Apple Search Ads & ASO의 연관성

모바일 앱 개발자와 마케터는 앱 다운로드를 유도하고 App Store에서의 가시성을 높이기 위한 새로운 방법을 항상 찾고 있습니다. 이러한 목표 달성에 도움이 되는 강력한 도구 중 하나는 Apple Search Ads(ASA)입니다. 이를 통해 개발자는 앱을 검색하는 사용자를 타겟팅하고 검색 결과 상단에 자사 앱을 홍보할 수 있습니다.

ASA와 ASO는 서로 밀접하게 관련되어 있으며, 총체적이고 통합적인 앱 스토어 유저 확보 전략을 수립하기 위해 함께 활용되어야 합니다. 이 블로그 게시물에서는 Apple Search Ads와 ASO가 어떻게 연결되어 있는지 살펴보고, 앱 가시성을 개선하고 더 많은 다운로드를 확보하기 위해 이 두 가지 전략을 함께 사용하는 방법을 알아보겠습니다.

앱의 가시성과 다운로드를 높이는 Apple Search Ads 종합 가이드를 확인해 보세요

ASO와 Apple 검색 Ads

Apple Search Ads는 ASO 전략을 개선하는 훌륭한 도구가 될 수 있으며, 그 반대도 마찬가지입니다. 강력한 ASO 전략은 Apple Search Ads 캠페인의 설치당 비용(CPI)을 낮추는 데 도움이 될 수 있으며, 성공적인 ASA 캠페인은 유기적 가시성, 전환, 그리고 키워드 순위를 개선하는 데도 도움이 될 수 있습니다.

이는 ASA에서 ASO로 얻은 학습 내용을 적용하고 검증함으로써 채널 전반의 전반적인 영향을 극대화할 수 있는 시너지 루프를 생성합니다.

Apple Search Ads와 ASO 간의 시너지 3가지 영역은 다음과 같습니다.

• 맞춤형 제품 페이지
• 가시성 증대
• 키워드 최적화 전략

맞춤형 제품 페이지 & Apple Search Ads

맞춤형 제품 페이지(CPP)는 신규 사용자를 유치하기 위해 설계된 고유한 랜딩 페이지입니다. 사용자가 Apple Search Ads에서 App Store로 이동할 때 메시지와 사용자 경험을 일관되게 유지하면서 앱의 다양한 측면을 표시할 수 있습니다. ASA를 위해 CPP를 활용함으로써, 특정 키워드, 잠재고객 및 사용자 의도에 맞춰 제작된 크리에이티브가 있는 CPP로 광고 그룹의 트래픽을 유도할 수 있습니다.

Apple이 공유한 이 실제 사례에서 Garden 앱을 살펴보겠습니다. 그들은 구매당 비용 전략을 다양한 키워드에 대한 ASA와 영리하게 연결했습니다. 이제 이러한 키워드는 앱의 다양한 측면과 사용자가 찾는 것을 나타냅니다.

CPP를 사용함으로써, Garden은 각 키워드와 완벽하게 일치하는 커스텀 광고를 만들 수 있습니다. 이는 사용자가 ASA 광고를 볼 때, 일반적인 획일적인 메시지가 아니라는 것을 의미합니다. 대신, 사용자가 검색했던 내용과 정확히 일치하는 맞춤형 광고입니다. 이 스마트한 접근 방식은 사용자가 광고를 탭하는 순간부터 전환율을 개선하기 시작합니다. 이는 CPP에서 관련성 있고 개인화된 콘텐츠를 보여줌으로써, 기본 제품 페이지 대신 사용자가 적극적으로 찾는 것에 더 잘 맞도록 하는 것입니다.

AppTweak의 CPP 탐색기로 경쟁 앱의 CPP 전략에 대한 강력한 인사이트를 얻으세요

AppTweak에서는 최근 영리한 CPP 전략 덕분에 한 음악 산업 고객이 광고 지출을 무려 39% 절감하도록 도왔습니다. 저희 ASO 팀은 해당 음악 앱의 사용자 리뷰를 깊이 파고들어 사용자들이 가장 좋아했던 점을 찾아냈습니다.

그런 다음, 경쟁 앱과 관련된 키워드를 타겟팅하는 Apple Search Ads 캠페인을 시작했습니다. 우리는 앱의 가장 사랑받는 기능을 강조하는 특별한 광고를 제작했습니다. 그 결과는 어땠을까요? 전환율이 무려 58% 향상되었으며, 이는 더 많은 앱 설치를 의미했습니다!

Apple Search Ads & 유기적 키워드 순위

ASA로 키워드에 입찰하면, 앱이 자연적으로 높은 순위를 차지하지 못할 수 있는 키워드에 대해 검색 결과 최상단에 노출될 기회를 얻게 됩니다. 이는 결과적으로 App Store에서 해당 키워드에 대한 앱의 가시성에 긍정적인 영향을 미칩니다.

ASA 캠페인으로 인해 특정 키워드를 통해 앱 다운로드가 증가하면, 해당 키워드에 대한 앱의 유기적 순위도 향상됩니다. 특정 키워드에 대해 더 많은 다운로드와 더 높은 전환율을 달성할수록, 앱은 유기적으로 해당 키워드에 대해 더 높은 순위를 차지할 가능성이 높습니다.

