Apple Ads 캠페인 키워드 선택 방법

Apple Ads는 App Store에서 앱 가시성을 높이고 다운로드를 유도하려는 앱 개발자에게 효과적인 마케팅 도구가 되었습니다. 성공적인 Apple Ads 캠페인을 구축할 가능성을 높이려면 키워드 인사이트를 면밀히 검토하고 입찰 전략을 최적화하는 것이 필수적입니다.

올바른 키워드를 성공적으로 선택하고 입찰하는 것은 Apple Ads 캠페인에 대한 노출을 얻는 데 도움이 될 것입니다. 이 글에서는 Apple Ads 캠페인의 성과를 극대화하기 위한 효과적인 키워드 선택 과정을 안내해 드릴 것입니다.

적절한 키워드 연구를 수행하는 것은 Apple Ads에서 성공적인 캠페인의 핵심입니다. 중요하고 검색량이 많은 키워드뿐만 아니라 매우 관련성 높은 롱테일 키워드는 규모와 성과를 달성할 수 있도록 할 것입니다. 입찰할 키워드를 찾을 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

1. 사용자의 의도에서 검색어 활용

앱 스토어에서 스토어 사용자가 검색하는 방식은 사람들이 웹에서 검색하는 방식 또는 제품이나 서비스에 대해 이야기하는 방식과 다를 수 있습니다. 예를 들어, “run”과 “running” 키워드는 앱 스토어의 관점과 우리의 관점에서 다를 것입니다. 앱 스토어는 “run”을 Minion Rush, Temple Run 등과 같은 모바일 게임의 관점에서 볼 것이지만, 일반적으로 우리는 “running”을 신체적인 야외 활동으로 생각할 것입니다. 결과적으로, Apple이 이 앱을 해당 키워드와 매우 관련성이 높다고 간주하지 않을 수 있으므로, Minion Rush가 “running”에 대한 광고를 게재하는 것은 흥미롭지 않을 수 있습니다.

따라서 사용자의 입장에서 사용자가 App Store에서 의도를 검색 행동으로 전환하는 방식에 대해 생각하는 것이 중요합니다. 사용자 의도가 높은 관련 키워드를 찾는 두 가지 방법이 있습니다.

• 앱 사용자 리뷰를 분석하는 것은 사용자가 자주 사용하는 몇 가지 키워드를 찾고 동기 부여 요인을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 마찬가지로, 경쟁 앱의 리뷰를 살펴보는 것도 입찰할 만한 관련 키워드에 대한 귀중한 인사이트를 제공할 수 있습니다.
• 유기적 검색 결과는 사용자 의도를 분석할 수 있는 또 다른 곳입니다. 최상위 순위 앱은 해당 쿼리에 가장 관련성이 높다고 간주되므로, 특정 키워드와 어떻게 관련되는지 분석하면 사용자 의도에 대해 많은 것을 알 수 있습니다.

2. Apple Ads 도구를 사용하여 캠페인을 위한 효과적인 키워드 선택

Search Ads 캠페인 성과를 높이기 위한 올바른 키워드를 선택하는 것은 일반적으로 여러 팀과 도구를 사용하는 길고 비효율적인 과정이 수반됩니다.

고급 Apple Ads 플랫폼을 사용하면 이 과정이 훨씬 쉽고 효율적이 됩니다. 예를 들어, AppTweak의 캠페인 관리자는 다음을 통해 과정을 간소화합니다.

• 유기적 및 유료 키워드 지표를 함께 분석하십시오. 이를 통해 가치 높은 키워드를 더 쉽게 찾고 입찰가를 효과적으로 조정할 수 있습니다.
• MMP 데이터와 ASO 및 Apple Ads 지표를 통합하십시오. UA 관리자는 Apple 콘솔에서 사용할 수 없는 유지율 및 광고 투자 수익(ROAS)과 같은 지표를 중요하게 생각합니다. 일반적으로 이 정보를 수집하려면 수동 데이터 내보내기 및 통합이 필요합니다. 캠페인 관리자를 사용하면 Adjust 또는 AppsFlyer 계정을 손쉽게 통합하여 캠페인, 광고 그룹 또는 키워드 페이지에서 모든 MMP 데이터를 볼 수 있습니다. 이는 초기 App Store 노출부터 인앱 지출까지 사용자 유입 경로에 대한 포괄적인 보기를 제공합니다.

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3. Apple Ads 캠페인에서 경쟁 앱 키워드 분석

경쟁 앱 리뷰와 마찬가지로, 경쟁 앱의 Apple Ads 캠페인을 분석하는 것도 귀중한 키워드 인사이트를 제공할 수 있습니다. 앱의 틈새 시장에서 경쟁 앱을 식별하고 그들이 타겟팅하는 앱 스토어 키워드를 검토하십시오. 이 분석은 활용되지 않은 키워드 기회를 발견하고, 그들의 성과를 평가하며, 자신의 키워드 전략을 미세 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 키워드 관련성 및 검색량 우선순위 지정

키워드 관련성과 검색량 사이의 균형을 맞추십시오. 검색량이 많은 키워드는 더 많은 가시성을 생성할 수 있지만, 지나치게 일반적인 용어는 타겟팅되지 않은 트래픽을 유도할 수 있습니다. 앱의 핵심 기능과 직접적으로 관련되고 합리적인 검색량을 제공하는 키워드에 집중하십시오. 롱테일 키워드도 종종 높은 의도와 낮은 경쟁을 나타내므로 가치가 있을 수 있습니다.

