注意并导致视觉疲劳。插页式广告是您需要的替代方案。这是一种文本、图像或视频广告格式，在游戏或应用使用流程的关键时刻全屏显示，以完全吸引用户的注意力。

一个明显的例子是在游戏结束或任务完成时，在完成挑战或获得新生命后。用户预期会有暂停，所以显示插页式广告感觉很自然，不会突然打断用户体验。此外，他们始终可以选择查看或点击关闭（X）按钮返回应用内容。

由于它们是全屏显示且在关键时刻出现，这些广告几乎不可能被忽视。因此，插页式广告获得高可见度、参与度和转化率。这些都是使其对广告主具有吸引力并对发布者更有利可图的 KPI。

4. 通过原生广告确保无缝用户体验

原生广告的突出之处在于它无缝集成到应用界面中。它在信息流中看起来像常规条目，具有匹配的美学和功能特征。

例如，在新闻应用或社交网络中，通常使用原生广告，广告看起来像新闻文章或帖子的设计。您可以在这里查看其他标志性的原生广告示例。

通过这种与内容的有机整合，原生广告很少打断用户体验，并且获得比展示广告更高的点击率（CTR）。这意味着更好的性能，因此带来更高的广告转化率和发布者收入。

另一个需要记住的方面是原生广告必须符合编辑方针，并按照内容营销策略使用。这一点至关重要，因为它们与应用内容密切相关。

此外，对于严重依赖内容发现或产品搜索的应用，实施移动搜索策略确保用户可以无缝找到相关项目，最大化这些搜索流程中广告位置的参与度和变现潜力。

5. 实施应用内购买以提供用户激励

另一种变现方法涉及鼓励用户在您的应用中投资。这可以通过应用内购买或直接购买产品的高级版本来实现。

应用内购买在游戏应用中非常常见。当在游戏的战略点集成以帮助用户晋级时，效果相当不错。

通常，它涉及推出具有基本功能的免费应用，并提供付费高级服务。这些高级服务可能包括更快进入下一级、获得额外生命或使用额外的高级功能，类似于约会应用中的功能。

您可以使用不同类型的应用内购买来实现应用变现：

• 消耗性购买，使用后消失，如金币或游戏生命
• 非消耗性购买，提供永久访问权限，如购买新角色或解锁隐藏游戏关卡

用户使用真实货币购买这些功能性特性或数字资产。购买直接从与 App Store 或 Google Play 关联的信用卡中扣除，通常会为每次购买收取佣金。

6. 通过订阅模式让用户发现应用价值

除了应用内购买外，您还可以通过定期付费订阅模式和限制内容访问让用户付费使用您的产品。

• 您可以选择采用免费增值订阅模式。这意味着您最初可以免费提供应用以覆盖更广泛的受众，之后通过广告赚钱。这种方法已经相当成功，就像Spotify一样。他们提供完整的免费应用体验；但如果您想避免广告，可以付费使用高级版本。这样，您通过向认为应用有价值的用户提供无广告体验来实现变现。
• 新闻应用也类似，在免费版本中提供标题和基本信息，但将完整文本和独家新闻保留给付费高级版本用户。
• 另一种免费增值订阅替代方案是免费试用，其中在有限的试用期内提供内容访问权限，但一旦时间过去，用户必须订阅才能继续使用。

阅读这些关于如何为订阅应用实施移动应用留存策略的建议

通过带有免费增值版本的订阅模式，产品的进入门槛降低了。因此，客户获取成本（CAC）得到更好的控制，因为获取的用户在测试后更愿意为您的应用付费。同时重要的是适当实施定价策略，考虑市场和竞争情况，以免成为阻碍。

7. 从数据许可中获益

如果您不想通过广告变现您的应用或让用户付费，替代方案是通过两种方式与第三方公司达成协议：数据许可和联盟营销。

这是一种将受众转化为产品的模式，通过变现用户数据。换句话说，如果您的应用收集了可能对其他第三方公司有价值的受众数据，您可以考虑在获得用户明确同意的情况下将其商业化。

最常见的例子之一是授权受众地理位置数据给对根据用户位置细分广告感兴趣的公司。具有更高转化率的定向广告特别有价值。如果除了地理变量外，还有其他临时数据，如经常访问某个地方，这一点尤其正确。

例如，经常去健身房的用户可能对购买运动服装感兴趣。如果他们经常去活动场所，他们可能是音乐会和娱乐广告的良好目标。用户的常住地点，如居住地和工作地点，也可以为品牌提供大量高价值的社会人口统计信息。

简而言之，这个想法是通过与用户的互动自然产生的应用数据获利，超越仅仅提升消费体验，并始终获得他们的明确同意。

8. 联盟营销可以帮助实现更好的目标细分

联盟计划是两个应用之间或应用与第三方公司之间的协议，后者有意推广其产品或服务，并在用户下载应用或购买产品或服务时支付佣金。在这类操作中，不仅发布者或联盟方发挥作用，还有广告主，有时还有添加联盟优惠的网络，当然还有最终用户。

这种策略的主要优势在于它提供良好的目标细分，只需选择要推广的应用类型。它还为用户节省了其他变现模式涉及的成本。

9. 选择交叉推广来宣传您的应用

零浪费应用变现策略

最后但同样重要的是，我们将讨论两种与广告商、发布者甚至最终用户之间任何类型的经济交易都无关的盈利策略。它们是理想的零成本策略，可用作提升应用收入的任何想法的补充。

顾名思义，交叉推广意味着在社区成员应用之间交换广告。您在自己的应用上展示另一个应用的广告，以换取该应用推广您。这是完全免费的。这是一个双赢的局面，您不是用金钱，而是在应用中展示广告时赚取积分，用于未来的推广机会。

事实上，已有超过 1,000 个应用在 Tappx 交叉推广社区中免费交换广告并共同成长，您随时可以加入。这是刚起步且广告预算不多的开发者的理想策略。额外的优势是您可以影响您所寻找的受众，通过选择您想要出现的应用类型。

10. 通过利润提升三明治模式最大化您的收入

这个列表中的最后一个应用变现想法是 Tappx 称之为”利润提升三明治“的独特公式。它是关于为您的 SSP 网络添加一个上层，为 Tappx 需求设置高于平均水平的每千次展示成本（CPM）底价，并将交叉推广层应用于应用内广告变现策略基础。

总结

根据您的目标和产品生命周期，您可以使用各种应用变现策略。好处在于将多个策略结合起来，以提升结果并随着业务优先级的成熟以及背景、用户和市场的变化发展它们。以下是策略回顾：

• 根据您的特定需求和目标在瀑布流和并行竞价之间做出选择
• 使用激励视频广告格式提高参与度
• 通过插页式广告在游戏关键时刻吸引用户注意力
• 利用原生广告创造无缝用户体验，从而获得高点击率
• 在应用/游戏的战略位置集成应用内购买，使用户能够访问高级功能
• 通过订阅模式，您的目标用户在测试后会在您的应用中发现更多价值
• 变现用户数据但确保获得明确的用户同意
• 通过联盟计划实现良好的目标细分
• 交叉推广是一个很好的零成本策略，特别适合广告预算较小的开发者
• 利用 Tappx 利润提升三明治模式作为零浪费方法

通过广告、应用内购买和订阅模式，您不仅在变现应用和产生收入，还可以更好地了解您的受众并提升用户体验，前提是在消费环境中最佳地有机集成广告。