여러 광고 게재 전략으로 Apple Search Ads 성과 개선
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Apple Search Ads(ASA)는 앱 개발자와 마케터가 App Store에서 앱을 효과적으로 홍보하여 가시성을 높이고 다운로드를 늘릴 수 있는 중요한 플랫폼을 제공합니다. Apple Search Ads를 통해 포괄적인 마케팅 캠페인을 사용하는 앱의 경우, 최적의 결과를 얻기 위해 여러 Search Ads 게재 위치를 전략적으로 활용하는 것이 중요합니다.
이 블로그 게시물에서는 앱 성장을 위해 Apple의 Search Ads 게재 위치를 활용하는 방법을 안내해 드립니다.
경쟁이 치열한 앱 스토어 시장에서 Apple Search Ads를 활용하는 것은 두 가지 주요 목표에 중점을 둡니다.
- 첫째, 노출을 극대화하고, 다운로드를 늘리며, 앱의 가시성과 브랜드 영향력을 개선하여 시장 입지와 사용자 기반 확장을 위한 토대를 마련하는 것입니다.
- 두 번째 단계는 고품질 사용자 확보와 광고 투자 수익(ROAS) 개선에 중점을 둡니다.
각 단계에서 이러한 목표를 달성하기 위해 여러 광고 게재 위치를 효과적으로 사용하는 방법을 살펴보겠습니다.
1. 가시성 및 트래픽 증대
첫 번째 단계에서는 가시성과 트래픽을 높이는 것이 목표입니다. 이는 검색 탭, 투데이 탭, 제품 페이지, 검색 결과의 네 가지 광고 게재 위치를 모두 활용하여 각 게재 위치의 고유한 강점을 최적화하여 상당한 가시성과 트래픽을 달성하는 것을 포함합니다.
Search 탭
검색 탭 광고는 새로운 앱을 검색하는 사용자에게 정확히 노출되어 앱 개발자가 가시성을 높이고 사용자를 유치하는 데 획기적인 변화를 가져옵니다. App Store 검색 탭 상단에 앱을 노출함으로써, 새로운 앱을 찾기 위해 검색을 사용하는 방문자의 70% 이상이 보이는 행동을 활용하여, 검색 여정 시작 단계에서 앱의 가시성을 높이고 다운로드를 유도할 수 있는 절호의 기회를 제공합니다.
기존 App Store 제품 페이지의 자산(예: 앱 이름, 아이콘, 부제목)을 사용하여 검색 탭 광고는 앱이 원활하게 표시되도록 보장하며, 이미 준비된 콘텐츠를 활용하여 잠재 사용자를 효과적으로 유치하고 참여를 유도합니다.
앱 가시성을 높이고 더 많은 사용자를 유치하는 데 중점을 둔 개발자와 마케터에게 이 광고는 매우 중요합니다. 이 광고는 사용자가 결정을 내리는 관련성 높은 위치에 앱을 배치합니다. 이는 가시성을 크게 높여 잠재 사용자와 직접 연결하고 앱의 경쟁력을 향상시키는 광고 전략의 중요한 요소로 작용합니다. 결과적으로 더 많은 다운로드를 유도할 뿐만 아니라 사용자 참여를 증대시킵니다.
Today 탭
투데이 탭 광고는 매주 수백만 명이 App Store 여정을 시작하는 중심에 앱을 선보일 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. App Store 실행 시 즉각적인 가시성을 제공하는 이 게재 위치는 인지도를 높이는 강력한 도구이며, 특히 새로운 출시, 특별 이벤트 또는 시즌 프로모션을 선보이는 데 효과적입니다.
앱 이름, 아이콘, 부제목 등 App Store Connect에 업로드된 앱 자산을 사용하여 제작된 투데이 탭 광고는 원활한 경험을 제공합니다. 이 광고는 앱 아이콘 색 구성표를 기반으로 광고에 동적인 배경 애니메이션을 적용하여
투데이 탭의 인기 있는 자리를 확보함으로써 앱은 향상된 가시성과 참여를 얻습니다. 이는 특히 중요한 마케팅 이니셔티브 또는 새로운 기능을 출시할 때 브랜드를 강화하고 다운로드를 늘리는 전략적 이점을 제공합니다.
