Apple Search Ads Basic 또는 Apple Search Ads Advanced

귀하의 광고는 Apple의 알고리즘이 귀하의 앱과 관련성이 있다고 판단하는 용어에 대해 자동으로 표시됩니다. 알고리즘은 또한 광고를 전달하기 위한 가장 관련성 높은 타겟(인구 통계 및 지리)을 선택합니다.

Apple Search Ads: 더 많은 App Store 가시성을 위한 비용 지불

2016년 10월, Apple은 미국에서 Search Ads를 출시하고 앱 개발자와 마케터에게 앱 사용자를 확보할 새로운 방법을 제공했습니다. 키워드에 입찰함으로써 앱은 검색 결과(자연 검색 결과 위)에서 가장 먼저 나타날 기회를 얻게 되며, 그로 인해 도달 범위와 가시성을 높일 수 있습니다.

이 새로운 마케팅 수단의 성공에 힘입어 Apple은 Search Ads 프로그램을 다른 지역으로 확장하기로 결정했습니다. 2017년 4월까지 영국, 호주, 뉴질랜드 등 더 많은 국가가 포함되었습니다. 6개월 후에는 멕시코, 캐나다, 스위스가 추가되었습니다. 모든 징후는 향후 몇 달 내에 추가적인 지역 확장을 시사합니다…

Apple Search Ads 캠페인의 성공은 사용 편의성과 유망한 결과로 설명될 수 있습니다. App Store의 경쟁이 심화됨에 따라 앱 개발자들은 종종 자신의 앱을 돋보이게 하기 위해 필사적으로 노력합니다.

Apple에 따르면 Search Ads는 다른 모바일 광고 플랫폼보다 40% 저렴합니다. 또한, 사용자당 평균 수익이 30% 더 높습니다. 저희가 관찰한 바에 따르면, App Store에서 유기적 마케팅 전략과 유료 마케팅 전략을 모두 결합하면 앱 다운로드 수의 실질적인 증가를 보장합니다.

Apple은 Search Ads의 평균 전환율은 약 50%라고 말합니다. 이는 앱 스토어 사용자 2명 중 1명이 광고로 표시된 앱을 다운로드한다는 의미입니다. 다운로드의 65%는 App Store 검색에서 직접 발생한다는 점을 잊지 마십시오. 따라서 스토어 가시성을 극대화하는 것이 최우선 과제 중 하나여야 합니다.

분명히, Search Ads 캠페인은 신중하게 실행되어야 합니다. Apple은 귀하의 필요와 목표에 따라 Search Ads Basic과 Search Ads Advanced라는 두 가지 옵션을 제공합니다. 실용적인 모범 사례와 함께 두 가지를 모두 살펴보겠습니다!

Apple Search Ads Advanced

우리가 이미 익숙한 것부터 시작하겠습니다. Apple Search Ads Advanced는 처음에 출시된 Search Ads 옵션과 정확히 동일합니다. Search Ads Basic의 등장으로 인한 혼란을 피하기 위해 이름이 변경되었습니다.

이 옵션을 통해 앱 개발자는 선택한 키워드에 입찰할 수 있으며 동시에 잠재 고객과 인구 통계를 맞춤 설정할 수 있습니다. 기본적으로 Advanced 제품은 캠페인에 대한 완전한 제어권을 제공하며 예산을 정의하고 관리할 수 있도록 합니다(최소 지출 없음).

Search Ads Advanced는 탭당 비용 모델(CPT)을 기반으로 합니다. 다시 말해, 사용자가 표시된 광고를 탭할 때마다 앱 개발자는 앱이 다운로드되지 않더라도 비용을 지불합니다(웹의 클릭당 비용과 유사).

Search Ads 캠페인을 관리할 충분한 시간과 리소스가 있다면 Search Ads Advanced 캠페인에 집중하는 것을 권장합니다. 하지만 이 옵션은 키워드 선정뿐만 아니라 잠재 고객 세분화 측면에서도 충분한 지식과 기술을 필요로 합니다.

이 두 가지 측면은 각 탭에 비용이 들기 때문에 실제로 매우 중요합니다. 분명히 전환을 극대화하고 싶을 것이므로 키워드와 타겟 잠재 고객 모두 관련성이 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

Apple Search Ads Advanced 모범 사례

키워드 선정

• 관련성: 어떤 키워드가 귀하의 앱을 가장 잘 설명합니까? 앱과 핵심 기능을 정의하는 키워드를 선택하는 것이 중요합니다.
• 브랜딩: 귀하의 앱 이름과 브랜드는 충분히 보호되고 있습니까? AppTweak의 Search Ads Intelligence 기능을 사용하여 앱에 가장 중요한 용어의 보호 수준을 추적할 수 있습니다. 경쟁 앱이 귀하의 앱 이름과 브랜딩 용어에 입찰하여 잠재 고객을 빼앗아가지 않도록 하십시오.
• Apple Search Match 기능 사용 또는 확인: Apple의 알고리즘을 사용하여 귀하의 앱을 관련 사용자 검색에 자동으로 일치시킬 수 있습니다. 여기에는 확장 검색, 정확 일치 또는 제외 키워드(표시되고 싶지 않은 키워드)와 같은 다양한 옵션이 있습니다. 키워드 발견 및 선정에 큰 도움이 됩니다!

