如何在 7 个步骤中进行应用市场调研

应用商店和 Google Play 上有超过 500 万个应用，跳过应用市场调研不仅有风险，而且还会快速被埋没。

应用市场调研是系统地收集、分析和解释有关目标市场、竞争对手和用户需求的数据，以便对您的移动应用策略做出明智决策的过程。 无论您是验证新的应用创意、规划功能更新还是扩展到新市场，有效的市场调研都可以降低风险并最大限度地提高您的成功机会。

了解您的市场不是可选项，而是生存和发展的 Essential。

本综合指南将引导您了解有关进行有效应用市场调研的所有知识，从基本概念到领先的移动公司用来保持领先地位的先进技术。

关键要点

• 将市场调研视为一项持续的学科，而不是发布前的任务。 最好的应用团队会定期回顾调研，以跟踪竞争对手、不断变化的用户需求和不断变化的类别趋势。
• 定义直接与决策相关的调研问题。 每个数据点都应帮助您回答一些具体问题，例如要构建哪个功能、要测试什么价格或首先进入哪个市场。
• 平衡广度和深度。 首先从二级数据（市场报告、应用商店insights）入手，然后深入研究主要方法，例如用户访谈、调查或原型测试。
• 使用框架来量化机会。 TAM–SAM–SOM 模型有助于将大创意转化为可衡量的潜力，并保持预测的真实性。
• 通过关键词和 App Store Optimization 数据尽早验证需求。 搜索趋势、Competition分数和评论情绪会揭示真实用户是否已经在寻找您的解决方案。
• 了解人口统计数据之外的用户。 将行为数据与心理洞察相结合，以揭示他们的动机以及他们如何做出与应用相关的决策。
• 利用 AI 来扩大洞察力。 自动化监控、情绪分析和预测建模可以比手动方法更快地揭示变化，但始终要用人的判断来验证机器的发现。
• 使用可信赖的工具来保持最新状态。 像 AppTweak 的 Market Intelligence 这样的平台集中了竞争数据、关键词趋势和绩效基准，帮助团队更快地做出明智的决策。

什么是应用市场调研？

应用市场调研是系统地收集和分析有关您的目标市场、竞争对手和潜在用户的数据，以便为移动应用开发和营销决策提供信息。 与一般产品调研不同，应用市场调研专门关注移动用户行为、应用商店动态、货币化模式和平台特定注意事项。

通过这项调研，您应该能够回答以下问题：您的应用创意是否有需求？ 您的竞争对手是谁？ 哪种货币化模式效果最好？ 您应该优先考虑哪些市场？

应用市场调研与传统产品调研的不同之处在于以下几个关键方面：

• 平台约束：移动应用必须在应用商店指南和平台限制范围内工作
• 发现机制：用户主要通过应用商店而不是传统营销渠道来查找应用。 尽管 ChatGPT 可能会扩大应用发现范围。
• 货币化复杂性：应用可以使用免费增值、订阅、应用内购买或广告模式
• 用户行为模式：移动使用通常是情境性的、短暂的并且依赖于位置
• 快速迭代周期：应用可以频繁更新，需要持续的市场验证

为什么应用市场调研很重要？

有效的应用市场调研为您应用的旅程中的每一个重大决策奠定了基础。 以下是它重要的原因：

在开发之前验证需求

市场调研可帮助您在投入大量时间和资源之前确认对您的应用概念存在真正的需求。 通过分析相关关键词的搜索量、检查竞争对手的下载量估算以及进行用户访谈，您可以评估是否有足够的人遇到您的应用可以解决的问题。

[/]

了解您的竞争格局

竞争对手分析揭示了市场差距和定位机会。 通过研究您类别中表现最佳的应用，您可以识别：

• 用户在评论中持续要求的功能
• 有效的（和无效的）货币化策略
• 推动自然增长的 App Store Optimization 策略
• 定价模型和用户获取方法

评估您的市场机会规模

市场规模评估可帮助您了解收入潜力并设定实际的增长目标。 使用 TAM/SAM/SOM 框架：

• Total Addressable Market (TAM)：理论上可以使用您的应用的所有人
• Serviceable Addressable Market (SAM)：您可以实际接触到的用户
• Serviceable Obtainable Market (SOM)：您可以捕获的市场份额

告知货币化策略

调研揭示了哪些货币化模型与您的目标用户产生共鸣。 不同的用户群对免费增值与订阅与一次性购买模型的反应不同。 市场调研可帮助您选择最大限度地提高用户采用率和收入的方法。

