如果您在未先测试自定产品页面的情况下运行 Apple Ads，那么您是在利用付费预算进行猜测。这说起来容易。但更难的部分，也是大多数团队跳过的部分，是自定产品页面测试并不是运行一次就大功告成的测试。它是一个跨版位、跨漏斗、甚至完全跨越应用商店外部用户旅程的体系。如果仅将其视为单一的 A/B 测试，您将错失大部分价值。
以下是我用来为客户构建自定产品页面体系的五大支柱。
核心要点
- 自定产品页面测试体系跨版位、漏斗阶段和流量来源运行，而单一 A/B 测试仅显示哪个页面表现更好
- 应用商店自然搜索可以通过关键词分配（自 2025 年 7 月起）显示自定产品页面，因此自然搜索结果可以在投入付费预算之前验证创意
- 截至 2026 年 10 月，Apple 允许每个应用最多拥有 70 个自定产品页面，这为持续的体系化运作留出了空间，而非仅限一次实验
- Today 标签页广告完全由自定产品页面构建，搜索标签页广告也可以使用自定产品页面，因此每个版位都需要进行各自的测试
- 点击安装转化率和点击率仅显示页面是否转化，而不能显示是否转化了正确的人群，因此来自移动测量合作伙伴 (MMP) 的安装后事件应按版位进行细分
- 自定产品页面还可以作为社交和展示广告流量的落地页，保持从广告到应用商店页面的信息一致性
支柱一：在付费投入前，先让自然流量证明其效果
更智能的 Apple Ads 依赖于从 ASO 中获取的 insights，这一点在您的自定产品页面中体现得最为明显。
目前，App Store 允许每个应用最多拥有 70 个自定产品页面，是之前限制的两倍。您的 Apple Ads 系列广告变体是在 App Store Connect 中根据这些自定产品页面创建的，因此这为构建体系而非运行单一实验提供了充足的空间。
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Pilonul doi: meniul de testare pe care îl prezint clienților
一旦自然流量向您展示了哪些创意值得支持，付费广告就是您以受控方式进行验证的地方，您可以根据预算、受众和关键词定义流量。在这些创意应用到您的默认产品页面之前，您可以清晰地了解哪些内容有效。
- 广告的竞争对手情报。 了解在相关搜索结果中，您的广告旁边出现了什么信息，然后针对该语境测试您的 CTA 和创意。这并不是为了赢得与相邻应用的竞争，而是为了了解当您的信息与类似应用并排显示时，是否真正脱颖而出。
- 搜索词与创意关联。 触发广告的关键词与用户看到的截图/文案需要讲述同一个故事。测试相关性，而不仅仅是美感。
- 优惠导向 vs. 利益导向信息。 如果您的应用运行促销活动，请测试以优惠为主导的自定产品页面与以核心产品利益为主导的页面。提升效果往往不在团队预想的地方。请参阅我们的自定产品页面最佳实践。
- 增量安装影响。 问题不在于“这个自定产品页面是否获得了安装”，而在于“它是否获得了我原本无法获得的安装？”构建测试结构以了解增量，而不仅仅是原始数量。
- 品牌搜索相关性。 在品牌系列中，自定产品页面的作用是信息一致性而非发现。我通过占有率 (Share of Voice) 以及整个系列广告的效率指标来衡量这一点。
支柱三：跨每个版位进行测试，然后追踪安装后的表现
自定产品页面不仅限于搜索结果广告。Today 标签页广告没有默认列表选项，它们完全由自定产品页面构建，搜索标签页广告也可以将用户引导至自定产品页面。大多数团队仍然只在搜索结果广告中测试其自定产品页面，但每个版位都会让您面对具有不同意图、处于不同语境的不同用户，这正是值得在所有版位进行测试的原因。
然后我会进一步推动：特别是对于替代版位，不要只停留在衡量转化率 (CVR) 和点击率 (TTR)。这些是漏斗顶端的数据，它们只能告诉您页面转化了，而不能告诉您是否转化了正确的用户。
相反，应追踪安装后的应用内行为。这正是移动测量合作伙伴 (MMP) 集成和安装后事件优化发挥作用的地方：从您的 MMP 传回安装后事件意味着您可以查看（例如）Today 标签页的安装是否真正留存、激活或付费，并按版位细分，而不仅仅是根据单一的顶层数据进行判断。