• 일반 키워드와 틈새 키워드의 조합: 좋은 전략은 일반 키워드(인기 높은 용어)와 더 구체적인 용어(검색 인기도 낮은 용어)를 결합하는 것입니다. 전자는 더 넓은 잠재 고객에게 도달할 수 있게 하지만 예산을 상당히 빠르게 소진할 수 있습니다. 반대로, 키워드 선정을 더 구체적인 용어로 좁히면 더 낮은 비용으로 전환율을 개선할 수 있지만, 도달 범위는 줄어들 것입니다.

AppTweak의 선도적인 ASO 플랫폼은 이제 Apple Search Ads를 지원합니다. Apple Search Ads 관리자는 사용자가 AppTweak에서 직접 Apple Search Ads 캠페인을 생성, 관리 및 모니터링할 수 있도록 합니다. 더 많은 고객이 Apple Search Ads를 시작할 수 있도록 돕기 위해, 저희는 가치 있는 인사이트와 팁을 제공하도록 설계된 Apple Search Ads에 대한 새로운 블로그와 가이드를 도입하여 도구에서 제공되는 교육 자료를 확장했습니다.

잠재 고객 선정

• 인구 통계 선택: 귀하의 글로벌 앱 마케팅 전략을 기반으로 타겟 잠재 고객을 세분화하는 것을 강력히 권장합니다. 귀하의 앱은 젊은 층을 대상으로 합니까? 남성 또는 여성 전용입니까? 여러 기준을 선택하여 광고에 가장 적합한 타겟 그룹을 만들 수 있습니다.
• 지역: 지리적 필터를 신중하게 사용하여 광고 효율성을 극대화하십시오. Apple Search Ads를 시작하는 좋은 방법은 처음에 하나의 특정 지역에서만 캠페인을 시작하고 결과를 기다리는 것입니다. 결과가 긍정적이면 광고를 더 넓게 확장하는 것을 고려하십시오. 수익이 부정적이면 확장하기 전에 광고를 개선하십시오(앱 메타데이터, 앱 아이콘, 잠재 고객 세분화, 키워드 선정 등).

• 행동 세분화; 또한 목표에 따라 타겟을 결정하는 것은 매우 흥미롭고 중요합니다. 새로운 고객을 찾고 계십니까? 기존 고객을 다시 유치하려고 노력하고 계십니까? 다음 대상을 타겟팅할 수 있습니다: 모든 사용자; 귀하의 앱을 다운로드한 사용자; 귀하의 앱을 다운로드하지 않은 사용자; 그리고 귀하의 다른 앱을 다운로드한 사용자.
• 기기 유형: 기본적으로 Search Ads 캠페인은 귀하의 앱과 호환되는 기기에 표시됩니다. 하지만 iPhone 또는 iPad에서만 광고를 표시하거나, 둘 다에서 표시하도록 선택할 수 있습니다. 기기별로 특정 입찰가 및/또는 잠재 고객을 설정할 수 있습니다. 다음 캠페인을 최적화하기 위해 결과를 추적하십시오!

예산 선정

• 탭당 비용 모델: 사용자가 광고를 탭할 때마다 비용을 지불합니다. 다운로드 가능성이 높은 탭인지 확인하십시오!
• 입찰가 인상: 입찰가를 조정하는 것은 쉽지 않습니다. 여러 테스트를 수행하고 결과를 추적하십시오. 높은 전환율을 볼 때 입찰가를 인상하고 싶을 수 있습니다(더 많은 것을 얻는지 확인하십시오). 관련 키워드에 대한 광고 노출이 충분하지 않을 때 입찰가를 인상하는 것을 시도할 수도 있습니다.
• 입찰가 인하: 일부 키워드가 많은 탭을 생성하지만 전환이 낮은 경우, 해당 키워드에 대한 입찰가를 낮추는 것을 고려하십시오. 실제로, 귀하는 기본적으로 아무것도 얻지 못하는 것에 비용을 지불하고 있는 것입니다. 항상 CPA(획득당 비용)를 가능한 한 낮게 유지하도록 노력하십시오.

Apple Search Ads 캠페인의 성과를 극대화하기 위한 효과적인 키워드 생성 방법을 알아보십시오.

Apple Search Ads Basic

Apple은 최근 Search Ads Basic이라는 새로운 제품을 출시했습니다(2017년 12월 – 현재 미국에서만 사용 가능). 동시에, 우리가 알고 있는 초기 Search Ads 기능은 Search Ads Advanced로 이름이 변경되었습니다.

Apple Search Ads Basic은 App Store에서 유료 획득 캠페인을 관리하는 새로운 방법입니다. Apple Search Ads Advanced와 달리, Apple Search Ads Basic은 설치당 비용(CPI) 모델(획득당 비용과 유사)을 기반으로 하며, 앱 개발자와 마케터가 월별 예산을 선택할 수 있도록 합니다.