降低开发风险

数据驱动的决策最大限度地降低了构建用户不需要的功能的风险。 通过尽早通过调查、访谈和原型测试来验证概念，您可以在进行大量开发投资之前进行调整。

应用市场调研的类型

了解不同的调研类型有助于您为您的特定问题和约束选择正确的方法。

主要调研与二级调研

主要调研涉及通过调查、访谈、焦点小组或应用分析直接从您的目标受众收集新数据。 这提供了特定于您的应用和市场地位的独特insights。

二级调研使用现有数据源，如行业报告、竞争对手分析、应用商店intelligence和已发表的研究。 这通常比主要调研更快且成本更低。

例如，健身应用可能会进行访谈以了解用户为何放弃锻炼计划（主要），然后使用行业报告来验证该行为是否反映了全球健身趋势（二级）。

最佳点？ 首先从二级数据入手以构建格局，然后使用主要调研来更深入地挖掘您的具体机会。

定性调研与定量调研

定性调研通过访谈、焦点小组和开放式调查问题来探索用户行为背后的“原因”。 它非常适合了解用户动机、痛点和功能偏好。

定量调研通过调查、分析和统计分析来衡量“什么”和“多少”。 它可以帮助您量化市场规模、功能需求和定价敏感度。

示例：定性调研可能揭示用户发现预算应用“不堪重负”，而定量调研表明 73% 的用户更喜欢少于 5 个主要功能的应用。

探索性调研与评估性调研

探索性调研可帮助您发现新机会、了解广泛的市场趋势或生成假设。 在进入新市场或集思广益功能时使用此方法。

评估性调研根据定义的标准测试特定概念、功能或策略。 这对于验证应用概念、测试定价模型或在设计方案之间进行选择至关重要。

以健康应用为例：在构思阶段，它可以探索“自我保健”在不同文化中的含义，以识别未满足的需求。 稍后，它可能会评估两个功能原型——引导式音频与基于文本的例程——以查看哪个能提高参与度。 下面我们研究了两种不同的文化——美国和日本——以了解文化如何影响应用商店屏幕截图

因此，在 AppTweak 的 AI 屏幕截图搜索中搜索了术语“自我保健”，并比较了美国和日本的结果。

通过研究差异，我们可以看到日本的自我保健应用倾向于强调结构、平衡和引导式例程，其视觉效果是有序的，并且围绕可衡量的进度进行构图。
相比之下，美国的应用突出了个性和情感赋权：更大胆的颜色、励志名言和以人为本的图像强化了自我表达和个人成长的信息。 此示例强化了应用市场调研的重要性。

态度调研与行为调研

态度调研通过调查和访谈来捕捉用户所说的他们想要或会做什么。 这揭示了偏好、意图和看法。

行为调研通过分析、A/B 测试和使用数据来观察用户实际做什么。 这通常会揭示陈述的偏好与实际行为之间的差距。

如何进行应用市场调研：7 步流程

按照此系统方法进行彻底的应用市场调研，从而为战略决策提供信息。

步骤 1：定义您的调研目标

首先明确您需要了解什么以及如何使用这些insights。 模糊的目标会导致不专注的调研，而这不会推动决策。

常见的调研目标包括：

• 验证对新应用概念的需求
• 确定要构建的最有价值的功能
• 在货币化模型之间进行选择
• 评估特定国家/地区的市场机会规模
• 了解用户为何从竞争对手的应用中流失
• 确定高级功能的最佳定价

创建具体的、可衡量的问题，例如：

• “我们的目标用户中有多少百分比愿意每月支付 4.99 美元来获得高级功能？”
• “这 5 个功能中，哪个功能会提高用户留存率？”
• “德国的冥想应用市场有多大？”

预先定义成功标准：建立将为通过/不通过决策提供信息的阈值，例如最低市场规模要求、可接受的竞争强度水平或所需的用户支付意愿百分比。

步骤 2：分析您的竞争对手

竞争对手分析为您的市场地位提供了重要的背景信息，并揭示了差异化机会。

确定三个类别中的竞争对手集：

• 直接竞争对手：使用类似方法解决完全相同问题的应用
• 间接竞争对手：通过不同方法满足相同用户需求的应用
• 有抱负的竞争对手：其策略提供有用基准的市场领导者

AppTweak 的 Market Intelligence 使您能够可视化跨国家/地区的下载量和收入趋势，从而揭示竞争对手错过的增长差距和机会。 该平台允许您对竞争对手的下载量、收入和发布速度进行基准测试，同时识别领先的发布商和新兴类别。 通过访问 100 多个国家/地区和详细的绩效指标，您可以实时跟踪市场动态，并在新兴威胁成为主要竞争对手之前发现它们。

