모든 마케터가 알아야 할 모바일 광고 트렌드 Top 10

모바일 광고는 역동적이고 빠르게 진화하는 분야이므로 최신 트렌드를 파악하기 어렵습니다. 개인 정보 보호 정책의 변화, 사용자 확보 비용 증가, 사용자 선호도 변화는 모바일 앱 시장을 끊임없이 재편하고 있습니다.

이 글에서는 앱 마케터가 모바일 광고 환경의 복잡성을 더 잘 헤쳐나가고 이러한 인사이트를 활용하여 마케팅 전략을 개선할 수 있도록 상위 10가지 모바일 광고 트렌드를 정리했습니다.

1. CPI에서 ROAS로의 전환

수년 동안 CPI는 모바일 사용자 확보의 궁극적인 지표였습니다. 그러나 지난 몇 년 동안 앱 광고주들은 초점을 다른 지표인 ROAS로 옮겼습니다.

이러한 트렌드에 따라 많은 선도적인 광고 네트워크는 최근 캠페인 설정에 ROAS 최적화를 도입했습니다. 여기에는 Facebook Audience Network, Apple Search Ads, IronSource가 포함됩니다.

TapNation의 Jatin Mittal은 이제 특정 CPI 금액을 목표로 하는 것보다 유지율과 광고 투자 수익(ROAS)을 우선시한다고 언급했습니다. 그는 낮은 CPI에만 집중하는 것이 앱의 수익성에 큰 가치를 더하지 않는 사용자를 데려오는 경우가 많다고 지적했습니다.

다시 말해, 광고주들은 더 이상 많은 수의 저렴한 사용자를 쫓지 않습니다.

양보다는 이제 품질에 초점을 맞춥니다.

ROAS 최적화 외에도 오늘날 UA 관리자들은 큰 그림에 집중하며 다양한 KPI를 최적화하고 있습니다. 여기에는 참여도 및 수익 지표가 포함됩니다. 예를 들어 IPM, CTR, CPM, 유지율, ARPU 및 LTV와 같은 지표들입니다.

2. 모바일 마케팅에서 AI의 광범위한 사용

모바일 마케팅에서 AI의 사용은 새로운 것이 아니지만, 그 엄청난 영향력 때문에 2024년 상위 모바일 광고 트렌드 중 여전히 높은 위치를 차지할 가치가 있습니다.

주류가 되자마자 앱 마케터들은 AI 도구를 채택하여 그 가능성을 탐색하고 효과를 모니터링했습니다. 이것들이 앱 비즈니스의 크리에이티브 프로세스와 캠페인 최적화에 필수적인 부분이 되기까지는 오랜 시간이 걸리지 않았습니다. 오늘날 앱 마케터들은 다음과 같은 다양한 목적으로 AI 도구를 사용합니다.

• 광고 문구 작성
• ASO 자산의 아이디어 구상 및 최적화
• 개인화된 메시징 제작
• 캠페인 최적화 자동화
• 광고 크리에이티브를 위한 영상 자산 및 내레이션

3. 성능 향상을 위한 UA 채널 다각화

증가하는 UA 비용, 개인 정보 보호 규제, 치열한 경쟁 때문에 많은 앱 마케터들이 UA 전략을 확장했습니다.

전체 광고 예산을 단일 채널에 쏟아붓는 대신, 오늘날에는 여러 플랫폼에 광고 예산을 분배하는 것이 더 현명합니다.

결국, 우리는 개인 정보 보호 또는 지정학적 문제로 인해 플랫폼이 하룻밤 사이에 금지되거나 ‘취소’될 수 있는 세상에 살고 있습니다. 또는 알고리즘 변경으로 인해 성능이 갑자기 저하될 수도 있습니다.

정말 알 수 없는 일입니다.

다양한 채널에 걸쳐 마케팅 노력을 다각화함으로써 위험을 최소화하면서 효율성을 극대화할 수 있습니다. 그 결과, 더욱 탄력적인 UA 전략을 갖게 되며 새로운 사용자의 꾸준한 유입을 보장합니다.

4. 증가하는 보상형 광고

UA 전략을 다각화하기 위해 점점 더 많은 앱 마케터들이 보상형 광고, 특히 오퍼월 광고를 활용하기 시작하고 있습니다.

오퍼월 광고는 앱이나 웹사이트에서 ‘벽’ 형태로 나타나며, 사용자가 인앱 통화와 같은 보상을 얻기 위해 취할 수 있는 다양한 행동을 나열합니다. 예를 들어:

• 앱 설치
• 게임 내 튜토리얼 완료
• 다른 앱에서 인앱 구매하기

수년 동안 오퍼월은 시대에 뒤떨어진 것으로 간주되어 인기가 시들해졌습니다. 그러나 수년 동안 외형부터 기능까지 모든 면에서 진화했습니다.

