Apple Search AdsとASOの関連性

モバイルアプリの開発者やマーケターは、常にApp Storeでのアプリのダウンロード数を増やし、可視性を向上させる新しい方法を探しています。これらの目標達成に役立つ強力なツールの1つが、Apple Search Ads（ASA）です。検索結果の最上位でアプリを宣伝し、アプリを探しているユーザーをターゲットにすることができます。

ASAとASOは密接に関連しており、包括的で統一されたアプリストアの新規顧客獲得戦略を作るために、共に活用されるべきです。このブログ記事では、Apple Search AdsとASOがどのように関連しているかを探り、アプリの可視性を向上させ、より多くのダウンロードを獲得するために、これら2つの戦略を組み合わせて使用する方法を学びます。

アプリの可視性とダウンロード数を向上させるための、Apple Search Adsの包括的なガイドをご確認ください

ASOとApple Search Adsの相乗効果

Apple Search Adsは、ASO戦略を改善するための優れたツールとなり、その逆も同様です。強力なASO戦略は、Apple Search Adsのインストール単価（CPI）を下げるのに役立ちます。また、成功したASAキャンペーンは、オーガニックな可視性、コンバージョン、キーワードランキングの向上にも貢献します。

これにより、ASAからASOへの学びを適用し検証することで、チャネル全体での影響を最大化できる相乗効果のループが生まれます。

Apple Search AdsとASOの相乗効果は以下の3つの領域で見られます：

• カスタムプロダクトページ
• 可視性の向上
• キーワード最適化戦略

カスタムプロダクトページとApple Search Ads

カスタムプロダクトページ（CPP）は、新規ユーザーを惹きつけるためのユニークなランディングページです。CPPをASAに活用することで、Apple Search AdsからApp Storeへの移行時にメッセージとユーザー体験の一貫性を保ちながら、アプリの様々な側面を表示することができます。特定のキーワード、オーディエンス、ユーザーの意図に合わせたクリエイティブを含むCPPに、広告グループのトラフィックを誘導することができます。

Appleが共有したこの実例では、Gardenというアプリを見てみましょう。彼らは様々なキーワードに対してASAと購入単価戦略を巧みに連携させています。これらのキーワードは、アプリの異なる側面とユーザーが探しているものを表しています。

CPPを使用することで、Gardenは各キーワードに完全に一致するカスタム広告を作成できます。これは、ユーザーがASA広告を見たとき、一般的な画一的メッセージではなく、ユーザーが検索していた内容に正確に一致するカスタマイズされた広告となることを意味します。このスマートなアプローチは、ユーザーが広告をタップした瞬間からコンバージョン率の改善を開始します。デフォルトのプロダクトページの代わりに、CPPから関連性の高いパーソナライズされたコンテンツを表示することで、ユーザーが積極的に探しているものにより適合させることができます。

AppTweakのCPPエクスプローラーで、競合のCPP戦略に関する強力なinsightsを得ましょう

AppTweakでは最近、音楽業界のクライアントが賢明なCPP戦略により、広告支出を39%も削減することを支援しました。私たちのASOチームは、彼らの音楽アプリのユーザーレビューを深く分析し、ユーザーが最も気に入っている機能を特定しました。

その後、競合に関連するキーワードをターゲットにしたApple Search Adsキャンペーンを開始しました。アプリの人気機能を強調した特別な広告を作成しました。結果として、コンバージョン率が58%向上し、広告費を増やすことなく、より多くのアプリインストールを獲得することができました！

Apple Search Adsとオーガニックキーワードランキング

ASAでキーワードに入札すると、アプリが自然には上位にランクされないキーワードでも、検索結果の最上位に表示されるチャンスが得られます。これにより、App Storeでそれらのキーワードに対するアプリの可視性にプラスの影響を与えます。

ASAキャンペーンにより特定のキーワードを通じてアプリのダウンロード数が増加すると、そのキーワードに対するアプリのオーガニックランキングも向上します。特定のキーワードでより多くのダウンロードとより高いコンバージョン率を達成するほど、そのキーワードでのオーガニックランキングも向上する可能性が高くなります。

