通过付费媒体活动来补充应用商店优化

在当今竞争激烈的应用商店环境中，制胜策略需要的不仅仅是一款出色的产品。这就是应用商店优化 (ASO) 和付费媒体活动之间强大的协同作用发挥作用的地方。

应用商店优化团队致力于优化应用在应用商店中的展示方式，以提高其可发现性和转化，而付费媒体团队则在数字渠道上投放广告，以吸引用户并扩大用户获取规模。

开展付费用户获取活动和应用商店优化举措具有相同的最终目标：增加应用下载量。但是，公司通常在不同的团队下开展付费用户获取和应用商店优化工作；在其他情况下，他们只关注付费用户获取活动，而忘记了应用商店优化，反之亦然。

发展应用需要一种整体方法。营销人员应打破用户获取和应用商店优化团队之间的孤岛，并建立协同效应以提高效率。在本博客文章中，我们将探讨应用商店优化和付费媒体活动之间的协同效应。

这是一篇由Winclap撰写的客座博客。

应用商店优化和付费媒体如何相互补充？

调整应用商店优化和付费媒体的最佳实践可以提高您的广告支出的投资回报率 (ROI)。

最大的挑战之一是为您的应用带来更多自然流量——应用商店优化 (ASO) 在此发挥着至关重要的作用。App Store 和 Google Play 都会关注查看您应用的用户数量（他们称之为“展示次数”），并使用此信息来决定您的应用在搜索结果中的排名。因此，展示次数越多，您的应用在搜索结果中的排名就越高。

使用付费广告是让算法更多地注意到您的应用的明智方法。您在媒体活动上花费的越多，在应用商店中看到您的应用的人就越多；反过来，这将产生更多的下载量。随着时间的推移，这会显着提高您应用的可发现性，从而导致更多人下载它。即使最初是通过付费广告向用户介绍该应用，此类流量也将有助于应用商店内的自然搜索。

现在让我们更深入地探讨应用商店优化和付费媒体活动如何相互帮助。

来自 A/B 测试的跨平台insights

付费媒体活动中的 A/B 测试可以生成insights，这些insights可用于应用商店优化，反之亦然。例如，通过在您的广告中进行 A/B 测试您的文本内容，您可以找到与您的用户产生共鸣的词语组合。然后，您可以在应用的商店标题和描述中使用这些文本来提高转化率。

这同样适用于 A/B 测试视觉资产（例如，不同的应用屏幕）以衡量其对自然用户参与度的影响。一旦您通过 A/B 测试确定了成功的变体，这些创意就可以集成到您的付费媒体活动中，从而确保一致且有效的用户体验。这使您能够根据通过付费媒体渠道观察到的用户行为和偏好来优化您的应用商店展示。

了解什么是 A/B 测试（用于应用商店优化）以及如何设置您的第一个 A/B 测试

有凝聚力的用户体验

将您的故事讲述与您的付费广告和应用商店保持一致对于确保跨平台无缝的用户体验非常重要。广告中承诺的内容与用户在应用商店中找到的内容之间的不一致会增加他们避免安装您的应用的概率。

以下是一些有关如何创建有凝聚力的用户体验的提示：

• 在您的广告和应用的元数据中使用相同的关键词。确保看到您的广告的用户也可能在应用商店中找到您的应用。
• 在您的广告和应用的元数据中使用相同的语气和风格。这将有助于为用户创造一致的品牌体验。
• 确保您的广告准确反映您应用的功能和优势。为用户设定现实的期望，避免客户流失。
• 在您的广告中使用清晰简洁的CTA按钮：帮助用户轻松采取下一步行动——无论是下载您的应用还是在应用商店中了解更多信息。
• App Store 中的付费广告和应用产品页面必须保持一致，以提供更好的用户体验：在投放付费广告时，广告中显示的关键词、广告创意和 CTA 应与广告将用户重定向到的产品页面中显示的图像/关键词保持一致。

通过付费广告提高自然下载量

如前所述，您的付费媒体工作可以增加您从应用商店获得的自然下载量。

在社交媒体或Apple Search Ads上投放付费广告时，流量会定向到应用商店。App Store 和 Google Play 的算法会考虑诸如下载量、展示次数和点击率等因素来对应用进行排名。当一个应用获得大量展示和点击（例如，由于付费媒体的增加）时，它会向算法发出信号，表明该应用受欢迎且相关。这可能会导致该应用在搜索结果中排名更高。

