Apple Ads를 활용한 맞춤형 제품 페이지 모범 사례

에 의한 Nisrine Khafif
앱 그로스 컨설턴트

2025년 3월 11일 — 1 분이면 완독 가능

주요 요점

맞춤형 제품 페이지를 통해 개발자는 사용자 의도에 맞춰 App Store 페이지를 맞춤 설정하고 전환을 늘릴 수 있습니다.

Apple Ads에서 맞춤형 제품 페이지를 기반으로 한 광고 변형은 광고 관련성을 개선하고, 전환율을 높이며, 설치당 비용(CPI)을 낮출 수 있습니다.

맞춤형 제품 페이지를 사용하여 특정 잠재고객을 타겟팅하고, 기능을 강조하며, 시즌 캠페인을 홍보하고, 잠재고객의 특정 세그먼트와 소통하십시오.

효과적인 맞춤형 제품 페이지를 만들려면 시각 자료와 메시지를 사용자 의도에 맞게 조정하고 다양한 변형을 지속적으로 테스트해야 합니다.
SoundCloud는 Apple Ads에서 광고 변형으로 사용되는 맞춤형 제품 페이지를 사용하여 설치당 비용을 39% 절감하고 전환을 58% 증가시켰습니다.

맞춤형 제품 페이지란 무엇입니까?

맞춤형 제품 페이지를 통해 앱 개발자는 App Store 제품 페이지를 최대 35가지 버전으로 만들 수 있습니다. 맞춤형 제품 페이지는 개발자가 시각 자료, 홍보 문구 및 앱 미리보기를 사용자 의도에 맞게 사용자 지정할 수 있도록 하여 사용자 경험을 향상시킵니다. 사용자 경험을 최적화하기 위해 맞춤형 제품 페이지에 앱 딥 링크를 추가할 수 있습니다. 사용자가 맞춤형 제품 페이지에서 ‘열기’를 클릭하면 앱 딥 링크가 앱 내의 특정 콘텐츠로 안내합니다.

맞춤형 제품 페이지는 Apple Ads와 원활하게 통합됩니다. 투데이 탭 캠페인의 탭 목적지로 사용하거나 검색 결과 캠페인의 광고 변형으로 사용할 수 있습니다.

Apple Ads에서 광고 변형으로 사용되는 맞춤형 제품 페이지는 전환율을 개선하고 설치당 비용(CPI)을 줄이는 것으로 입증되었으며, 특히 다음 경우에 효과적입니다.

Apple Ads 검색 결과 캠페인 내에서 특정 키워드 타겟팅

특정 사용자 그룹 참여 유도

주요 기능 강조

새로운 업데이트 출시

시즌 캠페인

또한 브랜드 및 경쟁 앱 검색에 가장 관련성 높은 콘텐츠가 표시되도록 하여 경쟁적 포지셔닝 및 브랜드 의도 파악에 도움을 줍니다.

CPP에 대해 자세히 알아보려면 맞춤형 제품 페이지에 대한 단계별 가이드를 확인하십시오.

Apple Ads에서 맞춤형 제품 페이지를 광고 변형으로 사용하는 이점은 무엇입니까?

광고 변형을 생성하면 앱의 관련성을 높이는 것부터 사용자에게 더욱 맞춤화된 사용자 경험을 제공하는 것까지 Apple Ads 캠페인에 다양한 이점을 제공합니다.

향상된 캠페인 성과

맞춤형 제품 페이지는 사용자에게 더 관련성 높고 개인화된 경험을 제공하여 전환율을 크게 향상시킬 수 있습니다. 결과적으로 더 높은 전환율은 설치당 비용(CPI)을 낮추고 광고 지출을 더 효율적으로 만들 수 있습니다.

AppTweak의 ASO 트렌드 및 벤치마크 보고서에 따르면 광고 변형을 사용한 후 앱의 전환율이 6.6% 증가했으며, 게임은 최대 8% 증가한 것으로 나타났습니다.

Apple Search Ads의 CPP: 게임 앱은 CPP 사용 후 전환율이 8% 증가했습니다. — AppTweak의 연구에 따르면 게임 앱은 CPP 사용 후 전환율이 8% 증가한 것으로 나타났습니다.

