アプリストアで最も人気の収益モデル

Google収益見積もりがAppTweakで数週間前から利用可能になっていることにお気づきかもしれません。AndroidとiOSの任意の国における任意のアプリの収益を確認できるようになりました。

アプリはApp StoreとGoogle Playで非常に異なる収益化戦略を持つ可能性があるため、これらの収益見積もりを解釈するのは困難な場合があります。収益モデルによって、当社の見積もりはアプリの総収益の小さな部分または大きな部分を表す可能性があります。

競合他社を調査する際は、類似した収益モデルを持つアプリと自分のアプリをベンチマークするようにしてください。競合他社がどのカテゴリに該当するかわからない場合は、ストアで最も人気の戦略を以下にリストアップしました。

アプリ収益モデル

モバイルアプリは企業内でさまざまな目的を果たすことができます。場合によってはコアビジネスの補完に過ぎませんが、他の場合にはコアビジネスそのものです。異なるニーズに応える必要があるため、プロダクトオーナーは異なる収益モデルに向かうことになります。

アプリストアで最も人気の収益モデルを詳しく見てみましょう：

無料アプリ（収益なし）

アプリは無料でダウンロードでき、収益がないか、少なくともストアを通じて直接的な収益はありません。通常、企業のコアビジネスではなく、追加の製品やサービスとして機能します。接続デバイス用アプリ、個人向け銀行アプリ、情報提供アプリは、アプリを通じて直接的な収益を生み出さないため、このカテゴリの良い例です。

例：Philips Hue

無料アプリ + Eコマース

アプリは無料でダウンロードできますが、ユーザーはEコマースプラットフォームを通じて商品を購入できます。これらの商品は純粋なデジタル製品ではないため、収益はAppleやGoogleを通過しません。これはストアで最も一般的な収益モデルの1つで、特にフードデリバリー、オンラインショッピング、モビリティなどの分野で見られます…

例：Uber Eats

無料アプリ + 広告

アプリは無料でダウンロードでき、制限なく使用できます。ただし、ユーザーは（望まない）広告に直面することになります。企業の収益はこの広告のみに依存します。この手法は、プレイヤーのライフタイムバリューが非常に短いハイパーカジュアルゲームで広く普及しています。

例：Helix Jump

無料アプリ + アプリ内課金

アプリは無料でダウンロードできますが、ユーザーは追加機能にアクセスするために支払う必要があります。ユーザーがデジタル製品を購入するため、取引は「アプリ内課金」（IAP）を通じて行われます。例えば、一部のフィルターがロックされているが、ユーザーがIAPを通じて購入できる無料の画像編集アプリなどです。

例：VSCO

無料アプリ + アプリ内課金 + 広告

アプリは無料でダウンロードできますが、ユーザーは追加料金を支払うか、一部の機能にアクセスするために広告を視聴する必要があります。例えば、ゲームでプレイヤーのライフがなくなった時、より多くのライフを購入する（IAP）か、コマーシャルを視聴して（広告）プレイを続けるかを選択できます。この収益モデルにより、アプリは収益源を多様化し、より幅広いオーディエンスにリーチできます。

例：Candy Crush Saga

無料アプリ + サブスクリプション

アプリは無料でダウンロードできますが、ユーザーはアプリのコンテンツにアクセスするためにサブスクリプションが必要です。サブスクリプションは既に存在している場合（ブラウザや他のデバイスで以前に作成された場合）もあれば、新しいサブスクリプションの場合もあり、その場合支払いはアプリ内課金としてAppleまたはGoogleを通じて行われます。

例：Netflix

無料アプリ + サブスクリプション + 広告

他の開発者は、広告を含むフリーミアムアプリを構築し、サブスクリプション（IAP）を通じてアプリのプレミアム版を提供することを選択します。前述のように、企業は収益源を多様化し、より幅広いオーディエンスにリーチできるようになります。

例：Spotify

有料アプリと無料アプリのコンバージョン率について詳しく学ぶ

有料アプリ

ユーザーはアプリをダウンロードする前に支払う必要があります。この戦略は通常、非常に低いコンバージョン率をもたらすため、アプリ開発者がアプリ内課金にシフトしているため、この収益モデルは過去数年間で減少しています。

