Apple Search Ads 如何助力用户获取策略？

在数字环境中推广用户获取策略时，开发者和营销人员不断探索能够带来可衡量结果的方法。Apple Search Ads (ASA) 作为应用营销中的强大资产，能够提高可见性并增强对受众参与度的控制。

Apple Search Ads 最初因在 App Store 内的关键词获取而闻名，现已扩展提供多种广告位，成为用户获取的关键平台。

Apple Search Ads 不仅仅是广告，它能与积极寻找相似内容的高意向用户建立连接。将 ASA 整合到您的用户获取策略中，通过个性化广告投放可带来显著成效。理解其细微之处对于最大化其潜力至关重要。

让我们探讨如何优化您的 Apple Search Ads 广告系列，以高效且经济地触达您的理想用户。

请务必牢记这些最佳实践，以帮助您充分利用 Apple Search Ads

1. 触达大量有明确意图的用户

Apple 生态系统拥有超过 20 亿活跃设备，其中每周有 5 亿用户访问 App Store。不应忽视这一庞大的用户群。

此外，Apple 的数据表明，70% 的 App Store 用户通过搜索来发现新应用，并且所有应用下载量的 65% 直接来自搜索结果。这表明有明确意图的受众正在 App Store 中积极搜索新应用。

因此，ASA 是用户获取 (UA) 广告系列的重要渠道，因为它有助于触达大量用户，并且是帮助人们发现和下载应用的关键。这在提高广告系列转化率方面发挥着关键作用。

2. 获取高质量用户

App Store 和 Google Play 之间的消费者支出差异相当显著，凸显了用户质量和消费习惯的关键趋势。2022 年，App Store 的消费者支出达到 830 亿美元，与 Google Play 应用产生的 410 亿美元形成鲜明对比。

这种模式不仅限于应用购买，还延伸到应用内消费。例如，对于 Addict Mobile 的一个零售客户，发现 iOS 用户在应用内的平均支出是 Android 用户的 2.2 倍。

这一趋势凸显了Apple Search Ads 在定位高质量用户方面的价值。通过在 App Store 搜索结果中投放广告，品牌可以在用户最倾向于下载应用时精准捕捉他们的注意力。鉴于 iOS 用户更高的消费倾向，这一策略在推动应用安装以及应用内转化和收入方面尤其有效。

在一个以高消费用户群闻名的平台上，能够触达已经处于购买或下载心态的用户，对于旨在最大化投资回报率 (ROI) 的应用发行商和营销人员来说，是一个强大的组合。

3. 在不同广告位投放广告

Apple Search Ads 在 App Store 内提供多种广告位。通过利用这些多样化的广告位，广告商可以在用户在商店中的整个旅程中，在多个接触点与用户互动，并最大化广告系列的影响力和覆盖范围。以下是对每个广告位的深入探讨：

• 搜索结果：这是一种经典的广告位策略，广告会根据用户的搜索查询显示在搜索结果的顶部。通过精心选择和投资战略关键词，广告商可以显著提高其应用的可见性。这确保了您的应用能够被积极搜索相关内容或服务的用户注意到，使其成为获取相关流量的高效方式。

• “今日”标签页：通过“今日”标签页在主页上展示您的应用，确保用户一打开 App Store 即可立即看到。此广告位在首页展示应用的名称、图标、副标题和专用截图，即使在用户开始搜索之前也能提供最大程度的曝光。它有助于从一开始就吸引潜在用户的注意。

• 搜索标签页：此广告位将您的应用置于搜索标签页内建议应用列表的顶部，通过突出显示应用的图标、名称和副标题来吸引注意力。这是一种主动提高可见性的方法，在用户搜索过程的最初阶段即可触达他们。通过出现在此建议列表中，您的应用获得了优势，成为用户看到的首批选项之一，从而可能增加被选择的可能性。

• 产品页面：此广告位针对已在探索类似应用的用户，出现在另一个应用产品页面上“您可能也喜欢”部分的顶部。它通过将您的应用与积极寻找同类别应用的用户兴趣相匹配，提供战略性可见性。这有助于将您的应用呈现为他们当前搜索的相关替代方案。

了解更多关于 Apple Search Ads 广告位及其对 ASO 的影响

4. 通过有机与付费结合的策略提升应用成功率

虽然 Apple Search Ads 主要用于通过付费广告位提高应用的曝光度，但它们不会直接改变您的应用在 App Store 常规搜索结果中的排名。这些排名取决于不同的因素，例如您的应用的相关性和质量。但有趣的是，运行 Apple Search Ads 广告系列仍然可以帮助您的应用获得更多关注，即使是在常规搜索结果中。

当您使用 ASA 推广您的应用，并使用您在ASO 策略中也关注的关键词时，这就像是鼓励 Apple 将这些关键词视为与您的品牌特别相关。这可以帮助您的应用获得更多关注，并可能导致更多人下载。换句话说，在付费广告和有机推广中仔细选择和使用相同的关键词，可以使您的应用对用户更具可见性和吸引力。

这种策略是双向的。通过在 ASA 广告系列中专注于正确的关键词，您也可能改善您的应用在 App Store 搜索结果中的显示方式。此外，ASA 可以帮助您发现真实用户正在搜索的新关键词。将这些新关键词添加到您的 ASO 策略中，可以进一步提高应用的可见性和下载量。

