맞춤형 제품 페이지 테스트는 단일 테스트가 아닌 프로그램입니다

맞춤형 제품 페이지를 먼저 테스트하지 않고 Apple Ads를 운영한다면, 유료 예산을 가지고 추측하는 것과 같습니다. 이는 말하기 쉬운 부분입니다. 더 어려운 부분, 즉 대부분의 팀이 건너뛰는 부분은 맞춤형 제품 페이지 테스트가 한 번 실행하고 끝내는 단일 테스트가 아니라는 것입니다. 이는 게재위치, 퍼널, 그리고 앱 스토어 외부의 사용자 여정 전반에 걸쳐 실행되는 프로그램입니다. 이를 단일 A/B 테스트로 취급한다면 대부분의 가치를 놓치게 될 것입니다.

다음은 제가 클라이언트와 함께 맞춤형 제품 페이지 프로그램을 구성하는 데 사용하는 다섯 가지 핵심 요소입니다.

핵심 요약

첫 번째 핵심 요소: 유료로 전환하기 전에 오가닉으로 증명하세요.

더 스마트한 Apple Ads는 ASO에서 얻은 인사이트에 의존하며, 이는 맞춤형 제품 페이지에서 가장 명확하게 드러납니다.

앱 스토어는 현재 앱당 최대 70개의 맞춤형 제품 페이지를 허용하며, 이는 이전 제한의 두 배입니다. Apple Ads 캠페인을 위한 광고 변형은 App Store Connect의 이러한 맞춤형 제품 페이지에서 생성되므로, 단일 실험을 실행하는 대신 프로그램을 구축할 수 있는 실제 여지가 있습니다.

그리고 2025년 7월부터 맞춤형 제품 페이지가 앱 스토어 검색에서 오가닉으로 노출되므로, 유료 예산이 한 푼도 투입되기 전에 특정 CPP에 키워드를 할당하고 오가닉 트래픽이 어떻게 반응하는지 지켜보십시오. 페이지가 무료로 전환되지 않는다면, 이는 귀하의 크리에이티브에 대해 무엇을 말해줄까요? 유료 캠페인이 다음에 무엇을 할지 오가닉이 결정하도록 하십시오.

시작하는 방법에 대한 단계별 지침은 맞춤형 제품 페이지 가이드를 확인하십시오.

두 번째 핵심 요소: 제가 클라이언트에게 제시하는 테스트 메뉴

오가닉이 어떤 크리에이티브가 가치 있는지 보여준 후에는, 유료 캠페인을 통해 예산, 잠재고객 및 키워드로 정의한 트래픽에서 통제된 방식으로 이를 검증할 수 있습니다. 해당 크리에이티브가 기본 제품 페이지에 도달하기 전에 무엇이 효과적인지 명확하게 파악할 수 있습니다.

• 광고에 대한 경쟁 앱 인텔리전스. 관련 검색 결과에서 귀하의 광고와 함께 어떤 메시지가 나타나는지 파악한 다음, 해당 맥락에 맞춰 CTA와 크리에이티브를 테스트하십시오. 이는 옆에 있는 앱과의 싸움에서 이기는 것이 아니라, 유사한 앱과 함께 표시될 때 귀하의 메시지가 실제로 눈에 띄는지 여부를 아는 것입니다.
• 크리에이티브에 연결된 검색어. 광고를 유발한 키워드와 사용자가 방문하는 스크린샷/문구는 동일한 스토리를 전달해야 합니다. 미학뿐만 아니라 관련성을 테스트하십시오.
• 혜택 중심 메시징 대 제안 중심 메시징. 귀하의 앱이 프로모션 제안을 실행하는 경우, 제안을 강조하는 맞춤형 제품 페이지와 핵심 제품 혜택을 강조하는 페이지를 비교 테스트하십시오. 개선 효과는 팀이 예상하는 곳에 없는 경우가 많습니다. 맞춤형 제품 페이지 모범 사례를 확인하십시오.
• 증분 설치 영향. 질문은 ‘이 맞춤형 제품 페이지가 설치를 유도했는가?’가 아니라 ‘어쨌든 얻지 못했을 설치를 유도했는가?’입니다. 단순한 볼륨이 아니라 증분성을 이해하도록 테스트를 구성하십시오.
• 브랜드 검색 관련성. 브랜드 캠페인에서 맞춤형 제품 페이지의 역할은 발견보다는 메시지 일관성입니다. 저는 캠페인 전반의 효율성 지표와 함께 점유율(Share of Voice)을 통해 이를 측정합니다.