例：TouchRetouch

有料アプリ + アプリ内課金

ユーザーはアプリをダウンロードする前に支払う必要があり、その後アプリ内課金を通じて追加コンテンツを購入することを選択できます。この「ペイミアム」モデルにより、アプリの収益化を向上させながら、支払いを分散し、アプリの価格を下げることができます。

例：Minecraft

その他の戦略

これらの収益モデルは組み合わせることもできます。有料アプリの一部の開発者は、より多くのユーザーを引き付け、プレミアムアプリ（有料）の購入者に変換する可能性を高めるために、アプリのフリーミアム版（通常は広告付きの無料アプリ）を構築することを選択します。

例：SCRABBLE&SCRABBLE Premium

デジタルコンテンツを販売しているが、収益の30%をAppleやGoogleに渡すことを望まない他の開発者は、回避策を見つけようとします。人気のある例はAmazonとそのKindleアプリです：アプリは無料でダウンロードでき、amazon.comで以前に購入されたKindle本にアクセスできます。ユーザーはKindleライブラリを閲覧することもできますが、すべての取引はアプリ外で行われます。

この手法はストアガイドラインに反するため、あまり一般的ではありません。さらに、ユーザーにとって直感的ではありません。

例：Kindle

App StoreとGoogle Play Storeのトップ売上アプリ

広告とEコマース購入はストア上の多くのアプリにとって主要な収益源ですが、AppleやGoogleを「通過」せず、開発者コンソールに表示されません。当社の収益見積もりはAppleとGoogleのデータに基づいているため、これらの収益源は含まれていません。したがって、AppTweakで焦点を当てている収益モデルは、IAPまたはサブスクリプション付きの無料アプリ、およびIAPありまたはなしの有料アプリです。

Play StoreとApp Storeの「すべて」カテゴリのトップ売上アプリ

両ストアのトップ売上「すべて」のアプリを見ると、無料アプリのみであることがわかります。実際、Google Playのトップ200アプリの中で有料アプリは1つ（Minecraft）のみ、App Storeでは3つの有料アプリのみを見つけました。有料アプリは以前ほど人気がありません。これはアプリ内課金の方が通常より収益性が高いという事実で説明できます。

さらに、すべてのカテゴリのトップ売上アプリの中で、iOSではAndroidの2倍のサブスクリプションベースの収益モデルを持つアプリがあります。一方、Androidでは、アプリ内課金を持つゲームは、アプリ内課金を持つアプリよりも多くの収益を上げる傾向があります。言い換えれば、Androidユーザーはアプリよりもゲームに対してお金を払う意欲が高いようです。

Google Playの収益見積もりアルゴリズム

当社の収益見積もりアルゴリズムは、トップチャートでのアプリの位置と密接に関連している点で、ダウンロード見積もりアルゴリズムと非常に似ています。

機械学習を使用したダウンロード見積もりの計算方法を発見する

ダウンロード見積もりアルゴリズムが1日のインストール数を決定するためにトップ無料または有料チャートでのランキングを見るのに対し、収益見積もりアルゴリズムはトップ売上チャートでのアプリの位置を見てアプリの1日の収益を見積もります。

基本的に、アプリの収益（USD）とトップチャートでのランキングの相関関係を調べました。1200以上のクライアントのGoogle Play コンソールとAppTweakを同期することで収集した大量の既存データポイントのおかげで、この手法を再現し、最も正確な見積もりを提供するために季節性やその他の影響要因を捉える予測モデルを定義することができました。

重要：これは当然、お客様のデータを第三者と共有することを意味するものではありません。100%安心してください。お客様のデータは匿名化、暗号化され、安全に保存されています。

AppTweakでアプリの収益見積もりを見つけるには、ASO Intelligence>Analytics>Revenue Estimatesに移動するだけです。このセクションでは2つのビューがあります：線グラフと世界地図です。

米国におけるHeadspaceの収益見積もり（Google Play Store）

グラフの上部に、当社の見積もりの信頼度を示すインジケーターがあります。透明性がAppTweakの重要な価値であることをご存知のとおり、3段階の信頼度スコア（中程度 – 良好 – 正確）を提供し、当社のデータを信頼しやすくしたいと考えています。

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