이러한 진화 덕분에 오늘날 오퍼월은 대부분의 광고주가 갈망하는 충성도 높고 가치 있는 사용자를 제공할 수 있습니다.

현대적인 오퍼월은 다재다능하며 다양한 광고 형식을 제공하여 오늘날 사용자들의 요구에 부합합니다. 이 사용자들은 오퍼월 광고의 이점을 이해하기 때문에 자발적으로 상호 작용합니다. 오퍼월 광고는 사용자가 광고된 앱에서 더 많은 시간을 보내도록 유도하여 더 높은 참여도와 ROAS를 가져옵니다. 또한, 오퍼월 광고는 다른 앱에 배치되므로 탁월한 타겟팅 옵션을 제공합니다.

5. 몰입형 광고를 위한 CTV

더욱 다양한 UA 전략을 위한 또 다른 트렌드는 CTV(커넥티드 TV) 광고입니다.

CTV는 인터넷에 연결되어 비디오 콘텐츠를 스트리밍할 수 있는 모든 TV 수상기를 의미합니다. 여기에는 Netflix, Hulu, HBO, Disney+ 등과 같은 인기 스트리밍 플랫폼의 콘텐츠가 포함됩니다.

아마도 이 중 하나 이상을 구독하고 있을 것입니다.

귀하의 타겟 고객도 마찬가지입니다.

CTV 가구 수는 꾸준히 증가하고 있으며, CTV 광고 지출도 마찬가지입니다. 2023년 미국 내 CTV 광고 지출은 246억 달러로 추정되었으며, 2024년 예측치는 301억 달러입니다.

CTV 광고는 앱 비즈니스에 흥미로운 기회입니다. CTV에서 앱을 홍보하려면 대형 화면 형식으로 몰입형 광고 크리에이티브를 제작해야 합니다. 이러한 광고는 일반적으로 설득력 있는 스토리텔링, 흥미로운 줄거리, 고품질 제작을 특징으로 하며 기존 모바일 광고보다 더 깊은 수준으로 사람들을 끌어들입니다.

여기에는 다음과 같은 다양한 광고 형식이 포함됩니다.

• 프리롤 (콘텐츠 시작 전 광고)
• 미드롤 (콘텐츠 재생 중 광고)
• 포스트롤 광고 (콘텐츠 종료 후 광고)
• 건너뛸 수 있는, 건너뛸 수 없는, 인터랙티브 광고

사용자가 CTV 광고에서 앱을 직접 다운로드할 수는 없지만, 이러한 형태의 광고는 사용자를 다른 채널로 유도합니다. 예를 들어 앱 스토어 검색 및 소셜 미디어와 같은 채널에서 사용자는 전환할 수 있습니다.

6. 기존 사용자 리타겟팅

리타겟팅은 개인 정보 보호 제한으로 인해 주목받고 있는 모바일 광고 트렌드 중 하나입니다.

왜 그럴까요?

신규 사용자 타겟팅이 어려워짐에 따라 마케터들은 기존 사용자 재참여에 더 집중하고 있습니다. IDFA 및 기타 사용자 수준 데이터를 사용하여 이러한 사용자들을 정확하게 타겟팅할 수 있습니다.

리타겟팅 캠페인에서 앱 마케터들은 개인화된 광고를 사용하여 사용자를 앱으로 다시 유도하고 원하는 행동을 장려합니다.

예를 들어, 어떤 사용자가 금융 앱을 설치하고 한동안 사용했지만 최근에 로그인하지 않았다고 가정해 봅시다. 리타겟팅을 통해 이전에 사용했던 기능을 상기시키고 앱으로 돌아오도록 동기를 부여하는 개인화된 광고를 제공할 수 있습니다.

리타겟팅은 CTV 광고와 같은 다양한 형태의 광고에서도 가능합니다. 오늘날 선도적인 MMP는 CTV 캠페인을 위한 교차 기기 기여를 제공하여 다른 채널을 통해 CTV 사용자를 리타겟팅할 수 있도록 합니다. 예를 들어, CTV에서 모바일 게임 광고를 본 사용자는 나중에 자신의 휴대폰에서 타겟팅될 수 있습니다.

7. 개인 정보 보호 규정 준수를 위한 문맥 광고

개인 정보 보호 규제는 많은 모바일 광고 트렌드를 주목받게 했습니다. 일부는 새로운 것이지만, 문맥 광고와 같은 일부는 꽤 오랫동안 존재해 왔습니다.

문맥 광고는 짐작하셨겠지만, 전적으로 문맥에 관한 것입니다.

