Apple Search Ads가 사용자 확보 전략을 어떻게 강화할 수 있을까요?

디지털 환경에서 사용자 확보 전략을 촉진하기 위해 개발자와 마케터는 측정 가능한 결과를 제공하는 방법을 지속적으로 탐색하고 있습니다. Apple Search Ads (ASA)는 앱 마케팅에서 강력한 자산으로 부상하며, 가시성을 향상하고 잠재 고객 참여를 제어할 수 있도록 합니다.

처음에는 App Store 내 키워드 확보로 인식되었던 Apple Search Ads는 다양한 게재 위치를 제공하도록 확장되어 사용자 확보를 위한 중요한 플랫폼으로 자리매김했습니다.

Apple Search Ads는 광고를 넘어 유사한 콘텐츠를 적극적으로 찾는 고의도 사용자와 연결됩니다. ASA를 사용자 확보 전략에 통합하면 개인화된 광고 전달을 통해 인상적인 결과를 얻을 수 있습니다. 잠재력을 극대화하려면 그 미묘한 차이를 이해하는 것이 중요합니다.

Apple Search Ads 캠페인을 최적화하여 이상적인 사용자에게 효율적이고 비용 효과적으로 도달하는 방법을 살펴보겠습니다.

Apple Search Ads를 최대한 활용하는 데 도움이 되는 다음 모범 사례를 명심하십시오.

1. 의도적인 사용자층 확보

Apple 생태계에는 20억 개 이상의 활성 기기가 있으며, 그중 매주 5억 명이 App Store를 방문합니다. 이 중요한 사용자층을 간과해서는 안 됩니다.

또한 Apple의 데이터에 따르면 App Store 사용자 중 70%가 검색을 통해 새로운 앱을 찾고, 전체 앱 다운로드의 65%가 검색 결과에서 직접 발생합니다. 이는 새로운 앱을 찾기 위해 App Store를 적극적으로 검색하는 의도적인 잠재 고객을 나타냅니다.

따라서 ASA는 UA 캠페인을 위한 필수 채널이며, 많은 사용자에게 도달하고 사람들이 앱을 찾고 다운로드하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 이는 개선하는 데 캠페인 전환율 중추적인 역할을 합니다.

2. 고품질 사용자 확보

App Store와 Google Play 간의 소비자 지출 격차는 상당히 크며, 이는 사용자 품질 및 지출 습관의 주요 추세를 강조합니다. 2022년에 App Store는 소비자 지출이 830억 달러에 달했습니다. 이는 Google Play 앱이 창출한 410억 달러와 극명한 대조를 이룹니다.

이러한 패턴은 앱 구매를 넘어 인앱 지출로 확장됩니다. 예를 들어, Addict Mobile의 소매 고객의 경우 iOS 사용자는 앱 내에서 Android 사용자보다 평균 2.2배 더 많이 지출하는 것으로 나타났습니다.

이러한 추세는 고품질 사용자를 타겟팅하는 Apple Search Ads의 가치를 강조합니다. App Store 검색 결과에 광고를 게재함으로써 브랜드는 사용자가 앱을 다운로드할 의향이 가장 높을 때 정확히 그들의 관심을 사로잡을 수 있습니다. iOS 사용자들 사이에서 지출 성향이 더 높다는 점을 고려할 때, 이 전략은 앱 설치뿐만 아니라 인앱 전환 및 수익을 유도하는 데 특히 효과적입니다.

높은 지출을 하는 사용자층으로 알려진 플랫폼에서 이미 구매 또는 다운로드 의향이 있는 사용자에게 도달하는 능력은 투자 수익(ROI)을 극대화하려는 앱 퍼블리셔와 마케터에게 강력한 조합입니다.

