ASOでインストール単価（CPI）を下げる方法

アプリ開発者は、ダウンロード数を獲得するためにこれまで以上に多くの費用を費やしています。グローバルなアプリインストール広告支出は2022年までに倍増し、記録的な1,180億ドルに達すると予想されています（Appsflyer）。その結果、アプリマーケターは常に支出を抑制しながら有料ダウンロード数を増加させる新しい方法を模索しています。しかし、一部の人々は依然としてASOがオーガニックダウンロード数のみを増加させるものと考えており、ASOがアプリストアページの全体的な品質を向上させ、その後の有料マーケティング活動の効果を最大化するのに役立つということを考慮していません。

このブログでは、有料マーケティングキャンペーンの成功に直接的な影響を与える具体的なASOテクニックをレビューします。

1. アプリクリエイティブを最適化する

離脱を減らし、広告のコンバージョンを向上させるために、アプリ獲得チャネル全体で一貫性のあるシームレスなカスタマージャーニーを持つことが不可欠です。これにより、適切に最適化されたプロダクトページを持つことが重要になります。つまり、ストアリスティングにリダイレクトする広告とクリエイティブを含むストアアセットを整合させることです。このセクションでは、コンバージョンを向上させるためにクリエイティブを最適化する方法を分析します。

アプリストアスクリーンショットのベストプラクティスに従う

スクリーンショットは、ユーザーがアプリをダウンロードするかどうかを決定するのに役立つアプリページで最も重要な要素の一つです。アプリのコンバージョン率を向上させたい場合は、アプリスクリーンショットのレビューと再設計から始めることを強くお勧めします。

多くのユーザーは、アプリの内容を理解するために長い説明文を読むよりも、自然にスクリーンショットを見ることを好むことを覚えておいてください。そのため、最初に行うべきことは、スクリーンショットのASOベストプラクティスを理解し、それに従うことです。スクリーンショットのメッセージを、他の獲得チャネルを通じて強調されている価値提案と整合させるようにしてください。

カスタムプロダクトページとカスタムストアリスティングを活用する

クリエイティブ最適化は、アプリ開発者がカスタムプロダクトページ（App Store）やカスタムストアリスティング（Google Play）の恩恵を受けることができるようになった今、さらに重要になっています。これらのネイティブマーケティングツールにより、アプリマーケターはユーザー獲得を目的とした独自のランディングページを作成できます。これらには、デフォルトのプロダクトページとは異なるプロモーションテキスト、スクリーンショット、アプリプレビューを組み込むことができます。

例えば、Deezerは最近、音楽よりもポッドキャストを紹介する新しいスクリーンショットセットを使用して、カスタムプロダクトページ（iOS）とカスタムストアリスティング（Google Play）の両方を作成しました。このカスタムプロダクトページにより、Deezerはポッドキャスト重視の広告キャンペーンから、より関連性の高いこのプロダクトページに人々を誘導するカスタマイズされたリンクを提供できます。提供内容と広告オーディエンスの期待との整合性が向上することで、アプリはコンバージョンを向上させ、インストール単価（CPI）を下げることができます。

• iOSでは、固有のURLを持ち、Apple Search Adsや他のトラフィックソース（ソーシャルメディア、メールなど）に統合できる最大35のカスタムプロダクトページを作成できます。カスタムプロダクトページは、特定のキーワードグループや特定のソーシャルメディアキャンペーンからのトラフィックを、特定のカスタムプロダクトページに誘導するために使用できます。
• Google Playでは、外部トラフィックとオーガニック（つまり、特定の市場/地域向けにカスタマイズされたカスタムストアリスティングを作成したい場合）の両方に使用できる最大50のカスタムストアリスティングを持つことができます。これらのランディングページを適切に使用することで、広告のコンバージョンをさらに向上させることができます。

2. アプリストアレビュー数と評価を向上させる

評価とレビューは、アプリの健全性を示す重要な公的指標です。アプリの評価とレビューは、コンバージョンにおいて重要な役割を果たします。ユーザーは4.0星未満の評価のアプリをインストールすることを決して好まず、アプリストアでの激しい競争を考えると、4.5星未満の評価のアプリでさえ、より高い評価の競合他社と比較して不利になります。実際、平均評価が4.4から4.6に上昇すると、CVRが30%向上することが確認されています。

