在 AppTweak 中查看来自热门应用的自定义应用商店列表 (CSL)。
作者 Georgia Shepherd
Senior Product Marketing Manager at AppTweak
— 2 分钟阅读
Google Play 上的自定义应用商店列表 (CSL) 是您的应用商店页面的替代版本，专为特定受众或意图量身定制。
热门应用广泛使用它们来提高转化率，尤其是在定位与特定功能、用例或竞争对手相关的关键词时。
借助 CSL Explorer，您可以浏览 Google Play 上应用和游戏的自定义应用商店列表 – 适用于任何关键词、竞争对手和市场。
在本文中，我们将分享常见的 CSL 用例和实际示例，所有这些都可以在 AppTweak 中直接探索。
主要要点
- Google Play 上的自定义应用商店列表允许您根据定位（例如应用商店关键词、国家/语言、安装状态或广告系列）向用户显示替代应用商店页面。
- 基于关键词的自定义应用商店列表使您的应用商店消息和视觉效果与搜索意图保持一致，这有助于提高 Google Play 搜索的相关性和转化率。
- 借助 AppTweak 中的 CSL Explorer，您可以按应用商店关键词、竞争对手、类别和市场浏览自定义应用商店列表，并将它们与默认列表进行对比。
- 热门应用使用基于关键词的 CSL 来突出显示特定功能、在竞争对手关键词上重新构建价值，并提高广泛应用商店关键词的转化率。
什么是自定义应用商店列表 (CSL)？
在 Google Play 上，自定义应用商店列表是您的应用页面的替代版本，可以通过关键词、国家/语言、安装状态、Google Ads 广告系列或 URL 进行定位。
当用户与该定位匹配时，他们会看到您的应用商店列表的自定义版本，而不是默认版本。
关键词定位是最有影响力的 CSL 策略之一，因为它允许应用在发现时将他们的应用商店列表与搜索意图对齐。
什么是 CSL Explorer？
借助 AppTweak 的 CSL Explorer，您可以浏览 Google Play 上应用和游戏的自定义应用商店列表。 您可以：
- 在一个地方浏览以关键词为目标和以市场为基础的自定义应用商店列表
- 探索跨类别、国家/地区、应用和关键词的 CSL 使用情况
- 将 CSL 与默认列表进行对比，以准确查看更改的内容
这使得更容易优先考虑 CSL 机会，并了解热门应用如何针对不同的意图调整其列表。
何时使用基于关键词的自定义应用商店列表
下面，我们将分解常见的 CSL 用例和实际示例，所有这些都可以在 AppTweak 中找到。
1. 将不同的功能映射到搜索意图
许多应用提供多个核心功能，但用户在搜索时会考虑特定的工作。
由于单个默认列表无法同等程度地传达所有用例，因此关键词 CSL 允许您立即突出显示最相关的功能，而不会使主应用商店页面过载。
当某个功能足够强大，可以独立竞争，并且搜索意图清晰且一致时，此方法效果最佳。
示例：Brave (美国) – 关键词“vpn”
例如，Brave 提供私人浏览、安全工具和 VPN。
对于关键词“vpn”，Brave 运行一个 CSL，该 CSL：
- 将 VPN 功能放在应用名称、简短描述、屏幕截图和功能图形的中心位置
- 强调速度、价格和安全性作为核心价值主题
-
使默认列表专注于更广泛的“浏览”用例
示例：Trip.com (英国) – 关键词“flights”
在旅游类别中，CSL 被广泛使用，因为许多应用涵盖多个用例，例如航班和酒店。
例如，Trip.com 为关键词“flights”运行一个 CSL，该 CSL：
- 取代了其更广泛的“旅游伴侣”定位，该定位同时推广酒店和航班
- 在第一个屏幕截图中突出显示“折扣航班”，以匹配寻找更便宜航班选项的用户
借助 CSL Explorer，您可以轻松地比较其他旅游应用在定位相同关键词时如何调整其应用商店列表。
专家提示
请注意竞争对手始终使用 CSL 定位的关键词，并确定具有较低竞争度的高意图关键词。2. 通过重新构建价值来与竞争对手关键词竞争
在竞争对手和以比较为中心的关键词上，用户带着其他应用塑造的期望而来。CSL 允许您将消息与这些期望对齐。
示例：Reddit – 竞争对手关键词
对于诸如“discord”和“twitter”之类的关键词，Reddit 运行 CSL，将其消息从“找到您的社区”转变为“来自深思熟虑的讨论的真实建议”。
这种方法：
- 直接从搜索中突出 Reddit 的差异化
- 使列表在比较上下文中感觉更相关
目标并不总是要彻底取代竞争对手，而是将该应用定位为值得尝试的可信替代方案。
CoinSwitch 通过自定义应用商店列表将转化率提高了 +400%。了解方法
一些应用还在他们自己的品牌关键词上运行 CSL，在这些关键词上，用户的安装意图很高。这是一种在决策时加强信任和保证的好方法。
例如，当搜索关键词“expedia”时，用户会看到一个 CSL，突出显示：
- 社会证明（4.8 Google Play 商店评分）
- 可靠性（“受旅行者信任”，“由真人评论”）
- 和价格（“跟踪并获得最优惠的价格”）
由于屏幕截图直接出现在品牌搜索结果中，因此这种方法有助于减少用户到达应用商店页面之前的摩擦。
专家提示
检查哪些应用在您的品牌关键词上运行 CSL，以及他们优先考虑哪些消息以进行更深入的竞争对手分析。3. 提高广泛通用关键词的转化率
广泛的关键词通常会吸引混合意图。
即使某个应用排名良好，如果所有用户都登陆到一个无法反映他们正在寻找的内容的应用商店页面，转化率也可能会低于预期。