通过 AppDNA 和 GameDNA 访问利基子类别：AppTweak 的专有分类法将应用分为 200 多种应用类型和 70 多种游戏类型，提供的精度远远超过应用商店的 20-30 个广泛类别。 这种精细的分类有助于您识别真正的竞争对手，并在被忽视的利基市场中发现空白机会。

在矩阵上绘制您的竞争对手

记录您的竞争对手调研至关重要。 我们建议使用以下竞争对手矩阵模板构建一个全面的数据库。

竞争对手	核心功能	货币化模型	App Store Optimization 策略	用户反馈模式	发布节奏	用户获取方法
应用 a	列出主要功能以及与其他功能相比的任何独特功能。	注意定价模型（免费增值、订阅、IAP、一次性购买）以及任何试用期或层级详细信息。	跟踪主要关键词、当前排名、元数据更新、屏幕截图和图标/创意趋势。	总结评分平均值、近期情绪、重复出现的投诉或功能请求。	注意更新频率（例如，每周、每月）、新功能的发布速度和季节性发布高峰。	概述付费与自然组合（Apple Search Ads、社交、影响者、合作伙伴关系、交叉促销）。
应用 B
应用 C
应用 D

不要忘记查看竞争对手的评论

使用 AI 工具进行评论挖掘可以揭示用户情绪模式。 例如，如果用户一直抱怨竞争对手评论中的“设置复杂”，那么您就找到了一个差异化机会。

步骤 3：评估您的市场机会规模

市场规模评估可估算您的收入潜力，并帮助确定首先进入哪个市场的优先级。

遵循 TAM/SAM/SOM 框架

这个经典框架通过将您的应用的潜在市场划分为三个机会层级来帮助您估算应用的潜在市场：从最广泛的可能用户群体到您可以捕获的实际份额。

Total addressable market (TAM)：

• 从广泛的人口统计数据开始（例如，“25-45 岁的智能手机用户”）
• 应用特定类别的使用率（例如，“30% 的人使用健身应用”）
• 计算：总用户数 × 类别渗透率 × 每个用户的平均收入

Serviceable addressable market (SAM)：

• 缩小到您可以通过您的渠道实际接触到的用户
• 考虑地理、语言和平台限制
• 考虑您的上市策略限制

Serviceable obtainable market (SOM)：

• 根据竞争对手分析估算实际的市场份额
• 考虑您的资源、时间表和差异化
• 对于新进入者，通常为 SAM 的 1-5%，第一年为 0.5-2%

健身跟踪应用的示例计算：

• TAM：5000 万智能手机用户 × 20% 健身应用使用率 × 30 美元年消费 = 3 亿美元
• SAM：目标国家/地区拥有 iOS/Android 的 1000 万用户 = 6000 万美元
• SOM：可实现 2% 的市场份额 = 120 万美元的年度机会

考虑市场动态 考虑增长率、季节性模式和饱和度。

增长率通常比规模更重要。 例如，一个总潜在市场为 1000 万美元的利基市场每年增长 50%，在短短五年内就会变成 7600 万美元的机会——远比一个根本没有增长的 1 亿美元市场更具活力。 对于新进入者来说，追逐加速可能胜过追逐规模。

使用多种估算方法进行三角测量：

• 自上而下的方法：从总市场规模开始，缩小到您的细分市场
• 自下而上的方法：根据关键词搜索量和转化率进行计算
• 价值理论方法：根据支付意愿调研进行估算

工具聚焦：免费试用 Market Intelligence

要分析市场趋势和评估机会规模，请查看 AppTweak 的下一代 Market Intelligence。 在其中，您可以获得应用和发布商的免费应用下载量和收入估算，包括过去一个月的总计。

 

AppTweak 的 Market Intelligence 可视化了 100 多个国家/地区和类别的下载量和收入趋势，揭示了竞争对手可能错过的增长差距和新兴参与者。
您可以通过 AppDNA 和 GameDNA（AppTweak 的专有分类法，将应用分为 200 多种类型和 70 多种游戏类型）对应用或发布商进行基准测试、跟踪投资组合变化以及探索利基子类别。 这是确定您的下一个机会实际存在的最佳方式。

