通过 Apple Search Ads 广告位推广您的应用

2016 年，Apple 首次在 App Store 搜索结果中推出 Apple Search Ads (ASA)。2021 年 9 月，它开始征求用户明确许可，以启用个性化广告。如今，Apple Search Ads 库存已扩展，包括另外两个广告位——在 “今天”标签上和在各个应用产品页面底部。

在本博客中，我们将探讨 Apple Search Ads 广告位的详细信息、它们对 ASO 的潜在影响，以及感兴趣的开发者可能面临的挑战和限制。

App Store 上的 Apple Search Ads 广告位

Apple 一直在寻找长期解决方案来发展其广告业务，这已不是什么秘密。现在，其最大的广告收入来源 Apple Search Ads 正在扩大其库存，以为开发者和营销人员提供更多机会在 App Store 中推广他们的应用。

Apple Search Ads 广告位公告和提示。来源： Apple Search Ads 管理中心

在此之前，有兴趣投放 Apple Search Ads 的人只有两个广告机会——在“搜索”标签中和在搜索结果中。Apple Search Ads 通过在 App Store 上添加两个新的广告位来扩展此产品：

• 在 “今天” 标签上，紧邻 App Store 的每日编辑内容。
• 在各个应用产品页面上，在页面底部的“您可能还喜欢”部分下。

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“今天”标签中的 Apple Search Ads

“今天”标签广告详细信息。来源： Apple Search Ads 管理中心

“今天”标签是用户打开 App Store 时首先到达的页面。通过“今天”标签中的广告，开发者可以将他们的应用与 App Store 团队策划的每日编辑内容一起推广。早期的图像表明，这些广告将插入到推荐和策划内容中，这与显示为顶部结果的搜索结果中的广告不同。

Apple 提到，“今天”标签的其余部分侧重于策划和发现。广告位清楚地标记为广告，带有与当前搜索广告相同的蓝色横幅，并且可以与正常的 App Store 编辑内容区分开来。

“今天”标签中 Apple Search Ads 的指南

每个“今天”标签广告都是从您在 App Store Connect 中设置的自定产品页面 (CPP) 创建的。使用的 CPP 必须包括至少 4 个纵向或 5 个横向创意素材。一旦您的自定产品页面在 App Store Connect 中被接受，该广告将需要获得 Apple Search Ads 的批准，并符合以下准则：

• 每个广告创意素材中的宣传信息不得包含超过 50 个字符或 3 行文本。这不包括屏幕截图中的文本。
• 所有广告创意素材必须包含屏幕截图您正在推广的应用的。素材不能包含宣传、生活方式或其他图像。
• 广告创意素材中的应用截屏必须突出且不失真。应用截屏还必须至少占据每个广告创意素材的 2/3。
• 广告创意素材中不允许出现任何定价、优惠或排名声明。
• 不允许使用类似于 App Store “今天”卡片的字体样式。“每日游戏”和“每日应用”短语也不能在广告创意中使用。
• 广告创意中使用的语言必须与语言匹配您在 App Store Connect 中选择的。
• 如果图像模拟设备并包含边框（屏幕和设备框架之间的边框），则边框必须准确到最新的 Apple 设备。
• 广告创意不能包含被认为是暴力、色情或以其他方式不适当的图像。
• 广告创意必须符合 Apple 广告政策。

此外，“今天”标签广告提供与当前“搜索”标签中相同的两个受众群体设置：

• 覆盖所有符合条件的用户：自动优化您的广告以覆盖所有符合条件的用户，从而覆盖最广泛的受众。
• 选择特定受众群体：专注于为选定的受众群体进行优化。可用的定位参数包括设备、客户类型、性别、年龄范围和位置。

由于用户对 ATT 的选择加入率仅为 46% (Statista)，因此选择“选择特定受众群体”并添加额外的定位层会严重限制广告的曝光率。当用户关闭个性化广告时，他们的信息将不会用于投放广告。如果您修改受众群体设置，则关闭个性化广告的所需受众群体中的人员将不会看到您的广告。因此，Apple 建议，为了最大限度地提高展示次数，您应该选择“覆盖所有符合条件的用户”设置。