3. 다양한 게재 위치에 광고 방송

Apple Search Ads는 App Store 내에서 다양한 게재 위치를 제공합니다. 이러한 다양한 게재 위치를 활용함으로써 광고주는 스토어 내 사용자 여정 전반에 걸쳐 여러 접점에서 사용자와 소통하고 캠페인의 영향력과 도달 범위를 극대화할 수 있습니다. 각 게재 위치에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

• 검색 결과: 이는 사용자의 검색 쿼리에 대한 응답으로 광고가 검색 결과 상단에 표시되는 고전적인 게재 위치 전략입니다. 전략적 키워드를 신중하게 선택하고 투자함으로써 광고주는 앱의 가시성을 크게 높일 수 있습니다. 이는 관련 콘텐츠 또는 서비스를 적극적으로 검색하는 사용자에게 앱이 노출되도록 하여 관련 트래픽을 확보하는 매우 효과적인 방법입니다.

• 투데이 탭: 투데이 탭을 통해 앱을 홈페이지에 노출하면 사용자가 App Store를 여는 즉시 즉각적인 가시성을 확보할 수 있습니다. 이 게재 위치는 앱의 이름, 아이콘, 부제목 및 전용 스크린샷을 첫 페이지에 바로 표시하여 사용자가 검색을 시작하기 전에도 최대 노출을 제공합니다. 이는 잠재 사용자의 시선을 처음부터 사로잡는 데 도움이 됩니다.

• 검색 탭: 이 게재 위치는 검색 탭 내 추천 앱 목록 상단에 앱을 배치하여 앱의 아이콘, 이름 및 부제목을 눈에 띄게 표시하여 시선을 사로잡습니다. 이는 검색 프로세스 초기에 사용자에게 도달하는 적극적인 가시성 접근 방식입니다. 이 추천 목록에 나타남으로써 앱은 사용자가 가장 먼저 보는 옵션 중 하나가 되어 선택 가능성을 높일 수 있습니다.

• 제품 페이지: 유사한 앱을 이미 탐색 중인 사용자를 타겟팅하는 이 게재 위치는 다른 앱의 제품 페이지에 있는 “좋아할 만한 다른 앱” 섹션 상단에 나타납니다. 이는 동일한 카테고리에서 앱을 적극적으로 찾는 사용자의 관심사와 앱을 일치시켜 전략적인 가시성을 제공합니다. 이는 앱을 현재 검색에 대한 관련 대안으로 제시하는 데 도움이 됩니다.

Apple Search Ads 게재 위치 및 ASO에 미치는 영향에 대해 자세히 알아보십시오.

4. 유기적 및 유료 전략 결합으로 앱 성공 증대

Apple Search Ads는 주로 유료 게재 위치를 통해 앱을 노출하는 데 사용되지만, App Store의 일반 검색 결과에서 앱 순위를 직접적으로 변경하지는 않습니다. 이러한 순위는 앱의 관련성과 품질과 같은 다양한 요소에 따라 달라집니다. 그러나 흥미롭게도 Apple Search Ads 캠페인을 실행하면 일반 검색 결과에서도 앱이 더 많이 노출되는 데 도움이 될 수 있습니다.

ASA를 사용하여 ASO 전략에서 중점을 두는 키워드를 통해 앱을 홍보하면 Apple이 이러한 키워드를 특히, 귀하의 브랜드와 관련이 있다고 간주하도록 장려하는 것과 같습니다. 이는 앱이 더 많은 관심을 받고 잠재적으로 더 많은 사람이 다운로드하도록 이끌 수 있습니다. 즉, 유료 광고와 유기적 노력 모두에서 동일한 키워드를 신중하게 선택하고 사용하면 앱을 사용자에게 더 잘 보이고 매력적으로 만들 수 있습니다.

이 전략은 양방향으로 작동합니다. ASA 캠페인에서 올바른 키워드에 집중함으로써 App Store 검색 결과에 앱이 표시되는 방식을 개선할 수도 있습니다. 또한 ASA는 실제 사용자가 검색하는 새로운 키워드를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 새로운 키워드를 ASO 전략에 추가하면 앱의 가시성과 다운로드를 더욱 향상시킬 수 있습니다.

따라서, ASA 캠페인을 실행하면 실제로 ASO 전략을 지원할 수 있으며, App Store에서 앱의 가시성을 높이고, 더 많은 시청자를 다운로드 사용자로 전환하며, 특정 키워드에 대한 순위를 개선함으로써 도움이 됩니다. 이는 다운로드를 늘릴 뿐만 아니라 잠재적인 신규 사용자에게 앱을 더 신뢰할 수 있고 인기 있게 보이게 합니다.