세 번째 핵심 요소: 모든 게재위치에서 테스트한 다음, 설치 후까지 팔로우하세요.

맞춤형 제품 페이지는 검색 결과 광고에만 국한되지 않습니다. 투데이 탭 광고에는 기본 목록 옵션이 없으며, 전적으로 맞춤형 제품 페이지로 구성되고, 검색 탭 광고도 사용자를 해당 페이지로 보낼 수 있습니다. 대부분의 팀은 여전히 검색 결과 광고에서만 맞춤형 제품 페이지를 테스트하지만, 각 게재위치는 다른 의도를 가진 다른 사용자를 다른 맥락에서 만나게 하므로, 모든 게재위치에서 테스트할 가치가 있습니다.

그리고 저는 더 나아가서, 특히 대체 게재위치의 경우 전환율(CVR)과 탭 스루율(TTR)에서 측정을 멈추지 않습니다. 이들은 퍼널 상단의 숫자이며, 페이지가 전환되었는지 여부는 알려주지만, 올바른 사용자가 전환되었는지 여부는 알려주지 않습니다.

대신, 설치 후 앱 내 활동을 팔로우하십시오. 바로 이 지점에서 모바일 측정 파트너(MMP) 통합 및 설치 후 이벤트 최적화가 프로그램에서 제 역할을 합니다. MMP에서 설치 후 이벤트를 다시 보내면, 예를 들어 투데이 탭 설치가 실제로 유지, 활성화 또는 결제로 이어지는지 여부를 단일 최상위 숫자로만 판단하는 것이 아니라 게재위치별로 분류하여 확인할 수 있습니다.

탐색을 통해 발견된 사용자는 의도를 가지고 검색한 사용자와 다르게 행동하며, 맞춤형 제품 페이지 프로그램이 탭에만 최적화되어 있다면, 대부분의 게재위치에서 잘못된 결과에 최적화하고 있는 것입니다.

견고한 테스트 방법이 마련되면 검색 결과 광고에도 동일한 기준을 적용합니다. 검색 클릭 후 첫 주에 이탈하는 높은 전환율은 승리가 아니라, 더 느리게 타오르는 문제입니다.

네 번째 핵심 요소: 맞춤형 제품 페이지는 Apple Ads 이상의 랜딩 페이지여야 합니다.

Apple Ads 외부의 유료 및 오가닉 사용자 확보를 위한 전용 랜딩 페이지로 맞춤형 제품 페이지를 사용하십시오. 소셜, 디스플레이 등 클릭을 유도하는 모든 곳에 활용하십시오.

사용자가 다른 플랫폼에서 유료 광고나 오가닉 게시물을 클릭하여 일반 제품 페이지에 방문하면, 그들이 방금 들었던 스토리가 끊어집니다. 해당 트래픽을 클릭한 크리에이티브와 일치하는 맞춤형 제품 페이지로 라우팅하면, 사용자를 찾은 플랫폼에서 앱 스토어 페이지, 그리고 앱 자체에 이르기까지 메시지가 일관되게 유지됩니다. 이러한 연속성은 사용자 여정과 단절된 터치포인트의 연속 사이의 차이입니다.

다섯 번째 핵심 요소: 제대로 테스트하지 않으면 결과가 거짓말을 합니다.

App Store Connect의 Apple 기본 제품 페이지 테스트인 제품 페이지 최적화는 제품 페이지 변형을 통제된 방식으로 테스트할 수 있는 방법을 제공합니다. 이 기반 위에 AppTweak의 캠페인 매니저는 Apple Ads용 CPP A/B 테스트를 도입했습니다. 이는 통계적으로 검증된 결과로 어떤 맞춤형 제품 페이지가 Apple Ads 트래픽을 더 잘 전환하는지 식별하기 위한 통제된 A/B 테스트를 추가합니다. 두 페이지는 미러링된 광고 그룹에서 동시에 실행되므로, 계절성과 트래픽 변동이 동일하게 영향을 미치며, 차이가 실제일 때만 승자가 결정됩니다.

결론

단일 맞춤형 제품 페이지 테스트는 어떤 페이지가 성과를 내는지 알려줍니다. 맞춤형 제품 페이지 테스트 프로그램은 어떤 페이지가 어떤 사용자에게, 어떤 게재위치에서 성과를 내는지, 그리고 해당 사용자가 앱 내에서 가치 있는 행동을 하는지 여부를 알려줍니다. 일회성 테스트가 아닌 프로그램을 구축하십시오. 그것이 진정으로 가치를 창출하는 것을 배우는 방법입니다.

자주 묻는 질문