通过将您的自然策略与Apple Search Ads相结合，您可能正在为那些仍然会自然安装您的应用的用户付费。这被称为蚕食，通常发生在您竞标关键词（通常是您自己的品牌词）时，而您的应用已经在自然搜索中排名很高。想象一下，一个用户搜索您的品牌名称，并且同时找到您的应用作为付费广告和自然结果。虽然在这种情况下为点击付费似乎违反直觉，但重要的是确保该付费位置，以防止竞争对手通过竞标您的品牌关键词来占据该位置。

了解如何选择有效的关键词，以最大限度地提高您的Apple Search Ads活动的效果

吸引高价值用户

您的自然和付费策略通常会尽可能有针对性地定位用户，以找到那些更有可能与您的应用互动的用户。通过专注于高质量和高意向的用户群体，您可以最大限度地提高转化率并降低获取成本。您可以从付费用户获取和应用商店优化活动中提取经验，以便在两个渠道中更有效地定位用户。

• 通过强大的应用商店优化策略，您可以识别与您的应用相关的利基关键词和类别。同样，您可以将付费受众细分为在渠道中表现良好的利基市场。例如，如果您发现 35-45 岁的女性用户最有可能从免费试用转化为付费会员，请将您的精力集中在这个用户群体上。

• 付费媒体能够测试新市场和人口统计数据，以发现尚未开发的用户群体。同样，您可以通过Apple Search Ads竞标关键词，以补充您的自然关键词策略。这可以帮助您提高在您的利基市场中具有竞争力的热门关键词的排名。

个性化：链接到应用商店优化的自定产品页面

借助自定产品页面（App Store）和自定义商店列表（Google Play），应用开发者可以个性化和自定义其应用在应用商店中的展示。应用营销人员可以利用这些页面变体来增强其品牌和消息传递，例如，通过使用有针对性的本地化；突出显示功能和特性；或展示交易和促销活动。这非常适合开展促销活动和季节性更新。

通过更强大的品牌自定义，应用营销人员可以为潜在用户提供个性化的体验，最终推动更高的参与度和转化。

应用商店优化对付费广告活动的影响

每个用户最终都会通过应用商店下载您的应用。无论用户是通过Apple Search Ads、社交媒体广告还是原生广告进入您的应用页面，您的应用页面在说服这些用户下载您的应用方面都起着重要作用。一个经过良好优化的应用页面将为您的广告活动带来更高的转化率和更低的每次安装成本 (CPI)。

考虑这样一种情况：一家健康应用在过去六个月中分别由应用商店优化和付费媒体团队进行了单独的工作。在此期间，付费媒体团队分配了 100,000 美元的巨额预算用于用户获取广告活动，从而导致 100,000 次访问App Store上该应用的列表。在过去 90 天内，该应用在App Store上的转化率为 10%，从而导致 10,000 名用户安装了该应用。

为简单起见，让我们假设每次安装都会转化为一个已获取的用户。因此，该应用通过投资 100,000 美元完成了 10,000 名用户的获取，反映出每个用户的获取成本为 10 美元。

随后，该应用的团队选择启动其应用商店优化和付费用户获取团队之间的协作方法。通过测试和微调，他们设法将其转化率从 10% 提高到 11%。转化率提高 10% 对安装量和总体获取成本的影响值得注意。凭借这种改进的转化率，该健康应用现在有效地确保了访问App Store的访客中有 11% 的人继续安装该应用。因此，通过保持相同的 10 万美元投资，安装量从最初的 1 万次增加到 1.1 万次。

在保持同等投资额的情况下，该应用获得了 1000 名用户，最终导致每个用户的获取成本为 9.1 美元/用户（100,000 美元/11,000 名用户）。这转化为每个用户的获取成本显着提高了 9%（从每个用户 10 美元降至每个用户 9.1 美元），标志着该应用的成本效益和覆盖范围有了令人印象深刻的提高。

总结

在本博客中，我们探讨了应用商店优化和付费用户获取策略如何协同工作，为应用营销人员创造奇迹。通过协调工作、优化策略和利用数据驱动的insights，应用商店优化和付费媒体活动之间的协作不仅提高了用户转化率，还降低了用户获取成本。

请记住，定期监控您的活动非常重要。确保您的视觉效果保持动态，关键词保持相关性，并利用您可以使用的不同渠道来使您的活动更加出色！