SoundCloud如何将CPI降低了39%

挑战

SoundCloud团队希望寻找新的方式来降低其每次安装费用（CPI）并提高转化率，以提高其投放中的Apple Search Ads（ASA）广告系列的效率。

SoundCloud团队意识到，要解决付费营销工作面临的挑战并最大限度地发挥ASA的影响，他们需要充分利用ASO与ASA之间现有的协同作用。

Soundcloud向AppTweak寻求帮助，以发现任何“唾手可得的成果”机会，帮助他们赢得第一场胜利，并在扩大规模之前展示自定义产品页面的影响。

解决方案

1. 挖掘SoundCloud的客户评价来发现机会

首先，AppTweak的应用增长顾问挖掘了SoundCloud的客户评价并进行了情绪分析。

应用评价和评分确实在转化中起到了重要作用，差评可能对广告效果造成负面影响。 就SoundCloud而言，虽然评价大多是正面的，不能将其归因于对付费营销工作的负面影响，但也出现了其他有趣的洞见。

通过深入研究客户的评价，AppTweak的团队发现，与App Store中的主要竞争对手相比，用户特别喜欢无限跳过的可能选项以及更少的广告。

这些评价证明SoundCloud拥有主要竞争优势，可以利用这种优势为其未来广告系列的成功提供助力。

2. 优化广告素材来提高转化率

在根据用户评价发现这种竞争优势后，AppTweak团队考虑设计一组全新的App Store截屏，以明确突出SoundCloud更慷慨的免费层级服务的优势。

为此，AppTweak的设计师认真思考了如何直观地捕捉从一首曲目跳到另一首曲目的动作，同时继续专注于SoundCloud的庞大音乐目录。 AppTweak团队最终选择使用分成两个屏幕的播放列表封面的轮播视图。 截屏也进行了小幅调整，以提高素材资源中字幕的可读性。

3. 实施CPP以提高相关性

随后，这一新广告素材被用来创建自定义产品页面（CPP），以提高SoundCloud ASA广告系列的效果。

CPP需要唯一的URL，此URL可以集成到ASA中并用于将流量从特定关键字组定向到特定CPP。

在第一次测试中，AppTweak建议SoundCloud使用新的CPP更新针对竞争对手品牌名称的ASA广告系列。 由于新的CPP突出了SoundCloud相对于竞争对手的优势，AppTweak认为SoundCloud团队可以很快看到CPP在这一领域的影响。

结果

在AppTweak的指导和支持下，SoundCloud能够在App Store中成功推出新的CPP。

结果，SoundCloud发现广告系列的转化率显著提高了58%（1.58X）。 此外，他们的ASA广告系列的每次安装费用也明显降低，从而帮助SoundCloud节省了预算。

相比之下，按照之前的转化率，SoundCloud需要多花费39%的预算才能达到相同的安装量。

在他们的ASA广告系列中体验到使用CPP带来的好处后，SoundCloud团队现在对进一步使用AppTweak这款推广工具感到特别期待。