• 評価プロンプトの設定は、ポジティブなフィードバックと評価を収集する機会を最大化するために重要です。
• レビューへの返信 も平均評価の向上に役立つことが証明されています。レビューは真の情報の宝庫です。ユーザーの不満とアプリで最も楽しんでいる機能の両方を理解することができます。これらのinsightsは、将来の広告キャンペーンにインスピレーションを与え、その成功をより可能性の高いものにすることができます。

3. Apple Search Adsキャンペーンの潜在的なキーワードを特定する

Apple Search Adsは、長年にわたってユーザー獲得において重要な役割を果たしてきました。

Apple Search Adsを最大限に活用するには、ASOがApple Search Adsキャンペーンにどのように役立つかを理解する必要があります。ここでは2つの要因が関係します：

• キーワード：検索ボリューム、オーガニックランキング、関連性、競争力
• カスタムプロダクトページ

AppTweakのSearch Ads Managerの支援により、投資価値のある高い検索ボリュームを持つキーワードを特定できます。実際、アプリに関連性の高い検索頻度の高いキーワードは、Apple Search Adsの支援によりダウンロード数を促進できます。検索ボリューム以外にも、競合他社がオーガニックでどのようにランキングしているか、またはこれらのキーワードに入札しているかどうかも考慮すべきです。

Apple Search Adsの包括的なガイドをお読みください

オーガニックランキングが高いほど、AppleがApple Search Adsオークションでアプリに割り当てるスコアが高くなり、インストール単価（CPI）が低くなる可能性があることを念頭に置いてください。これは同じ価格でより多くのダウンロード数を意味します。適切に最適化されたテキストメタデータが、ターゲットキーワードのオーガニックランキングを向上させるのに役立つため、ASOの重要性がここで発揮されます。

コンバージョン目的でのカスタムプロダクトページの使用についてはすでに説明しました。これらはApple Search Adsにおいて、それ以上ではないにしても、同様に強力です。そのため、セマンティックキャンペーンに応じてカスタムプロダクトページをカスタマイズすることで、コンバージョン率を向上させることができます。

Apple Search AdsにおけるCPPの主要な使用例をご覧ください

4. アプリ内イベントを活用してユーザーエンゲージメントを向上させる

App Storeのアプリ内イベントは、アプリ/ゲームでの今後のリリースに関する期待を高めるため、お客様の離脱を防いだり、すでに離脱したユーザーにアプリを再ダウンロードするよう促したりする可能性があります。

簡単なシナリオを想像してみましょう。魅力的な映画が見つからなくなったため、ストリーミングアプリの購読を解除しようとしています。その後、App Storeをスクロールしていると、お気に入りのテレビ番組のシーズン2がアプリでまもなくリリースされることを強調するアプリ内イベントに遭遇します。その時、購読解除の決定を再考するかもしれません。

AppTweakでApp Storeのアプリ内イベントを追跡（Google Playのプロモーションコンテンツも対象）

5. ASOがGoogleアプリキャンペーンの改善にどのように役立つか

Googleアプリキャンペーンは、アプリを宣伝する優れた方法です。Google Play全体に広告を巧妙に配置するとともに、検索、YouTube、Google検索のDiscover、Google Display Networkを含む他の獲得チャネルにも配置し、適切なオーディエンスの前にアプリを表示します。

Apple Search Adsと多少似ており、Googleはアプリメタデータに依存して、アプリをどこでどのように宣伝するかを理解します。したがって、ASOは他の獲得チャネルと同様にGoogleアプリキャンペーンにとって重要です。アプリメタデータとクリエイティブの両方が関係し、スクリーンショットに表示されるキーワードと機能が、Googleのアルゴリズムにアプリの主要機能と価値提案を示すことになります。

要約

ますます競争が激化するモバイルアプリ環境において、ダウンロード数の追求にはますます多くのリソースが必要ですが、ASOが最良の味方になるかもしれません。アプリのインストール単価を下げ、有料キャンペーンを最大限に活用するには、以下を行う必要があります：

• アプリスクリーンショットを、他の獲得チャネルで伝達される主要な価値提案と整合させる。
• カスタムプロダクトページ（iOS）とカスタムストアリスティング（Android）を使用して、オーディエンスとアプリクリエイティブの整合性を最大化する。
• アプリ評価プロンプトを設定して平均評価を最大化し、レビューに返信してユーザーとの強固な関係を維持する。
• Apple Search AdsやGoogle UACキャンペーンを開始する前に、アプリのオーガニックランキングを考慮する。

AppTweakが、シンプルなインターフェースで実用的なinsightsを提供し、アプリダウンロード数の向上にどのように役立つかをご確認ください。