Apple Search Ads Basic 或 Apple Search Ads advanced

您是否终于考虑推出您的第一个 Apple Search Ads 广告系列，却不知从何开始？或者，您已经尝试过但难以获得任何结果？您是否在 Apple Search Ads Basic 或 Apple Search Ads Advanced 之间感到困惑？别担心，我们在此为您提供帮助。阅读我们的专家建议，以最大化您的 Search Ads 可见性并增加下载量！

Apple Search Ads：为提高 App Store 可见性付费

2016 年 10 月，Apple 在美国推出 Search Ads，为应用开发者和营销人员提供了一种获取应用用户的新方式。通过竞标关键词，应用有机会在搜索结果中（高于自然结果）优先显示，从而 提高其覆盖范围和可见性。

鉴于这种新营销工具的成功，Apple 决定将其 Search Ads 项目扩展到其他地区。截至 2017 年 4 月，更多国家/地区被纳入：英国、澳大利亚和新西兰。六个月后，墨西哥、加拿大和瑞士也加入了。一切迹象表明，未来几个月将进一步扩大地域范围……

Apple Search Ads 广告系列的成功可以归因于其 易用性 和 可观的结果。鉴于 App Store 中日益激烈的竞争，应用开发者常常迫切希望让他们的应用脱颖而出。

根据 Apple 的数据，Search Ads 比其他移动广告平台 便宜 40%。此外，它们的用户平均收入高出 30%。根据我们的观察，在 App Store 中结合有机和付费营销策略，可确保应用下载量真正提升。

Apple 表示，Search Ads 的平均转化率约为 50%。这意味着每 2 个应用商店用户中就有 1 个会下载作为广告显示的应用。别忘了，65% 的下载量直接来自 App Store 上的搜索。因此，最大化您的商店可见性应该是您的首要任务之一。

显然，您的 Search Ads 广告系列必须谨慎执行。Apple 根据您的需求和目标提供两种不同的选项：Search Ads Basic 和 Search Ads Advanced。让我们结合可操作的最佳实践来回顾这两种选项！

Apple Search Ads advanced

让我们从我们已经熟悉的内容开始。Apple Search Ads Advanced 与最初推出的 Search Ads 选项完全相同。它已被重命名，以避免与 Search Ads Basic 的推出造成混淆。

此选项允许应用开发者竞标他们选择的关键词，同时自定义受众和人口统计数据。基本上，Advanced 产品让您 完全掌控您的广告系列，并允许您定义和管理预算（无最低支出）。

Search Ads Advanced 基于 每次点击费用模型 (CPT)。换句话说，每次用户点击显示的广告时，应用开发者都会付费（类似于网络上的每次点击费用），即使应用未被下载。

如果您有足够的时间和资源来管理您的 Search Ads 广告系列，我们建议您专注于 Search Ads Advanced 广告系列。然而，此选项需要在 关键词选择 和 受众细分 方面具备足够的知识和技能。

这两个维度确实非常重要，因为每次点击都需要付费。您显然希望最大化您的转化，因此确保您的关键词和目标受众都相关非常重要。

Apple Search Ads advanced 最佳实践

关键词选择

• 相关性： 哪些关键词最能描述您的应用？选择能够定义您的应用及其核心功能的关键词至关重要。
• 品牌： 您的应用名称和品牌是否受到充分保护？使用 AppTweak 的 Search Ads Intelligence 功能，您可以跟踪对您的应用最重要的术语的保护级别。确保您的竞争对手不会通过竞标您自己的应用名称和品牌术语来窃取您的受众。
• 使用或检查 Apple Search Match 功能： 您可以使用 Apple 的算法自动将您的应用与相关的用户搜索匹配。这里有多种选项：广泛匹配、精确匹配 或 否定关键词（您不希望显示广告的关键词）。对关键词发现和选择有很大帮助！

• 通用关键词和利基关键词的结合： 一个好的策略是将 通用关键词（高人气术语）与更 具体的术语（较低搜索人气）结合起来。前者将使您能够接触到更广泛的受众，但可能会很快耗尽您的预算。相反，将关键词选择范围缩小到更具体的术语将以更低的成本提高您的转化率，但您的覆盖范围会减小。

AppTweak 领先的 ASO 平台现已支持 Apple Search Ads。Apple Search Ads Manager 允许我们的用户直接从 AppTweak 创建、管理和监控 Apple Search Ads 广告系列。为了帮助更多客户开始使用 Apple Search Ads，我们通过推出关于 Apple Search Ads 的新博客和指南，扩展了我们工具上可用的教育资源，旨在提供有价值的 insights 和技巧。

受众选择

• 选择人口统计数据： 我们强烈建议您根据您的全球应用营销策略来细化您的目标受众。您的应用是针对年轻人吗？是专为男性还是女性设计的？您可以选择多个条件，以便 为您的广告创建最佳目标群体。
• 地理位置： 谨慎使用地理过滤器，以最大化您的广告效率。开始使用 Apple Search Ads 的一个好方法是，最初只在 一个特定区域 启动广告系列并等待结果。如果结果是积极的，请考虑扩大您的广告范围。如果回报是负面的，请在扩大之前尝试改进您的广告（应用元数据、应用图标、受众细化、关键词选择等）。