因此，运行 ASA 广告系列实际上可以支持您的 ASO 策略，通过提高您的应用在 App Store 中的可见性，帮助您将更多浏览者转化为下载者，并提高某些关键词的排名。这不仅增加了下载量，还使您的应用在潜在新用户眼中显得更值得信赖和受欢迎。

了解如何结合使用 ASO 和 ASA 来提高应用可见性并获得更多下载量

利用 Apple Search Ads 进行获取广告系列的技巧

Apple Search Ads 提供了一个强大的工具，可以直接在 App Store 内提高可见性并推动获取。通过有效利用 ASA，您可以在用户搜索相关关键词时将您的应用置于最前沿，显著提高转化机会。

1. 在 ASA 中利用 CPP 提升转化

ASA 中的自定产品页面提供了一个绝佳机会，可以根据不同的用户兴趣和受众量身定制方法，测试不同的创意策略，同时产生积极的协同效应。

例如，Addict Mobile 与一家零售客户合作，为黑色星期五和圣诞节等重要的年度活动创建了 CPP。与标准商店页面相比，这使得十个国家/地区的转化率平均增长了 72% 以上，效果显著。

通过 Apple Search Ads 中的 CPP，您可以：

• 突出显示您的应用的不同功能（例如，在健身应用中展示瑜伽或 HIIT 训练）
• 将用户引导至地理位置更相关的页面
• 定位特定人群（例如，服装应用为女性和男性设置单独的页面）
• 利用季节性广告系列（例如，为黑色星期五促销活动设置一个特殊页面）
• 将回访用户引导至显示新应用功能的自定义产品页面

1) 利用 CPP 提升 Apple Search Ads 中的关键词表现：CPP 允许您设计与特定关键词匹配的专属着陆页，使其更具相关性并更符合用户的搜索体验。通过提供与用户搜索意图高度契合的着陆页，您可以显著提高用户下载您应用的频率。这会降低每次下载的成本，让您有机会提高广告出价，在竞争激烈的环境中脱颖而出。最终结果是实现更多应用下载，同时降低每次下载的成本。

2) 通过定制 CPP 匹配用户搜索：当用户输入与您的应用相关的关键词时，您有机会将他们引导至一个自定义产品页面，该页面旨在突出显示最符合其搜索兴趣的功能或产品。这种根据用户特定需求定制用户旅程的方法，可以使您的 CPP 比通用产品页面更具吸引力，从而可能提高您的转化率。

例如，如果用户搜索健身追踪应用，您可以引导他们到一个 CPP，展示您的应用独特的追踪功能和自定义健身计划。通过证明您的解决方案精确满足他们的需求，您可以显著增加将商店访问者转化为用户的可能性。

3) 在 ASA 中利用 CPP 定位竞争对手品牌词：当您在拥挤的应用类别中争夺注意力时，CPP 提供了一种战略性方法来触达对竞争对手应用感兴趣的用户。识别您所定位竞争对手的弱点，例如通过分析他们的负面应用商店评价。在您的 CPP 上突出显示您的应用如何解决这些问题，将自己呈现为更优选择。

4) 利用 CPP 召回流失用户：自定产品页面也非常适合通过展示应用的新增和改进功能来召回用户。触达这些回访用户的首要且最简单的方法是使用 Apple Search Ads 中的受众定位功能。然而，这种方法可能无法触达所有潜在访问者。

相反，尝试识别回访用户可能搜索的关键词。然后创建一个真正专注于新内容的 CPP——例如最近添加到您应用的最新更新、改进和功能。这为以前下载过您应用的用户提供了再次查看的充分理由。

在这篇博客中探索 Apple Search Ads 中自定产品页面的更多用例

2. 通过多广告位扩大覆盖范围

如前所述，Apple Search Ads (ASA) 提供了多种广告位选项。利用这些不同的广告位在用户旅程的各个阶段触达他们，是提高参与度和转化的有效策略。

考虑 Cashrewards 在黑色星期五期间采取的方法，其中包括：

• 推出 CPP，展示针对黑色星期五定制的应用预览、截图和文本，确保整个活动期间广告的一致性。
• 利用“今日”标签页广告位，在用户抵达 App Store 时立即吸引他们的注意力，从而提高可见性。搜索标签页也被有效利用，以在用户决策过程的后期与他们建立连接。
• 按主题优化搜索结果广告系列关键词（例如品牌、竞争情况、发现和类别），并选择与季节性活动相关的术语。持续更新和添加新关键词对于保持高转化率以及在特定时期内确保相关查询的顶级搜索结果中占有一席之地至关重要。

3. 改进应用内数据追踪

Apple Search Ads 的一个挑战是其应用内数据追踪能力有限。虽然它便于追踪 Apple 报告的应用安装量（针对在商店页面点击“获取”按钮的用户），但它不支持通过 MMP 衡量安装量或在安装后收集数据。

为了获取按关键词划分的详细 insights 并准确评估表现，使用第三方工具变得至关重要。

在 Addict Mobile，我们建议：

• 整合 MMP 以追踪应用内活动并去除重复安装，这在跨多个获取渠道投放广告时尤其有用。
• 利用 Addict Mobile 中心，它提供详细的实时聚合数据视图，可根据特定要求进行定制，例如按国家/地区、广告系列、关键词等显示结果。它独具特色地包含一个由 Addict Mobile 为每个客户量身定制的 SKAN 数据预测模型，从而能够公平比较 ASA 与不受 SkadNetwork 影响的其他平台的表现。
• 密切关注关键词的声量份额，特别是品牌词，以了解竞争强度并根据需要微调策略。