2025 年 Apple Ads 终极指南
作者 Alexandra De Clerck
AppTweak首席营销官
— 3 分钟阅读
Apple Ads 提供了一种战略性方法来提高您的应用在 App Store 上的可见性，帮助您与高意向用户建立连接并推动高质量的安装。通过了解各种广告位，围绕明确的目标构建您的广告系列，并利用自定产品页面等工具，您可以优化您的广告策略并最大限度地提高广告支出回报率 (ROAS)。
无论您是 Apple Ads 的新手还是希望改进您的方法，本指南都涵盖了重要的 insights，以帮助您充分利用您的广告系列。
关键要点
- 利用 Apple Ads 的 4 个广告位（搜索结果、搜索标签、Today 标签和产品页面）在不同的发现阶段与用户建立连接，并最大限度地扩大您的覆盖范围。
- 围绕明确的目标组织您的搜索广告系列，并将其拆分为品牌、竞争对手、类别和发现广告系列，以符合您的目标并简化优化。
- 混合使用精确匹配和广泛匹配来平衡精确度和发现。在专门用于关键词发现的广告系列或 Ad group 中启用 Search Match。添加否定关键词以过滤掉不相关的流量并提高效率。
- 使用以下公式优化您的出价：出价 = 目标每次转化费用 (CPA) × 转化率 (CVR)，以平衡成本效益和可见性。
- 通过将用户定向到自定产品页面来根据用户意图定制您的广告。这种方法可以显著提高相关性和转化。
什么是 Apple Ads？
Apple Ads 是一个付费广告平台，可帮助您在 App Store 上发现您的应用。它允许您展示您的应用，在关键时刻在关键位置（在搜索结果的顶部、在 Today 标签、搜索标签上或在其他应用的产品页面上）覆盖客户。这些广告位为您提供了多个机会，可以在他们旅程的不同阶段与潜在用户建立连接——从以明确的意图进行搜索到随意浏览新内容。借助智能技术、定位选项、预算控制和 Apple Ads 提供的 insights，您可以有效地推动更多下载/下载量，改善用户获取并发展您的应用。
为什么使用 Apple Ads 进行应用推广？
根据 Singular’s Mobile Index report，Apple Ads 是排名前 3 的移动用户获取广告网络，并且已成为应用营销人员提高可见性和推动高质量下载/下载量的必备工具。
- 覆盖范围广：每周有超过 6.5 亿人访问 App Store 来发现和下载应用。
- 用户意图高：大约 65% 的所有应用下载/下载量发生在 App Store 上的搜索之后，Apple Ads 可帮助您在用户下载意图强烈时覆盖他们。这种强烈的意图反映在该平台的平均转化率 57%（来源：AppTweak）中，突显了 Apple Ads 在将搜索转化为下载/下载量方面的有效性。
- 全球扩展：Apple Ads 在 91 个地区和国家/地区提供，使其成为覆盖全球受众的最简单、最快捷的方式之一。
- 定制体验：自定产品页面让您可以根据不同的地区、用户偏好和搜索行为调整您的广告，从而帮助提供更相关的体验并最大限度地提高 ROI。
- 与 ASO 协同：将 ASO 与 Apple Ads 相结合，可创建一个强大的增长策略。Apple Ads 可立即产生可见性并提供 insights，从而加强 ASO。
Apple Ads 如何运作？
无论您是在寻找一种简单、自动化的方法，还是更喜欢完全控制和自定义，Apple Ads 都提供两种解决方案：Apple Ads Basic 和 Apple Ads Advanced。了解这些选项以及广告位、广告系列类型和定位功能，可以帮助您制定符合您目标的策略并最大限度地提高您应用的增长。
Apple Ads Basic 与 Apple Ads Advanced
