Apple Search Ads 캠페인 감사에서 배운 점

Search Ads 관리자 출시 이후, 저희 데이터 과학팀은 다양한 Apple Search Ads (ASA) 캠페인에 대한 심층 감사를 여러 차례 수행하여 독특한 관점을 제공했습니다. 이러한 감사를 통해 종종 숨겨져 있던 ASA 캠페인 성과의 측면을 드러내는 흥미로운 인사이트를 발견했습니다. 이는 일반적인 팁이 아니라, ASA 캠페인 접근 방식에 실질적인 변화를 가져올 수 있는 구체적이고 데이터 기반의 전략입니다.

1. 소수의 키워드에 집중된 지출

많은 광고주가 광고 지출을 소수의 키워드, 특히 브랜드 방어에 집중합니다. 브랜드 방어가 중요하지만, 새로운 시장을 개척하기 위한 탐색 캠페인으로 전략을 다각화하고 브랜드 키워드에 대한 의존도를 줄이는 것이 중요합니다.

그러나 브랜드 방어 외에도 상당 부분의 광고 지출이 소수의 일반 키워드에 집중되는 경향이 있음을 확인했습니다. 이는 확장성이 떨어지며 캠페인을 취약하게 만듭니다. 경쟁업체가 이러한 키워드에 입찰하기 시작하면 설치당 비용이 급격히 상승하여 투자 수익률이 크게 감소할 수 있습니다.

Apple Search Ads 캠페인 성과를 극대화하기 위한 효과적인 키워드 선택 방법 알아보기

SoundCloud가 AppTweak으로 ASA 캠페인을 확장한 방법

SoundCloud는 ASA 캠페인을 효과적으로 확장하는 데 어려움을 겪었으며, 지출이 일일 예산의 56%에 불과했습니다.

AppTweak의 독점 AI 엔진인 Atlas AI를 사용하여, SoundCloud를 위한 새롭고 관련성 높은 키워드를 식별하기 위한 정확 일치 탐색 캠페인을 만들었습니다.

성과를 최적화하기 위해, 실적이 좋은 키워드를 이 탐색 캠페인에서 안정적인(또는 일반적인) 캠페인으로 옮겼습니다. 그러면 탐색 캠페인은 새로운 키워드를 계속 찾는 데 집중할 수 있습니다.

저희는 이 간단한 규칙을 적용했습니다:

• CVR > xx%인 경우 → 해당 키워드를 안정적인 캠페인으로 이동하고 탐색 캠페인에 제외 키워드로 추가하십시오.

실적이 좋은 키워드를 안정적인 ASA 캠페인으로 옮김으로써, 해당 키워드에 대한 예산과 입찰가를 모두 늘릴 수 있었고, 이는 노출수와 다운로드의 급증으로 이어졌습니다. 이중 입찰을 방지하기 위해 해당 키워드들을 탐색 캠페인에 제외 키워드로 추가했습니다. 저희는 이 과정을 여러 번 반복하여, 예산의 대부분이 최고의 성과를 내는 키워드에 할당되도록 했습니다.

단 한 달 만에 SoundCloud는 다음을 달성했습니다:

• 99% 예산 소진율
• 키워드 수 3배 증가
• CPI를 23% 줄이면서 설치 수 2배 증가

여기에서 전체 사례 연구 읽기

2. 브랜드 방어에 대한 과도한 입찰

많은 광고주가 브랜드 방어 캠페인에 과도하게 입찰하며, 때로는 탭당 200달러에 달하는 입찰가를 제시하기도 합니다. 이러한 공격적인 접근 방식은 경쟁업체가 귀사의 브랜드를 타겟팅하기로 결정할 경우 훨씬 더 높은 비용으로 이어질 수 있습니다. 경매에서 이길 수는 있겠지만, 결국 탭당 높은 비용을 지불하게 될 것입니다. 또한, 브랜드 방어에 지나치게 집중하는 것은 종종 탐색 캠페인에 대한 투자가 적다는 것을 의미하며, 이는 성장 기회를 놓치는 결과로 이어집니다.

Apple Search Ads에서 브랜드 방어 캠페인을 운영해야 할까요?

3. 확장 검색 캠페인의 부적절한 사용

키워드 탐색에 투자하는 광고주는 때때로 확장 검색 캠페인에 과도하게 지출하는 경향이 있습니다. 확장 검색을 사용하면 Apple이 시드 키워드와 관련된 새로운 키워드를 찾는 데 의존하게 됩니다. 그러나 Apple은 해당 검색어가 충분한 노출수를 받을 경우에만 광고가 표시되는 검색어를 공개합니다. 이는 볼 수 없거나 평가할 수 없는 검색어에 상당한 지출을 하게 될 수 있다는 의미이며, 예산이 어디로 가는지 제어하기 어렵게 만듭니다. 이러한 불확실성과 성과 변동은 지출을 통제하면서 새롭고 가치 있는 키워드를 식별하는 탐색 캠페인의 주요 목표를 저해합니다.