제품 페이지
제품 페이지 광고는 App Store를 깊이 탐색하는 사용자의 관심을 사로잡는 역동적인 방법으로, 중요한 발견 지점에서 앱을 강조합니다. 이 광고는 다른 제품 페이지를 스크롤한 사용자가 보는 “유사한 앱” 섹션 상단에 나타나, 사용자가 귀하의 앱과 유사한 앱을 발견하는 데 관심이 있음을 보여줍니다. 이 중요한 위치는 더 많은 앱 옵션을 찾는 사용자를 타겟팅하는 데 완벽하며, 원활한 프로모션 기회를 제공합니다.
앱 이름, 아이콘, 부제목을 포함한 App Store 제품 페이지 요소로 생성된 이 광고는 앱의 브랜딩 및 메시지와의 일관성을 보장하며, App Store 내에서 통일된 모습을 제공합니다. 탐색 중인 앱들 사이에 앱을 눈에 띄게 배치함으로써 제품 페이지 광고는 앱의 가시성을 높일 뿐만 아니라 관심 있는 사용자의 다운로드 가능성을 크게 높입니다. 맞춤형 카테고리 타겟팅은 광고의 관련성을 더욱 최적화하여 캠페인의 효과와 전반적인 성과를 향상시킵니다.
검색 결과
검색 결과 광고는 App Store에서 앱을 부각시켜 새로운 다운로드를 적극적으로 찾는 사용자를 타겟팅합니다. 이 광고는 검색 결과 상단에 나타나 탁월한 가시성을 제공하고 사용자의 즉각적인 요구를 충족시킵니다. 관련 키워드를 사용함으로써 광고는 사용자 검색과 일치하여 관련성을 높입니다. 키워드를 직접 선택하거나 Apple의 추천을 사용하여 사용자 의도와 일치시키십시오. 이 접근 방식은 종종 60% 이상의 전환율을 달성하여 앱의 가시성과 참여를 높입니다.
Apple Search Ads 게재 위치가 ASO에 미치는 잠재적 영향 알아보기
Apple Search Ads를 위한 키워드 선택 최적화
효과적인 키워드 선택은 Apple Search Ads 캠페인을 효율적으로 타겟팅하는 데 필수적입니다. 키워드를 브랜드 및 비브랜드 용어로 분류함으로써 가시성을 높이고 전환율을 증가시키기 위한 전략을 맞춤 설정할 수 있습니다.
- 브랜드 키워드: 이 용어는 앱 이름 또는 고유한 브랜드 요소와 직접 연결된 황금 티켓입니다. 브랜드에 이미 익숙한 사용자를 유도하여 다운로드 가능성을 높이므로 종종 더 높은 전환율로 이어집니다. 브랜드 키워드를 활용하는 것은 App Store에서 브랜드의 입지를 강화하는 데 필수적입니다.
- 비브랜드 키워드: 이는 더 넓은 잠재 고객을 확보하며 앱의 도달 범위를 확장하는 데 필수적입니다. 이는 다음과 같이 더 세분화될 수 있습니다.
가) 트렌딩: 최신 트렌드나 계절별 관심사를 활용하는 키워드를 통해 현재 대중의 관심사와 연결하여 앱을 더욱 관련성 높고 인기 있게 만드십시오.
나) 경쟁 앱: 경쟁 앱과 관련된 키워드를 포함하여 귀하의 앱과 유사한 앱을 찾는 사용자를 유치하십시오.
다) 일반: 앱의 기능 또는 카테고리와 관련된 광범위한 용어는 의사 결정 초기 단계에 있는 사용자를 유치할 수 있습니다.
라) 롱테일: 검색량은 적을 수 있지만 정확한 특성으로 인해 전환율이 더 높은 특정 문구입니다. 다양한 키워드 유형을 선택하고 사용하는 전략적인 접근 방식은 도달 범위를 크게 확장하고 광범위한 사용자 관심사를 사로잡을 수 있습니다. 이는 App Store에서 앱 성장을 위한 견고한 기반을 마련하여 포괄적인 광고 전략을 보장합니다.
Apple Search Ads 캠페인의 성과를 극대화하기 위한 효과적인 키워드 선택 방법 알아보기
2. 사용자 확보 및 ROAS 개선
최적화 전략의 다음 단계에서는 고품질 사용자를 유치하고 광고 투자 수익(ROAS)을 개선하는 데 중점을 둡니다. 여기에는 Apple Search Ads에서 제공하는 두 가지 주요 광고 게재 위치인 제품 페이지와 검색 결과를 활용하는 것이 포함됩니다.