AppTweakを使用して、旅行予約アプリのBooking.comが「last minute hotel」「resort」「vacation rentals」などの関連性の高いキーワードでトップ10にランクインしていないことを発見しました。Booking.comはおそらくすでにこれらのキーワードをアプリのメタデータに含めていますが、露出を増やしランキングを向上させるために、これらのキーワードをASAキャンペーンに組み込むことを検討できるでしょう。

したがって、Apple Search Adsを使用することで、Booking.comはこれらのキーワードでのダウンロード数を増やすチャンスがあります。これにより、可視性の向上、ランキングの改善、そしてアプリのオーガニックダウンロードの追加につながる可能性があります。また、購入や特定のアプリ内タスクの実行など、アプリ内でアクションを起こす強い意図を持つユーザーを惹きつけることができます。

Search Adsがアプリのオーガニックキーワードランキングを向上させる方法をご覧ください

特定のキーワードに焦点を当てることで、実際に競合アプリの可視性を低下させることができます。Apple Search Adsは、これらの競合アプリを検索結果の下位に押し下げ、その可視性を低下させることができます。

Apple Search Adsを活用したキーワード戦略と発見

Apple Search Adsは、アプリに重要なキーワードを発見することで、ASO戦略の改善にも役立ちます。ディスカバリーキャンペーンでこれらのキーワードを特定し、完全一致キャンペーンから高パフォーマンスのキーワードを見つけ出します。これらをアプリのメタデータ（タイトル、サブタイトル、キーワードフィールド）に追加することを検討してください。これにより、アプリの可視性とキーワードランキングを向上させることができます。

すでにコンバージョンを生み出しているキーワードを追加することで、アプリのメタデータを強化できます。これにより、オーガニックコンバージョン率をさらに向上させることができます。これは相乗効果を生み出します。これらの重要なキーワードをアプリのメタデータに含めることは、Apple Search Adsに役立つだけでなく、全体的な可視性も向上させます。

ASAキャンペーンのパフォーマンスを最大化するための効果的なキーワードの選び方をご覧ください

ASAを通じて新しいキーワードを見つけることに加えて、ASOを使用してASAキャンペーンでのキーワードの選択と入札を導くことができます。キーワードボリュームを調査することで、季節的なトレンドと新しいApple Search Adsキャンペーンを開始する潜在的な機会を明らかにすることができます。例えば、「tax」に関連するキーワードは、10月から2月にかけて約4倍に急増します。

「free tax usa」のようなキーワードのオーガニック検索量の季節的な変化を調査します。これにより、そのキーワードへの入札が競争的になる時期がわかります。その後、アプリと予算に基づいて、ピーク時に入札するか、予算を賢明に配分するかを決定します。

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Apple Search Adsにおけるカニバリゼーション

ASOとASAを共に活用することには多くの利点がありますが、リスクも存在します。最大のリスクの1つは、カニバリゼーション、つまりオーガニックに獲得できたはずのトラフィックやインストールに対して支払いを行うことです。言い換えれば、カニバリゼーションは、オーガニック検索結果で1位にランクされているキーワードに入札するか（しないか）という問題です。

Apple Search Adsを通じたインストールのカニバリゼーションを測定することは困難です。有料インプレッションを獲得した競合がそれをアプリのダウンロードに変換できるかどうかという問題があります。そのため、カニバリゼーションを推定するには、自社ブランドと競合アプリとのコンバージョンの差を測定することが重要です。開発者はこの評価において様々な要因を考慮する必要があります。

結論

ASAとASOの統合における技術的な側面に加えて、 運用面でのASOチームとUAチームの連携も必要です。 これらのチームは、自分たちの影響を理解し、ASOとASAの相乗効果を持つ統一されたアプリストア計画を作成するために協力する必要があります

チームがASOに投資すると、アプリのキーワード、業界トレンド、競合の強みと弱みに関する貴重なinsightsを得ることができます。これらのinsightsは、適切に構造化されたApple Search Adsキャンペーンを計画する際に非常に価値があります。さらに、ASAまたはUAマネージャーは、ASOマネージャーの知識と過去のメタデータ更新から、どのキーワードがオーディエンスに最も響くかを理解することができます。この連携により、キーワード戦略を効率化し、時間を節約し、より包括的で一貫性のあるASOとASA戦略を実現することができます。

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