如何在 Apple Search Ads 中有效提高出价？

Apple Search Ads (ASA) 已成为应用营销人员在 App Store 中提升可见度的关键平台。理解并优化您的出价不仅能提高您应用的发现能力，还能确保您的广告支出效率。

在这篇博客中，我们将探讨 Apple Search Ads 中的出价最佳实践。

Apple Search Ads 中的出价是什么？

在深入复杂的策略之前，了解什么是好的出价至关重要。出价是您愿意为广告的每次点击或安装支付的最高金额。确定这一点取决于理解您应用的转化率以及每次安装为您的业务带来的价值。收集关于您的广告表现的数据，然后根据您获得的 insights 进行调整。

Apple Search Ads 竞价动态

Apple Search Ads 采用竞价系统，广告位由出价金额和相关性得分共同决定。较高的出价会增加赢得竞价的可能性，但必须与整体预算和广告系列目标保持平衡。

您应该何时提高 ASA 出价？

为了在 Apple Search Ads 中有效提高和设置出价，了解竞价系统的机制并实施战略性实践至关重要。以下是基于专家提示的综合指南：

• 市场动态：密切关注您的应用类别内的变化，例如新进入者或竞争对手增加出价。如果您注意到竞争对手获得了更多可见性，提高您的出价可以帮助您重新获得竞争优势

• 解决低展示份额：如果您的广告展示份额较低，这表明您的竞争对手正在占据您目标关键词的大部分可用展示。为了解决这个问题，考虑增加您的出价以提高竞争力。此外，优化您的广告文案和使用更相关的关键词以提高您的广告吸引力和相关性。

• 基于效果的调整：如果您的广告系列产生了积极的 ROAS 并保持在您的每次获取成本目标范围内，考虑提高您的出价以获取更多流量。还要考虑提高高转化率关键词的出价。获取更多此类高表现流量可能会带来更多下载量和收入。

• 捕捉季节性流量：在旺季、节假日或热门活动期间，增加出价有助于捕捉搜索流量的激增。这确保您的应用在搜索量激增时保持竞争力和可见性。

借助这份 Apple Search Ads 指南，获取宝贵的 insights 和提示，以提高您应用的可见性

您应该何时降低 ASA 出价？

• 避免自然流量蚕食：监控您的关键词表现，以确保付费广告不会蚕食自然流量。战略性地调整出价以补充您的自然搜索结果，从而在不产生不必要支出的情况下最大化总可见性。

• 重新分配预算：识别您拥有非常高 SOV 的相关关键词。您或许可以稍微降低这些关键词的出价，同时仍能捕获大部分搜索流量。在保持领先地位的同时稍微降低出价，可以释放预算，分配给其他需要更多支持的广告系列或关键词。

• 高效管理预算：密切关注您的预算，以防止资金过早耗尽，这可能会扰乱您的广告活动并影响整体表现。以确保广告持续存在的方式分配您的出价和预算，特别是对于高转化关键词。

优化 Apple Search Ads 出价的最佳实践

以下是一些最佳实践，可帮助您改进 ASA 出价并最大化您的广告支出投资回报率：

从竞争分析开始

对竞争对手在类似关键词上的出价进行彻底研究。识别您应用细分市场中的竞争对手，并分析他们正在定位的关键词。这可以帮助您发现未开发的关键词机会，评估他们的表现，并微调您自己的关键词策略。然而，寻找正确的关键词通常涉及一个漫长而低效的过程，需要多个团队和工具。AppTweak 的Search Ads Manager通过允许您并排分析自然和付费关键词指标来简化此过程，帮助您识别高价值关键词并更有效地管理出价。

利用关键词细分

根据表现、价值和相关性将您的关键词分类。这允许进行有针对性的出价，您可以将更多预算分配给高表现关键词，并减少在表现不佳的关键词上的支出。区分品牌关键词和非品牌关键词可以更有效地优化出价。

使用 Apple 建议的出价范围

Apple 根据当前市场竞争为关键词提供了一个建议的出价范围。在此范围内开始，并根据表现和战略目标进行必要调整。

考虑生命周期价值 (LTV)

您的出价策略应考虑用户的生命周期价值。较高的用户 LTV 可能支持更高的获取出价，从而保持积极的投资回报。

实施人口统计出价调整

根据地理位置和人口统计数据调整您的出价。在您的应用表现良好或高 LTV 用户所在的区域或人口统计数据中增加出价。

测试不同的出价策略

尝试各种出价金额和策略，以确定最适合您的应用和目标受众的方法。进行测试以收集宝贵的 insights，这些 insights 将根据真实数据指导您的出价决策。

优化广告质量和相关性

确保您的广告高质量且与您出价的关键词相关。Apple 根据出价金额、相关性和质量对广告进行排名。改进这些元素可以带来更高的展示份额 (SOV)，而无需必然增加出价。

使用自动化工具

实施自动化工具，根据表现数据动态调整出价。这有助于在无需持续手动干预的情况下保持最佳出价水平，确保高效和有效的预算使用。例如，借助AppTweak，您可以设置规则自动调整出价，以提高可见性并管理成本：

• 提高低展示关键词的出价直到达到您的最高 CPT
• 降低高展示份额关键词的出价以找到最佳价格
• 降低高成本转化关键词的出价以控制获取成本

了解 SoundCloud 如何成功削减 ASA 预算并使其安装量翻倍

总结

在 Apple Search Ads 中设置 CPT 出价时，请记住以下提示：

• 监控您赢得了哪些竞价，并根据竞争分析调整出价，以保持竞争优势而不过度出价。
• 使用自动化动态调整高表现关键词的出价，在捕获有价值流量的同时优化预算分配。
• 跟踪您的预算，以防止广告活动中断，确保高转化关键词的持续存在。
• 在高峰期调整出价，以利用增加的用户活动。
• 改进广告文案和相关性，以增加展示份额并更有效地竞争。
• 进行竞争分析，根据表现组织关键词，使用建议的出价范围，更新否定关键词，考虑用户 LTV，使用 Search Match，根据地理和人口统计数据调整出价，并尝试各种策略以优化效率。