YouTubeのインフルエンサーマーケティングはアプリのダウンロード数にどのように影響するか？

YouTubeのインフルエンサーマーケティングキャンペーンの効果についてお悩みですか？この記事では、YouTube動画における有料プロモーションがアプリのダウンロード数に与える影響について検証します。

アプリを宣伝するYouTubeインフルエンサー：有効な戦略か？

おそらく、あなたも経験したことがあるでしょう。お気に入りのYouTuberの最新動画を見ていると、突然広告が表示されます。動画を中断する外部広告ではなく、YouTuber自身による「有料プロモーション」です！彼らは面白い方法で、あるアプリがいかに素晴らしいかを伝え、ゲームプレイやいくつかのスクリーンショットを見せ、追加のコインや一時的なボーナスを提供し、最後に、動画の説明(文)にあるリンクをクリックしてアプリをダウンロードするだけです。

確かに、これは動画の下部に表示される通常のバナーよりもはるかに説得力があります。トップYouTuberは何百万人もの人々にリーチできるため（PewDiePieは1億700万人の登録者がいます）、マーケターがこの道に進むのは当然ですが、本当にそれだけの価値があるのでしょうか？調べてみましょう。

amixemによるHustle Castleの広告（00:44）

実証分析：当社の方法論

この分析では、特にフランスに焦点を当てました。フランスで最も人気のあるYouTuberによって公開された773本の動画を考慮し、アプリの有料プロモーションを含むもののみを抽出しました。その結果、Amixem（登録者数663万人）、CYRILmp4（登録者数458万人）、MATH（登録者数147万人）のYouTuberによる26本の関連動画が残りました。次に、動画公開前後の各プロモーション対象アプリのiOSとAndroidでのダウンロード数を比較しました。ダウンロード数の増加が、動画の総再生回数またはYouTuberの登録者数と相関関係があるかどうかを判断したかったのです。

AppTweakの推定ダウンロード数について

この分析を作成するために、AppTweakの推定ダウンロード数を利用しました。当社のアルゴリズムの詳細については、こちらの記事をご覧ください。

データサイエンティストが解説する推定アプリダウンロード数

YouTubeインフルエンサーのキャンペーンがアプリのダウンロード数に与える影響

トップキャンペーンでは、ダウンロード数が20%から200%増加

ダウンロード数にプラスの影響を与えたプロモーション

最も大きな影響を与えた動画は、2020年6月13日のHustle Castleのプロモーションでした。推定ダウンロード数は、動画公開日に134%増加し、翌週には平均329%増加しました。通常、動画がダウンロード数に最も大きな影響を与えるのは、公開日の翌日です。その後、ダウンロード数は4〜5日間で徐々に減少し、ベースラインに戻ります。

ただし、結果はキャンペーンごとに大きく異なります

ただし、有料プロモーション後のダウンロード数の急増は、普遍的なルールではありません。実際、一部の動画はダウンロード数に大きな影響を与えませんでした。効果が小さすぎて週間ダウンロード数を増加させることができなかったか、まったく目に見える影響がありませんでした。つまり、YouTube動画の再生回数とダウンロード数の間に相関関係を見つけることができず、YouTubeでのインフルエンサーマーケティングはリスクの高い戦略となります。とは言え、トップのインフルエンサーマーケティング企業は、コンバージョン率を向上させるために、オーディエンスの行動を詳細に分析してキャンペーンを調整することがよくあります。ただし、結果は状況によって大きく異なります。また、AppTweakは推定ダウンロード数に自信を持っていますが、他の要因もダウンロード数に重要な役割を果たす可能性があることに注意してください。他のApple Search Ads（ASA）キャンペーンが同時に実施されましたか？季節性、またはその他の関連パラメーターがダウンロード数に影響を与えましたか？最後に、この記事ではリテンションについて調査しませんでしたが、YouTubeインフルエンサーマーケティングの真の可能性を評価する際に考慮すべきもう1つの要素となることに注意してください。

ダウンロード数に明確な影響を与えないプロモーション

結果はクリエイターごとに一貫していません

クリエイターはアプリごとに非常に異なる結果を得ており、各動画が生成する再生回数は、必ずしもダウンロード数の増加と相関関係があるとは限りません。たとえば、Hustle Castle（緑色の円）の場合、Cyrilの動画公開後の1週間のダウンロード数は、前の週と比較して25,000件増加しましたが、MathがHustle Castleを宣伝する動画を公開したところ、翌週の平均ダウンロード数は減少し、その影響は非常に低いものでした。一方、Raid Shadow Legends（ピンク色の円）の場合、Mathの動画の1つは、再生回数が少なかったにもかかわらず、Cyrilの動画よりも多くのダウンロード数を生成しました。

下のグラフでは、各ポイントが動画を表しています。Y軸には、動画公開後の1週間のアプリのダウンロード数と、動画公開前の1週間のダウンロード数の差が表示されています。同じアプリを宣伝する動画は縦に並んでおり、そのサイズは9月上旬の再生回数を表しています。クリエイターの名前は円の中に示されています。