Apple Ads Basic 专为简单和易用性而设计。它非常适合小型企业和独立开发者。只需选择您的应用，选择您的目标地区，然后设置您的预算。Apple 会自动处理广告创建并帮助您的广告出现在相关的搜索中。
Apple Ads Basic 如何运作：
- 自动匹配：Apple 使用机器学习根据您应用的元数据自动将您的广告与相关的搜索匹配。无需手动管理关键词。
- 定义每次安装费用 (CPI)：定义您愿意为每次安装支付的最高金额，从而确保成本控制。Apple 会根据您应用的具体情况和竞争基准提供建议的最高 CPI，但您可以调整此值以符合您的预算和目标。
Apple Ads Advanced 专为完全控制和灵活性而设计，使其非常适合营销人员和更大的团队。您可以选择您的广告出现的位置，管理您自己的关键词并自定义您的出价以优化效果。
Apple Ads Advanced 如何运作：
- 多个广告位：在搜索结果、Today 标签、搜索标签上以及其他应用的产品页面上投放广告，以最大限度地提高可见性。
- 关键词管理：选择与您的应用相关的特定关键词并对其进行出价，从而让您可以完全控制定位。
- 受众群体定位：按人口统计、位置、设备类型等优化您的受众群体，以覆盖合适的用户。
- 自定产品页面：使用自定产品页面创建针对不同受众群体、地区或关键词量身定制的广告变体，以获得更个性化的体验。
- 详细报告：访问全面的指标，如展示次数、点击次数、转化和每次点击费用 (CPT)，以优化您的广告系列。
Apple Ads展示位置
Apple Ads 在 App Store 上提供多个广告位，帮助您在发现旅程的不同阶段与潜在用户建立连接。每个广告位都有独特的用途，让您可以制定一个完善的用户获取策略。
- 搜索结果：出现在相关的搜索查询的顶部，定位积极寻找应用的用户。超过 65% 的下载/下载量直接来自搜索，此广告位可帮助您覆盖高意向用户。
- 搜索标签：甚至在用户键入查询之前就显示您的广告。这个黄金地段可帮助您在搜索过程的早期吸引注意力，从而提高品牌知名度。
- Today 标签：在 App Store 的首页上展示您的应用，这是用户打开 App Store 时首先看到的内容。非常适合广泛的认知度并给人留下深刻的第一印象。
- 产品页面：在与您的应用相关的其他应用的产品页面上显示您的广告。此广告位可帮助您覆盖正在浏览类似应用的参与用户，从而提高下载/下载量的可能性。
通过利用这些广告位，您可以定制您的 Apple Ads 策略，以在用户旅程的不同阶段满足用户需求，并最大限度地提高您应用的可见性和增长。在这些广告位中，搜索结果广告位是最具技术性和战略性的，需要更深入地了解关键词管理、出价策略和创意优化。
Apple Ads 广告系列类型
建议根据您的具体目标构建您的搜索广告系列。无论您的目标是保护您的品牌、覆盖新的受众群体还是发现未开发的机会，有效地组织您的广告系列都可以确保更好的定位、预算控制和更轻松的出价管理。以下是与您的目标保持一致的关键广告系列类型的细分：
- 品牌广告系列：通过定位与您的应用名称或公司相关的关键词来专注于保护您的品牌。这有助于搜索您的应用的用户首先找到您，从而防止竞争对手获取您的流量。
- 竞争对手广告系列：定位与竞争对手应用相关的关键词，以覆盖正在浏览替代方案的用户。由于竞争激烈，这些广告系列可能更昂贵，但对于提高市场份额和吸引积极比较选项的用户非常有效。
- 类别广告系列：定位与您的应用类别或核心功能相关的广泛的非品牌关键词。这有助于您覆盖更广泛的受众群体，他们可能不知道您的品牌，但对与您的应用类似的应用感兴趣。
- 发现广告系列：旨在帮助您找到新的、相关的关键词并扩大您的覆盖范围。这些广告系列非常适合识别增长机会并发现您可能未在其他广告系列中考虑过的搜索词。
Apple Ads 受众群体定位选项
在设置您的广告系列时，Apple Ads 提供了多个受众群体定位选项，以帮助您覆盖最相关的用户：
