如何为 Apple Ads 广告活动选择关键字？

对于希望提高应用在 App Store 上的可见度和下载量的应用开发者来说，Apple Ads 已成为一个有效的营销工具。为了提高建立成功的 Apple Ads 广告活动的机会，仔细研究关键字 insights 并优化您的竞价策略至关重要。

成功选择和竞价合适的关键字将帮助您的 Apple Ads 广告活动获得展示次数。在本文中，我们将指导您选择有效关键字的过程，以最大化您的 Apple Ads 广告活动效果。

进行适当的关键字研究是 Apple Ads 成功广告活动的关键。重要的高搜索量关键字以及高度相关的长尾关键字将使您能够实现规模和效果。让我们看看几种可以找到竞价关键字的方法：

1. 利用用户意图的搜索词

用户在 App Store 中的搜索方式可能与人们在网络上的搜索方式或谈论产品或服务的方式不同。例如，”run”和”running”这两个关键字在应用商店看来会与我们的理解不同。应用商店会将”run”视为移动游戏类型，如Minion Rush、Temple Run等，而我们通常会将”running”理解为户外体育活动。因此，对于Minion Rush来说，在”running”上投放广告可能并不有趣，因为 Apple 可能不会认为这个应用与该关键字很相关。

因此，重要的是要站在用户的角度思考他们如何在 App Store 中将意图转化为搜索行为。有两种方法可以找到具有高用户意图的相关关键字：

• 挖掘应用用户评论可以帮助您找到用户经常使用的一些关键字并识别动机。同样，查看竞争对手的评论也可以为您提供有价值的见解，了解可能值得竞价的相关关键字。
• 自然搜索结果是另一个分析用户意图的地方。排名靠前的应用应该是与搜索查询最相关的，因此分析它们与特定关键字的关系可以告诉您很多关于用户意图的信息。

2. 使用 Apple Ads 工具为您的广告活动选择有效的关键字

选择合适的关键字来提升您的 Search Ads 广告活动效果通常需要多个团队和工具，是一个漫长且低效的过程。

使用高级 Apple Ads 平台，这个过程变得更加简单和高效。例如，AppTweak 的 Campaign Manager 通过以下方式简化流程：

• 同时分析自然和付费关键字指标。这使得找到高价值关键字和有效调整竞价变得更容易。
• 整合MMP 数据与 ASO 和 Apple Ads指标。用户获取经理重视留存率和广告支出回报率（ROAS）等指标，这些在 Apple 管理中心中是无法获得的。通常，收集这些信息需要手动导出和整合数据。使用 Campaign Manager，您可以轻松集成您的Adjust 或 AppsFlyer 账户，在广告活动、广告组或关键字页面查看所有 MMP 数据。这为您提供了从初始 App Store 展示到应用内消费的完整用户漏斗视图。

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3. 分析竞争对手在 Apple Ads 广告活动中的关键字

与竞争对手评论一样，分析竞争对手的 Apple Ads 广告活动也能提供有价值的关键字见解。识别您应用领域的竞争对手，并研究他们正在定位的应用商店关键字。这种分析可以帮助您发现未开发的关键字机会，评估其表现，并完善您自己的关键字策略。

4. 优先考虑关键字相关性和搜索量

在关键字相关性和搜索量之间取得平衡。虽然高搜索量的关键字可以产生更多可见度，但过于通用的术语可能会吸引较少的目标流量。专注于与您应用核心功能直接相关并具有合理搜索量的关键字。长尾关键字也可能很有价值，因为它们通常表明高意图和较少竞争。

像 AppTweak 这样强大的应用商店用户获取工具可以帮助使您的关键字研究更加高效和专业：

• 搜索量：AppTweak 提供关键字搜索量数据，让您了解广告可能获得的潜在覆盖范围和曝光度。监控搜索量有助于您识别高搜索量关键字，同时发现可能影响您关键字策略的新兴趋势或季节性变化。
• 竞争度：AppTweak 的竞争分析功能允许您通过考虑诸如竞价广告主数量及其排名等因素来评估关键字的竞争度。通过识别竞争度较低的关键字，您可以针对利基市场或较少饱和的领域来最大化您的广告效果。
• 相关性：AppTweak 有一个独特的 KPI，称为相关性得分（0-100之间的指标），用于表示关键字与应用的相关程度。这有助于确认应用和关键字是否在语义上相近。为确保您的广告有效触达用户，重要的是要优先考虑相关性而不是增加竞价。通过识别相关性低的关键字，您可以通过优化关键字选择或改进应用元数据来提高相关性，从而调整您的广告活动。

识别最重要的 KPI 以为您的应用选择最佳关键字

5. 通过 Apple Ads 发现广告活动找到新关键字

通过运行发现广告活动（搜索匹配），Apple 将识别可能与您的应用相关的关键字。一旦您在发现广告活动中识别出表现良好的搜索词，您可以将它们添加到品牌、通用和竞争对手广告活动中作为新的精确匹配关键字，以便继续对它们进行更多手动控制的竞价。

对于广泛匹配和搜索匹配广告活动，将您的品牌、类别和竞争对手广告活动中的所有关键字添加为负面关键字。这可以防止您的发现广告活动与您已经在竞价的关键字匹配广告。

一些最佳实践，帮助您充分利用 Apple Ads 并建立有效的广告活动

使用关键字 insights 优化您的 Search Ads 的技巧

要通过关键字优化提高您的 Search Ads 广告活动的效果，请考虑以下技巧：

• 按关键字主题构建您的账户（品牌、通用、竞争对手和发现广告活动）有助于您衡量结果和监控效果、优化广告活动，并为长期增长做好准备。
• 使用负面关键字（例如，表现不佳的搜索词、您不想与之竞争的应用名称、您不希望您的应用与之关联的词等）在您的 Search Ads 广告活动中将确保您的广告不会在用户搜索某些词时显示，并可以在广告活动或广告组级别添加。
• 在监控关键字效果时，您可能会发现一些效果不高的应用商店关键字。但是，您并不总是需要删除表现不佳的关键字。相反，您可以降低表现不佳关键字的竞价并提高表现更好关键字的竞价。

了解 Apple Ads 中的不同匹配类型，以微调您的广告活动并更有效地触达目标受众

利用 Apple Ads 和 ASO 之间的协同效应

Apple 将查看您的应用元数据，以确定您竞价的关键字是否与您的应用相关。关键字与您的应用越相关，您的应用以较低竞价赢得竞价拍卖的机会就越大。因此，遵循最佳 ASO 实践并包含高度相关关键字的应用页面将有助于降低您的竞价和广告活动成本。

这就是您应该利用应用商店优化（ASO）和 Apple Ads 之间的协同效应的地方。强大的 ASO 策略可能会对您的 Apple Ads 效果产生积极影响。同时，您可以使用 Apple Ads 广告活动的见解来优化您的应用页面，进一步提升您的 ASO 效果。Apple Ads 可以告诉您哪些应用商店关键字具有高转化率。具有高转化率的关键字与用户的搜索意图高度相关。将这些高转化率的关键字添加到您的应用元数据中可能会提高您的应用的自然关键字排名和可见度。这种改进的 ASO 效果反过来又会影响您的 Apple Ads 广告活动效果。

在 ASO 和 Apple Ads 之间创建成功的协同效应，以提升您在 App Store 上的付费和自然可见度

结论