더 세분화된 인사이트

Apple Ads에서 모든 광고 변형의 성과를 모니터링할 수 있습니다. 노출수, 탭, 탭당 비용, 설치수 등과 같은 주요 지표를 분석할 수 있습니다. 이러한 지표는 특정 광고 변형의 성과에 대한 더 자세한 인사이트를 제공하여 캠페인 성과뿐만 아니라 기본 App Store 페이지도 최적화하는 데 활용될 수 있습니다.

Apple Search Ads의 맞춤형 제품 페이지: 배달 앱 Gopuff의 두 가지 다른 맞춤형 제품 페이지. — 배달 앱 Gopuff는 “배달” 키워드를 추구하는 광고 그룹 타겟팅을 위해 두 개의 CPP를 만들었습니다.

Gopuff는 “배달”과 관련된 매우 일반적인 키워드를 타겟팅하는 광고 그룹을 위한 광고 변형을 만들었습니다. 이 광고 변형은 기본 App Store 페이지보다 더 길고 설명적인 캡션이 있는 스크린샷을 보여줍니다. Apple Ads에서 제공되는 지표는 Gopuff에게 이 특정 맞춤형 제품 페이지의 성과에 대한 더 많은 인사이트를 제공하여 캠페인 성과뿐만 아니라 기본 App Store 목록도 최적화하는 데 활용할 수 있습니다.

Apple Ads에서 맞춤형 제품 페이지를 사용하는 시기

Apple Ads에서 맞춤형 제품 페이지를 활용하는 주요 방법은 다음과 같습니다.

투데이 탭 캠페인의 목적지로서

투데이 탭 광고는 맞춤형 제품 페이지를 탭 목적지로 사용합니다. 투데이 탭 광고는 주로 브랜드 인지도 캠페인에 활용되며, 맞춤형 제품 페이지는 호기심을 다운로드로 전환하는 데 중요합니다.

사용자가 투데이 탭에 접속했을 때 앱을 적극적으로 검색하지 않으므로, 맞춤형 제품 페이지는 간단하고 매력적이어야 합니다. 대담한 시각 자료, 명확한 메시지, 강력한 CTA로 주요 이점을 강조하십시오.

시즌 이벤트 또는 기능 출시에 연결된 광범위한 마케팅 캠페인을 운영하고 있으며, App Store의 투데이 탭 광고를 사용하여 브랜드 인지도 캠페인과 결합하려는 경우, 더 넓은 마케팅 캠페인과 일치하는 맞춤형 제품 페이지를 생성하여 인지도를 높이는 것이 좋습니다.

특정 잠재고객 타겟팅

Apple Ads는 맞춤형 제품 페이지를 기반으로 한 광고 변형과 결합될 때 특정 검색어에 대한 앱의 관련성을 크게 향상시킬 수 있는 다양한 잠재고객 타겟팅 옵션을 제공합니다. 연령, 성별, 기기 유형, 언어 및 고객 유형과 같은 요소를 기반으로 사용자를 타겟팅하도록 광고 그룹을 구성할 수 있습니다.

광고 변형을 생성함으로써 개발자는 다양한 잠재고객 세그먼트에 맞는 맞춤형 경험을 만들 수 있으며, 이는 참여도와 전환율을 향상시킵니다.

주요 기능 강조

광고 변형을 사용하면 App Store 페이지의 다양한 버전을 만들 수 있으며, 각 버전은 다양한 사용자가 찾는 기능에 직접적으로 부합하는 기능을 강조합니다. 이는 잠재 사용자에게 필요한 것을 정확히 보여줌으로써 앱의 관련성을 높입니다.

예를 들어, PictureThis와 같은 식물 앱은 어떤 식물을 다루고 있는지 파악하려는 사람들을 위한 식물 식별 도구에 초점을 맞춘 맞춤형 제품 페이지를 가질 수 있으며, 다른 맞춤형 제품 페이지는 식물을 건강하고 번성하게 유지하는 방법에 대한 팁과 조언을 강조할 수 있습니다. 앱의 기능을 사용자 관심사와 일치시킴으로써 맞춤형 제품 페이지는 앱을 더욱 매력적으로 만들고 다운로드될 가능성을 높입니다.