모바일 문맥 광고에서는 사용자가 현재 참여하고 있는 콘텐츠와 일치하는 광고를 제공하는 것에 중점을 둡니다. 개인 데이터에 의존하기보다는 알고리즘이 웹사이트와 앱의 콘텐츠를 분석하여 사용자에게 관련성 높은 광고를 제공합니다.

예를 들어, 여행 앱 안에 예약 앱 광고를 배치하는 것은 완벽하게 합리적입니다. 피트니스 앱에 스포츠 의류를 광고하는 것도 마찬가지입니다.

물론, 이것들은 꽤 명백합니다.

그러나 현대 문맥 광고는 광범위한 타겟팅 가능성을 제공한다는 점도 중요합니다. 문맥을 결정하기 위해 알고리즘은 기기 모델, OS, Wi-Fi 데이터, 앱 메타데이터 등과 같은 데이터를 분석합니다.

이 모든 덕분에 문맥 광고는 적절한 사용자에게, 적절한 장소에서, 적절한 시간에 도달할 수 있습니다. 이 모든 것이 사용자 개인 정보를 침해하지 않으면서 이루어집니다.

8. 진정성을 위한 UGC

짧은 형식의 영상 광고는 여전히 모바일 앱 마케팅의 원동력입니다. 이러한 영상을 최대한 매력적으로 만들기 위해 앱 마케터들은 UGC(사용자 생성 콘텐츠) 트렌드를 활용합니다.

기업이 아닌 개별 사용자가 만들고 공유하는 UGC 광고는 시청자들이 일반적인 브랜드 콘텐츠와 다르게 인식합니다. UGC 광고는 종종 광고처럼 느껴지지 않으며, 사용자들은 이를 진정성 있고 솔직하며 공감할 수 있다고 생각합니다.

이것들은 단순히 다르게 다가옵니다.

예를 들어, 사용자가 앱을 사용하여 새로운 언어를 배우는 진행 상황을 공유하는 재미있는 영상을 볼 수 있습니다. 또는 특정 모바일 게임을 플레이하는 사용자가 좌절감이나 흥분을 공유하는 것을 볼 수도 있습니다.

이러한 콘텐츠가 진정성 있게 느껴질 수 있지만, 대개 유료 협업의 결과,이며, 여기서 콘텐츠 제작자는 앱을 홍보하기 위해 비용을 받습니다. 그러나 브랜드는 일반적으로 정확한 콘텐츠를 지시하지 않으며, 제작자가 자신만의 독특한 스타일과 목소리를 유지할 수 있도록 합니다.

9. 앱 스토어 최적화(ASO)는 필수적입니다

모바일 광고 트렌드는 종종 나타났다 사라지지만, ASO는 앱 마케팅의 초석으로 꾸준히 남아 있습니다.

어떤 사람들은 그 어느 때보다 중요하다고 말할 수도 있으며, 다음은 그 주요 이유입니다.

앱 스토어 경쟁

수천 개의 새로운 앱이 정기적으로 앱 스토어에 추가되면서 눈에 띄는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 가시성, 검색 가능성, 전환율을 위해 앱을 최적화하는 것은 사용자를 유치하고 유지하는 데 필수적입니다. 효과적인 ASO는 주목받는 앱과 군중 속에서 사라지는 앱의 차이를 만들 수 있습니다.

사용자 품질로의 전환

ASO를 통해 확보된 사용자들은 일반적으로 영상 광고 네트워크를 통해 확보된 사용자들보다 더 가치가 있습니다. 이 사용자들은 특정 카테고리의 앱을 적극적으로 검색하고 있으며, 이는 그들이 귀하의 앱에 더 많이 참여하고 더 높은 유지율을 가질 가능성이 높다는 것을 의미합니다. ASO는 귀하의 앱이 제공하는 것에 진정으로 관심 있는 고품질 사용자를 유치하는 데 도움이 됩니다.

ASO의 진화

앱 제목, 설명, 아이콘, 키워드, 스크린샷 최적화와 같은 ASO의 기본 원칙은 동일하게 유지되었지만, 전략은 크게 발전했습니다. 현대 ASO는 앞서나가기 위해 고급 도구와 기술을 활용합니다.

• AI 기반 최적화: AI 도구는 이제 ASO에 필수적이며, 마케터가 자산을 더 효율적이고 효과적으로 최적화하도록 돕습니다.
• 맞춤형 제품 페이지: 특정 사용자 세그먼트 및 검색 의도에 맞춰진 맞춤형 제품 페이지를 생성하는 것은 사용자에게 가장 관련성 높은 콘텐츠를 제공함으로써 전환율을 크게 향상시킬 수 있습니다.
• 인앱 이벤트 및 계절성: 인앱 이벤트, 계절별 트렌드 및 프로모션을 최적화함으로써 마케터는 일년 내내 앱을 관련성 있고 매력적으로 유지할 수 있습니다.

