ASO 和 Apple Search Ads 增长循环
作者 Anthony Ansuncion
App Growth Consultant at AppTweak
— 1 分钟阅读
Apple Search Ads 可以显著提升您的应用商店优化效果。仅运行 Apple Search Ads 活动就能通过增加下载量来提升自然曝光度、转化和关键词排名。通过将高转化的 Apple Search Ads 关键词和创意融入您的 ASO 策略中，您可以创建一个强大的循环来提升您的应用商店曝光度和转化。这种协同效应对持续的应用成功至关重要，通过利用 Apple Search Ads insights 来改进 ASO，可以最大化跨渠道的影响力。
在这篇博客中，我们将分享一些关键insights，说明如何创建成功的协同效应在ASO 和 ASA（Apple Search Ads）之间，帮助您提升在 App Store 上的付费和自然曝光度。
为什么要使 ASO 和 Apple Search Ads 策略保持一致？
让我们以美国大学篮球赛季疯狂三月为例。
本质上只有两个应用可以在不需要有线电视订阅的情况下直播比赛：Max和Paramount+。
在疯狂三月的第一天，Max在几乎所有与疯狂三月相关的关键词上都超过了Paramount+。
根据在 AppTweak 上找到的数据，我们认为发生了以下情况：
- Max在三月初就在其关键词字段中添加了高搜索量的疯狂三月相关关键词——远在搜索需求达到峰值之前。通过如此早地添加关键词，它能够在竞争加剧之前在这些关键词上获得良好的自然排名。
- 与许多其他应用一样，Max通过Apple Search Ads对相关关键词进行竞价，以利用疯狂三月的热度。. 它还推出了疯狂三月主题的自定产品页面（CPPs）用于这些关键词，以提高相关性和提升转化率。
这里的秘诀在于协调努力实现 ASO 和 ASA 的协同效应：
- 提前整合关键词：通过在季节性高峰前将疯狂三月相关关键词添加到关键词字段中，Max向 Apple 表明了这些关键词对其应用的相关性。
- 自然相关性：建立自然相关性为Max在 Apple Search Ads 竞价中提供了优势，因为 Apple 在决定竞价获胜者时会重点考虑关键词相关性。
- 定向竞价：通过对疯狂三月相关关键词进行竞价，Max提高了这些特定词条的下载速度。
- 自定产品页面（CPPs）：运行 CPPs 有助于提高这些关键词的转化率。
- 对自然排名的影响：下载速度和转化率都是 Apple 用来对应用进行自然排名的关键指标。
- 循环效益：这种改善的自然曝光度表明持续的相关性，这可以帮助降低 Apple Search Ads 中的每次安装成本（CPI）。
通过良好的时机把握和活动规划，Max在 App Store 的曝光度方面远超Paramount+。
观看这段视频，我们深入探讨整合 ASO 和 Apple Search Ads 的好处：
季节性 ASO 和 Apple Search Ads 策略的成功
现在，让我们探讨在 App Store 上规划成功的 ASO 和 Apple Search Ads 季节性策略时需要考虑的不同因素。
1. 最大化您的曝光度
- 季节性竞争需要提前布局：提前更新您的元数据，在活动热度上升和关键词竞争加剧之前就整合季节性关键词。
- 对关键词进行分组：将关键词组织成类别，例如，在不同的体育赛季期间，将 NFL、NBA 等术语分类，并仔细监控这些关键词组的搜索量，以便快速响应搜索量的变化。
- 优化高性能关键词的支出：从您的发现活动中提取高性能关键词。然后，利用ASO 关键词研究工具，如 AppTweak 的关键词聚类，找到更多与这些高性能关键词密切相关的关键词。
- 团队协作：ASA 和 ASO 团队应该密切合作。例如，ASO 团队应该提前将高潜力的 ASA 关键词纳入其自然策略中，以便开始建立相关性。
2. 调整创意以提高转化
- 知道何时调整您的应用创意元素至关重要。例如，体育应用可以利用季节性趋势，在橄榄球赛季期间引入 NFL 主题的截图来提高其吸引力和相关性。
- 选择在您的创意中突出显示什么——无论是明星球员、受欢迎的球队还是重大体育赛事——都是与您的受众进行的持续对话。发现什么能让您的用户眼前一亮可以提升您的下载量。
- 这就是A/B 测试发挥作用的地方。要找出真正能引起用户共鸣的内容，需要系统地
测试不同元素 （球员、球队、频道），每次测试一个 。这有助于针对不同季节优化您的创意，并确保收集的数据是可操作的，并直接与用户偏好相关。
3. 使用季节性研究设计有效的 CPPs
利用元数据和创意研究的 insights 来指导您的自定产品页面（CPPs）策略：
- 使用过往研究来了解何时在竞争加剧之前开始您的广告竞价。
- 根据不同季节用户需求的研究洞察，定制您的页面。
- 应用创意研究的发现来使您的 CPP 视觉效果和内容更具吸引力。
- 更新您的 CPPs用正确的季节性关键词以吸引更多用户。
- 持续测试不同的 CPP 版本以了解什么效果最好，并根据性能数据进行更新。
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4. 通过应用内活动提升参与度
利用应用内活动也可以帮助您在 App Store 上吸引和留住受众。
那么，为什么应用内活动如此重要？
- 与典型的截图不同，应用内活动可以在更广泛的关键词搜索结果中出现，吸引潜在的新用户。
- 与特定运动或活动相关的应用或游戏可以通过提供与用户当前兴趣相匹配的及时内容来吸引更多下载。
- 选择展示哪个活动取决于什么最能吸引用户。比较应用内活动与默认视觉效果如何影响您的转化率。
- 识别什么类型的活动让您的竞争对手获得推荐，以发现您可能忽略的利基或季节性活动。
- 最后，将应用内活动的时机与季节性活动周围的用户兴趣起伏相匹配，可以显著提升其影响力。
5. 利用应用评价促进 Apple Search Ads 和 ASO
您的应用评价是反馈的金矿！它们准确地告诉您人们喜欢和不喜欢您的应用的什么。密切关注这些评价非常重要。
您的应用商店评价甚至可以帮助提升您的应用曝光度并加强您的 ASO。例如，如果某个特定功能深受用户欢迎，在您的应用截图中突出显示它。这可能会对您的下载量产生重大影响。
请记住，不要忽视负面反馈。将其用作改进应用的垫脚石。这表明您不仅关注技术，还真正关心让用户满意。当潜在的新用户看到您积极参与反馈时，他们更有可能尝试您的应用。
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