- 设备类型：根据用户使用的设备（例如，iPhone 或 iPad）定位用户，以符合您应用的兼容性和性能目标。
- 位置：专注于特定的地区、国家/地区或城市，以符合您的市场目标、季节性促销活动或发布策略。
- 人口统计：按年龄和性别优化您的受众群体，以覆盖与您的理想客户资料匹配的用户。
- 客户类型：根据用户与您的应用的关系进行定位：
- 所有用户：您的应用的所有潜在、以前和当前的客户。
- 新用户：尚未下载您的应用的人。
- 回访用户：以前下载过您的应用的人。看到您的广告的人可能过去拥有该应用，但此后已将其删除，可能已将其下载到他们的另一个设备上，或者可能当前在设备上拥有它。
- 您的其他应用的用户：使用您拥有的其他应用的人。
这些选项允许您创建量身定制的广告系列，提高定位精度，并最大限度地提高您的广告支出回报率。
Apple Ads 关键词匹配类型
Apple Ads 提供两种关键词匹配类型——精确匹配和广泛匹配——以帮助您控制搜索词与您的关键词的匹配程度，从而触发您的广告。
- 精确匹配：定位与您的关键词精确匹配或具有密切变体的搜索，例如单数/复数形式或轻微的拼写错误。此匹配类型提供最高级别的控制，帮助您的广告针对您定义的关键词展示。
- 广泛匹配：允许您的广告出现在更广泛的搜索词中，包括相关短语、同义词和您的关键词的变体。广泛匹配可帮助您覆盖更广泛的受众群体并发现新的关键词机会，但它需要监控以避免不相关的流量。
您还可以选择利用 Search Match 功能，该功能会根据您应用的元数据、类别和相关应用自动将您的广告与相关的搜索匹配。此功能非常适合在没有手动输入的情况下发现新的关键词，但可能需要添加否定关键词以避免不相关的展示。
如何构建和设置您的 Apple Ads 搜索结果广告系列
让我们进入如何实际设置和构建您的搜索广告系列的实际步骤。在本节中，我们将逐步指导您设置与您的目标保持一致并最大限度地提高您应用的增长的广告系列。
1. 按目标组织广告系列
设置成功的 Apple Ads 广告系列的第一步是明确定义您的目标。按目标（品牌、竞争对手、类别或发现）组织您的广告系列有助于您保持专注，有效地分配您的预算，并更有效地优化效果。
2. 设置广告系列参数
在 Apple Ads 中创建广告系列时，您需要定义以下参数：
- 每日预算：设置每日支出限额以保持对您的成本的控制并确保一致的广告可见性。
- 国家/地区或地区：选择您希望您的广告投放的市场。如果预算允许，最好为每个国家/地区或地区创建一个单独的广告系列。这种方法可帮助您根据每个市场的效果管理出价和预算。
3. 创建重点 Ad group
下一步是使用明确的 Ad group 构建您的广告系列。Ad group 可帮助您将相关的关键词聚集在一起，从而确保您的广告与用户搜索保持相关性。
例如，健身应用的类别广告系列可以包含“锻炼”、“营养”和“减肥”的 Ad group。每个 Ad group 应包含一组重点关键词和针对这些搜索词量身定制的广告变体。
通过以这种方式细分您的广告系列，您可以在精细级别管理出价、预算和效果。这种方法可以更轻松地进行优化，提高广告相关性，并确保您做出数据驱动的决策，以最大限度地提高您的广告支出回报率。
对于每个 Ad group，您必须定义以下参数：
- Ad group 定位：对于每个 Ad group，定义您的受众群体定位参数，包括设备类型、位置、人口统计和客户类型（所有用户、新用户或回访用户）。
- 最高 CPT 出价：设置您愿意支付的最高每次点击费用 (CPT)。
- CPA Cap（可选）：指定每次转化费用 (CPA) Cap，以限制您愿意为每次转化花费的金额。您的最高 CPT 出价将受到此 Cap 的影响，使用以下公式：CPA Cap x 点击转化率 = 出价
Ceilin 您的最高 CPT 出价将受到此 Cap 的影响，使用以下公式：CPA Cap x 点击转化率 = 出价上限。
