结合 Apple Ads 的自定产品页面最佳实践

关键要点

• 自定产品页面让开发者能够创建定制的 App Store 页面，以匹配用户意图并提升转化。

• 在 Apple Ads 中，基于自定产品页面的广告变体可以 提高广告相关性、提高转化率 并 降低每次安装成本 (CPI)

• 使用自定产品页面定位特定受众、突出功能、推广季节性广告系列，并吸引您的特定受众群体。

• 要创建有效的自定产品页面，请使视觉效果和信息与用户意图保持一致，并持续测试不同的变体。
• SoundCloud 通过使用自定产品页面作为 Apple Ads 中的广告变体，将每次安装成本降低了 39%，并将转化量提高了 58%。

什么是自定产品页面？

借助自定产品页面，应用开发者可以创建多达 35 个 App Store 产品页面的变体。自定产品页面通过允许开发者自定义视觉效果、宣传文本和应用预览以匹配用户意图，从而 增强用户体验。您可以将应用深层链接添加到您的自定产品页面，以优化用户体验。当用户在您的自定产品页面上点击“打开”时，应用深层链接会将其引导至您应用中的特定内容。

自定产品页面与 Apple Ads 无缝集成。您可以将其用作 “今天”标签广告系列 的点击目标，或用于搜索结果广告系列的广告变体。

在 Apple Ads 中用作广告变体的自定产品页面已 被证明可以提高转化率 并 降低每次安装成本 (CPI)，并且特别适用于：

• 在 Apple Ads 搜索结果广告系列中定位特定关键词

• 吸引特定用户群

• 突出主要功能

• 发布新更新

• 季节性广告系列

它们还有助于 竞争定位和捕捉品牌意图，通过确保在品牌和竞争对手搜索中显示最相关的内容。

要了解有关 CPP 的更多信息，请查阅我们的 自定产品页面分步指南。

在 Apple Ads 中将自定产品页面用作广告变体有什么好处？

创建广告变体为您的 Apple Ads 广告系列带来诸多好处，从提高应用的相关性到为用户提供更定制化的用户体验。

提高相关性

自定产品页面 使您的应用更具相关性，通过允许您展示一个 App Store 页面，其中您突出显示的好处与用户正在搜索的内容特别匹配。通过创建针对不同搜索查询的特定页面，广告商可以向用户展示更符合其兴趣和需求的内容。这种个性化的用户获取方法使得访问者更有可能发现您的自定产品页面比标准产品页面更具吸引力，这应该会鼓励他们点击下载按钮。

健康追踪应用 Flo 已创建了多个自定产品页面以优化其 Apple Ads 广告系列。对于与怀孕相关的关键词，Flo 选择在第一个截图中展示一位孕妇。对于“激素追踪”和“情绪追踪”等关键词，Flo 设计了一个突出女性整体健康的自定产品页面。

提升广告系列表现

自定产品页面为用户提供更相关和个性化的体验，这可以大大提高转化率。反过来，更高的转化率可以降低每次安装成本 (CPI) 并提高广告支出效率。

AppTweak 的 ASO 趋势与基准报告 显示，使用广告变体后，应用的转化率增加了 6.6%，而 游戏的转化率增加了高达 8%。

更精细的 insights

在 Apple Ads 中，您可以监控所有广告变体的表现。您可以分析关键指标，例如展示次数、标签、每次标签成本、安装量等。这些指标可以提供更详细的 insights，了解特定广告变体的表现，可用于优化广告系列表现以及您的默认 App Store 页面。

Gopuff 为一个针对与“配送”相关的非常通用关键词的广告组创建了一个广告变体。该广告变体展示的截图比默认 App Store 页面具有更长、更具描述性的标题。Apple Ads 中提供的指标可以为 Gopuff 提供更多 insights，了解此特定自定产品页面的表现，可用于优化广告系列表现以及他们的默认 App Store 列表。

何时在 Apple Ads 中使用自定产品页面

以下是在 Apple Ads 中利用自定产品页面的主要方式。

作为“今天”标签广告系列的投放目标

“今天”标签广告使用自定产品页面作为其标签目标。“今天”标签广告最常用于品牌知名度广告系列，使自定产品页面对于将好奇心转化为下载至关重要。

由于用户在访问“今天”标签时并未主动搜索您的应用，因此自定产品页面应简洁且引人入胜。通过大胆的视觉效果、清晰的信息和强有力的 CTA 突出主要优势。

如果您正在开展与季节性活动或功能发布相关的更广泛营销活动，并且您希望将其与在 App Store 上使用“今天”标签广告的品牌知名度广告系列结合，建议创建一个与更广泛营销活动保持一致的自定产品页面，以提高认知度。

定位特定受众

Apple Ads 提供一系列受众定位选项，当与基于自定产品页面的广告变体结合使用时，可以显著提高您的应用对于特定搜索查询的相关性。您可以配置广告组，根据年龄、性别、设备类型、语言和客户类型等因素定位用户。