• 行为细化； 根据您的目标 确定您的目标 也非常有趣和重要。您是在寻找新客户吗？您是否正在尝试挽回老客户？您可以定位：所有用户；已下载您的应用的用户；未下载您的应用的用户；以及已下载您的其他应用的用户。
• 设备类型： 默认情况下，您的 Search Ads 广告系列将显示在与您的应用兼容的设备上。但是，您可以选择仅在 iPhone 或 iPad 上显示您的广告，或两者都显示。您可以为每个设备设置特定的出价和/或受众。务必跟踪结果以优化您的下一个广告系列！

预算选择

• 每次点击费用模型： 每次用户点击您的广告时，您都需要付费。确保每次点击都具有高潜在下载量！
• 提高出价： 调整出价并非易事。进行多次测试并跟踪结果。当您看到 高转化率 时，您可能希望提高出价（检查您是否获得更多）。当您的广告在相关关键词上没有获得足够的展示次数时，您也可以尝试提高出价。
• 降低出价： 如果您的某些关键词产生了大量点击但转化较低，请考虑降低这些关键词的出价。事实上，您基本上是在白白付费。始终尝试 将您的 CPA（每次获取成本）保持在尽可能低的水平。

了解如何创建有效的关键词以最大化您的 Apple Search Ads 广告系列的表现

Apple Search Ads Basic

Apple 最近推出了一款新产品：Search Ads Basic（2017 年 12 月——目前仅在美国可用）。同时，我们所知的最初的 Search Ads 功能已更名为 Search Ads Advanced。

Apple Search Ads Basic 是一种在 App Store 上管理付费获取广告系列的新方式。与 Apple Search Ads Advanced 不同，Apple Search Ads Basic 基于 每次安装成本 (CPI) 模型（类似于每次获取成本），允许应用开发者和营销人员选择每月预算。

图片来源：Apple

此选项要求广告系列经理付出 最少的精力。如果您没有太多时间或资源来推广您的应用，Search Ads Basic 可能是您的正确选择。

此处 不提供受众或关键词自定义。您只能选择您的最高每次安装成本（或让 Apple 为您选择）和您的每月预算（每个应用最高 5,000 美元）。

您的广告会 自动显示 在 Apple 算法认为与您的应用相关的术语上。该算法还会选择最相关的目标（人口统计和地理位置）来投放您的广告。

遗憾的是，您无法查看您的应用作为广告显示在哪些关键词上。幸运的是，AppTweak Search Ads Intelligence 控制面板使您能够查看 Apple 算法在 Search Ads Basic 项目中为您的应用选择的关键词，您也可以查看您的竞争对手的关键词！

Apple Search Ads Basic：最佳实践

App Store 元数据

为了让算法为您的应用选择最佳关键词和受众，它会 抓取来自您的应用名称、副标题、描述、评论和其他资产的信息。Search Ads Basic 还会使用您的预览视频和屏幕截图来创建您的广告。

因此，在启动您的 Search Ads 广告系列之前，花时间优化您的每个 App Store 元数据非常重要。

AppTweak 帮助您根据最佳实践和最新趋势优化 App Store 列表。我们的功能和数据还允许您将您的应用与竞争对手进行比较，以便有效地超越它们。改进您的 ASO 将 增加您的自然获取量，同时 优化您的 Search Ads 广告系列。

预算选择

在您的目标和预算之间找到正确的平衡 非常重要。确定预算的最佳方法是，从您可以承受“损失”（无回报）的合理金额开始竞价。从那时起，分析结果以确定如何优化您的出价支出。

如果您的展示次数过低，请提高您的最高每次安装成本 (CPI)，以使您的广告拥有更多“力量”，从而增加其显示的机会。

如果您的转化率表现良好，请不要犹豫提高您的出价。

令人欣喜的是，您可以随时 停止或暂停您的广告系列（无长期承诺）。这样，您可以根据其表现、季节性和您的预算，随时调整您的广告系列。

查看我们的 Apple Search Ads 指南

Apple Search Ads Basic 与 advanced：回顾

是否可以同时使用 Search Ads Basic 和 Search Ads Advanced？

您实际上可以选择为同一个应用同时使用 Search Ads Basic 和 Advanced 选项。两个广告系列将同时独立运行。您的 Search Ads Advanced 自定义和优化将不会在您的 Search Ads Basic 中使用。

这可能是一个很好的方式来查看哪个选项最适合您，但同时使用两个广告系列 并没有真正的优势（同一个应用只有一个广告会赢得竞价——无论是 Advanced 还是 Basic）。

查看这些最佳实践，帮助您充分利用 Apple Search Ads

结论

无论您选择 Search Ads Basic 还是 Advanced，务必 跟踪和分析您的结果，以最大化您的广告表现。

如果您时间有限，请选择 Basic 选项。如果您有资源和耐心，请选择 Advanced 广告系列——更多的自定义通常意味着更高的精确度，从而带来更高的效率。再次强调，自定义您的 Search Ads 广告系列需要付出努力和技能。别忘了，如果您需要，我们随时为您提供帮助！祝您好运！

立即开始有效优化您的 Search Ads 广告系列！