식물 앱이 다양한 사용자 요구를 충족시키기 위해 Apple Search Ads 맞춤형 제품 페이지의 두 가지 다른 버전을 가질 수 있는 방법을 보여줍니다. — 식물 식별 앱 PictureThis는 사용자의 다양한 요구 사항(식물 식별 및 조언)을 충족하기 위해 두 가지 다른 CPP를 활용했습니다.

시즌 또는 프로모션 캠페인

시간 제한 프로모션의 경우 맞춤형 제품 페이지는 시즌 또는 한정 콘텐츠를 타겟팅되고 관련성 있게 강조할 수 있는 유연성을 제공합니다. 예를 들어, 전자상거래 앱은 해당 기간에만 제공되는 독점 발렌타인 데이 제품을 특징으로 하는 특별 맞춤형 제품 페이지를 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 휴일과 관련된 특정 키워드를 검색하는 사용자가 관련 제안을 즉시 확인하여 앱을 더욱 매력적으로 만들고 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

새로운 기능 출시

앱의 최신 기능을 선보이는 전용 맞춤형 제품 페이지를 만드는 것은 앱이 어떻게 개선되고 발전했는지 보여줌으로써 사용을 중단했을 수 있는 사용자를 다시 참여시키는 좋은 방법입니다. 동시에 이러한 페이지는 최근 혁신을 강조하고 이러한 업데이트가 전반적인 경험을 어떻게 향상시키는지 명확히 보여줌으로써 새로운 사용자의 관심을 끌 수 있습니다.

재방문 사용자 재참여 유도

매력적인 재참여 메시지가 포함된 맞춤형 제품 페이지는 사용자를 앱으로 다시 유도할 수 있습니다. 예를 들어, 스트리밍 앱은 새로운 독점 영화를 강조하는 맞춤형 제품 페이지를 만들어 이전 구독자를 다시 유인할 수 있습니다.

재방문 사용자를 타겟팅하는 가장 간단한 방법은 Apple Ads의 잠재고객 타겟팅 설정을 활용하여 재방문 사용자를 구체적으로 타겟팅하는 것입니다. 그런 다음, 최근 몇 주 또는 몇 달 동안 앱에 추가된 최신 업데이트, 개선 사항 및 새로운 기능을 강조하는 광고 변형을 만드십시오. 이 접근 방식은 이전 사용자가 앱을 다시 방문하고 재다운로드하도록 설득력 있는 이유를 제공하여 마지막으로 사용한 이후 앱이 어떻게 발전했는지 보여줍니다.

Apple Search Ads의 맞춤형 제품 페이지: 재방문 사용자를 타겟팅하기 위해 Deezer는 앱의 새로운 기능을 보여주는 CPP를 가지고 있습니다. — 여기 음악 앱 Deezer는 새로운 기능을 선보이는 CPP로 재방문 사용자를 타겟팅했습니다.

여기 음악 앱 Deezer는 새로 도입된 번역 가사 기능을 강조하는 맞춤형 제품 페이지를 통해, 이 매우 요청이 많았던 기능이 “드디어” 제공된다는 메시지로 재방문 사용자를 특별히 타겟팅했습니다.

더 강력한 메시지로 경쟁 앱 타겟팅

앱은 맞춤형 제품 페이지를 활용하여 경쟁 앱을 전략적으로 타겟팅할 수 있습니다. 경쟁 앱으로부터 트래픽을 전환하는 것은 어렵지만, 올바른 메시지는 놀라운 효과를 낼 수 있습니다.

효과적인 전술 중 하나는 경쟁 앱의 약점(예: 부정적인 리뷰에서 발견되는 일반적인 불만 사항)을 식별하는 것입니다. 그런 다음 맞춤형 제품 페이지를 사용하여 앱이 이러한 문제를 어떻게 해결하는지 명확하게 보여주고, 이를 우수한 대안으로 포지셔닝합니다. 이러한 타겟팅된 접근 방식은 미정 사용자에게 더 많은 맥락을 제공하고 앱에 경쟁 우위를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

AppTweak에서 CPP 탐색기 App Store 예시 기사에서 경쟁 앱의 맞춤형 제품 페이지를 검토할 수 있습니다.

