YouTube 影响者营销如何影响应用下载量？

您是否想知道 YouTube 影响者营销活动的效果如何？在本文中，我们将研究 YouTube 视频中的付费推广对应用下载量的影响。

YouTube 影响者推广您的应用：一种制胜策略？

您可能经历过这种情况：您正在观看您最喜欢的 YouTuber 的最新视频，突然，一个广告弹了出来。不是那种会中断您视频的外部广告，而是 YouTuber 自己制作的“付费推广”！他们以一种有趣的方式告诉您某个应用有多棒，展示游戏玩法和一些截图，提供额外的金币或临时奖励，最后，您只需点击视频描述中的链接即可下载应用。

当然，这比视频底部显示的普通横幅广告更具说服力。由于顶级 YouTuber 可以接触到数百万人（想想 PewDiePie 及其 1.07 亿订阅者），因此营销人员很容易走上这条道路，但这真的值得吗？让我们来了解一下。

Amixem 在 00:44 发布的 Hustle Castle 广告

实证分析：我们的方法

在此分析中，我们特别关注法国。我们考虑了法国一些最受欢迎的 YouTuber 发布的 773 个视频，并对其进行了筛选，只保留了那些包含应用付费推广的视频。我们最终得到了来自 Amixem（663 万订阅者）、CYRILmp4（458 万订阅者）和 MATH（147 万订阅者）的 26 个相关视频。然后，我们比较了每个推广应用在视频发布前后的下载量（包括 iOS 和 Android）。我们想确定下载量的增加是否与视频的总观看次数或 YouTuber 的订阅者数量相关。

关于 AppTweak 的下载量估算

我们依靠 AppTweak 的下载量估算来构建此分析。如果您想了解更多关于我们算法的信息，请查看这篇文章：

数据科学家解释的应用下载估算

YouTube 影响者活动对应用下载量的影响

顶级活动使下载量增加了 20% 到 200%

对下载量产生积极影响的推广活动

影响最大的视频是 2020 年 6 月 13 日对 Hustle Castle 的推广。在视频发布的当天，估算的下载量增长了 134%，在接下来的一周内，平均增长了 329%。视频通常在发布后一天对下载量产生最大的影响。然后，下载量在接下来的 4-5 天内逐渐减少，恢复到基线水平。

但结果因活动而异

然而，付费推广后下载量达到峰值并不是普遍规律。实际上，有些视频对下载量没有产生重大影响。要么效果太小，无法增加每周下载量，要么根本没有明显的影响。简而言之，我们无法找到 YouTube 视频观看次数与下载量之间的相关性，这使得 YouTube 上的影响者营销成为一种冒险的策略。也就是说，顶级影响者营销公司通常会深入分析受众行为，以定制提高转化率的活动——尽管结果仍然因具体情况而异。还值得注意的是，虽然 AppTweak 对其下载量估算充满信心，但其他因素可能在下载量中发挥重要作用：是否同时进行了其他 Apple Search Ads (ASA) 活动？季节性或任何其他相关参数是否影响了下载量？最后，应该注意的是，虽然我们没有在本文中研究留存率，但它构成了评估 YouTube 影响者营销的真正潜力时需要考虑的另一个因素。

对下载量没有明显影响的推广活动

每个创作者的结果并不一致

创作者为不同的应用获得了非常不同的结果，并且每个视频产生的观看次数不一定与下载量的增加相关。例如，对于 Hustle Castle（绿色圆圈），与前一周相比，Cyril 的视频发布后，每周额外下载量为 25,000 次，但当 Math 发布了一个推广 Hustle Castle 的视频时，下一周的平均下载量下降了，这意味着它的影响非常低。另一方面，对于 Raid Shadow Legends（粉色圆圈），Math 的一个视频产生的下载量比 Cyril 的视频更多，尽管获得的观看次数更少。

在下图中，每个点代表一个视频。在 Y 轴上，您可以看到视频发布后一周内应用的下载量与视频发布前一周的下载量之间的差异。推广同一应用的视频在垂直方向上对齐，而它们的大小则代表 9 月初的观看次数。创作者的姓名在圆圈内标明。