이미지 출처: Apple

이 옵션은 캠페인 관리자에게 최소한의 노력을 요구합니다. 앱을 홍보할 시간이나 리소스가 많지 않다면 Search Ads Basic이 올바른 선택일 수 있습니다.

여기에서는 잠재 고객 또는 키워드 맞춤 설정을 사용할 수 없습니다. 최대 설치당 비용(또는 Apple이 대신 선택하도록 허용)과 월별 예산(앱당 최대 5,000 USD)만 선택할 수 있습니다.

귀하의 광고는 Apple의 알고리즘이 귀하의 앱과 관련성이 있다고 판단하는 조건에 따라 자동으로 표시됩니다. 또한 알고리즘은 귀하의 광고를 전달하기 위해 가장 관련성이 높은 타겟(인구 통계 및 지리)을 선택합니다.

안타깝게도 귀하의 앱이 어떤 키워드에 광고로 표시되었는지 확인할 수 없습니다. 다행히 AppTweak Search Ads Intelligence 대시보드를 통해 Search Ads Basic 프로그램 내에서 Apple의 알고리즘이 귀하의 앱에 대해 선택한 키워드를 확인할 수 있으며, 경쟁 앱의 키워드도 확인할 수 있습니다!

Apple Search Ads Basic: 모범 사례

App Store 메타데이터

알고리즘이 귀하의 앱에 가장 적합한 키워드와 잠재 고객을 선택하려면 앱 이름, 부제, 설명, 리뷰 및 기타 자산에서 오는 정보를 수집합니다. Search Ads Basic은 또한 귀하의 미리보기 비디오와 스크린샷을 사용하여 광고를 생성합니다.

따라서 Search Ads 캠페인을 시작하기 전에 각 App Store 메타데이터를 최적화하는 데 시간을 들이는 것이 중요합니다.

AppTweak은 모범 사례와 최신 트렌드에 따라 App Store 목록을 최적화하도록 돕습니다. 저희의 기능과 데이터는 또한 귀하의 앱을 경쟁 앱과 비교하여 효과적으로 순위를 앞지를 수 있도록 합니다. ASO를 개선하면 유기적 획득을 증가시킬 뿐만 아니라 Search Ads 캠페인도 최적화할 것입니다.

예산 선정

목표와 예산 사이의 적절한 균형을 찾는 것이 중요합니다. 예산을 결정하는 가장 좋은 방법은 “잃어도” 되는(수익이 없는) 합리적인 금액으로 입찰을 시작하는 것입니다. 거기서부터 결과를 분석하여 입찰 비용을 최적화하는 방법을 결정하십시오.

노출 수가 너무 낮으면 최대 설치당 비용(CPI)을 높여 광고가 더 많은 “힘”을 갖도록 하십시오. 이는 광고가 표시될 가능성을 높일 것입니다.

전환율이 좋은 성과를 보인다면 주저하지 말고 입찰가를 높이십시오.

좋은 점은 실제로 언제든지 캠페인을 중단하거나 일시 중지할 수 있다는 것입니다(장기적인 약정 없음). 그렇게 하면 성과, 계절성 및 예산에 따라 시간이 지남에 따라 캠페인을 조정할 수 있습니다.

Apple Search Ads 가이드를 확인하십시오

Apple Search Ads Basic vs Advanced: 요약

Search Ads Basic과 Search Ads Advanced를 동시에 사용할 수 있습니까?

실제로 동일한 앱에 대해 Search Ads Basic과 Advanced 옵션을 모두 사용할 수 있습니다. 두 캠페인은 동시에 그리고 개별적으로 실행됩니다. Search Ads Advanced의 맞춤 설정 및 최적화는 Search Ads Basic에서 사용되지 않습니다.

어떤 옵션이 귀하에게 가장 적합한지 확인하는 좋은 방법일 수 있지만, 두 캠페인을 동시에 사용하는 데는 실질적인 이점이 없습니다(동일한 앱에 대한 광고는 Advanced 또는 Basic 중 하나만 입찰에서 이길 것입니다).

Apple Search Ads를 최대한 활용하는 데 도움이 되는 이러한 모범 사례를 확인하십시오.

결론

Search Ads Basic 또는 Advanced 중 어떤 것을 선택하든, 항상 결과를 추적하고 분석하여 광고 성과를 극대화하십시오.

시간이 부족하다면 Basic 옵션을 선택하십시오. 리소스와 인내심이 있다면 Advanced 캠페인을 선택하십시오 – 더 많은 맞춤 설정은 종종 더 높은 정확도와 그에 따른 더 높은 효율성을 의미합니다. 다시 말하지만, Search Ads 캠페인을 맞춤 설정하는 것은 노력과 기술을 필요로 합니다. 필요하시면 저희가 도와드릴 준비가 되어 있다는 것을 잊지 마십시오! 행운을 빕니다!

오늘부터 Search Ads 캠페인을 효과적으로 최적화하십시오!