由于 “今天”标签广告具有极其丰厚的利润，因此它们有可能为 Apple 带来高曝光率和价值。由于建议向所有符合条件的用户展示您的广告，因此“今天”标签上的广告在用户首次打开 App Store 时对所有用户可见。因此，对于那些能够跟上这些广告位激烈的竞争和高成本的人来说，预计这些广告位将非常有效。能够负担得起这些广告位的应用和游戏将对 App Store 上最广泛的受众可见，并将从 Apple Search Ads 获得与精选应用或故事相似的曝光率。

应用产品页面中的 Apple Search Ads

产品页面广告详细信息。来源： Apple Search Ads 管理中心

‌App Store‌ 中开发者的第二个新广告位是直接在应用产品页面内。广告将显示在“您可能还喜欢”部分下，该部分位于产品页面最底部，在显示该开发者其他应用的横幅部分下方。

这意味着开发者可以在其他应用的产品页面上投放广告。根据 Apple 的说法，广告可以跨所有相关的应用类别投放，或者您可以优化广告投放的类别。此外，开发者在竞标产品页面广告位时无法定位特定应用。相反，广告仅显示在相关应用的产品页面上。这意味着您可能会（而且很可能会）在不同应用页面上看到直接竞争对手的广告。

与需要 CPP 用于广告创意的“今天”标签广告不同，产品页面广告是使用已上传到您的 App Store 产品页面上的素材创建的，包括应用名称、图标和副标题。这与当前“搜索”标签广告的创建方式非常相似。

产品页面广告具有与“今天”标签和“搜索”标签广告相同的受众群体定位设置。但是，与其他广告位相比，产品页面广告的影响有多大尚不清楚。这是由于需要增加点击次数和滚动次数才能在应用页面底部找到该广告位。此外，许多用户直接在搜索结果中使用“获取”按钮下载应用，而无需访问产品页面，因此可能会完全错过此部分。

了解如何衡量您的 Apple Search Ads 活动是否蚕食了您应用的自然安装量

Apple Search Ads 广告位的挑战与限制

Apple Search Ads 广告位遵循适用于 Apple 所有平台和服务的相同严格准则和政策。这包括不针对个人或小团体，而仅针对由至少 5,000 名用户组成的细分市场，以防止过度定位。2021 年 9 月，Apple 还推出了 应用跟踪透明度 (ATT)，以保护用户隐私。借助此功能，用户可以在 App Store 上关闭个性化广告。

Apple Search Ads 广告位并非没有限制：

• 定位选项：无论用户是否启用了个性化广告，Apple 都不会向 18 岁以下的用户、与 13 岁以下未成年人相关的 Apple ID 用户或托管帐户显示个性化广告。该公司也不会跨其应用和服务创建个人用户资料，而是依赖于随机标识符。此外，Apple 不允许广告商按帐户信息或过去的购买历史记录定位用户，从而进一步限制了定位选项。
• 成本增加：如前所述，用户对 ATT 的选择加入率仅为 46% (Statista)。这意味着无法捕获超过一半的用户活动和衡量能力。虽然 Apple 声称选择退出个性化广告对 ASA 活动没有影响，但它确实使营销人员更难定位特定受众群体。因此，虽然新的广告位提供了更多扩展覆盖范围和可见性的机会，但有限的定位选项加上较低的 ATT 选择加入率可能会迫使营销人员选择最广泛的受众群体。由于其他应用和游戏也这样做，这可能会显着增加成本。

结论

虽然 Apple Search Ads 的扩展和新广告位可能会引起人们对归因、定位和成本的一些担忧，但毫无疑问，这些新的 Apple 广告位是提高可见度并吸引 App Store 更多关注的绝佳机会。Apple 认为，新的 Search Ads 将继续加强公司对透明度和隐私的关注。随着 Apple 继续探索更多方法来改进 App Store 并从中赚钱，ASA 可能会成为公司、开发者和营销人员未来发展中更重要的支柱。

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