アプリストア最適化とApple Search Adsの成長ループ
by Anthony Ansuncion
App Growth Consultant at AppTweak
— 1 分の読了時間
Apple Search Adsは、アプリストア最適化の取り組みを大幅に強化できます。Apple Search Adsキャンペーンを単独で実施することで、ダウンロード数の増加を通じて、オーガニックの露出度、コンバージョン、キーワードランキングを向上させることができます。コンバージョン率の高いApple Search Adsのキーワードとクリエイティブをアプリストア最適化戦略に加えることで、アプリストアの露出度とコンバージョンを向上させる強力なループが生まれます。この相乗効果は、継続的なアプリの成功に不可欠であり、Apple Search Adsのinsightsを活用してアプリストア最適化を改善することで、チャネル全体への影響を最大化します。
このブログでは、App Storeでの有料およびオーガニックの露出度を高めるために、重要なinsightsをいくつかご紹介します。アプリストア最適化とASA（Apple Search Ads）の相乗効果を生み出す方法に関する。
アプリストア最適化とApple Search Adsの戦略を連携させる理由
米国の大学バスケットボールシーズンであるマーチマッドネスの例を見てみましょう。
ケーブルテレビの契約なしで試合をライブストリーミングできるアプリは、基本的にMaxとParamount+の2つだけです。
マーチマッドネスの初日、Maxは、ほぼすべてのマーチマッドネス関連キーワードでParamount+を上回りました。
AppTweakのデータに基づいて、次のことが起こったと考えています。
- Maxは、検索需要がピークに達するよりもずっと前に、3月上旬にボリュームの多いマーチマッドネス関連キーワードをキーワードフィールドに追加しました。キーワードを早期に追加することで、競争が激化する前に、これらのキーワードでオーガニックに上位表示されることができました。
- 他の多くのアプリと同様に、MaxはApple Search Adsを通じて関連キーワードに入札することで、マーチマッドネスの盛り上がりを利用しました。. また、マーチマッドネスをテーマにしたcも展開しました。関連性を高め、コンバージョン率を高めるために、これらのキーワードのカスタムプロダクトページ(CPPs)を展開しました。
ここでの秘訣は、アプリストア最適化とASAを相乗効果させるための協調的な取り組みにあります。
- 早期のキーワード統合：季節的な急増の前にマーチマッドネス関連キーワードをキーワードフィールドに追加することで、MaxはAppleにアプリのこれらのキーワードの関連性を伝えました。
- オーガニックな関連性：オーガニックな関連性を構築することで、Appleがオークションの勝者を決定する際にキーワードの関連性を重視するため、MaxはApple Search Adsのオークションで有利な立場に立つことができました。
- ターゲットを絞った入札：マーチマッドネス関連キーワードに入札することで、Maxはこれらの特定の用語のダウンロード数を増やしました。
- カスタムプロダクトページ（CPP）：CPPを実行することで、これらのキーワードのコンバージョン率を高めることができました。
- オーガニックランキングへの影響：ダウンロード数とコンバージョン率はどちらも、Appleがアプリをオーガニックにランク付けするために使用する重要な指標です。
- 循環的なメリット：この改善されたオーガニックの露出度は、継続的な関連性を示しており、Apple Search Adsのインストール単価（CPI）の削減に役立ちます。
マーチマッドネスキャンペーンのタイミングと計画を適切に行ったことで、MaxはApp Storeでの露出度Paramount+を大きく上回りました。
アプリストア最適化とApple Search Adsの統合のメリットについて詳しく説明しているこのビデオをご覧ください。
季節のアプリストア最適化とApple Search Adsの戦略の勝利
次に、App Storeで成功するアプリストア最適化とApple Search Adsの季節戦略を計画する際に考慮すべきさまざまな要素について説明します。
1. 露出度を最大化する
- 季節性の戦いは早期に勝利します：イベントの誇大広告が高まり、これらのキーワードの競争が激化する前に、メタデータを早期に更新し、季節のキーワードを組み込みます。
- キーワードをグループ化する：キーワードをカテゴリに整理します。たとえば、さまざまなスポーツシーズン中に、NFL、NBAなどの用語を分類し、これらのキーワードグループのキーワードボリュームを注意深く監視して、ボリュームの変化に迅速に対応できるようにします。