通过创建广告变体，开发者可以为不同的受众群体创建定制体验，从而提高参与度和转化率。

突出主要功能

借助广告变体，您可以创建不同版本的 App Store 页面，每个版本都突出显示直接满足不同用户需求的功能。这通过向潜在用户展示他们所需的内容，使您的应用感觉更具相关性。

例如，像 PictureThis 这样的植物应用可以有一个自定产品页面，专注于为想要识别植物种类的人提供植物识别工具，而另一个自定产品页面可以突出显示如何保持植物健康和茁壮成长的技巧和建议。通过将您的应用功能与用户兴趣相匹配，自定产品页面使您的应用更具吸引力，并提高下载量。

季节性或促销广告系列

对于时间敏感的促销活动，自定产品页面让您能够灵活地 突出季节性或限时内容，以一种有针对性且相关的方式。例如，一个电商应用可以创建一个特殊的自定产品页面，展示独家情人节产品，仅在该时间段内可用。这样，搜索与该节日相关的特定关键词的用户会立即看到相关产品，使应用更具吸引力并提高转化的机会。

发布新功能

创建专门的自定产品页面来展示您的应用最新功能，是重新吸引可能已停止使用应用的用户的好方法，通过向他们展示应用如何改进或发展。同时，这些页面可以通过突出最新创新来吸引新用户，并明确说明这些更新如何提升整体体验。

重新吸引回访用户

带有引人注目的重新吸引消息的自定产品页面可以将用户带回您的应用。例如，一个流媒体应用可以创建一个自定产品页面，突出显示新的独家电影，以吸引以前的订阅者回访。

定位回访用户最简单的方法是利用 Apple Ads 中的受众定位设置，并专门定位回访用户。然后，创建一个突出新内容的广告变体——重点关注过去几周或几个月内添加到您应用的最新更新、改进和新功能。这种方法为以前的用户重新访问和重新下载您的应用提供了令人信服的理由，展示自他们上次使用以来应用是如何发展的。

在这里，音乐应用 Deezer 有一个自定产品页面，强调了新推出的歌词翻译功能，专门针对回访用户，传达了这一备受期待的功能“终于”可用的信息。

以更强有力的信息定位竞争对手

应用可以战略性地 利用自定产品页面来定位竞争对手。从竞争对手那里转移流量具有挑战性，但正确的信息传递可以创造奇迹。

一个有效的策略是识别竞争对手应用中的弱点——例如在其负面评论中发现的常见抱怨。然后，使用自定产品页面清楚地展示您的应用如何解决这些问题，将其定位为更优越的替代方案。这种有针对性的方法可以帮助为犹豫不决的用户提供更多背景信息，并为您的应用带来竞争优势。

在 AppTweak 中，您可以在我们的 CPP探索工具 App Store 示例 文章中查看竞争对手的自定产品页面。

加强品牌防御

搜索特定品牌的用户可能已经有所了解，使他们更容易接受特定的信息。广告商可以利用自定产品页面 超越通用信息，展示更具创意的信息或以功能为重点的内容。

通过在品牌搜索中直接突出主要功能或新功能，广告商可以向用户介绍最新更新，从而增强他们的兴趣并提高采用的可能性。这种方法确保潜在用户不仅识别品牌，而且更清楚地了解其价值，使他们更有可能安装或重新使用该应用。

我们在文章 “构建 Apple Ads 广告系列的最佳实践” 中对此进行了更详细的讨论。

案例研究：SoundCloud 如何通过自定产品页面将 CPI 降低 39%

SoundCloud 与 AppTweak 合作，优化其 Apple Ads 广告系列并测试基于自定产品页面的广告变体的影响。

我们的团队建议开始在针对竞争对手关键词的搜索结果广告系列中测试广告变体。在竞争对手广告系列中使用广告变体将使 SoundCloud 能够定位高意向用户，同时在用户考虑选项时准确强调其应用的差异化优势。

我们分析了 SoundCloud 的用户评论，发现客户特别看重 SoundCloud 的无限跳过和更少广告功能。团队在创建自定产品页面时利用了这些信息，这些页面在竞争对手搜索结果广告系列中用作广告变体。

自定产品页面带来了 转化率提高 58%，每次安装成本降低 39%。

在 Apple Ads 中使用自定产品页面的最佳实践

以下是自定产品页面的主要最佳实践。

创建单独的广告组

在搜索结果广告系列中利用基于自定产品页面的广告变体时，它们必须在广告组级别添加。为了获得最佳效果，围绕特定目标或某些关键词集群构建您的广告组，并将每个广告组与最相关的自定产品页面连接。

专注于转化优化

一个优化良好的自定产品页面应该让用户尽可能容易地决定下载您的应用。这意味着提供清晰、引人注目的信息，突出您的应用价值，同时减少任何可能导致犹豫的摩擦。

利用社会认同——例如高评分、积极评论和可识别的背书——可以帮助建立信任，并让用户对点击下载按钮更有信心。您的自定产品页面越相关、越清晰、越有说服力，将访问者转化为安装量的机会就越大。