示例：如果您的 CPA Cap 为 5 美元，并且您的转化率为 65%，则您的出价上限为 3.25 美元。如果您的最高 CPT 出价设置为 4 美元，则应用的出价仍为 3.25 美元。
4. 选择关键词匹配类型并选择您的关键词
Apple Ads 默认为 Search Match，它会根据您应用的元数据自动将您的广告与相关的搜索匹配。这对于发现广告系列很有用，但我们建议在您想要针对特定关键词（例如品牌、类别和竞争对手广告系列）时将其关闭。对于您手动选择的每个关键词，您可以选择适当的匹配类型（精确匹配或广泛匹配）。
除了选择正确的关键词外，在发现广告系列或使用广泛匹配的广告系列中，使用否定关键词来过滤掉不相关的搜索至关重要。否定关键词有助于确保您的广告仅覆盖最相关的受众群体，从而减少浪费的支出。您可以在 Ad group 级别添加否定关键词以进行更精细的控制，或者在广告系列级别添加否定关键词以排除所有 Ad group 中的术语。所有否定关键词都应为精确匹配。
5. 定义广告创意和自定产品页面
Apple Ads使用来自 App Store Connect 的应用元数据（应用名称、图标和副标题）自动创建广告。为了获得更量身定制的消息传递，您可以将用户定向到自定产品页面 (CPP)，该页面旨在与您的 Ad group 中关键词的特定意图相匹配。使用自定产品页面可以通过提供更个性化的体验来提高相关性并提高转化率。
如何为您的 Apple Ads 广告系列选择关键词
为您的 Apple Ads 广告系列选择正确的关键词对于实现您的目标、提高广告相关性和推动高质量下载/下载量至关重要。每种广告系列类型（品牌、竞争对手、类别和发现）都需要量身定制的关键词策略才能成功。以下是一些提示，可帮助您研究和选择最适合您广告系列的关键词：
- 品牌广告系列：专注于精确匹配关键词，其中包括您的应用名称、品牌名称和常见的拼写错误。AppTweak 等工具可以帮助识别用户经常搜索的变体和拼写错误，从而确保全面的品牌覆盖。
- 竞争对手广告系列：与品牌广告系列类似，定位与您的主要竞争对手的应用名称或品牌名称以及常见的拼写错误相关的精确匹配关键词。如果您定位的是范围广泛的竞争对手，请考虑将它们分组到不同的 Ad group 中。这种细分允许您调整每个竞争对手的出价，从而确保有效的预算分配。您可以使用自定产品页面创建具有广告变体，以突出您的应用相对于特定竞争对手的优势，从而提高相关性。
- 类别广告系列：根据用户意图细分关键词，并创建针对每个意图量身定制的 Ad group，以实现更精确的定位。使用反映您应用的类别、功能或功能的通用非品牌关键词。例如，冥想应用可能会定位“缓解压力”、“引导冥想”或“呼吸练习”等关键词。平衡高流量关键词与长尾变体，以覆盖更广泛的受众群体，同时保持相关性。使用精确匹配来精确控制您的广告出现的位置。
否定关键词提示：排除可能导致浪费支出的过于宽泛或不相关的术语，例如与您应用的功能无关的通用短语。
- 发现广告系列：使用广泛匹配关键词和 Search Match 自动将您的广告与相关的搜索词匹配。这有助于您发现您可能未考虑过的搜索词。一旦您从这些广告系列中识别出效果良好的关键词，请将它们转移到您的品牌、竞争对手或类别广告系列中，以进行更手动的控制和优化的出价。您需要创建两个专用的 Ad group：
- 广泛匹配 Ad group 包括来自其他三种广告系列类型的所有关键词，但匹配类型设置为广泛匹配，并且 Search Match 关闭。
- Search Match Ad group 不包括任何关键词，但已启用 Search Match 以针对相关的 App Store 搜索展示您的广告。
否定关键词提示：将来自您的其他广告系列的精确匹配关键词添加为发现广告系列中的否定关键词，以避免对相同的术语进行出价和重叠工作。