通过浏览发现的用户与带有明确意图搜索的用户行为不同，如果您的自定产品页面体系仅针对点击进行优化，那么您在大多数版位上都优化错了结果。
一旦建立了可靠的测试方法，我也会以同样的标准要求搜索结果广告：搜索点击带来的强劲 CVR 如果在第一周就流失了，那不是胜利，而是一个慢性问题。
支柱四：您的自定产品页面应作为 Apple Ads 之外的落地页
将自定产品页面用作 Apple Ads 之外的付费和自然用户获取的专用落地页：社交、展示广告，以及任何驱动点击的渠道。
当用户点击其他平台上的付费广告或自然帖子并跳转到通用产品页面时，您就打破了刚刚告诉他们的故事。将流量引导至与他们点击的创意相匹配的自定产品页面，信息就能从您发现他们的平台一直保持一致，直到应用商店页面并进入应用内部。这种连续性是“用户旅程”与“一系列断开的触点”之间的区别。
支柱五：正确测试，否则结果会误导您
Apple 在 App Store Connect 中原生的产品页面测试（产品页面优化）为您提供了一种受控的方式来测试产品页面变体。在此基础上，AppTweak 的 Campaign Manager 推出了 Apple Ads 自定产品页面 A/B 测试。它增加了受控的 A/B 测试，以识别哪个自定产品页面能更好地转化您的 Apple Ads 流量，并提供经过统计学验证的结果。两个页面在镜像广告组中同时运行，因此季节性和流量波动对它们的影响是均等的，只有当差异真实存在时才会判定胜出者。
总结
单一的自定产品页面测试告诉您哪个页面表现更好。自定产品页面测试体系则告诉您哪个页面对哪个用户、在哪个版位表现更好，以及该用户进入应用后是否产生了价值。建立体系，而非进行一次性测试。这就是您了解真正驱动价值的因素的方法。
常见问题解答
什么是自定产品页面测试体系？
自定产品页面测试体系是一系列持续、结构化的自定产品页面测试，跨版位、漏斗阶段和流量来源运行。单一的 A/B 测试告诉您哪个页面表现更好，而体系则告诉您哪个页面对哪个用户、在哪个版位表现更好，以及该用户在应用内是否产生了价值。在实践中，体系结合了自然测试、Apple Ads 中的付费测试、安装后衡量以及来自应用商店外部的流量。每次测试都会为下一次提供参考，从而使结果产生复利效应，而不是以单一的胜出者告终。由于 Apple 现在允许每个应用最多拥有 70 个自定产品页面，大规模运行体系已成为可能。
哪些版位可以使用自定产品页面，我是否应该测试每一个版位？
自定产品页面可用于 Apple Ads 中的搜索结果广告、搜索标签页广告和 Today 标签页广告。请分别测试每个版位，因为每个版位触达的是具有不同意图、处于不同语境的不同用户。Today 标签页广告是最明显的例子：它们没有默认列表选项，完全由自定产品页面构建。搜索标签页广告也可以将用户发送到自定产品页面。许多团队仍然只在搜索结果广告中测试自定产品页面，这意味着其他版位运行的是未经测试的创意。在具有高意图的搜索中胜出的页面可能无法在浏览版位中胜出，因此请按版位读取结果，避免将它们混合成一个顶层数据。
AppTweak 如何帮助在 Apple Ads 中测试自定产品页面？
AppTweak 针对 Apple Ads 的 Campaign Manager 包含 CPP A/B 测试功能，它通过将您的广告组复制为两个并行运行的镜像广告组来比较两个自定产品页面，同时原始广告组被暂停并保留为干净的回滚点。点击安装转化率决定哪个页面胜出。Campaign Manager 通过每周检查点显示进度，一旦胜出者明确，应用它就是您采取的确认操作，而不是自动发生的。CPP A/B 测试在 Enterprise 计划中提供。它涵盖了体系中的付费测试步骤。自然测试、版位级读取以及通过 MMP 进行的安装后衡量仍需要与其一起规划，因为 MMP 数据尚未包含在结果中。
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