基于关键词的 CSL 有助于将这些搜索锚定在一个清晰的角度上。
示例：Audible – 关键词“podcast”
在上面，我们看到 Audible 针对关键词“podcast”运行一个 CSL，该 CSL：
- 将播客内容置于有声读物之上
- 调整屏幕截图和应用名称以反映该意图
- 更改应用图标以提高在搜索结果中的识别度
专家提示
从可见性已经很强的关键词开始，例如排名靠前的词或高安装关键词。这些通常是使用 CSL 提高转化率的最佳候选者。除了关键词：基于市场的 CSL
CSL 还可以替换整个国家/地区和语言的默认应用商店列表。
通过利用基于市场的 CSL，您可以：
- 调整视觉效果和文案以反映当地语言、文化或期望
- 强调特定市场的价值主张或定价线索
- 支持有时限的广告系列、促销活动或季节性时刻
示例：inDrive – 墨西哥
在墨西哥，inDrive 在圣诞节期间运行了一个基于市场的 CSL，该 CSL 更新了屏幕截图以突出显示节日季，并文化化创意，以更好地与当地用户产生共鸣。
此示例展示了如何将 CSL 用于关键词搜索之外，以支持市场层面的本地化和相关性。
结论
CSL Explorer 提供关键词和市场层面的可见性，了解自定义应用商店列表在 Google Play 上的使用方式。
对于投资 CSL 的团队来说，这可以实现更清晰的优先级排序 – 揭示竞争对手正在积极定位哪些关键词、国家/地区和列表元素。
想要研究跨您的主要关键词、竞争对手和市场的 CSL 策略吗？
常见问题解答
什么是 Google Play 上的自定义应用商店列表？
自定义应用商店列表是应用的 Google Play 商店页面的替代版本，这些版本根据特定的定位条件显示。 Google Play 允许应用根据诸如应用商店关键词、国家/语言、安装状态、广告系列或引荐 URL 等因素来定制应用商店页面（应用名称、屏幕截图、图标、视频等），而不是向所有用户显示单个默认列表。
基于关键词的自定义应用商店列表如何工作？
当用户在 Google Play 上搜索特定关键词时，基于关键词的自定义应用商店列表会显示定制的应用商店页面。 应用团队选择一个关键词，并将其与应用商店列表的自定义版本而不是默认版本相关联。这使应用能够：
- 突出显示特定功能或用例
- 调整屏幕截图和文案以匹配搜索意图
- 为竞争对手或比较关键词重新构建价值
当应用已经对某个关键词具有很强的可见性，但希望提高搜索结果的相关性和转化率时，通常会使用基于关键词的自定义应用商店列表。
AppTweak 中的 CSL Explorer 是什么？
CSL Explorer 是 AppTweak 中的一项功能，可让应用营销团队浏览和分析 Google Play 上的自定义应用商店列表。 它提供了对应用和游戏如何在实践中使用 CSL 的可见性。
借助 CSL Explorer，您可以：
- 浏览跨任何类别、竞争对手或关键词的自定义应用商店列表（关键词 CSL 和市场 CSL）
- 确定哪些关键词应用正在积极支持 CSL
- 将自定义应用商店列表与默认列表进行对比，以准确查看更改的内容
在创建自定义应用商店列表之前，为什么 CSL 研究很重要？
CSL 研究可帮助团队确定正确的关键词的优先级，并避免投资于低影响或未对齐的列表。 创建自定义应用商店列表需要设计、文案和验证工作，并非所有关键词都证明了这种投资的合理性。
研究可以帮助您的团队：
- 确定竞争对手始终使用 CSL 的关键词
- 了解哪些元素通常会进行调整，例如屏幕截图或价值主张
- 发现高意图关键词缺乏定制列表的差距
通过分析市场上现有的 CSL 使用情况，您可以就自定义应用商店列表最有可能提高应用商店转化率的位置做出更明智的决策。
应用如何将自定义应用商店列表用于竞争对手关键词？
应用在竞争对手关键词上使用自定义应用商店列表，以在比较上下文中重新构建其价值主张。 当用户搜索替代应用时，期望会受到他们想到的竞争对手的影响。
在这些情况下，CSL 通常：
- 将列表重点放在应用的不同之处，而不是试图匹配竞争对手的功能
- 更改屏幕截图和文案，以与正在比较类似应用的用户对话
- 明确说明为什么此应用比他们搜索的竞争对手更合适
这种方法允许应用在竞争性搜索中保持相关性，而无需更改其默认应用商店列表或明确提及竞争对手。
基于市场的自定义应用商店列表与基于关键词的自定义应用商店列表有何不同？
基于市场的自定义应用商店列表会替换整个国家/地区或语言的默认应用商店页面，而不是由关键词触发。 它们通常用于在市场层面调整消息和视觉效果。您可以在 AppTweak 中看到市场 CSL 和关键词 CSL。
市场 CSL 的常见用例包括：
- 调整视觉效果和文案以适应当地语言和文化期望
- 强调特定市场的价值主张
- 支持区域广告系列、促销活动或季节性时刻
与基于关键词的 CSL 不同，基于市场的列表广泛适用于该市场中的所有符合条件的用户，而与搜索意图无关（当没有关键词 CSL 处于活动状态时）。
哪些 ASO工具 允许团队分析 Google Play 上的自定义应用商店列表？
目前，AppTweak 是唯一提供 Google Play 上自定义应用商店列表可见性的 ASO工具。
该功能专为竞争和市场研究而设计，可帮助应用营销人员了解 CSL 如何在 Google Play 上实际应用，而不是依赖于孤立的示例或假设。
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