您可以使用 Apple Ads 的内置关键词推荐功能来快速识别要添加到您的广告系列中的新关键词。但是，为了进行更广泛的关键词研究和优化，使用像AppTweak 的 Campaign Manager 这样的平台可能会有所帮助。AppTweak 提供超过12 种关键词选择工具，旨在简化查找效果良好的关键词并轻松将其添加到您的广告系列中的过程。
如何为您的 Apple Ads 广告系列定义正确的出价
为您的 Apple Ads 广告系列定义正确的出价就是平衡可见性和成本效益。以下是一些实用步骤，可帮助您为您的关键词设置最佳出价：
- 查看指标：首先分析 Apple Ads 提供的估计每次点击费用 (CPT) 和竞争水平。对于高意向或竞争激烈的关键词，您可能需要更高的出价才能确保可见性。对于利基或长尾关键词，较低的出价通常仍然可以带来良好的结果。
- 运行小型测试以收集数据：当您刚开始时，运行具有不同出价金额的短期测试，并让您的广告系列运行几天。跟踪关键指标，如点击率 (TTR)、转化率 (CVR) 和每次转化费用 (CPA)。此测试阶段可帮助您了解您的关键词的效果，并提供准确的出价调整所需的数据。
- 使用出价公式：一旦您有了历史数据，请使用此简单公式来指导您的出价：出价 = 目标 CPA × 转化率 (CVR)
例如，如果您的目标 CPA 为 5 美元，并且您的 CVR 为 20% (0.20)，则您的理想出价为 1 美元。
此公式有助于确保您的出价与您的预算和效果目标保持一致。它的效果很好，因为它结合了预算控制和实际效果数据。目标每次转化费用 (CPA) 可让您保持在预定义的支出限额内，而转化率 (CVR) 则反映了您的关键词在将点击转化为安装方面的有效性。
4. 根据效果调整出价：持续监控您的广告系列的效果。如果关键词效果良好但您的广告没有获得足够的展示次数，请稍微提高出价。如果成本很高且转化率很低，请考虑降低出价或修改您的关键词策略。
像AppTweak 的 Apple Campaign Manager 这样的工具可以通过基于实时数据和效果趋势的自动出价建议来简化出价管理。这有助于您保持竞争力，而无需不断进行手动调整。
有关何时提高您的 Apple Ads 广告系列的出价的更多提示。
基于自定产品页面的广告变体
您可以通过将人们定向到基于自定产品页面的广告变体而不是您的默认 App Store 产品列表来优化您的 Apple Ads 广告系列。使用自定产品页面，您可以
左图：默认应用产品页面，右图：广告变体，显示了一组不同的屏幕截图，展示了该应用在花园技巧方面的用途。
什么是自定产品页面？
自定产品页面允许您突出显示您应用的不同功能、优势或视觉元素，以匹配特定的用户意图或搜索词。您可以将用户发送到量身定制的变体，该变体可以更好地满足他们的需求和期望，而不是将每个用户定向到相同的通用产品页面。
您可以为每个应用创建最多35 个自定产品页面，从而使您可以灵活地定位范围广泛的受众群体、搜索词或营销活动。每个自定产品页面都允许您自定义关键元素，包括：
- 屏幕截图：显示强调特定应用功能或用例的视觉效果。例如，健身应用可以为搜索瑜伽的用户展示瑜伽课程，或者为对有氧运动感兴趣的用户强调有氧运动。
- 应用预览：使用量身定制的视频预览来展示直接吸引您受众群体不同部分的功能。
- 促销文本：制作与来自不同关键词或广告系列的用户特定需求或愿望相一致的消息传递。
您可以选择向您的自定产品页面添加应用深层链接，以优化用户体验。当用户点击您的自定产品页面上的“打开”时，应用深层链接会将他们定向到您应用中的特定内容。
为什么将自定产品页面与搜索结果广告系列一起使用？
在运行 Apple Ads 搜索结果广告系列时，相关性至关重要。通过将您的 Ad group 和关键词与基于自定产品页面的广告变体对齐，您可以：