步骤 4：通过关键词和 App Store Optimization 调研验证需求

关键词调研通过显示人们在应用商店和 Google 上搜索的内容来揭示实际的用户需求。

使用 AppTweak 的关键词调研工具来：

• 分析与您的应用概念相关的术语的搜索量
• 识别您类别中的热门关键词
• 研究竞争对手的关键词策略和排名位置
• 发现竞争较低的长尾机会

研究成为热门所需下载量指标，以估算应用需要多少每日下载量才能在您的目标类别和国家/地区中达到特定的排名位置。 这有助于您设定实际的增长目标，并确定可以更有效地获得吸引力的市场的优先级。

要跟踪的关键指标：

• 搜索量：相关术语的每月搜索量
• 竞争程度：有多少应用以每个关键词为目标
• 机会分数：您对特定术语进行排名的可能性，AppTweak 的专有指标
• 季节性趋势：全年需求高峰期

需求验证信号

在验证需求时，请寻找用户正在积极寻找像您这样的解决方案的明确迹象。 优先考虑具有高或上升搜索量分数的关键词，因为这些关键词表明您的类别中存在有意义的需求。

几个月内持续的上升趋势表明长期兴趣，而不是短暂的飙升。 如果多个成功的应用已经对类似术语进行排名并保持强大的评分，那么这就是健康市场需求的进一步证明。 最后，密切关注参与度信号，例如评论量和评分速度，因为快速增加的评论通常指向活跃、不断增长的受众。

将关键词映射到用户意图阶段：

• 发现阶段：以问题为中心的关键词（“如何跟踪费用”）
• 考虑阶段：以解决方案为中心的关键词（“最佳预算跟踪器应用”）
• 决策阶段：品牌和比较关键词（“Mint vs YNAB”）

步骤 5：了解您的目标用户

用户调研揭示了您的客户是谁以及是什么驱动他们的行为、偏好和决策。

通过以下方式开发详细的用户角色：

• 人口统计调研
• 心理分析
• 行为insights

• 用户访谈和调查
• 评论挖掘
• 社交媒体监听

您的应用的成败取决于您对使用它的人的了解程度。 这是调研从数字转向细微差别的时刻——数据变成同理心的地方。 在构建功能或设定价格之前，您需要了解您的用户是谁、是什么驱动他们以及他们如何做出决策。

超越人口统计数据

查看用户生活的完整背景。 年龄、性别、收入和设备偏好是起点，但不是故事。 询问他们最常使用哪些类别、他们对新技术的适应程度以及他们通常在应用上花费多少。 这些模式揭示了可访问性需求、平台优先级和购买力，这些都应影响产品设计和上市策略。

利用心理统计数据

心理统计数据揭示了用户行为方式的原因——他们的动机、价值观和痛点。 他们是否使用您的应用来节省时间、减轻压力或实现个人目标？ 了解这些情感驱动因素有助于您将您的应用定位为不仅仅是一个工具，而是一个无缝融入他们生活方式的解决方案。 例如，冥想应用用户可能会“雇用”该应用在睡前冷静下来，而另一个人则使用它在工作中保持专注。 这种差异似乎很微妙，但它可以完全改变您的功能路线图和消息传递。

不要低估行为数据

行为表明人们实际上如何与应用互动，这通常与他们所说的不同。 研究发现模式（用户首先在哪里听说您的应用）、会话频率以及他们最常参与的时间。 跟踪功能使用情况和流失行为，以确定是什么让用户回头——或让他们离开。 这种行为数据使您的决策立足于现实，而不是假设。

结合调研方法以获得 360 度视图。 使用访谈来获得深度，使用调查来获得规模，并使用评论挖掘来获得坦诚的反馈。 在 Reddit 或 X 等平台上进行社交监听可以浮出关于您的类别的原始、未经筛选的意见。 当您分层这些观点时，奇迹就会发生——看到定性insight与定量验证相遇的地方。

步骤 6：测试货币化和定价模型

货币化调研可帮助您了解用户喜欢如何支付——以及哪些价格点可以平衡采用率与收入增长。 目标不仅仅是选择一种支付模式；而是要使定价与感知价值和用户期望保持一致。 尽早进行测试可以防止以后出现代价高昂的错误，因为定价惯性会开始发挥作用。

没有单一的“最佳”货币化模型。 重要的是它与您产品的价值交付和用户行为的匹配程度。

查看货币化模型的类型

查看以下哪种货币化模型对您的应用最有意义。

免费增值模型提供免费的核心体验，并通过应用内购买提供高级升级或额外内容。 免费增值模型非常适合可以清楚地分离基本层级和高级层级的应用。 转化率通常徘徊在 2-5% 左右，但当高级功能解决高意图问题时，转化率可能会攀升。

