应用商店中最受欢迎的收入模式

您可能已经注意到，Google收入估算 已在 AppTweak 上提供数周。您现在可以查看任何应用在任何国家/地区的 Android 和 iOS 收入。

解读这些收入估算可能很棘手，因为应用在 App Store 和 Google Play 中可能有非常不同的变现策略。根据收入模式，我们的估算可能只占应用总收入的一小部分或很大一部分。

在研究您的竞争对手时，请确保将您的应用与具有相似收入模式的应用进行基准测试。如果您不确定您的竞争对手属于哪个类别，我们已在下面列出了商店中最受欢迎的策略。

应用收入模式

移动应用在公司内部可以服务于各种目的：在某些情况下，它们只是核心业务的补充，而在其他情况下，它们就是核心业务。由于它们必须响应不同的需求，产品负责人将转向不同的收入模式。

让我们仔细看看应用商店中最受欢迎的收入模式：

免费应用（无收入）

该应用可以免费下载，并且没有收入，或者至少不是直接通过商店获得。它通常不是公司的核心业务，而是作为额外的产品或服务。搭配连接设备的应用、个人银行应用或信息类应用都是此类别的良好示例，因为它们不通过应用直接产生收入。

例如： Philips Hue

免费应用 + 电子商务

该应用可以免费下载，但用户可以通过电子商务平台购买商品。由于这些商品不是纯数字产品，收入不通过 Apple 和 Google。这是商店中最常见的收入模式之一，尤其是在食品配送、在线购物、出行等领域。

例如： Uber Eats

免费应用 + 广告

该应用可以免费下载并无限制使用。然而，用户将面临（不必要的）广告。公司的收入完全依赖于这些广告。这种做法在玩家生命周期价值非常短的超休闲游戏中很普遍。

例如： Helix Jump

免费应用 + 应用内购买

该应用可以免费下载，但用户需要付费才能访问额外功能。由于用户正在购买数字产品，交易将通过“应用内购买”（IAP）完成。一个例子是免费的图片编辑应用，其中一些滤镜被锁定，但用户可以通过应用内购买来购买它们。

例如： VSCO

免费应用 + 应用内购买 + 广告

该应用可以免费下载，但用户需要额外付费或观看广告以访问某些功能。例如，在游戏中，当玩家生命值耗尽时，他可以选择购买更多生命（IAP）或观看广告（ad）以继续游戏。这种收入模式允许应用使其收入来源多样化，并接触到更广泛的受众。

例如： Candy Crush Saga

免费应用 + 订阅

该应用可以免费下载，但用户需要订阅才能访问应用内容。订阅可能已经存在（如果之前在浏览器或其他设备上创建过），或者它可能是一个新订阅，在这种情况下，付款将通过 Apple 或 Google 作为应用内购买进行。

例如： Netflix

免费应用 + 订阅 + 广告

其他开发者选择构建一个包含广告的免费增值应用，并通过订阅（IAP）提供应用的高级版本。如前所述，公司将能够使其收入来源多样化，并接触到更广泛的受众。

例如： Spotify

了解更多关于付费应用与免费应用的转化率

付费应用

用户需要付费才能下载应用。这种策略通常会导致非常低的转化率，这就是为什么这种收入模式在过去几年中一直在下降，因为应用开发者正在转向应用内购买。

例如： TouchRetouch

付费应用 + 应用内购买

用户需要付费才能下载应用，然后可以选择通过应用内购买购买一些额外内容。这种“付费增值”模式允许增加应用变现能力，同时分散支付并降低应用价格。

例如： Minecraft

其他策略

这些收入模式也可以组合。一些付费应用的开发者选择构建一个免费增值版本的应用（通常是带有广告的免费应用），以吸引更多用户，并可能将他们转化为高级应用（付费）的购买者。

例如： SCRABBLE 和 SCRABBLE Premium

其他销售数字内容但不愿将 30% 的收入分给 Apple 和 Google 的开发者，试图寻找一些变通方法。一个常见的例子是亚马逊及其 Kindle 应用：该应用可以免费下载，并允许用户访问之前在 amazon.com 上购买的 Kindle 图书，用户还可以浏览 Kindle 图书库，但所有交易都在应用之外进行。

这种做法不是很常见，因为它违反了商店指南。此外，它对用户来说不是很直观。

例如： Kindle

App Store 和 Google Play商店中的畅销应用

尽管广告和电子商务购买是商店中许多应用的主要收入来源，但它们不“通过”Apple 或 Google，也不出现在开发者管理中心。由于我们的收入估算基于 Apple 和 Google 数据，这些来源不包括在内。因此，AppTweak 关注的收入模式是：带有应用内购买或订阅的免费应用，以及带有或不带有应用内购买的付费应用。

Play 商店和 App Store 中“所有”类别的畅销应用

如果我们查看两个商店中“所有”类别畅销榜中的应用，我们可以看到只有免费应用。实际上，我们在 Google Play 的前 200 个应用中只发现了一个付费应用（Minecraft），而 App Store 有三个付费应用。付费应用不再像以前那样受欢迎，这可以解释为应用内购买通常更有利可图。

此外，在“所有”类别的畅销应用中，iOS 上基于订阅收入模式的应用数量是 Android 的两倍。另一方面，在 Android 上，带有应用内购买的游戏往往比带有应用内购买的应用产生更多收入。换句话说，Android 用户似乎更愿意为游戏付费而不是为应用付费。

我们的 Google Play 收入估算算法

我们的收入估算算法与我们的下载量估算算法非常相似，因为它与您的应用在排行榜中的位置密切相关。

了解我们如何使用机器学习计算下载量估算

下载量估算算法会查看免费或付费排行榜中的排名以确定每日安装量，而收入估算算法会查看应用在畅销榜中的位置以估算应用的每日收入。

基本上，我们研究了应用收入（美元）与其在排行榜中排名之间的相关性。感谢我们通过将 AppTweak 与我们 1200 多个客户的 Google Play控制台同步而收集到的大量现有数据点，我们能够复制这种方法并定义一个能够捕捉季节性和其他影响因素的预测模型，以提供最准确的估算。

重要提示：这当然不意味着我们将您的数据分享给任何第三方。请 100% 放心，您的数据已匿名化、加密并安全存储。

要在 AppTweak 中查找应用的收入估算，您只需前往ASO情报 > 分析 > 收入估算。在此部分，您将找到两种视图：折线图和世界地图。

Headspace 在美国（Google Play商店）的收入估算

在图表顶部，您将找到我们估算置信度的指标。如您所知，透明度是 AppTweak 的一个核心价值，这就是为什么我们希望为您提供3级置信度评分（中等 – 良好 – 准确），并让您更容易信任我们的数据。

好奇我们对您的应用收入的估算吗？期待将您自己的收入与竞争对手的估算进行基准测试吗？所有这些数据都触手可及！