앱 스토어에서 가장 인기 있는 수익 모델

AppTweak에서 Google 수익 추정이 몇 주 전부터 제공되고 있다는 것을 눈치채셨을 것입니다. 이제 Android 및 iOS의 모든 국가에서 모든 앱의 수익을 확인할 수 있습니다.

앱들이 App Store 및 Google Play에서 매우 다양한 수익화 전략을 가질 수 있기 때문에 이러한 수익 추정을 해석하는 것은 까다로울 수 있습니다. 수익 모델에 따라, 저희의 추정치는 앱 총 수익의 작거나 큰 부분을 나타낼 수 있습니다.

경쟁 앱을 분석할 때, 유사한 수익 모델을 가진 앱들과 귀하의 앱을 벤치마킹하십시오. 경쟁 앱이 어떤 카테고리에 속하는지 확실하지 않다면, 저희는 스토어에서 가장 인기 있는 전략들을 아래에 나열했습니다.

앱 수익 모델

모바일 앱은 회사 내에서 다양한 목적을 수행할 수 있습니다: 어떤 경우에는 핵심 사업의 보완재일 뿐이며 다른 경우에는 핵심 사업 그 자체입니다. 다양한 요구에 대응해야 하므로, 제품 소유자는 다양한 수익 모델을 선택할 것입니다.

앱 스토어에서 가장 인기 있는 수익 모델을 자세히 살펴보겠습니다:

무료 앱 (수익 없음)

앱은 무료로 다운로드할 수 있으며 스토어를 통해 직접적으로는 수익이 발생하지 않습니다. 이는 일반적으로 회사의 핵심 사업이 아니며 추가 제품 또는 서비스의 역할을 합니다. 연결된 기기와 함께 사용되는 앱, 개인 뱅킹 앱 또는 정보 제공 앱이 이 범주의 좋은 예시입니다. 왜냐하면 앱을 통해 직접적인 수익을 창출하지 않기 때문입니다.

예: Philips Hue

무료 앱 + 전자상거래

앱은 무료로 다운로드할 수 있지만 사용자는 전자상거래 플랫폼을 통해 상품을 구매할 수 있습니다. 이러한 상품은 순수한 디지털 제품이 아니므로, 수익은 Apple과 Google을 통하지 않습니다. 이는 스토어에서 가장 흔한 수익 모델 중 하나이며, 특히 음식 배달, 온라인 쇼핑, 모빌리티와 같은 분야에서 그렇습니다…

예: Uber Eats

무료 앱 + 광고

앱은 무료로 다운로드하여 제한 없이 사용할 수 있습니다. 그러나 사용자는 (원치 않는) 광고에 직면하게 될 것입니다. 회사의 수익은 전적으로 이 광고에 의존합니다. 이러한 관행은 플레이어의 생애 가치가 매우 짧은 하이퍼 캐주얼 게임에서 널리 퍼져 있습니다.

예: Helix Jump

무료 앱 + 인앱 구매

앱은 무료로 다운로드할 수 있지만 사용자는 추가 기능에 접근하기 위해 비용을 지불해야 합니다. 사용자가 디지털 제품을 구매하는 것이므로, 거래는 “인앱 구매”(IAP)를 통해 이루어집니다. 예를 들어, 일부 필터가 잠겨 있지만 사용자가 IAP를 통해 구매할 수 있는 무료 이미지 편집 앱이 있습니다.

예: VSCO

무료 앱 + 인앱 구매 + 광고

앱은 무료로 다운로드할 수 있지만 사용자는 추가 비용을 지불하거나 광고를 시청하여 일부 기능에 접근해야 합니다. 예를 들어, 게임에서 플레이어가 생명을 모두 소진했을 때, 더 많은 생명을 구매하거나 (IAP) 광고를 시청하여 (광고) 계속 플레이할 수 있습니다. 이 수익 모델은 앱이 수익원을 다각화하고 더 많은 사용자에게 도달할 수 있도록 합니다.

예: Candy Crush Saga

무료 앱 + 구독

앱은 무료로 다운로드할 수 있지만 사용자는 앱 콘텐츠에 접근하기 위해 구독해야 합니다. 구독은 이미 존재할 수 있으며 (이전에 브라우저나 다른 기기에서 생성된 경우), 새로운 구독일 경우 Apple 또는 Google을 통해 인앱 구매로 결제됩니다.

예: Netflix

무료 앱 + 구독 + 광고

다른 개발자들은 광고를 포함하는 프리미엄 앱을 구축하고 구독(IAP)을 통해 앱의 프리미엄 버전을 제공합니다. 앞서 언급했듯이, 회사는 수익원을 다각화하고 더 많은 사용자에게 도달할 수 있을 것입니다.

예: Spotify

유료 앱과 무료 앱의 전환율에 대해 자세히 알아보십시오

유료 앱

사용자는 앱을 다운로드하기 전에 비용을 지불해야 합니다. 이 전략은 일반적으로 매우 낮은 전환율을 초래하며, 이것이 앱 개발자들이 인앱 구매로 전환함에 따라 이 수익 모델이 지난 몇 년간 감소하고 있는 이유입니다.