订阅通过经常性的每月或每年付款来创建可预测的收入来源——非常适合提供持续内容或服务的应用，例如健身、教育或生产力平台。 这里的成功取决于保留和终身价值优化，而不仅仅是初始转化。
一次性购买模型为某些应用提供了更好的性能。 这是一种简单的、预先支付的费用，可授予完全访问权限。 它对用户来说很简单，但限制了长期收入潜力，因此它往往适合实用工具或独立游戏。
广告仍然是针对大型受众的免费应用的常见选择。 受广告支持的模型可以大规模产生稳定的收入，并且通常以混合形式效果最佳，与免费增值或 IAP 策略配对。

应用内购买 (IAP)是几种货币化策略背后的交易层。 虽然不是独立的模型，但 IAP 允许用户直接在应用内购买升级、消耗品或额外内容——无论是订阅解锁、游戏中的装饰性物品还是付费工具中的高级功能。 因为它们灵活且用户熟悉，所以 IAP 通常补充其他方法，如订阅或广告，帮助开发者多样化他们的收入组合。

使用以下定价调研方法之一找到最佳价格

一旦您确定了正确的模型，调研将帮助您找到最佳价格。 考虑以下方法来发现最适合您的应用的价格点。

Van westendorp 价格敏感度计：

• 使用四个关于价格认知的调查问题调查用户
• “这个应用的价格在什么价位会太便宜（质疑质量）？”
• “这个应用的价格在什么价位会很划算（物有所值）？”
• “这个应用的价格在什么价位会变得昂贵？”
• “这个应用的价格在什么价位会太贵？”
• 确定最佳价格范围和心理障碍

联合分析或 MaxDiff：

• 向用户展示功能/价格组合
• 确定哪些属性驱动购买决策
• 优化功能捆绑和定价层级
• 确定不同功能的相对价值

竞争性价格基准测试：

• 绘制前 10-20 名竞争对手的价格
• 识别定价集群和定位差距
• 了解哪些功能证明了高级定价的合理性
• 测试您的定价与替代方案的比较情况

A/B 测试（发布后或使用原型）：

• 使用真实用户测试不同的价格点
• 衡量转化率和终身价值
• 根据实际购买行为进行优化
• 考虑不同市场的本地化定价

一些战术考虑因素可能会决定您的结果。 试验试用期 （例如，3 天、7 天或 14 天的免费试用）以查看转化高峰出现在哪里。 测试付费墙位置——是立即限制功能、在获得价值后还是通过渐进式披露。

始终使用反映每个市场购买力的本地化定价；简单的货币兑换很少奏效。 如果您同时提供每月和每年计划，请记住，年度捆绑包通常在以 20-40% 的折扣定价时表现最佳。

简而言之，有效的货币化研究融合了策略和实验。首先，明确假设用户如何评估您的应用，然后使用真实数据进行测试。定价不是一次性的决定。它是您增长战略的重要组成部分，应随着您的受众、竞争和产品成熟度的变化而发展。

步骤 7：综合调查结果并做出决策

一旦您的研究完成，真正的工作就开始了：将insights转化为行动。这最后一步是将您所学的一切转化为清晰的、有数据支持的策略，您的团队可以围绕该策略进行协调。目标不是制作另一个演示文稿，而是对要构建的内容、要服务的人员以及如何增长做出自信的、基于证据的决策。

总结您的研究insights

首先编写一份简明的研究摘要，将要点提炼到一页纸上。这份执行概览应抓住您量化的市场机会（TAM、SAM、SOM 以及增长预测），突出三到五个关键发现，并提出明确的战略建议——进行、调整或暂停——以及背后的理由。最后是成功标准：您将用于跟踪进度的 KPI，例如转化率、留存率或每个用户的收入。

执行摘要中应包含哪些内容

使用以下内容组织您的执行摘要：

• 市场机会和增长潜力
• 出现的关键发现和insights
• 带有理由的战略建议
• 成功标准和 KPI

构建清晰的战略叙述

将您的研究结果转化为直接与您的产品和增长计划相关联的故事。定义您的竞争定位——您的应用如何脱颖而出，您的优势在哪里，以及您可以填补哪些市场空白。

概述您的用户画像，将每个画像链接到特定的待完成任务。这确保了产品、设计和营销决策始终以真实的用户需求为基础。然后，将这些insights转化为功能路线图：将核心功能标记为 MVP 的必备功能，将锦上添花的功能推迟到以后，并根据用户反馈列出要避免的内容。