앱 스토어 등록 정보 최적화

기본 사항 외에도 ASO는 앱 스토어 등록 정보의 모든 측면을 개선하는 것을 포함합니다.

• 키워드 최적화: 사용자 검색 행동 및 트렌드에 맞춰 키워드를 지속적으로 업데이트합니다.
• A/B 테스트: 스크린샷 및 영상과 같은 다양한 크리에이티브 요소에 대한 A/B 테스트를 통해 사용자에게 가장 잘 통하는 것을 결정합니다.
• 앱 스토어 등록 정보 현지화: 다양한 시장과 언어에 어필하기 위해 앱 등록 정보를 번역하고 현지화합니다.

10. 동기 기반 광고 크리에이티브를 통한 타겟팅

개인 정보 보호 제약으로 인해 앱 마케터들은 예전만큼 많은 사용자 수준 데이터에 접근할 수 없습니다.

당연히 이는 그들의 타겟팅 옵션을 제한합니다.

이러한 데이터 부족을 보완하기 위해 마케터들은 사용자 행동, 특히 사용자가 앱을 설치하고 참여하도록 동기를 부여하는 요소에 점점 더 집중하고 있습니다.

이를 이해함으로써 마케터는 다양한 사용자 그룹에 공감하는 광고 크리에이티브를 제작할 수 있습니다. 이는 일반적으로 모바일 앱에 참여하는 다양한 사용자를 나타내는 생성사용자 페르소나 프로필을 하는 방식으로 이루어집니다.

예를 들어, 주로 젊은 여성들이 사용하는 피트니스 앱이 있다고 가정해 봅시다. 나이, 직업 및 기타 사용자 수준 데이터로 타겟팅하는 대신, 앱 사용 동기에 따라 잠재 사용자를 분류할 수 있습니다. 예를 들어, 일부는 체중 감량을 원하고, 다른 일부는 근육을 만들고 싶어 하며, 또 다른 일부는 앱의 커뮤니티 측면을 좋아할 수 있다고 가정할 수 있습니다.

이러한 동기를 바탕으로 사용자 페르소나를 생성하고 그들의 고유한 필요와 욕구를 직접적으로 다루는 광고 크리에이티브를 제작할 수 있습니다.

또한, Apple의 맞춤형 제품 페이지(CPP)를 통해 앱 스토어 제품 페이지의 여러 버전을 생성할 수 있으며, 각각 다양한 사용자 세그먼트와 동기에 맞춰집니다. 광고 크리에이티브에서 강조된 동기와 일치하는 CPP로 사용자를 유도함으로써 더욱 개인화된 경험을 제공할 수 있습니다. 이는 앱의 메시징과 기능을 각 사용자 세그먼트가 가장 매력적으로 느끼는 것과 일치시킴으로써 사용자 참여도와 전환율을 높일 수 있습니다.

예를 들어, 사용자의 동기에 따라 체중 감량 기능, 근육 강화 프로그램 또는 커뮤니티 참여를 강조하는 CPP를 만들 수 있습니다. 이러한 방식으로 광고를 보는 것부터 앱을 다운로드하는 것까지 사용자의 여정이 응집력 있고 특정 관심사에 맞춰진 것처럼 느껴집니다.

요약

• 앱 광고주들은 이제 CPI보다 ROAS를 우선시하며, 양보다는 사용자 품질에 중점을 둡니다.
• AI 도구는 광고 문구 생성, 모바일 마케팅, 개인화된 메시징 및 캠페인 관리를 자동화하는 데 필수적입니다.
• 개인 정보 보호 규제 및 알고리즘 변경으로 인한 위험을 줄이기 위해 여러 플랫폼에 광고 예산을 다각화합니다.
• 오퍼월 광고는 진화하고 있으며, 인터랙티브 보상을 통해 고가치 사용자 확보를 제공합니다.
• 커넥티드 TV 광고는 매력적인 대형 화면 광고 형식을 제공하며, 사용자를 앱 스토어 검색 및 소셜 미디어로 유도합니다.
• 개인 정보 보호 제한은 여러 기기에서 개인화된 광고로 기존 사용자를 재참여시키는 것에 초점을 옮깁니다.
• 광고는 사용자가 참여하는 콘텐츠와 일치하며, 개인 데이터에 의존하지 않고 관련성 높은 경험을 제공합니다.
• 짧은 형식의 영상에 담긴 사용자 생성 콘텐츠는 진정성 있고 공감할 수 있는 광고 경험을 만듭니다.
• ASO는 앱 가시성 및 사용자 확보에 필수적입니다.
• 동기 기반 광고 크리에이티브뿐만 아니라 Apple의 맞춤형 제품 페이지는 마케터가 개인화된 사용자 경험을 제공할 수 있도록 합니다.