브랜드 방어 강화

특정 브랜드를 검색하는 사람들은 이미 어느 정도 친숙함을 가지고 있을 수 있으므로 특정 메시지에 더 잘 반응합니다. 광고주는 맞춤형 제품 페이지를 활용하여 일반적인 메시지를 넘어 더 창의적인 메시지 또는 기능 중심 콘텐츠를 선보일 수 있습니다.

브랜드 검색 내에서 주요 기능 또는 새로운 기능을 직접 강조함으로써 광고주는 사용자에게 최신 업데이트에 대해 교육하고, 사용자의 관심을 강화하며, 채택 가능성을 높일 수 있습니다. 이 접근 방식은 잠재 사용자가 브랜드를 인식할 뿐만 아니라 그 가치를 더 명확하게 이해하도록 하여 앱을 설치하거나 다시 참여할 가능성을 높입니다.

이에 대한 자세한 내용은 Apple Ads 캠페인 구조화 모범 사례 기사에서 다룹니다.

사례 연구: SoundCloud가 맞춤형 제품 페이지로 CPI를 39% 절감한 방법

SoundCloud는 AppTweak과 협력하여 Apple Ads 캠페인을 최적화하고 맞춤형 제품 페이지를 기반으로 한 광고 변형의 영향을 테스트했습니다.

저희 팀은 경쟁 앱 키워드를 타겟팅하는 검색 결과 캠페인에서 광고 변형 테스트를 시작할 것을 권장했습니다. 경쟁 앱 캠페인에서 광고 변형을 사용하면 SoundCloud가 옵션을 고려하는 시점에 앱의 차별점을 강조하면서 높은 의도를 가진 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

저희는 SoundCloud의 사용자 리뷰를 분석하여 고객들이 SoundCloud의 무제한 건너뛰기 및 적은 광고 기능을 특히 중요하게 생각한다는 것을 발견했습니다. 팀은 이 정보를 활용하여 경쟁 앱 검색 결과 캠페인에서 광고 변형으로 사용되는 맞춤형 제품 페이지를 만들었습니다.

맞춤형 제품 페이지는 전환율을 58% 증가시키고, 설치당 비용을 39% 절감했습니다.

Apple Ads에서 맞춤형 제품 페이지를 사용할 때의 모범 사례

맞춤형 제품 페이지에 대한 주요 모범 사례는 다음과 같습니다.

별도의 광고 그룹 생성

검색 결과 캠페인에서 맞춤형 제품 페이지를 기반으로 한 광고 변형을 활용할 때, 이는 광고 그룹 수준에서 추가되어야 합니다. 최적의 결과를 위해 광고 그룹을 특정 목표 또는 특정 키워드 클러스터를 중심으로 구성하고 각 광고 그룹을 가장 관련성 높은 맞춤형 제품 페이지와 연결하십시오.

전환 최적화에 집중하십시오.

잘 최적화된 맞춤형 제품 페이지는 사용자가 앱 다운로드를 결정하는 것을 가능한 한 쉽게 만들어야 합니다. 이는 앱의 가치를 강조하는 명확하고 설득력 있는 정보를 제시하면서 주저함을 유발할 수 있는 마찰을 줄이는 것을 의미합니다.

높은 평점, 긍정적인 리뷰, 인지할 수 있는 추천과 같은 사회적 증거를 활용하면 신뢰를 구축하고 사용자가 다운로드 버튼을 누르는 것에 대해 더 자신감을 느끼게 할 수 있습니다. 맞춤형 제품 페이지가 더 관련성 있고 명확하며 설득력이 있을수록 방문자를 설치로 전환할 가능성이 높아집니다.