您的货币化和上市策略应与之前的研究保持一致。指定您选择的模式（免费增值、订阅或混合）、定价层级和目标转化率。确定优先市场、关键词和应用商店优化策略，以及您将用于接触受众的渠道。里程碑的简短时间表——beta、软启动、全面推出——有助于可视化这些insights如何转化为执行。

设置您的决策框架

每个数据驱动的策略都需要明确的阈值来前进或调整。建立直接与您的研究指标相关的通过/不通过标准：

• 最小市场规模：根据您可以实际捕获的份额，为市场可行性定义一个现实的底线。对于许多早期应用来说，年度潜在收入超过 100 万美元的可服务可获得市场 (SOM) 表明存在健康的机遇——但此阈值会因类别和资源而异。
  
• 竞争强度： 偏好直接竞争对手少于 5 个且 App Power 评分高于 70 的类别，这表明竞争可控。
  
• 用户支付意愿阈值： 验证是否有相当一部分接受调查的用户（理想情况下为 20-30%）表示愿意为高级功能付费——这表明存在真正的定价潜力。请记住，实际转化率通常较低。
  
• 开发可行性和资源可用性：评估您当前的团队、预算和时间表是否能够实际交付 MVP 和第一个增长里程碑。

请注意，这些是阈值示例。根据您自己的应用类别、资源和增长目标校准它们。

评估风险和资源需求

如果不了解其风险，任何计划都是不完整的。评估：

• 技术风险，例如平台限制或集成复杂性
  
• 市场风险，例如新进入者或不断变化的用户行为
  
• 与货币化或不断上涨的获客成本相关的业务风险
  

对于每种风险，概述缓解策略——额外的测试、分阶段推出或应急预算。然后详细说明您的资源计划 ：开发时间、团队规模、预算分配和持续运营成本。在一个视图中配对风险和资源，让领导者全面了解投资与风险。

将研究转化为执行

最后，确保您的insights无缝地流入执行。构建一个研究到路线图的交接，其中包括用户证据支持的优先级排序的积压工作、用于跟踪进度的 KPI 计划以及用于持续验证的测试日历。保留一个决策日志，记录假设、选择和调整条件——这种透明度即使在策略演变时也能使您的团队保持一致。

如果做得好，综合会将研究变成一个活生生的蓝图，而不是一个静态的报告。它确保每个insight都能推动下一步行动，每个指标都能为决策提供信息，并且您的整个团队都能以清晰和自信的态度前进。

Essential应用市场研究工具

合适的工具可以提高研究效率和准确性。以下是满足不同研究需求的综合工具包：

AppTweak：一体化应用市场研究平台

AppTweak 将应用商店优化、竞争情报、ad intelligence和 Market Intelligence 整合到一个无缝平台中。AppTweak 由 Atlas AI 提供支持，并以市场上最大的应用商店数据集为后盾，可帮助您更快地发现insights、更早地验证想法并做出更明智的、数据驱动的决策。

以下是 AppTweak 脱颖而出的原因：

• Market Intelligence： 分析各个国家/地区的下载量和收入趋势，以便在竞争对手之前发现增长机会。按应用、发布商或类别对绩效进行基准测试，以识别新兴领导者和新兴市场。
  
• AppDNA 和 GameDNA 分类法： 借助 AppTweak 的专有系统（具有200 多种应用类型和70 多种游戏类型）超越应用商店的通用分类，实现精确的竞争映射和空白发现。
  
• Atlas AI 驱动的关键词研究： 通过了解上下文、意图和相关性的 AI 获得语义关键词insights。AppTweak 的机会得分和相关性得分使您可以轻松识别真正推动排名的关键词。
  
• 竞争和创意情报： 跟踪元数据更新、关键词变化、屏幕截图和 A/B 测试，以实时解码竞争对手的策略。
  
• 自定义报告和仪表板： 通过无需代码、可共享的仪表板，集中管理您在 ASO、付费广告活动和应用商店表现方面的 KPI，为团队提供单一的事实来源。
  
• Ad intelligence： 分析竞争对手的广告素材和用户获取策略，了解顶级发行商在何处以及如何推动安装。

这些功能共同使 AppTweak 成为市场上集成度最高的平台之一，将 ASO insights 与市场层面的 Market Intelligence 相结合，以便您既能看到森林，也能看到树木。从关键词验证到收入预测和发行商基准测试，AppTweak 为您提供了一个整合的工作区，用于进行世界级的应用市场研究。

用户研究和调查工具

为了补充您的定量应用 intelligence，请将 AppTweak 数据与来自用户研究的定性 insights 相结合。像 SurveyMonkey、Typeform 和 PickFu 这样的工具可以帮助您进行调查、概念测试和快速偏好研究，以了解用户的动机并在发布前验证假设。