Apple Search Ads의 다양한 일치 유형에 대해 알아보기

4. ASA 캠페인에서 제외 키워드의 활용 부족

제외 키워드는 전환될 가능성이 낮은 클릭에 대한 지출을 피하여 비용을 절감하고 ROI를 높이는 데 도움이 됩니다. 관련 없는 검색을 제외함으로써, 광고가 타겟 고객에게 의미 있는 맥락에서만 표시되도록 보장하여 클릭률과 전환율을 향상시킬 수 있습니다.

제외 키워드는 관련 없는 검색에 광고가 표시되는 것을 방지하여 광고 예산을 효율적으로 만들지만, 종종 간과됩니다.

5. 국가들을 하나의 캠페인으로 묶기

많은 광고주가 캠페인을 국가별로 나누지 않고, 종종 모든 영어권 국가를 하나의 캠페인으로 묶는 경향이 있습니다. 그러나 이는 다양한 시장에서 입찰을 효과적으로 최적화하는 능력을 감소시킵니다.

6. 키워드를 너무 일찍 일시 중지하기

광고주는 즉각적인 결과를 보지 못할 때 키워드를 너무 빨리 일시 중지하는 경우가 많습니다.

일시 중지하는 대신, 먼저 입찰가를 낮춰 보십시오. 일반적으로 어떤 키워드든 수익성이 있을 수 있는 입찰가가 있습니다. 이 입찰가를 찾는 끈기는 성과를 가져올 수 있습니다.

7. 예산을 통한 지출 규제

대부분의 광고주는 광고 지출을 통제하기 위해 일일 예산 설정에 의존합니다. 이 접근 방식은 간단해 보일 수 있지만, 종종 예산 소진으로 이어져 일일 예산이 소진되고 캠페인이 하루가 끝나기 전에 중단됩니다. 이는 가치 있는 트래픽을 계속 유도할 수 있는 실적이 좋은 키워드에 대한 기회를 놓치게 만듭니다.

자동화를 통해 Apple Search Ads 성장을 확장하는 방법 알아보기

요약

저희 데이터 과학팀은 ASA 캠페인 감사를 통해 귀중한 인사이트와 데이터 기반 전략을 발굴하기 위해 노력했습니다. 다음은 감사에서 얻은 주요 시사점입니다:

• 특히 브랜드 방어를 위해 소수의 키워드에 광고 지출을 집중하는 것은 경쟁업체가 해당 키워드에 입찰할 경우 캠페인을 확장성 문제와 비용 증가에 노출시킬 수 있습니다.
• 광고 지출을 탐색 캠페인으로 분산하면 흥미로운 새로운 시장으로의 문이 열립니다. 이러한 캠페인을 정확 일치로 설정하면 예산을 엄격하게 관리하고 실적이 좋은 키워드를 찾아내는 데 도움이 됩니다.
• 입찰가를 너무 높게 설정하면 예산이 빠르게 소진될 수 있으므로, 브랜드를 보호하기 위한 현실적인 입찰 전략을 갖는 것이 중요합니다.
• 확장 검색은 새로운 키워드를 발굴할 수 있지만, 볼 수 없는 키워드에 대한 지출을 통제 불능 상태로 만들 수 있어 예산을 효과적으로 관리하기 어렵게 만듭니다. 상황을 통제하고 키워드 탐색 노력을 최대한 활용하려면 정확 일치를 고수하는 것이 좋습니다.
• 캠페인에 제외 키워드를 추가하면 전환될 가능성이 낮은 클릭에 예산을 낭비하지 않도록 하여 전반적인 ROI를 높일 수 있습니다.
• 캠페인을 지리적으로 분할함으로써, 다양한 시장 상황에 더 잘 맞도록 입찰가를 미세 조정하고 수익을 극대화할 수 있습니다.
• 실적이 좋지 않은 키워드를 서둘러 일시 중지하는 대신, 먼저 입찰가를 조정해 보십시오. 이는 더 수익성 있는 입찰 수준을 밝혀내고 캠페인의 효과를 높일 수 있습니다.
• 엄격한 일일 예산을 고수하기보다 전략적인 입찰을 통해 지출을 관리하면 조기 예산 소진을 피하고 가장 성공적인 키워드를 하루 종일 활성화 상태로 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

무료 체험판 시작하기