AppTweak을 사용하여, 여행 예약 앱인 Booking.com이 “막판 호텔”, “리조트”, “휴가 렌탈”과 같이 매우 관련성 높은 키워드에 대해 상위 10위 안에 들지 못한다는 것을 발견했습니다. Booking.com이 이미 앱의 메타데이터에 이러한 키워드를 포함하고 있을 가능성이 높지만, 노출을 늘리고 더 나은 순위를 차지하기 위해 ASA 캠페인에 이러한 키워드를 통합하는 것을 고려할 수 있습니다.

따라서 Apple Search Ads를 사용함으로써 Booking.com은 이러한 키워드에 대한 다운로드 수를 늘릴 기회를 얻게 됩니다. 이는 앱의 더 큰 가시성, 향상된 순위, 그리고 추가적인 유기적 다운로드로 이어질 수 있습니다. 또한, 구매를 하거나 특정 인앱 작업을 수행하는 등 앱 내에서 행동을 취하려는 강한 의도를 가진 사용자들을 유치할 것입니다.

Search Ads가 앱의 유기적 키워드 순위를 높이는 방법을 알아보세요

특정 키워드에 집중하면 경쟁 앱이 눈에 띄기 어렵게 만들 수 있습니다. Apple Search Ads는 이러한 경쟁 앱을 검색 결과에서 더 낮게 밀어내어 가시성을 감소시킬 수 있습니다.

Apple Search Ads를 통한 키워드 전략 & 발굴

Apple Search Ads는 앱에 중요한 키워드를 발굴하는 데 도움을 줌으로써 ASO 전략을 개선하는 역할도 합니다. 발견 캠페인에서 이러한 키워드를 식별하고, 정확 일치 캠페인에서 고성과 키워드를 찾아내십시오. 이를 앱의 메타데이터(제목, 부제목, 키워드 필드)에 추가하는 것을 고려해 보세요. 이는 앱의 가시성과 키워드 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

이미 전환을 유도하는 키워드를 추가함으로써 앱의 메타데이터를 강화할 수 있습니다. 이는 유기적 전환율을 더욱 높일 수 있습니다. 이는 윈윈(win-win) 상황입니다. 이러한 핵심 키워드를 앱의 메타데이터에 포함하는 것은 Apple Search Ads에 도움이 될 뿐만 아니라 전반적인 가시성도 높여줍니다.

ASA 캠페인의 성능을 극대화하기 위한 효과적인 키워드 선택 방법을 알아보세요

ASA를 통해 새로운 키워드를 찾는 것 외에도, ASO를 사용하여 ASA 캠페인에서의 선택과 키워드 입찰을 안내할 수 있습니다. 키워드 볼륨을 분석하면 계절적 추세와 새로운 Apple Search Ads 캠페인을 시작할 잠재적 기회를 파악할 수 있습니다. 예를 들어, “세금”과 관련된 키워드는 10월부터 2월까지 거의 4배 증가하는 등 상당한 급증을 경험합니다.

“free tax usa”와 같은 키워드의 유기적 검색량에서 계절적 변화를 분석하십시오. 이는 언제 입찰 경쟁이 치열한지 알려줍니다. 그런 다음, 앱과 예산에 따라 피크 시간 동안 입찰할지 또는 예산을 현명하게 할당할지 결정하십시오.

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Apple Search Ads에서의 잠식

ASO와 ASA를 함께 활용하는 데 많은 이점이 있지만, 일부 위험도 존재합니다. 가장 큰 위험 중 하나는 카니발리제이션, 즉 그렇지 않았다면 유기적으로 유도되었을 트래픽이나 설치에 비용을 지불하는 형태로 나타납니다. 다시 말해, 카니발리제이션은 유기적 검색 결과에서 1위를 차지하는 키워드에 대해 입찰(또는 입찰하지 않음)하는 문제입니다.

Apple Search Ads를 통한 설치 카니발리제이션은 측정하기 어렵습니다. 유료 노출을 얻은 경쟁 앱이 이를 앱 다운로드로 전환할 수 있었을지 묻는 것입니다. 따라서 카니발리제이션을 추정하려면 자사 브랜드와 경쟁 앱 간의 전환 차이를 측정하는 것이 중요합니다. 개발자는 이 평가에서 다양한 요소를 고려해야 합니다.

결론

ASA와 ASO 통합의 기술적인 측면 외에도, 다음이 필요합니다. ASO 및 UA 팀 간의 운영적 협업. 이 팀들은 자신들의 영향을 이해하고 협력하여 ASO와 ASA 시너지를 통한 통합된 앱 스토어 계획을 수립해야 합니다.

팀이 ASO에 투자하면, 앱의 키워드, 산업 동향, 경쟁 앱의 강점과 약점에 대한 귀중한 인사이트를 얻게 됩니다. 이러한 인사이트는 잘 구성된 Apple Search Ads 캠페인을 계획할 때 매우 중요합니다. 또한, ASA 또는 UA 관리자는 ASO 관리자의 지식과 과거 메타데이터 업데이트를 통해 어떤 키워드가 잠재고객에게 가장 잘 통하는지 배울 수 있습니다. 이러한 협업은 키워드 전략을 간소화하고 시간을 절약하며, 더 포괄적이고 응집력 있는 ASO 및 ASA 전략으로 이어질 수 있습니다.

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