ASO와 ASA를 함께 사용하여 앱 가시성을 개선하고 더 많은 다운로드를 얻는 방법을 알아보십시오.

획득 캠페인을 위해 Apple Search Ads를 활용하는 팁

Apple Search Ads는 App Store 내에서 직접 가시성을 높이고 획득을 유도하는 강력한 도구를 제공합니다. ASA를 효과적으로 활용하면 사용자가 관련 키워드를 검색할 때 앱을 최전선에 배치하여 전환 가능성을 크게 높일 수 있습니다.

1. ASA에서 CPP를 활용하여 전환 증대

ASA의 맞춤형 제품 페이지는 다양한 사용자 관심사와 잠재 고객에 맞춰 접근 방식을 조정하고, 긍정적인 시너지를 창출하면서 다양한 크리에이티브 전략을 테스트할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다.

예를 들어, Addict Mobile은 소매 고객과 협력하여 블랙 프라이데이 및 크리스마스와 같은 중요한 연례 행사를 위한 CPP를 만들었습니다. 이는 표준 스토어 페이지 결과와 비교하여 10개 국가에서 전환율이 평균 72% 이상 인상되는 인상적인 결과를 가져왔습니다.

Apple Search Ads의 CPP를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 앱의 다양한 기능 강조 (예: 운동 앱에서 요가 또는 HIIT 운동 표시)
• 지리적으로 더 관련성 높은 페이지로 사용자 보내기
• 특정 인구 통계 타겟팅 (예: 의류 앱이 여성 및 남성용 별도 페이지를 가짐)
• 계절별 캠페인 활용 (예: 블랙 프라이데이 특가 페이지 운영)
• 재방문 사용자를 새로운 앱 기능을 표시하는 맞춤형 제품 페이지로 안내

1) Apple Search Ads에서 CPP를 사용하여 키워드 성과 개선: CPP를 사용하면 특정 키워드와 일치하는 특정 랜딩 페이지를 디자인하여 사용자 검색 경험에 더 관련성 있고 맞춤화할 수 있습니다. 사용자가 찾는 것과 밀접하게 일치하는 랜딩 페이지를 제공함으로써 앱 다운로드 결정 빈도를 크게 높일 수 있습니다. 이는 다운로드당 비용을 낮춰 광고 입찰가를 높이고 경쟁 환경에서 두각을 나타낼 기회를 제공합니다. 최종 결과는 각 다운로드에 더 적은 비용을 지출하면서 더 많은 앱 다운로드를 달성하는 것입니다.

2) 사용자 검색과 맞춤형 CPP 일치: 사용자가 앱과 일치하는 키워드를 입력하면 검색 관심사와 가장 일치하는 기능 또는 제품을 강조하도록 설계된 맞춤형 제품 페이지로 안내할 기회가 있습니다. 사용자의 여정을 특정 요구 사항에 맞게 조정하는 이 접근 방식은 일반 제품 페이지보다 CPP를 훨씬 더 매력적으로 만들고 잠재적으로 전환율을 높일 수 있습니다.

예를 들어, 사용자가 운동 추적 앱을 검색하면 앱의 고유한 추적 기능과 커스텀 운동 프로그램을 보여주는 CPP로 안내할 수 있습니다. 귀하의 솔루션이 그들의 요구 사항을 정확히 충족함을 보여줌으로써 스토어 방문자를 사용자로 전환할 가능성을 크게 높일 수 있습니다.

3) CPP로 ASA에서 경쟁 앱 브랜드 용어 타겟팅: 혼잡한 앱 카테고리에서 관심을 끌기 위해 경쟁할 때 CPP는 경쟁 앱에 관심 있는 사용자에게 도달하는 전략적인 방법을 제공합니다. 경쟁 앱의 부정적인 앱 스토어 리뷰를 분석하는 등의 방법으로 타겟팅하는 경쟁 앱의 약점을 파악하십시오. CPP에서 앱이 이러한 문제를 어떻게 해결하는지 강조하여 우월한 선택임을 제시하십시오.