对您的自定产品页面进行 A/B 测试

持续实验是优化广告系列表现的关键。通过测试不同的创意、信息和促销元素，广告商可以确定哪些变体最能引起目标受众的共鸣。这意味着开发者应该准备好像对待默认产品一样对待他们的自定产品页面，并测试不同的截图变体。

对您的自定产品页面进行 A/B 测试在技术上是可行的。在 Apple Ads 中，您需要修改您的广告系列，使其包含两个针对相同受众和/或关键词的广告组，每个广告组都包含一个自定产品页面。然而，不建议这样做，因为在两个变体之间均匀分配受众、预算和展示份额具有挑战性。

更有效的策略是 运行顺序测试，其中为相同受众群体准备的两个自定产品页面依次进行测试。如果您选择此方法，请在流量和数量稳定后编辑您的广告变体并更改自定产品页面。此外，请记住为每个广告变体留出足够的时间来收集足够的数据，以使您观察到的转化率稳定，并最大程度地减少可能影响结果的外部因素。

为您的自定产品页面添加深层链接

深层链接改善了用户体验，通过将用户引导至最相关的应用内内容，而不仅仅是应用的主屏幕。这减少了摩擦，帮助用户快速找到他们最初感兴趣的内容，这可以提高参与度和留存率。有关深层链接的介绍，请查阅 “掌握深层链接”。

例如，想象您正在通过自定产品页面在服装应用中推广限量版 collection。一旦他们下载了应用，深层链接会直接将他们带到可以购买新商品的版块，而不是将用户发送到应用主屏幕并让他们搜索 collection。这是一种更快、更轻松的体验，大大增加了购买的可能性。

从分析竞争对手的自定产品页面中获取灵感

研究竞争对手的自定产品页面可以提供有价值的 insights，您可以利用这些 insights 来完善自己的策略。深入研究竞争对手的自定产品页面可以揭示他们如何为特定受众群体或关键词定位自己、他们优先考虑的信息和设计趋势，以及他们利用哪些季节性活动。如果竞争对手频繁更新其自定产品页面，这可能表明其测试策略很强大，您可以从中学习。

您可以利用 AppTweak 的 CPP探索工具 功能 来分析竞争对手（或您类别中的任何应用）的自定产品页面。您可以看到此自定产品页面所应用的所有关键词，帮助您了解竞争对手如何针对不同的搜索查询定制其信息。

监控和分析表现

跟踪您的自定产品页面表现对于优化您的广告系列并获得最佳结果至关重要。通过关注转化率、安装量和留存率，您可以看到哪些自定产品页面更有效，并根据有效的方法进行调整。定期分析这些数据有助于您微调方法，确保您的广告系列长期有效。它还可以帮助您发现表现出色的自定产品页面，这些页面可能值得扩大规模以触达更广泛的受众。

请记住，自定产品页面的表现不应必然与您的默认页面表现进行比较衡量，因为这种比较实际上会反映不同关键词细分市场之间的转化差异。

结论

基于自定产品页面的广告变体提供了一种有效的方式来提高您的 Apple Ads 广告系列的效率。通过定制信息、优化视觉效果和测试变体，应用营销人员可以显著提高相关性、提高转化率并降低获取成本。

常见问题解答

默认产品页面和自定产品页面之间主要区别是什么？

默认产品页面是所有在 App Store 上搜索应用的用户看到的标准 App Store 页面。它包含适用于所有用户的通用品牌、描述和媒体。

另一方面，自定产品页面是为特定受众、广告系列或营销渠道设计的定制版本产品页面。它允许您自定义应用预览视频、截图和宣传文本，以更好地与用户的意图或兴趣保持一致。

我是否需要为每个自定产品页面创建单独的广告系列？

不，您无需为每个自定产品页面创建单独的广告系列。相反，您可以通过设置不同的广告组，在一个广告系列中管理多个自定产品页面。

虽然广告组通常是更好的选择，但在某些情况下，单独的广告系列可能更合理：

• 不同的预算策略：如果您想为不同的自定产品页面分配完全独立的预算（例如，一个用于品牌知名度，另一个用于高意向转化），单独的广告系列可以为您提供更多控制。

• 跨不同广告系列类型进行测试：如果您在搜索结果和“今天”标签广告系列中都运行自定产品页面，您需要设置不同的广告系列，因为每种类型都有独特的设置和投放位置。

如何衡量我的自定产品页面在 Apple Ads 中的效果？

跟踪您的自定产品页面效果的最简单方法是通过 App Store Connect 中的应用分析工具。在“获取”标签中，您可以监控页面展示次数、安装量、重新安装量和转化率等关键指标，以及留存数据和每个付费用户的平均收入。如果通过自定产品页面获取的用户与通过默认产品页面获取的用户相比，显示出更高的留存率和更高的支出，这表明您的自定产品页面成功吸引了高价值用户。