- 提高相关性：将用户定向到量身定制的产品页面的广告效果更好，因为它们更直接地满足用户意图。
- 提高转化率：当用户登陆到满足其特定需求或兴趣的页面时，他们更有可能下载该应用。
- 获取 insights：比较不同自定产品页面上的效果指标，以了解哪些功能、视觉效果或消息传递可以推动最多的转化。
AppTweak 数据强调了自定产品页面的影响力。在 AppTweak 最近的一项研究中，将广告变体纳入其 Apple Ads 搜索结果广告系列的应用的平均转化率提高了 6.6%。对于手机游戏，影响甚至更大，转化率提高了高达 8%。
案例研究：SoundCloud 如何通过自定产品页面将转化率提高 58%
SoundCloud 使用自定产品页面作为广告变体，以增强其针对竞争对手关键词的搜索结果广告系列的相关性和有效性。通过分析客户评论，他们确定了关键优势——能够自由跳过曲目以及与竞争对手相比更少的广告。SoundCloud 创建了一个突出这些优势的自定产品页面，并将其链接到他们以竞争对手为中心的搜索结果广告。
这种方法导致转化率提高了 58%，并且每次安装费用 (CPI) 降低了 39%。
利用自定产品页面作为搜索结果广告系列的广告变体的提示
- 将广告变体与 Ad group 主题对齐：将您的关键词分组到主题中，并创建与每个主题匹配的自定产品页面。例如，健身应用可以为“瑜伽锻炼”创建一个 adgroup 和自定产品页面，为“有氧运动训练”创建另一个 adgroup 和自定产品页面。这提高了相关性和转化率。
- 利用自定产品页面进行季节性或促销活动：为有时效性的广告系列创建自定产品页面，例如假日促销或重大更新。例如，购物应用可以创建一个突出显示黑色星期五优惠的自定产品页面，以匹配季节性意图。
- 利用自定产品页面进行竞争对手广告系列：在定位竞争对手关键词时，创建突出您应用独特优势的自定产品页面，例如出色的功能或卓越的用户体验。巧妙地解决竞争对手的痛点或弱点，并将您的应用定位为更好的替代方案。
- 针对不同地区进行本地化： 如果您要定位多个地区，请创建本地化的自定产品页面，其中包含与每个市场产生共鸣的语言和视觉效果。 这可以提高相关性并促进互动。
- 使用引人注目的视觉效果和信息： 创建自定产品页面时，ASO 最佳实践仍然适用。 确保您的屏幕截图和应用预览突出显示用户正在搜索的功能，并在屏幕截图中包含清晰、以利益为导向的标题，以强化您的信息。
Apple Ads 广告系列分析和监控
定期分析和监控您的 Apple Ads 广告系列对于最大限度地提高效果和优化广告支出回报率 (ROAS) 至关重要。 通过密切关注关键指标和insights，您可以确定哪些有效，调整您的策略，并确保您的广告系列与您的目标保持一致。
监控您的 Apple Ads 广告系列的关键指标
跟踪正确的指标对于了解您的 Apple Ads 广告系列的效果并做出data驱动的决策至关重要。 以下是需要关注的关键指标：
- 展示次数： 您的广告向用户展示的次数。 高展示次数表示良好的可见性。
- 点击率 (TTR)： 用户在看到您的广告后点击该广告的百分比。 高 TTR 表明您的广告具有相关性和吸引力。
- 转化率 (CVR)： 引导安装的点击百分比。 强大的 CVR 表明您的广告和着陆页（或 CPP）有效地匹配了用户意图。
- 每次点击费用 (CPT)： 您为每次点击支付的平均金额。 监控 CPT 有助于管理您的预算和优化出价。
- 每次获取成本 (CPA)： 获取新用户的平均成本（通常是安装）。 保持较低的 CPA 可确保高效支出，并帮助您在预算内实现获取目标。
- 支出： 您的广告系列的总支出金额。 跟踪支出有助于您控制预算并有效地分配资源。
- 展示份额： 与竞争对手相比，您的广告针对相同关键词获得的总展示次数的百分比。 较高的展示份额表示在您的目标类别中具有强大的可见性和主导地位。 监控展示份额有助于您了解您的竞争地位，并发现提高市场份额的机会。