4) CPP로 이탈 사용자 재유입: 맞춤형 제품 페이지는 앱의 새롭고 개선된 기능을 보여줌으로써 사용자를 다시 유입시키는 데도 좋습니다. 이러한 재방문 사용자에게 도달하는 가장 쉽고 간단한 방법은 Apple Search Ads의 잠재 고객 타겟팅 기능을 사용하는 것입니다. 그러나 이 방법은 모든 잠재 방문자에게 도달하지 못할 수 있습니다.

대신 재방문 사용자가 검색할 수 있는 키워드를 식별하십시오. 그런 다음 최근 앱에 추가된 최신 업데이트, 개선 사항 및 기능과 같이 새로운 기능에 실제로 초점을 맞춘 CPP를 만드십시오. 이는 이전에 앱을 다운로드한 사람들에게 다시 확인해 볼 좋은 이유를 제공합니다.

이 블로그에서 Apple Search Ads의 맞춤형 제품 페이지에 대한 더 많은 사용 사례를 살펴보십시오.

2. 여러 게재 위치를 통한 도달 범위 확장

Apple Search Ads (ASA)는 앞서 논의했듯이 다양한 게재 위치 옵션을 제공합니다. 이러한 다양한 게재 위치를 활용하여 사용자 여정의 여러 지점에서 사용자에게 도달하는 것은 참여 및 전환을 늘리는 효과적인 전략이 될 수 있습니다.

블랙 프라이데이 기간 동안 Cashrewards가 취한 접근 방식을 고려해 보십시오. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 블랙 프라이데이에 맞춰 앱 미리보기, 스크린샷 및 텍스트를 보여주는 CPP를 출시하여 이벤트 전반에 걸쳐 광고 일관성을 보장했습니다.
• 투데이 탭 게재 위치를 사용하여 사용자가 App Store에 도착하는 즉시 관심을 사로잡아 가시성을 높였습니다. 검색 탭은 의사 결정 과정에서 더 나아간 사용자와 연결하는 데도 효과적으로 사용되었습니다.
• 테마별 (예: 브랜드, 경쟁, 발견 및 카테고리) 검색 결과 캠페인 키워드를 최적화하고 계절별 이벤트와 관련된 용어를 선택했습니다. 지속적으로 업데이트하고 새로운 키워드를 추가하는 것은 높은 전환율을 유지하고 특정 기간 동안 관련 쿼리에 대한 상위 검색 결과에서 자리를 확보하는 데 중요합니다.

3. 인앱 데이터 추적 개선

Apple Search Ads의 한 가지 과제는 인앱 데이터 추적 기능이 제한적이라는 점입니다. Apple이 보고한 앱 설치(스토어 페이지에서 “받기” 버튼을 클릭한 사용자 대상)를 추적하는 데는 도움이 되지만, MMP를 통한 설치 측정이나 설치 후 데이터 수집은 지원하지 않습니다.

키워드별 상세 인사이트를 얻고 성과를 정확하게 평가하려면 타사 도구 사용이 필수적입니다.

Addict Mobile에서는 다음을 권장합니다.

• 인앱 활동을 추적하고 설치 중복을 제거하기 위해 MMP를 통합하는 것. 이는 여러 획득 채널에 걸쳐 광고할 때 특히 유용합니다.
• 국가, 캠페인, 키워드 등 특정 요구 사항에 맞춰 집계된 데이터의 상세하고 실시간 보기를 제공하는 Addict Mobile 허브를 활용하는 것. 이 허브는 Addict Mobile이 각 고객을 위해 제작한 SKAN 데이터 예측 모델을 고유하게 특징으로 하며, SkadNetwork의 영향을 받지 않는 다른 플랫폼과 ASA의 성능을 공정하게 비교할 수 있도록 합니다.
• 경쟁 강도를 이해하고 필요에 따라 전략을 미세 조정하기 위해 키워드에 대한 점유율(Share of Voice)을 면밀히 주시하는 것.