各円は動画を表し、その色は動画で宣伝されているアプリを表しています。プロモーション対象アプリのダウンロード数は、動画公開後の1週間で体系的に増加したわけではありません。

再生回数や登録者数が多くても、ダウンロード数が増えるとは限りません

動画ごとの再生回数と、プロモーション後1週間のダウンロード数の合計との間に相関関係は見られませんでした。当社のサブセットのほとんどの動画は、9月上旬に100万から600万回の再生回数がありました。登録者数が多いYouTuberは再生回数が多くなる傾向がありますが、必ずしもアプリのダウンロード数が増えるとは限りません。

各ポイントは動画を表し、その色は動画で宣伝されているアプリを表しています。再生回数が多かった動画（サイズが大きく、右側にある）は、プロモーション対象のアプリに公開後1週間でより多くのダウンロード数をもたらしたわけではありません。

YouTuberはそれぞれ、動画公開後のアプリの追加ダウンロード数に関してプラスとマイナスの結果があり、最も有名なYouTuberの動画が必ずしもより多くのダウンロード数をもたらしたわけではありません。

各「線」はYouTuberを表し、各ドットは彼が作成した動画を表し、X軸の数字はYouTuberの登録者数（単位：100万人）を表しています。

YouTubeキャンペーンはキーワードの検索ボリュームに影響を与えません

ブランドキーワードのボリューム履歴は、YouTubeでの有料アプリプロモーションと相関関係がないことがわかりました。当初、ブランド用語のトラフィックは、アプリを宣伝する動画のリリース後に増加すると仮説を立てましたが、これはデータによって確認されませんでした。ここでは、ユーザーがYouTuberから提供されたリンクを直接クリックしたため、検索トラフィックに影響を与えなかったか、公開後数日間はアプリを大規模に検索しなかったと想定しています。

カニバリゼーションと外部要因に注意してください

場合によっては、ダウンロード数は動画の直後に急増しますが、数日後に減少します。これは、他のプロモーションが停止されたり、アプリがカテゴリまたはキーワードランキングを失ったなどの外部要因による場合があります。または、時々、「カニバリゼーション」と呼ばれる現象が発生する可能性があります。これは、有料プロモーションが数日間はプラスの効果をもたらしますが、その後、ダウンロード数がベースラインを下回るまで減少することを示しています。動画のおかげで1日目にアプリをダウンロードしたユーザーは、動画がなくても6日目にアプリをダウンロードした可能性があります。したがって、動画の影響を完全に理解するには、追加のダウンロード数と潜在的な減少の両方を考慮する必要があります。たとえば、Mathは2020年8月7日にアプリOne Punch Manを宣伝する動画を公開しました。グラフからわかるように、これにより5日間で5,000件の追加ダウンロードが発生しましたが、その後ダウンロード数は減少し続け、1日あたり4,000件の以前のレベルと比較して3,000件のダウンロードが失われました。キャンペーンの数日後にこのような減少が見られるのは驚くべきことです。これは、さまざまな外部要因によって説明でき、最終的なカニバリゼーション効果も示しています。

カニバリゼーション – YouTubeでの有料プロモーション直後のワンパンマンのダウンロード数。

ダウンロード数にプラスの影響を与えたプロモーション、その後減少。

結論

この記事では、YouTubeでのインフルエンサーマーケティングがどれほど効果的か、またアプリのダウンロード数にどのように影響するかについて考察しました。見てきたように、これはリスクの高い戦略です。動画公開後の1週間の追加ダウンロード数は、キャンペーンごとに大きく異なります。当社の例では、ダウンロード数と YouTuberの登録者数または動画ごとの再生回数との間に相関関係はありませんでした。ただし、アプリにまだメリットをもたらす可能性のある長期的な効果があるかもしれません。

• また、有料プロモーションの影響を軽減する可能性のあるカニバリゼーション効果にも注意する必要があります。この戦略を選択する場合は、事前に宿題を行う必要があります。インフルエンサーのオーディエンスのデモグラフィックを調査し、戦略がアプリのユーザーに関連していることを確認し、KPIを評価します。

• また、最大のインフルエンサーだけに賭けないでください。費用がかさむだけでなく、前述のように、小規模なインフルエンサーよりも効果的であるとは限りません。実際、これは2019年のApp Promotion Summit Londonで、ジャーナルアプリReflectlyのDarius Moravcikによって確認されました。彼らは、同じ予算と期間で、大規模なインフルエンサーとマイクロインフルエンサーの間でさまざまなテストを実施しました。その結果、大規模なマイクロキャンペーンは、大規模なキャンペーンよりも334%多くのインストールを提供することがわかりました。したがって、特定のケースで何が最も効果的かを評価するために、さまざまなオプションを評価する必要がありますが、マイクロインフルエンサーを試してみる価値があるかもしれません。

• そして最後に、インフルエンサーキャンペーンの構築方法を知りたい場合は、
  Phitureによって公開された
  この洞察に満ちたガイドをご覧ください。

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