- 제품 페이지: 예측 수명 가치(LTV)가 더 높은 개인을 타겟팅함으로써 다양한 앱 카테고리에 광고가 표시되도록 조정할 수 있습니다. 이러한 정밀한 타겟팅을 통해 더 넓은 잠재 고객을 목표로 하거나 앱과 밀접하게 일치하는 특정 카테고리에 집중할 수 있습니다.. 이는 타겟 고객의 관련성을 높입니다. 이 전략을 구현하는 것은 App Store 내에서 상당한 결제 행동과 높은 LTV를 보이는 사용자를 타겟팅하는 데 중요합니다.
- 검색 결과: 관련 쿼리에 대한 검색 결과의 최전선에 앱을 배치하면 참여할 준비가 되어 있을 뿐만 아니라 인앱 구매를 할 가능성이 더 높은 사용자의 관심을 사로잡아 강력한 고객 생애 가치(CLV)를 나타냅니다. 키워드에 대한 전략적 입찰을 통해 높은 의도를 가진 잠재 고객에 대한 가시성을 개선하여 ROAS를 높입니다.
사례 연구: Idle Heroes
플레이어가 비활성 상태일 때도 전투를 통해 보상을 얻는 게임인 Idle Heroes는 Apple Search Ads를 최고의 사용자 확보 플랫폼으로 보았습니다. 과제는 게임의 인앱 구매 모델을 지원할 효율적이고 품질 중심적인 확보 전략을 찾는 것이었습니다.
“저희의 목표는 항상 가치 있는 플레이어를 찾는 것입니다. 다른 게임 경험을 통해 App Store에서 적극적으로 검색하는 사용자가 다른 잠재 고객에 비해 더 높은 LTV를 가지고 있음을 알게 되었고, 이는 Idle Heroes에 Apple Search Ads를 투자하게 된 계기가 되었습니다.” DHGames COO Futao Zhang.
전략
- 키워드 최적화를 통한 고객 확보 개선: Idle Heroes와 파트너 에이전시 MStars는 효율성을 높이기 위해 고유한 키워드 전략을 중심으로 타겟팅된 Apple Search Ads 캠페인을 배포했습니다. 이러한 전략에는 브랜드 용어 캠페인뿐만 아니라 유사한 앱을 검색하는 사용자를 확보하기 위한 경쟁 및 카테고리 용어가 포함되었습니다. 캠페인 성과를 면밀히 모니터링하고 전환을 위해 최적화함으로써, 그들은 고성능 키워드에 더 많은 리소스를 할당하고 최대 관련성 및 영향력을 위해 입찰가를 조정할 수 있었습니다.
- 맞춤형 광고 소재로 광고 성과 향상: 관련성을 높이고 이상적인 잠재 고객을 유치하기 위해 Idle Heroes 팀은 가장 효과적인 키워드 테마에 맞춰 크리에이티브 세트를 활용했습니다. 이 접근 방식은 앱의 고유한 기능과 다른 RPG와 차별화되는 점을 선보여 잠재 사용자를 더욱 효과적으로 참여시키는 것을 포함했습니다.
영향
- 사용자 확보 성과 1위
- 다른 광고 플랫폼에 비해 60% 더 높은 전환율
- 이 플랫폼을 통해 확보한 사용자로부터 50% 더 높은 생애 가치
종합적으로 제품 페이지와 검색 결과 광고는 앱 카테고리에 관심이 있을 뿐만 아니라 포괄적인 접근 방식을 만듭니다. 이 타겟팅 전략은 참여가 전환으로 이어질 가능성이 더 높은 단계에 있는 사용자를 유치하기 위한 즉각적인 다운로드와 장기적인 사용자 유지를 모두 유도하는 데 필수적입니다.
결론
전략적인 키워드 최적화와 광고 게재 위치 조합을 통해 Apple Search Ads 게재 위치를 활용하는 것은 앱 성장에 가장 중요합니다. 먼저 광범위한 키워드 연구를 통해 가시성과 참여를 높이는 데 집중하고 브랜드 인지도를 위한 강력한 기반을 구축하십시오.
다음으로, 제품 페이지 및 검색 결과 광고의 타겟팅 기능을 활용하여 가치 있는 사용자를 확보하고 ROAS를 개선하는 것을 목표로 하십시오. 이는 다운로드 급증뿐만 아니라 장기적인 사용자 참여 및 가치를 보장하며, 이는 App Store의 경쟁 환경에서 지속적인 성공을 달성하는 데 필수적입니다.
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