通过定期跟踪这些指标，您可以确定哪些有效，改进您的策略，并确保您的 Apple Ads 广告系列经过优化以取得成功。
优化 Apple Ads 搜索结果广告系列效果的技巧
要成功运行搜索结果广告系列，需要的不仅仅是设置它 — 持续优化是实现最佳结果的关键。 以下实用技巧将帮助您最大限度地提高效果、提高效率并从预算中获得最大价值：
- 将效果出色的关键词从发现广告系列转移到稳定广告系列： 发现广告系列非常适合识别新的关键词机会，但一旦您找到效果出色的关键词，请将它们转移到您的稳定广告系列（品牌、竞争对手或通用）中，以便更好地控制出价和定位。 转移后，将这些关键词作为否定关键词添加到您的发现广告系列中，以防止出价重叠。 这种方法允许您不断扩大关键词池，同时保持您的发现广告系列专注于新的机会。
- 调整您的出价： 定期分析您的每次点击费用 (CPT) 和每次获取成本 (CPA)，以了解您的预算最有效地花在哪里。 对于搜索结果广告系列，提高具有强大点击率 (TTR) 和低 CPA 的关键词和广告组的出价，以最大限度地提高可见性和转化。 对于成本高昂或效果不佳的关键词，降低出价或将预算重新分配到效果更好的区域。
此外，监控您的展示份额 t了解您的广告与竞争对手相比的可见度。高展示份额意味着您的广告在搜索结果中占据主导地位，而低展示份额则表明还有改进空间。如果关键词的展示份额较低，请考虑提高出价以提升可见度，确保有效地吸引目标受众。
- 合理分配预算以避免饱和：仅依赖每日预算上限可能导致预算在一天内过早耗尽，使广告停止投放并错失宝贵机会。相反，应通过调整出价来管理支出。降低表现不佳关键词的出价以减少其支出，确保预算能够持续更长时间。
- 利用自动化提高效率：手动管理出价和预算既耗时又容易出错。使用 AppTweak 的Campaign Manager等自动化工具来简化您的广告活动。设置自动化规则，根据点击成本（CPT）、转化率（CVR）和获客成本（CPA）等实时性能指标调整出价。例如，自动提高点击率高且 CPA 低的关键词的出价，或降低表现不佳关键词的出价。自动化有助于保持效率并确保持续进行数据驱动的调整。
多投放位置 Apple Ads 策略的优势
多投放位置 Apple Ads 策略帮助您在用户发现旅程的各个阶段与潜在用户建立联系，确保您的应用保持高可见度并推动持续增长。通过利用搜索结果、搜索标签页、Today 标签页和产品页面，您可以优化广告覆盖范围并在不同场景下吸引用户。
- 最大化品牌曝光：每个投放位置都提供独特的方式来展示您的应用，让用户始终记住您。
Today 标签页 和搜索标签页 投放位置通过在用户开始搜索之前展示您的应用来建立品牌认知度。这种早期曝光增加熟悉度，可能导致更高的后期参与度。 - 吸引高意向用户：搜索结果投放位置让您能够锁定主动搜索类似应用的用户。这些用户更接近下载决策，使这个投放位置成为驱动转化的理想选择。
- 吸引浏览类似应用的用户：产品页面投放位置让您可以在类似应用的页面上投放广告，帮助您吸引已经在评估您所在类别选项的用户。这种策略增加了吸引对您应用功能感兴趣用户的可能性。
应用商店优化与 Apple Ads 的协同效应
应用商店优化和 Apple Ads 是同一枚硬币的两面，共同努力提高您的应用可见度和下载量。当有效结合时，它们会创造一个持续的反馈循环，使有机和付费用户获取都受益。
1. 应用商店优化提升可发现性和转化
应用商店优化专注于优化您的应用关键词、元数据和视觉元素，帮助用户通过有机搜索找到您的应用。经过良好优化的应用商店列表确保当用户搜索相关术语时，您的应用会出现并鼓励他们下载。
2. Apple Ads 可以提升关键词覆盖范围
Apple Ads 可以通过将您的应用置于更广泛关键词的搜索结果顶部来加速您的有机效果。这有助于您获得即时流量和下载量，即使是在您的应用尚未获得高排名的关键词上。