예: TouchRetouch

유료 앱 + 인앱 구매

사용자는 앱을 다운로드하기 전에 비용을 지불해야 하며 그 후 인앱 구매를 통해 추가 콘텐츠를 구매할 수 있습니다. 이 “페이미엄” 모델은 앱 수익화를 증가시키면서 결제를 분산하고 앱의 가격을 낮출 수 있도록 합니다.

예: Minecraft

기타 전략

이러한 수익 모델은 결합될 수도 있습니다. 일부 유료 앱 개발자들은 더 많은 사용자를 유치하기 위해 앱의 프리미엄 버전 (일반적으로 광고가 있는 무료 앱)을 구축하고 잠재적으로 그들을 프리미엄 앱 (유료) 구매자로 전환합니다.

예: SCRABBLE & SCRABBLE Premium

디지털 콘텐츠를 판매하지만 Apple과 Google에 수익의 30%를 제공하고 싶지 않은 다른 개발자들은 몇 가지 해결책을 찾으려고 합니다. 인기 있는 예시는 Amazon과 그들의 Kindle 앱입니다: 이 앱은 무료로 다운로드할 수 있으며 사용자가 amazon.com에서 이전에 구매한 Kindle 책에 접근할 수 있도록 합니다. 사용자는 Kindle 라이브러리를 탐색할 수도 있지만 모든 거래는 앱 외부에서 이루어집니다.

이러한 관행은 스토어 가이드라인에 위배되기 때문에 흔하지 않습니다. 게다가 사용자에게 그리 직관적이지 않습니다.

예: Kindle

App Store 및 Google Play Store의 최고 매출 앱

광고 및 전자상거래 구매가 스토어의 많은 앱에 대한 주요 수익원임에도 불구하고, 이들은 Apple 또는 Google을 통하지 않으며 개발자 콘솔에 나타나지 않습니다. 저희의 수익 추정은 Apple 및 Google 데이터에 기반하므로, 이러한 출처는 포함되지 않습니다. 따라서 AppTweak에서 저희가 중점적으로 다루는 수익 모델은 인앱 구매 또는 구독이 있는 무료 앱과 인앱 구매가 있거나 없는 유료 앱입니다.

Play Store 및 App Store의 “모두” 카테고리 최고 매출 앱

두 스토어의 최고 매출 “모두” 카테고리 앱들을 살펴보면, 무료 앱만 있다는 것을 알 수 있습니다. 실제로 Google Play 상위 200개 앱 중 유료 앱은 단 하나(Minecraft)만 발견되었고, App Store에서는 세 개의 유료 앱이 발견되었습니다. 유료 앱은 예전만큼 인기가 없으며, 이는 인앱 구매가 일반적으로 더 수익성이 높다는 사실로 설명될 수 있습니다.

게다가, “모두” 카테고리의 최고 매출 앱 중 iOS에는 Android보다 구독 기반 수익 모델을 가진 앱이 두 배 더 많습니다. 반면에 Android에서는 인앱 구매가 있는 게임이 인앱 구매가 있는 앱보다 더 많은 수익을 창출하는 경향이 있습니다. 다시 말해, Android 사용자는 앱보다 게임에 더 많은 비용을 지불하려는 경향이 있는 것으로 보입니다.

Google Play용 저희의 수익 추정 알고리즘

저희의 수익 추정 알고리즘은 귀하의 앱이 상위 차트에서 차지하는 위치와 밀접하게 연결되어 있다는 점에서 저희의 다운로드 추정 알고리즘과 매우 유사합니다.

저희가 머신러닝을 사용하여 다운로드 추정을 어떻게 계산하는지 알아보십시오

다운로드 추정 알고리즘이 일일 설치 수를 결정하기 위해 상위 무료 또는 유료 차트의 순위를 살펴보는 반면, 수익 추정 알고리즘은 앱의 일일 수익을 추정하기 위해 앱의 최고 매출 차트에서의 위치를 살펴볼 것입니다.

기본적으로 저희는 앱의 수익(USD)과 상위 차트 순위 간의 상관관계를 살펴보았습니다. 저희는 1200개 이상의 많은 고객사의 Google Play Console과 AppTweak을 동기화하여 수집한 방대한 기존 데이터 포인트 덕분에, 이 방법론을 재현하고 가장 정확한 추정치를 제공하기 위해 계절성 및 기타 영향 요인을 포착하는 예측 모델을 정의할 수 있었습니다.

중요: 물론 이것이 귀하의 데이터를 제3자와 공유한다는 의미는 아닙니다. 100% 안심하십시오. 귀하의 데이터는 익명화되고 암호화되어 안전하게 저장됩니다.

AppTweak에서 앱의 수익 추정을 찾으려면 ASO 도구 > 분석 > 수익 추정으로 이동하시면 됩니다. 이 섹션에서는 두 가지 보기를 찾을 수 있습니다: 선 차트와 세계 지도.

미국 Headspace의 수익 추정 (Google Play Store)

그래프 상단에서 저희 추정치의 신뢰도 지표를 찾을 수 있습니다. 아시다시피 투명성은 AppTweak의 핵심 가치이며, 그렇기 때문에 저희는 귀하에게 3단계 신뢰도 점수 (보통 – 공정 – 정확)를 제공하고 저희 데이터를 더 쉽게 신뢰할 수 있도록 하고자 합니다.

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