通过多广告位策略提升 Apple Search Ads 表现
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Apple Search Ads (ASA) 为应用开发者和营销人员提供了一个重要平台，可以在 App Store 中有效地推广他们的应用，提高可见度并增加下载量。对于使用 Apple Search Ads 进行全面营销活动的应用来说，战略性地利用多个搜索广告位以获得最佳效果至关重要。
在这篇博文中，我们将指导您如何使用并充分利用 Apple 的搜索广告位来促进应用增长。
在竞争激烈的应用商店市场中，利用 Apple Search Ads 主要关注两个关键目标：
- 首先，目标是最大化曝光度、下载量和提高应用的可见度和品牌影响力，为市场存在感和用户基础扩展奠定基础。
- 第二阶段专注于获取高质量用户和提高广告支出回报率（ROAS）。
让我们来看看如何有效利用多个广告位来实现每个阶段的这些目标。
1. 提升可见度和流量
在第一阶段，目标是提升可见度和流量。这涉及利用全部四个广告位置 – 搜索标签页、今日标签页、产品页面和搜索结果 – 优化它们的独特优势以实现显著的可见度和流量。
搜索标签页
对于旨在提升可见度并在用户搜索新应用时精准吸引用户的应用开发者来说，搜索标签页广告是一个改变游戏规则的工具。通过在 App Store 搜索标签页顶部展示您的应用，您可以利用超过 70% 的访问者使用搜索来寻找新应用的行为，在他们搜索旅程开始时提供提高应用可见度和推动下载的绝佳机会。
使用您现有的 App Store 产品页面资源，如应用名称、图标和副标题，搜索标签页广告确保您的应用呈现无缝，有效利用您已准备好的内容来吸引和吸引潜在用户。
对于专注于提高应用可见度和吸引更多用户的开发者和营销人员来说，这些广告非常宝贵。它们将您的应用放在用户做出决策的相关位置。这显著提高了您的可见度，作为您广告策略的关键要素，直接与潜在用户建立联系并提升应用的竞争力。因此，它不仅推动更高的下载量，还提升用户参与度。
今日标签页
今日标签页广告为您提供了绝佳机会，可以在数百万用户每周开始他们的 App Store 之旅的核心位置展示您的应用。这个位置在打开 App Store 时就能立即看到，使其成为提升认知度的强大工具，特别适合展示新发布、特别活动或季节性促销。
使用您上传到 App Store Connect 的应用资源制作 – 如应用名称、图标和副标题 – 今日标签页广告创造无缝体验。它们
通过获得今日标签页的重要位置，您的应用获得增强的可见度和参与度。这为提升您的品牌和增加下载量提供了战略优势，特别是在重要营销活动或推出新功能时。
产品页面
产品页面广告是一种动态方式，可以在用户深入探索 App Store 时吸引他们的注意力，通过在”
使用您的 App Store 产品页面元素创建，包括应用名称、图标和副标题，这些广告确保与您的应用品牌和信息保持一致，在 App Store 中提供统一的外观。通过在正在浏览的应用中突出显示您的应用，产品页面广告不仅提升了应用的可见度，还显著增加了感兴趣用户的下载机会。定制类别定位进一步优化了广告的相关性，提高了您的活动效果和整体表现。
搜索结果
搜索结果广告在 App Store 中突出显示您的应用，针对积极寻找新下载的用户。这些广告出现在搜索结果的顶部，提供无与伦比的可见度并满足用户的即时需求。通过使用相关关键词，您的广告与用户搜索保持一致，提高相关性。选择您的关键词或使用 Apple 的建议来匹配用户意图。这种方法通常能实现超过 60% 的转化率，提升您的应用可见度和参与度。
探索 Apple Search Ad 广告位对 ASO 的潜在影响
优化 Apple Search Ads 的关键词选择
有效的关键词选择是高效定位您的 Apple Search Ads 活动的基础。通过将关键词分类为品牌和非品牌词，您可以定制策略以提高可见度和转化率。