맞춤형 제품 페이지에서 A/B 테스트 수행

지속적인 실험은 캠페인 성과 최적화의 핵심입니다. 다양한 크리에이티브, 메시지 및 프로모션 요소를 테스트함으로써 광고주는 어떤 변형이 타겟 잠재고객에게 가장 잘 공감하는지 결정할 수 있습니다. 이는 개발자가 맞춤형 제품 페이지를 기본 제품처럼 취급하고 다양한 스크린샷 변형을 테스트할 준비가 되어 있어야 함을 의미합니다.

맞춤형 제품 페이지에서 A/B 테스트를 실행하는 것은 기술적으로 가능합니다. Apple Ads에서는 동일한 잠재고객 및/또는 키워드를 타겟팅하는 두 개의 광고 그룹을 포함하도록 캠페인을 수정해야 하며, 각 광고 그룹에는 맞춤형 제품 페이지가 포함됩니다. 그러나 두 변형 간에 잠재고객, 예산 및 노출 점유율을 균등하게 분배하기 어렵기 때문에 권장되지 않습니다.

더 효과적인 전략은 동일한 잠재고객 세그먼트를 위해 준비된 두 개의 맞춤형 제품 페이지를 순차적으로 테스트하는 것입니다. 이 방법을 선택하는 경우, 트래픽과 볼륨이 안정화되면 광고 변형을 편집하고 맞춤형 제품 페이지를 변경하십시오. 또한 각 광고 변형이 관찰된 전환율이 안정적이고 결과에 영향을 미칠 수 있는 외부 요인을 최소화하기에 충분한 데이터를 수집할 수 있도록 충분한 시간을 허용해야 합니다.

맞춤형 제품 페이지에 딥 링크 추가

딥 링크는 사용자를 앱의 홈 화면이 아닌 가장 관련성 높은 인앱 콘텐츠로 직접 안내하여 사용자 경험을 개선합니다. 이는 마찰을 줄여 사용자가 처음 관심을 가졌던 것을 빠르게 찾을 수 있도록 도와 참여도와 유지율을 높일 수 있습니다. 딥 링크에 대한 소개는 딥 링크 마스터하기를 참조하십시오.

예를 들어, 의류 앱에서 맞춤형 제품 페이지를 통해 한정판 컬렉션을 홍보한다고 상상해 보십시오. 앱을 다운로드한 후 사용자를 앱의 메인 화면으로 보내 컬렉션을 검색하게 하는 대신, 딥 링크는 사용자를 새 항목을 쇼핑할 수 있는 섹션으로 직접 안내합니다. 이는 구매 가능성을 훨씬 높이는 더 빠르고 쉬운 경험입니다.

경쟁 앱의 맞춤형 제품 페이지 분석을 통해 영감 얻기

경쟁 앱의 맞춤형 제품 페이지를 연구하면 자신의 전략을 개선하는 데 활용할 수 있는 귀중한 인사이트를 얻을 수 있습니다. 경쟁 앱의 맞춤형 제품 페이지를 심층 분석하면 특정 잠재고객 세그먼트 또는 키워드에 대해 어떻게 포지셔닝하는지, 어떤 메시징 및 디자인 트렌드를 우선시하는지, 어떤 시즌 이벤트를 활용하는지 알 수 있습니다. 경쟁 앱이 맞춤형 제품 페이지를 자주 업데이트한다면, 이는 배울 수 있는 강력한 테스트 전략을 나타낼 수 있습니다.

AppTweak의 CPP 탐색기 기능을 활용하여 경쟁 앱(또는 카테고리 내 모든 앱)의 맞춤형 제품 페이지를 분석할 수 있습니다. 이 맞춤형 제품 페이지가 적용된 모든 키워드를 확인할 수 있어 경쟁 앱이 다양한 검색어에 맞춰 메시지를 어떻게 조정하는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

TurboTax의 경쟁 앱 메타데이터 업데이트 타임라인 비교를 보여주는 AppTweak 플랫폼. — TurboTax가 여기에서 했던 것처럼 경쟁 앱의 CPP 업데이트를 모니터링하십시오.