3. 应用商店优化和 Apple Ads 之间的反馈循环
真正的力量在于应用商店优化和 Apple Ads 之间的持续反馈循环：
- 关键词洞察：Apple Ads 提供详细数据，显示哪些关键词带来最多转化。使用这些洞察来完善您的应用元数据和关键词策略，促进有机增长。
- 自定产品页面：将 Apple Ads 引导至目标自定产品页面可以提高广告相关性并提升转化率。高转化率表明您的应用与这些关键词高度相关，这可能对您的有机排名产生积极影响。
- 降低 Apple Ads 成本：强大的应用商店优化可能提高您的应用在 Apple Ads 中的相关性，这可以降低您的点击成本（CPT）并提高付费广告活动的效率。
4. 可持续增长
通过持续改进应用商店优化并利用 Apple Ads 的洞察，您创造了一个提升有机和付费表现的循环。这种整合方法确保您最大化应用营销策略并推动长期增长。
无论您是刚开始使用 Apple Ads 还是在完善现有策略，采用这些最佳实践都将确保您在日益竞争激烈的应用生态系统中保持领先。通过持续分析、优化和采用数据驱动的思维方式，您将释放广告活动的全部潜力并推动可持续的应用增长。
为了最大化效率并保持竞争力，投资像 AppTweak 的 Campaign Manager 这样的工具可能是一个改变游戏规则的选择。通过关键词推荐、竞争对手情报和自动化出价调整等功能，AppTweak 简化了广告活动管理和优化。
常见问题
Apple Ads Basic 与 Apple Ads Advanced 有什么区别？
Apple Ads Basic 简单且自动化。只需设置预算和最高安装成本（CPI），Apple 就会管理其余部分。适合小型企业或独立开发者。
Apple Ads Advanced 提供完全控制。您可以管理关键词、出价和投放位置，并可以定位特定受众。适合希望通过数据驱动洞察优化广告活动的营销人员和较大团队。
如何开始使用 Apple Ads？
要开始使用 Apple Ads，请访问 searchads.apple.com 并使用您的 Apple ID 登录。账户设置完成后，根据您的需求选择 Apple Ads Basic 或 Advanced。Basic 适合快速、自动化推广：选择您的应用，设置预算，并定义最高安装成本（CPI）— Apple 会处理其余部分。Advanced 提供更多控制，允许您选择关键词、设置出价、选择广告投放位置（搜索结果、Today 标签页等），并通过位置、人口统计或设备类型细化受众定位。设置预算和广告活动参数后，启动广告活动并监控展示次数、点击率（TTR）和获客成本（CPA）等关键指标以优化表现。
Apple Ads 的成本是多少？
Apple Ads 采用点击成本（CPT）模式，这意味着只有当有人点击您的广告时您才需要付费。每次点击的成本取决于关键词竞争度、受众定位和您的出价等因素。您可以设置最高 CPT 出价来控制您愿意为每次点击支付的金额。
Apple Ads 的最低支出是多少？
- Apple Ads Basic：最低预算为每月 $5。
- Apple Ads Advanced：没有最低支出要求。您可以根据目标完全灵活地设置自己的每日预算和最高 CPT 出价。
如何实现 Apple Ads 自动化？
要有效实现 Apple Ads 自动化，请使用 AppTweak 的 Apple Campaign Manager。该工具通过自动化出价调整和基于表现的规则简化广告活动管理。设置自定义自动化规则，为表现良好的关键词提高出价，暂停表现不佳的关键词，或根据点击率（TTR）、点击成本（CPT）和获客成本（CPA）等关键指标实时管理预算。
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