应用商店分析

最后，不要忽视您的第一方应用数据。像 App Store Connect 和 Google Play控制台 这样的平台提供了关于下载/下载量、留存率、收入和崩溃表现的宝贵背景信息。当与 AppTweak 的外部 Market Intelligence 相结合时，它们可以全面 360° 地了解您自身的表现以及您在更广阔市场中的地位。

人工智能在应用市场研究中的作用

人工智能正在改变应用市场研究的完成方式。曾经需要分析师团队完成的工作：跟踪竞争对手、解析评论、预测趋势——现在可以在几分钟内完成。影响不仅仅是速度；人工智能还增加了模式识别和背景信息，使 insights 更易于采取行动。

自动化竞争对手分析

人工智能驱动的平台可以持续监控竞争对手，并在策略、表现或用户反馈发生重大变化时向您发出警报。这用自动化 insights 取代了手动跟踪。

例如，AppTweak 的 Atlas AI 应用语义理解来对相似的关键词进行分组，将应用分类到细致的 AppDNA 和 GameDNA 类别中，并呈现通常需要数小时才能发现的竞争 insights。

评论和反馈分析

机器学习算法可以处理数千条应用评论，以识别常见主题、情感模式和功能请求。这揭示了大规模的用户需求，而这些需求是无法手动分析的。

先进的自然语言处理可以在新兴问题变得普遍之前检测到它们，按主题对反馈进行分类，并同时跟踪多个应用的情感趋势。

预测性市场建模

人工智能模型可以根据历史数据、季节性模式和外部因素预测市场趋势。这有助于您安排发布时间、规划功能发布和分配营销预算。

预测性分析可以识别队列行为中的早期信号，在聚合指标中可见留存率下降之前标记流失预测因子，并发现跨细分市场的价格敏感度模式。在我们的 Incrementality Analysis 博客中了解更多关于 AppTweak 的预测性分析。

个性化用户研究

基于人工智能的聚类可以发现建立在行为而非人口统计学基础上的“微型角色”。这种细分程度有助于为不同的动机群体（如在健康应用中寻求专注的用户与追求放松的用户）改进消息传递和产品设计。

治理和限制

保持人工参与的检查，以避免偏差放大和人工智能幻觉，尤其是在人工智能生成创意信息或提出战略建议时。在做出重大决策之前，始终根据真实的用户反馈和市场数据验证人工智能生成的 insights。

要避免的常见应用市场研究错误

从这些常见的陷阱中吸取教训，使您的研究更有效：

错误 1：仅依赖于二级研究

二级数据提供背景信息，但无法 answer 应用特定的问题。行业报告告诉您广泛的趋势，但不能告诉您您的特定概念是否与用户产生共鸣，或者您的独特价值主张与替代方案相比如何。

解决方案：始终通过调查、访谈或原型测试，用关于您的特定概念和目标用户的一级研究来补充行业报告。

错误 2：忽略平台差异

iOS 和 Android 用户在消费、应用发现和功能偏好方面的行为不同。iOS 用户通常在应用和应用内购买上花费 2-3 倍，而 Android 用户通常更喜欢广告支持的免费应用。

解决方案：如果您计划在两个平台上发布，请分别研究这两个平台。您的货币化策略、功能优先级，甚至设计模式可能需要因平台而异。

错误 3：高估市场规模

对市场规模假设持保守态度。企业家通常使用自上而下的计算，假设 5-10% 的市场份额，但新的应用通常在第一年仅占其潜在市场的 0.1-1%。

解决方案：使用基于实际转化的自下而上的预测。对多种情景进行建模，并根据最坏情况的预测设置启动/不启动阈值，而不是最佳情况的梦想。

错误 4：只关注功能

用户关心结果，而不是功能。研究表明用户想要“高级分析”并不意味着他们会使用复杂的仪表板——他们希望以最小的努力了解他们的进展。

解决方案：研究用户试图完成的工作以及他们想要解决的问题，而不仅仅是他们认为他们想要的功能。使用“待完成工作”框架来揭示潜在的动机。

错误 5：跳过货币化研究

假设用户会在没有验证的情况下付费是有风险的。即使是成功的应用也经常在货币化方面遇到困难，因为他们没有在发布后测试支付意愿或优化定价。

解决方案：尽早测试定价和货币化偏好，即使对于计划稍后进行货币化的免费应用也是如此。了解用户认为什么价值足以支付，从一开始就影响产品决策。

错误 6：不定期更新研究

移动市场的变化很快。随着新进入者的推出，竞争格局发生变化，用户偏好随着文化趋势而变化，平台政策改变了可能实现的目标。

解决方案：每季度刷新竞争对手分析，以跟踪新进入者和策略变化。每年或在进入新市场时更新用户研究。通过像 AppTweak 这样的工具设置自动监控，以持续跟踪关键词趋势和竞争对手动向。