AppTweak과 같은 강력한 앱 스토어 유저 확보 도구는 키워드 연구를 더 효율적이고 전문적으로 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 검색량: AppTweak은 키워드 검색량에 대한 데이터를 제공하여 광고가 얻을 수 있는 잠재적 도달 범위와 노출을 이해할 수 있도록 합니다. 검색량 모니터링은 검색량이 많은 키워드를 식별할 뿐만 아니라 키워드 전략에 정보를 제공할 수 있는 새로운 트렌드나 계절적 변화를 파악하는 데도 도움이 됩니다.
• 경쟁력: AppTweak의 경쟁 분석 기능은 해당 키워드에 입찰하는 광고주의 수와 순위와 같은 요소를 고려하여 키워드의 경쟁력을 평가할 수 있도록 합니다. 낮은 경쟁력을 가진 키워드를 식별함으로써 틈새 시장 또는 덜 포화된 영역을 타겟팅하여 광고 성과를 극대화할 수 있습니다.
• 관련성: AppTweak은 키워드가 앱과 얼마나 관련성이 높은지 나타내는 관련성 점수(0-100 사이의 지표)라는 고유한 KPI를 가지고 있습니다. 이는 앱과 키워드가 의미론적으로 서로 가까운지 확인하는 데 도움이 됩니다. 광고가 사용자에게 효과적으로 도달하도록 하려면 입찰가 인상보다 관련성을 우선시하는 것이 중요합니다. 관련성이 낮은 키워드를 식별함으로써 키워드 선택을 개선하거나 앱의 메타데이터를 최적화하여 관련성을 향상시킴으로써 캠페인을 조정할 수 있습니다.

앱에 가장 적합한 키워드를 선택하기 위한 가장 중요한 KPI를 식별하십시오.

5. Apple Ads 검색 캠페인을 통해 새로운 키워드 찾기

검색 캠페인(검색 일치)을 실행함으로써 Apple은 앱이 순위를 매길 수 있는 관련 키워드를 식별할 것입니다. 검색 캠페인에서 잘 수행되는 검색어를 식별하면, 더 많은 수동 제어를 통해 계속 입찰하기 위해 그것들을 브랜드, 일반 및 경쟁 앱 캠페인에 새로운 정확 일치 키워드로 추가할 수 있습니다.

광범위 일치 및 검색 일치 캠페인의 경우, 브랜드, 카테고리 및 경쟁 앱 캠페인의 모든 키워드를 제외 키워드로 추가하십시오. 이는 검색 캠페인이 이미 입찰하고 있는 키워드에 광고를 일치시키는 것을 방지합니다.

Apple Ads를 최대한 활용하고 효과적인 캠페인을 구축하는 데 도움이 되는 몇 가지 모범 사례

키워드 인사이트로 검색 광고를 최적화하는 팁

키워드 최적화를 통해 Search Ads 캠페인의 효과를 높이려면 다음 팁을 고려하십시오.

• 키워드 테마별로 계정을 구성하는 것(브랜드, 일반, 경쟁 앱 및 검색 캠페인)은 결과를 측정하고 성과를 모니터링하며, 캠페인을 최적화하고, 장기적인 성장을 위한 확장을 설정하는 데 도움이 됩니다.
• 제외 키워드를 사용하는 것(예: 성과가 낮은 검색어, 경쟁하고 싶지 않은 앱 이름, 앱과 연관시키고 싶지 않은 단어 등)은 Search Ads 캠페인에서 사용자가 특정 용어를 검색할 때 광고가 표시되지 않도록 보장하며, 캠페인 또는 광고 그룹 수준에 추가됩니다.
• 키워드 성과를 모니터링하는 동안 높은 효율성을 유도하지 않는 앱 스토어 키워드를 식별할 수 있습니다. 그러나 항상 성과가 낮은 키워드를 제거할 필요는 없습니다. 대신, 성과가 낮은 키워드의 입찰가를 낮추고 성과가 더 좋은 키워드의 입찰가를 높일 수 있습니다.

Apple Ads의 다양한 일치 유형을 이해하여 캠페인을 미세 조정하고 원하는 잠재 고객에게 더 효과적으로 도달하십시오.

Apple Ads와 ASO 간의 시너지 활용

Apple은 앱 메타데이터를 살펴보고 입찰하는 키워드가 앱과 관련성이 있는지 여부를 결정할 것입니다. 키워드가 앱과 더 관련성이 높을수록, 더 낮은 입찰가로 앱이 입찰 경매에서 이길 가능성이 높아집니다. 따라서 최고의 ASO 관행을 따르고 매우 관련성 높은 키워드를 포함하는 앱 페이지는 입찰가와 캠페인 비용을 낮추는 데 도움이 될 것입니다.

이것이 바로 앱 스토어 최적화(ASO)와 Apple Ads 간의 시너지를 활용해야 하는 지점입니다. 강력한 ASO 전략은 Apple Ads 성과에 긍정적인 영향을 미칠 가능성이 높습니다. 동시에 Apple Ads 캠페인의 인사이트를 사용하여 앱 페이지를 최적화하고 ASO 성과를 더욱 높일 수 있습니다. Apple Ads는 어떤 앱 스토어 키워드가 높은 전환율을 가지고 있는지 알려줄 수 있습니다. 높은 전환율을 가진 키워드는 사용자의 검색 의도와 매우 관련성이 높습니다. 이러한 전환율 높은 키워드를 앱의 메타데이터에 추가하는 것은 앱의 유기적 키워드 순위와 가시성을 높일 가능성이 높습니다. 이러한 개선된 ASO 성과는 결과적으로 Apple Ads 캠페인 성과에 영향을 미칠 것입니다.

ASO 및 Apple Ads 간의 성공적인 시너지를 창출하여 App Store에서 유료 및 유기적 가시성을 높이십시오.

결론