Apple Search Ads 与 ASO 之间的联系

移动应用开发者和营销人员一直在寻找新的方法来推动应用下载量并提高在应用商店中的可见性。Apple Search Ads (ASA) 是一种强大的工具，可以帮助实现这些目标。它允许开发者定位搜索应用的受众，并在搜索结果的顶部推广自己的应用。

ASA 和 ASO 相辅相成，应协同利用以创建全面统一的应用商店用户获取策略。在本博文中，我们将探讨 Apple Search Ads 和 ASO 之间的联系，并了解如何协同使用这两种策略来提高应用可见性并获得更多下载量。

查看本 Apple Search Ads 综合指南，以提高应用的可见性和下载量

ASO 与 Apple Search Ads 之间的协同作用

Apple Search Ads 可能是改进 ASO 策略的绝佳工具，反之亦然。强大的 ASO 策略可以帮助降低 Apple Search Ads 的每次安装成本 (CPI)，而成功的 ASA 活动也有助于提高您的自然可见性、转化和关键词排名。

这创建了一个协同循环，通过将 ASA 的学习成果应用于 ASO，我们能够最大限度地提高跨渠道的整体影响。

Apple Search Ads 和 ASO 之间的 3 个协同作用领域包括：

• 自定产品页面
• 提高可见性
• 关键词优化策略

自定产品页面 & Apple Search Ads

自定产品页面 (CPP) 是旨在吸引新用户的独特着陆页。它们允许您展示应用的各个方面，同时保持消息和用户体验的一致性，因为用户从 Apple Search Ads 转移到应用商店。通过利用 CPP 开展 ASA，您可以将广告组的流量定向到具有针对特定关键词、受众和用户意图量身定制的素材的 CPP。

在这个由 Apple 分享的真实示例中，让我们来看看应用 Garden。他们巧妙地将每次购买成本策略与针对各种关键词的 ASA 联系起来。现在，这些关键词代表了应用的各个方面以及用户正在寻找的内容。

通过使用 CPP，Garden 可以创建与每个关键词完美匹配的自定义广告。这意味着当用户看到 ASA 广告时，它不是通用的千篇一律的消息。相反，它是一个量身定制的广告，与用户正在搜索的内容完全匹配。这种智能方法从用户点击广告的那一刻起就开始提高转化率。这一切都是为了展示来自 CPP 的相关且个性化的内容，使其更适合用户积极寻找的内容，而不是默认的产品页面。

使用 AppTweak 的 CPP 探索工具，深入了解竞争对手的 CPP 策略

在 AppTweak，由于巧妙的 CPP 策略，我们最近帮助一位音乐行业的客户节省了高达 39% 的广告支出。我们的 ASO 团队深入研究了他们的音乐应用的用户评论，以找出用户最喜欢它的地方。

然后，我们发起了一项 Apple Search Ads 活动，定位与其竞争对手相关的关键词。我们制作了一个特殊的广告，突出了该应用备受喜爱的功能。结果呢？转化率提高了惊人的 58%，这意味着在不必花费更多资金的情况下安装了更多应用！

Apple Search Ads & 自然关键词排名

当您使用 ASA 对关键词进行竞价时，您有机会在搜索结果的最顶部显示您的应用可能无法自然获得高排名的关键词。反过来，这会对您的应用在应用商店中针对这些关键词的可见性产生积极影响。

当您的应用通过特定关键词获得更多下载量（由于 ASA 活动），您的应用针对该关键词的自然排名也将提高。您为特定关键词实现的下载量越多，转化率越高，您的应用就越有可能在该关键词上获得更好的自然排名。

使用 AppTweak，我们发现旅游预订应用 Booking.com 在“最后一分钟酒店”、“度假村”和“度假租赁”等高度相关的关键词中未排名前 10。即使 Booking.com 可能已经在其应用的元数据中包含了这些关键词，他们也可以考虑将这些关键词纳入其 ASA 活动中，以增加其曝光率并获得更好的排名。

因此，通过使用 Apple Search Ads，Booking.com 有机会增加这些关键词的下载量。这可能会提高其应用的可见性、改进排名并增加自然下载量。他们还将吸引强烈希望在应用内采取行动的用户，例如进行购买或执行特定的应用内任务。

了解搜索广告如何提高应用的自然关键词排名

当您专注于某些关键词时，您实际上可能会使竞争对手的应用难以被看到。Apple Search Ads 可以将这些竞争应用推到搜索结果的较低位置，从而降低其可见性。

关键词策略 & 通过 Apple Search Ads 进行发现

Apple Search Ads 还可以通过帮助您发现对您的应用重要的关键词来发挥作用，从而改进您的 ASO 策略。在您的发现活动中识别这些关键词，并从完全匹配活动中发现效果良好的关键词。考虑将它们添加到您应用的元数据（标题、副标题和关键词字段）中。这可以帮助提高您应用的可见性和关键词排名。

通过添加已经推动转化的关键词，您可以增强应用的元数据。然后，这可以进一步提高您的自然转化率。这是一个双赢的局面；在您应用的元数据中包含这些关键关键词不仅有助于 Apple Search Ads，还可以提高您的整体可见性。

了解如何选择有效的关键词，以最大限度地提高 ASA 活动的效果

除了通过 ASA 查找新关键词外，您还可以使用 ASO 来指导您在 ASA 活动中的选择和关键词竞价。检查关键词量可以揭示季节性趋势和启动新的 Apple Search Ads 活动的潜在机会。例如，与“税务”相关的关键词经历了显着的激增，从 10 月到 2 月几乎翻了两番。

检查“free tax usa”等关键词的自然搜索量的季节性变化。这会告诉您何时竞价具有竞争力。然后，根据您的应用和预算，决定是在高峰时段竞价还是明智地分配预算。

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Apple Search Ads 中的蚕食效应

虽然协同利用 ASO 和 ASA 有很多好处，但也存在一些风险。最大的风险之一来自蚕食，或者为原本可以通过自然方式推动的流量或安装付费。换句话说，蚕食是在您在自然搜索结果中排名第一的关键词上竞价（或不竞价）的问题。

通过 Apple Search Ads 蚕食安装量很难衡量。它询问获得付费展示的竞争对手是否能够将其转化为应用下载量。因此，要估计蚕食，衡量您的品牌和竞争对手的应用之间的转化差异至关重要。开发者必须在此评估中考虑各种因素。

结论

除了 ASA 和 ASO 集成的技术方面之外，它还需要 ASO 和 UA 团队在运营上的协作。 这些团队必须了解他们的影响并进行协作，以创建具有 ASO 和 ASA 协同作用的统一应用商店计划

当团队投资于 ASO 时，他们可以获得有关其应用的关键词、行业趋势以及竞争对手的优势和劣势的宝贵 insights。在规划结构良好的 Apple Search Ads 活动时，这些 insights 是黄金。此外，ASA 或 UA 经理可以从 ASO 经理的知识和过去的元数据更新中学习，以了解哪些关键词最能引起受众的共鸣。这种协作可以简化关键词策略，节省时间，并产生更全面和有凝聚力的 ASO 和 ASA 策略。

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