성과 모니터링 및 분석

맞춤형 제품 페이지의 성과를 추적하는 것은 캠페인을 최적화하고 최상의 결과를 얻는 데 중요합니다. 전환율, 설치 및 유지율을 주시함으로써 어떤 맞춤형 제품 페이지가 더 효과적인지 확인하고 작동하는 것을 기반으로 조정할 수 있습니다. 이 데이터를 정기적으로 분석하면 접근 방식을 미세 조정하여 캠페인이 시간이 지남에 따라 효과적으로 유지되도록 할 수 있습니다. 또한 더 넓은 잠재고객에게 도달하기 위해 확장할 가치가 있는 고성능 맞춤형 제품 페이지를 발견하는 데 도움이 됩니다.

맞춤형 제품 페이지의 성과는 기본 페이지의 성과와 비교하여 측정할 필요는 없다는 점을 명심하십시오. 그러한 비교는 실제로 다른 키워드 세그먼트 간에 전환이 어떻게 달라지는지를 반영할 것이기 때문입니다.

결론

맞춤형 제품 페이지를 기반으로 한 광고 변형은 Apple Ads 캠페인의 효과를 높이는 강력한 방법을 제공합니다. 메시지를 맞춤화하고, 시각 자료를 최적화하며, 변형을 테스트함으로써 앱 마케터는 관련성을 크게 개선하고, 전환율을 높이며, 획득 비용을 낮출 수 있습니다.

자주 묻는 질문

기본 제품 페이지와 맞춤형 제품 페이지의 주요 차이점은 무엇입니까?

기본 제품 페이지는 App Store에서 앱을 검색하는 모든 사용자에게 표시되는 표준 App Store 페이지입니다. 여기에는 모든 사용자에게 적용되는 일반적인 브랜딩, 설명 및 미디어가 포함됩니다.

반면에 맞춤형 제품 페이지는 특정 잠재고객, 캠페인 또는 마케팅 채널을 위해 설계된 맞춤형 제품 페이지 버전입니다. 앱 미리보기 비디오, 스크린샷 및 홍보 문구를 사용자 의도 또는 관심사에 더 잘 맞게 사용자 지정할 수 있습니다.

각 맞춤형 제품 페이지에 대해 별도의 캠페인을 만들어야 합니까?

아니요, 각 맞춤형 제품 페이지에 대해 별도의 캠페인을 만들 필요는 없습니다. 대신, 다른 광고 그룹을 설정하여 단일 캠페인 내에서 여러 맞춤형 제품 페이지를 관리할 수 있습니다.

광고 그룹이 일반적으로 더 나은 옵션이지만, 별도의 캠페인이 합리적일 수 있는 몇 가지 경우가 있습니다.

다른 예산 전략: 다른 맞춤형 제품 페이지(예: 하나는 브랜드 인지도를 위한 것, 다른 하나는 높은 의도의 전환을 위한 것)에 완전히 별도의 예산을 할당하려는 경우, 별도의 캠페인이 더 많은 제어권을 제공할 수 있습니다.

다양한 캠페인 유형에 걸친 테스트: 검색 결과 및 투데이 탭 캠페인 모두에서 맞춤형 제품 페이지를 실행하는 경우, 각 유형마다 고유한 설정과 게재위치가 있으므로 다른 캠페인을 설정해야 합니다.

Apple Ads에서 맞춤형 제품 페이지의 효과를 어떻게 측정할 수 있습니까?

맞춤형 제품 페이지의 효과를 추적하는 가장 간단한 방법은 App Store Connect의 앱 분석을 이용하는 것입니다. 획득 탭에서 페이지 노출수, 설치수, 재설치수, 전환율과 같은 주요 지표와 유지 데이터 및 유료 사용자당 평균 수익을 모니터링할 수 있습니다. 맞춤형 제품 페이지를 통해 획득한 사용자가 기본 제품 페이지를 통해 획득한 사용자보다 더 높은 유지율을 보이고 더 많은 지출을 한다면, 이는 맞춤형 제품 페이지가 고가치 사용자를 성공적으로 유치하고 있음을 나타냅니다.

에 의한 Nisrine Khafif, App Growth Consultant

Nisrine is an App Growth Consultant at AppTweak. She is dedicated to helping customers optimize their mobile growth strategy, ensuring they get the most out of AppTweak’s products and services.