每个圆圈代表一个视频，其颜色代表其中推广的应用。在视频发布后的一周内，推广应用的下载量并未系统性地增加。

更多观看次数或更多订阅者并不意味着更多下载量

我们没有发现每个视频的观看次数与推广后一周的下载量总和之间存在相关性。我们子集中的大多数视频在 9 月初的观看次数在 100 万到 600 万之间。虽然拥有更多订阅者的 YouTuber 往往拥有更多观看次数，但这并不一定会导致任何额外的应用下载量。

每个点代表一个视频，其颜色代表其中推广的应用。获得更多观看次数的视频（尺寸更大且位于右侧）在发布后一周内并未给他们推广的应用带来更多下载量。

YouTuber 在他们的视频发布后，在额外应用下载量方面各有积极和消极的结果，并且 最著名的 YouTuber 的视频不一定带来更多下载量。

每条“线”代表一个 YouTuber，每个点代表他制作的一个视频，X 轴上的数字代表 YouTuber 的订阅者（以百万为单位）。

YouTube 活动对关键词搜索量没有影响

我们发现品牌关键词的搜索量历史与 YouTube 上的付费应用推广无关。我们最初假设，在发布推广该应用的视频后，品牌词的流量会增加，但数据并未证实这一点。我们在此假设，人们直接点击了 YouTuber 提供的链接，这不会影响搜索流量，或者人们不会在视频发布后的几天内大量搜索该应用。

注意蚕食和外部因素

在某些情况下，下载量会在视频发布后直接激增，但几天后会下降。有时，这是由于外部因素造成的，例如其他推广活动停止，或者该应用可能失去了一些类别或关键词排名。或者，有时可能会出现一种称为“蚕食”的现象。它表明付费推广会在几天内产生积极影响，但随后下载量会下降到低于基线的水平；由于视频而在第 1 天下载该应用的用户可能无论如何都会在第 6 天下载该应用，而无需观看视频。因此，要充分了解视频的影响，必须考虑额外的下载量和潜在的下降。例如，Math 在 2020 年 8 月 7 日发布了一个推广应用 One Punch Man 的视频。正如我们在图表中看到的那样，这在 5 天内带来了 5,000 次额外的下载，但随后下载量继续下降，导致与之前每天 4,000 次的水平相比，损失了 3,000 次下载。令人惊讶的是，在活动几天后会出现如此下降。这可以用不同的外部因素来解释，也证明了最终的蚕食效应。

蚕食 – YouTube 上付费推广后的一拳超人下载量。

推广活动对下载量产生积极影响，随后出现下降。

结论

我们开始撰写本文时，想知道影响者营销在 YouTube 上的效果如何，以及它如何影响应用下载量。正如我们所见，这是一种冒险的策略；在视频发布后的一周内，额外的下载量因活动而异。在我们的示例中，下载量之间没有相关性 以及 YouTuber 的订阅者数量或每个视频的观看次数。但是，可能存在仍然有利于您的应用的长期影响。

• 您还应该注意可能减少您的付费推广活动影响的蚕食效应。如果您选择此策略，您需要事先做好功课：研究影响者的受众人口统计数据，确保您的策略与您的应用用户相关，并评估您的 KPI。

• 此外，不要只押注于最大的影响者。这将花费您更多，而且正如前面提到的，他们不一定比小影响者更有效。事实上，这得到了 Darius Moravcik 在 Reflectly 日记应用 App Promotion Summit London 上的证实。他们在大影响者和微影响者之间进行了各种测试，预算和持续时间相同。他们发现，大规模的微型活动比大型活动多提供了 334% 的安装量。因此，您需要评估不同的选项，以评估哪种方法最适合您的特定情况，但可能值得尝试一下微影响者。

• 最后，如果您想知道如何构建影响者活动，请查看这篇富有洞察力的
  Phiture 发布的指南
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