错误 7：忽略失败的竞争对手

只研究成功的应用会产生幸存者偏差。失败的应用通常有有效的概念，但执行不力、期望不切实际或时机不佳——您可以从中吸取教训。

解决方案：研究已发布然后关闭的应用或下载量下降的应用。分析评论以了解什么让用户感到沮丧以及他们为什么放弃该应用。

错误 8：要求用户预测行为

用户在预测自己未来的行为方面非常糟糕。询问“您会使用这个应用吗？”通常会产生 60-80% 的正面回答，但实际使用率通常为 10-20%。

解决方案：将研究重点放在过去的行为和当前的痛点上，而不是假设的未来行为。使用真实的原型进行测试，以揭示实际的行为模式，而不是陈述的意图。

结论：构建数据驱动的应用策略

应用市场研究不是一次性的练习；它是一种持续的学科，可以在您的应用的整个生命周期中塑造更明智的决策。从早期的概念验证到发布后的优化，一致的研究可以降低风险，并帮助您构建用户真正重视的产品。

表现最佳的应用团队将研究视为竞争优势。他们密切关注用户行为，持续跟踪市场变化，并用数据而不是直觉来验证每一个假设。这种稳定、基于证据的方法是将可持续增长的应用与发布后逐渐消失的应用区分开来的原因。

从明确的目标开始，将每个研究步骤与实际决策联系起来。了解您的竞争格局，验证需求，并使用关于覆盖范围和转化的实际假设来确定您的市场规模。目标不是完美的数据——而是建立在 insight 基础上的信心，而不是猜测。

好的研究会带来回报：它可以明确构建什么、如何货币化以及在哪里竞争。保持您的发现与路线图优先级、营销策略和可衡量的结果相关联，以便 insights 转化为行动。

想探索市场层面的数据如何为您的下一个应用策略提供信息？尝试 AppTweak 来分析类别趋势、对标竞争对手并发现增长机会。

开始免费试用

常见问题解答

下面我们 answer 关于应用市场研究的最常见问题。

什么是应用市场研究？

应用市场研究是对关于目标市场、竞争对手和用户的数据进行系统收集和分析，以为移动应用开发和营销决策提供信息。

应用市场研究的成本是多少？

研究成本从 5,000 美元到 50,000 美元不等，具体取决于范围。考虑使用像 AppTweak 这样的应用市场研究工具，以具有竞争力的价格获得全面的应用 insights。

我需要哪些工具来进行应用市场研究？

Essential 工具包括像 AppTweak 这样的竞争 intelligence 平台、像 SurveyMonkey 这样的调查工具、来自 App Store Connect 和 Google Play控制台 的应用商店分析以及用户研究平台。

如何确定我的应用的市场规模？

使用 TAM/SAM/SOM 框架：Total Addressable Market、Serviceable Addressable Market 和 Serviceable Obtainable Market。将人口统计数据与类别渗透率和收入估算相结合，使用 AppTweak 的 Market Intelligence。

在构建我的应用之前，我应该研究竞争对手吗？

是的，竞争对手分析对于了解市场动态、识别差异化机会以及在投资开发之前从竞争对手的成功和失败中学习至关重要。

如何验证我的应用创意的需求？

通过显示搜索量的关键词研究、对成功应用进行竞争对手分析、确认问题存在的用户访谈以及衡量实际参与度和支付意愿的原型测试来验证需求。

iOS 和 Android 市场研究有什么区别？

iOS 和 Android 用户在消费行为、应用发现模式和功能偏好方面有所不同。iOS 用户通常在应用上花费更多，而 Android 在新兴市场中占据主导地位，并且需要不同的货币化方法。

我应该多久更新一次我的应用市场研究？

每季度刷新竞争对手分析，以跟踪新进入者和策略变化。每年或在进入新市场时更新用户研究。使用自动监控工具来持续跟踪关键词趋势和竞争对手动向。

我正在寻找免费的应用市场研究工具？

通过 AppTweak 的 Starter Plan，您可以免费开始您的应用市场研究。Starter 计划提供对跨应用和发行商的下载/下载量和收入估算的访问权限，包括过去一个月的总计，都是免费的。