- パフォーマンスの高いキーワードの支出を最適化する：ディスカバリーキャンペーンからパフォーマンスの高いキーワードを取り出します。次に、AppTweakのアプリストア最適化キーワード調査ツールのようなキーワードクラスターを活用して、これらのパフォーマンスの高いキーワードに密接に関連するキーワードをさらに見つけます。
- チーム間の連携：ASAチームとアプリストア最適化チームは緊密に連携する必要があります。たとえば、アプリストア最適化チームは、早期にオーガニック戦略に潜在力の高いASAキーワードを組み込んで、それらの関連性を構築し始める必要があります。
2. コンバージョンを高めるためにクリエイティブを適応させる
- アプリのクリエイティブ要素をいつ調整するかを知ることは非常に重要です。たとえば、スポーツアプリは、フットボールシーズン中にNFLをテーマにしたスクリーンショットを導入することで季節的なトレンドを活用して、魅力と関連性を高めることができます。
- スター選手、愛されているチーム、主要なスポーツイベントなど、クリエイティブで何を強調するかを選択することは、視聴者との継続的な対話です。ユーザーの目を輝かせるものを見つけると、ダウンロード数が増える可能性があります。
- そして、ここでA/Bテストが登場します。ユーザーに真に響くものを見つけるには、さまざまな要素（プレーヤー、チーム、チャネル）を
一度に1つずつ 体系的にテスト します。これにより、さまざまなシーズンに合わせてクリエイティブを最適化し、収集されたデータが実用的であり、ユーザーの好みに直接結び付けることができます。
3. 効果的なCPPを設計するために季節的な調査を使用する
メタデータとクリエイティブ調査からのinsightsを活用して、カスタムプロダクトページ（CPP）戦略に役立てます。
- 競争が激化する前に、過去の調査を使用して広告入札を開始する時期を知ります。
- 以前の調査からのinsightsを使用して、さまざまなシーズン中にユーザーが何を求めているかに基づいてページをカスタマイズします。
- クリエイティブ調査からの調査結果を適用して、CPPのビジュアルとコンテンツを魅力的なものにします。
- 適切な季節のキーワードでCPPを更新して、より多くのユーザーを引き付けます。
- 何が最も効果的かを確認するために、さまざまなCPPバージョンをテストし続け、パフォーマンスデータに基づいて更新します。
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4. アプリ内イベントでエンゲージメントを高める
アプリ内イベントを活用することも、App Storeで視聴者を引き付け、維持するのに役立ちます。
では、なぜアプリ内イベントがそれほど重要なのでしょうか？
- 一般的なスクリーンショットとは異なり、アプリ内イベントは、より広範なキーワードの検索結果に表示され、潜在的な新規ユーザーの目を引くことができます。
- 特定のスポーツやイベントに関連するアプリやゲームは、ユーザーの現在の興味に一致するタイムリーなコンテンツを提供することで、より多くのダウンロード数を獲得できます。
- どのイベントを特集するかを選択するかは、ユーザーが最も関心を持つものによって異なります。アプリ内イベントとデフォルトのビジュアルがコンバージョン率にどのように影響するかを比較します。
- 競合他社がどのような種類のイベントを特集したかを特定して、見落としている可能性のあるニッチまたは季節のイベントを発見します。
- 最後に、季節のイベントを中心としたユーザーの関心の高まりに合わせてアプリ内イベントのタイミングを調整すると、その影響を劇的に高めることができます。
5. Apple Search Adsとアプリストア最適化にアプリレビューを活用する
アプリレビューはフィードバックの宝庫です！アプリの何が好きで何が好きでないかを正確に教えてくれます。これらのレビューに目を光らせておくことは非常に重要です。
アプリストアレビューは、アプリの露出度を高め、アプリストア最適化を強化するのに役立ちます。たとえば、特定の機能がユーザーに人気がある場合は、アプリのスクリーンショットでそれを強調表示します。これにより、ダウンロード数が大きく変わる可能性があります。
否定的なフィードバックを無視しないでください。アプリを改善するための足がかりとして使用してください。それはあなたがテクノロジーだけでなく、ユーザーを幸せにすることに本当に気を配っていることを示しています。そして、潜在的な新規ユーザーがあなたが積極的にフィードバックに関与しているのを見ると、アプリを試してみる可能性が高くなります。
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