검색 광고가 유기적 키워드 순위를 어떻게 향상시킬 수 있을까요?

Apple에 따르면, 앱 다운로드의 약 65%가 검색을 통해 이루어집니다. 이로 인해 검색 결과 상단의 광고 게재 위치는 최고의 자산이 됩니다. 게다가, 2016년에 Apple Search Ads가 출시되었을 때, 일부 사람들은 광고가 검색 결과에 표시될 때 키워드를 유기적 순위 8위에서 10위 사이에 자동으로 배치하는 치트 코드를 발견하고 안도했습니다. 이는 결과적으로 앱에 대한 유기적 가시성을 더욱 높여주었습니다. 안타깝게도 오늘날에는 더 이상 그렇지 않습니다.

하지만 ASO와 ASA 사이에는 상당한 중복이 있습니다. 이 블로그에서는 Apple Search Ads가 앱의 유기적 키워드 순위를 높이고 앱을 성장시키는 데 어떻게 도움이 되는지 논의할 것입니다.

1. Apple Search Ads 탐색 캠페인을 통해 새로운 키워드 찾기

탐색 캠페인(검색 일치)을 실행하면 Apple은 앱 순위에 관련될 수 있는 키워드를 식별합니다. 이는 생각하지 못했던 키워드를 발견하게 해주며, 입찰하거나 유기적으로 순위를 올릴 가치가 있는 키워드일 수 있습니다. 또한, 이미 타겟팅하려는 키워드를 염두에 두고 있다면 검색 일치 기능을 사용하여 타겟팅할 가치가 있는 변형 키워드를 놓치지 않도록 할 수 있습니다.

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2. 정확 일치 캠페인을 통해 유기적 전환율 개선

새로운 키워드를 발견했다면, 특정하고 관련성이 높은 키워드를 타겟팅하는 정확 일치 캠페인을 실행할 수 있습니다. 특정 키워드를 타겟팅함으로써 광고 전환율을 개선하고 고품질 다운로드를 얻을 수 있습니다. 이러한 추가 다운로드는 유기적 가시성에도 영향을 미치고 유기적 상승 효과를 생성할 수 있습니다.

Apple Search Ads의 다양한 일치 유형을 이해하여 캠페인을 미세 조정하십시오

유기적 상승 효과는 기본적으로 두 가지 방식으로 촉발될 수 있습니다:

개선된 전환율 & 키워드별 다운로드 속도

관련 키워드를 타겟팅하는 Apple Search Ads 캠페인 — 이미 유기적으로 타겟팅하고 있는 키워드 — (ASO 전략의 일부인 키워드)은 일반적인 키워드보다 더 높은 전환율을 가질 가능성이 높습니다. Apple은 사용자가 이러한 키워드를 앱과 관련 있다고 판단한다는 것을 인식하고 순위 알고리즘에 이를 고려할 수 있으며, 이는 결과적으로 해당 키워드에 대한 유기적 순위 상승으로 이어질 수 있습니다.

이러한 유기적 상승 효과를 달성하려면, 핵심은 전환율을 개선할 수 있는 키워드를 식별하는 데 있습니다. 이를 수행하는 두 가지 방법이 있습니다:

• 식별된 키워드에 대해 Apple Search Ad 캠페인을 실행하여 추가 다운로드를 유도하고 전환율을 개선하십시오.
• 맞춤형 제품 페이지(CPP)를 사용하여 Apple Search Ads 캠페인의 관련성을 개선합니다.

일일 다운로드 수의 전반적인 개선

Apple Search Ads가 키워드 수준에서 미칠 수 있는 영향 외에도, 전반적인 다운로드 증가는 Apple Search Ads 캠페인에서 발생할 수 있으며, 이는 전반적인 가시성 증가로 이어질 수 있습니다.

사실, 개선된 다운로드 속도를 통해 Apple은 자사 알고리즘에서 앱의 가중치를 더 높게 두어야 한다고 이해합니다. 따라서 앱이 더 많은 키워드 풀에서 순위에 오르기 시작하고 더 경쟁적인 키워드에서도 순위에 오를 수 있습니다.

3. Apple Search Ads 캠페인에서 인사이트 얻기

정확 일치 캠페인을 실행한 후, ASO 팀에 키워드 수준 전환율 측정값을 제공하고 유기적 관련성을 테스트하기 위해 Apple Search Ads 데이터를 사용해야 합니다.

유기적 상승 효과를 얻을 가능성을 극대화하려면, ASA 캠페인을 분석하고 ASO 전략에 추가할 수 있는 키워드를 찾으십시오. 예를 들어, 캠페인 중 “빠른 배송” 키워드가 잘 전환되었다는 것을 알게 되면, 메타데이터(예: 부제목 또는 키워드 필드)에 추가할 가치가 있을 수 있습니다.

한 곳에서 Search Ads 관리자를 활용하여 Apple Search Ads 캠페인을 최적화하고 확장하는 방법을 알아보십시오

Apple Search Ads & ASO 간의 시너지 효과

지금까지 논의한 모든 내용은 Apple Search Ads와 앱 스토어 최적화 간에 존재하는 시너지 효과를 강조합니다. 두 가지 Apple Search Ads 및 ASO 전략을 최대한 활용하려면 이를 이해하는 것이 정말 중요합니다.

• ASA 데이터를 사용하여 ASO 결정을 지원하면 일부 키워드에서 앱이 유기적으로 더 잘 전환되도록 이끌 수 있습니다. 이는 결과적으로 유기적 및 유료 검색 결과 모두에서 전환을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 맞춤형 제품 페이지는 특정 키워드를 검색하는 스토어 방문자에게 표시할 수 있는 랜딩 페이지 역할을 합니다. 키워드 뒤에 숨겨진 검색 의도와 일치하는 맞춤형 제품 페이지를 만드십시오. 이는 앱의 관련성을 높이고 유료 및 유기적 키워드의 전환율을 더욱 개선하기 위함입니다.

ASO & ASA 간에 성공적인 시너지 효과를 창출하는 방법에 대한 이러한 핵심 인사이트를 자세히 살펴보십시오

결론

App Store에서 사용자 확보 경쟁은 그 어느 때보다 치열했습니다. 많은 사람들이 사용 가능한 모든 도구를 사용하려고 노력하겠지만, App Store를 정복하기 위해 이를 제대로 결합하는 데 성공하는 사람은 소수에 불과할 것입니다! Apple Search Ads와 ASO를 제대로 결합하려면 다음을 수행해야 합니다:

• 탐색 캠페인을 수행하여 새로운 키워드 기회를 발견하십시오.
• 각 키워드의 잠재력을 평가하기 위해 정확 일치 캠페인을 수행하십시오.
• ASA와 ASO 간의 시너지 효과를 활용하십시오.
• Apple Search Ads 캠페인에서 생성된 유기적 상승 효과를 극대화하기 위해 ASO 전략과 키워드 선택을 개선하십시오.

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