- 品牌关键词：这些词是您的金票，直接与您的应用名称或独特品牌元素相关。它们通常会带来更高的转化率，因为它们吸引已经熟悉您品牌的用户，增加下载的可能性。利用品牌关键词对增强您在 App Store 的品牌影响力至关重要。
- 非品牌关键词：这可以吸引更广泛的受众，对扩大应用的覆盖范围不可或缺。这些可以进一步细分为：
a) 趋势：利用这些关键词抓住最新趋势或季节性兴趣，与当前公众兴趣建立联系，使您的应用更具相关性和吸引力。
b) 竞争对手：通过包含与竞争对手应用相关的关键词来吸引寻找类似应用的用户。
c) 通用：与您的应用功能或类别相关的广泛术语可以吸引处于决策早期阶段的用户。
d) 长尾：具体的短语可能搜索量较低，但由于其精确性而具有更高的转化率。 战略性地选择和使用各种类型的关键词可以显著扩大您的覆盖范围，吸引各种用户兴趣。这为您的应用在 App Store 的增长奠定了坚实的基础，确保全面的广告策略。
了解如何选择有效的关键词来最大化您的 Apple Search Ads 活动表现
2. 提升用户获取和 ROAS
在我们优化策略的下一步中，我们专注于吸引高质量用户和提高广告支出回报率（ROAS）。这涉及利用 Apple Search Ads 提供的两个关键广告位置：产品页面和搜索结果。
- 产品页面： 通过针对预测终身价值（LTV）较高的个人，我们可以调整广告在不同应用类别中的展示。这种精确定位允许我们 覆盖更广泛的受众或专注于与我们的应用密切相关的特定类别. 这增加了对我们目标受众的相关性。实施这一策略对于定位在 App Store 中展现显著付费行为和高 LTV 的用户至关重要。
- 搜索结果：在相关查询的搜索结果前列定位我们的应用，不仅可以吸引准备参与的用户，而且这些用户更有可能进行应用内购买，表明较高的客户终身价值（CLV）。通过战略性地对关键词进行竞价，我们提高对高意向受众的可见度，从而提升我们的 ROAS。
案例研究：Idle Heroes
Idle Heroes 是一款玩家即使在不活跃时也能通过战斗赚取奖励的游戏，将 Apple Search Ads 视为其最重要的用户获取平台。挑战在于找到一个高效、以质量为导向的获取策略来支持游戏的应用内购买模式。
“我们的目标始终是寻找有价值的玩家。我们在其他游戏的经验表明，在 App Store 上主动搜索的用户与其他受众相比具有更高的 LTV，这促使我们在 Idle Heroes 上投资 Apple Search Ads，”DHGames 的 COO Futao Zhang 说。
策略
- 通过关键词优化改善客户获取：Idle Heroes 及其合作伙伴机构 MStars 部署了以不同关键词策略为中心的定向 Apple Search Ads 活动，以提高效率。这些策略包括针对品牌词、竞争词和类别词的活动，以吸引搜索类似应用的用户。通过密切监控活动表现并优化转化，他们能够将更多资源分配给表现良好的关键词，并调整出价以实现最大的相关性和影响力。
- 通过定制广告创意提升广告表现：为了提高相关性并吸引理想受众，Idle Heroes 团队使用了与最有效关键词主题相匹配的创意集。这种方法涉及展示应用的独特功能以及它如何从其他 RPG 中脱颖而出，从而更有效地吸引潜在用户。
影响
- #1 用户获取表现
- 与其他广告平台相比，60% 的更高转化率
- 通过该平台获取的用户50% 更高的终身价值
产品页面和搜索结果广告共同创造了一个全面的方法来吸引不仅对应用类别感兴趣，而且处于更有可能转化的阶段的用户。这种有针对性的策略对于推动即时下载和长期用户留存至关重要。
总结
通过战略性的关键词优化和广告位组合来利用 Apple Search Ads 广告位对应用增长至关重要。首先通过提高可见度和参与度，广泛的关键词研究专注于，为品牌认知度奠定坚实基础。
接下来，通过利用产品页面和搜索结果广告的定向能力，致力于获取有价值的用户并提高 ROAS。这不仅确保下载量的激增，还能实现长期的用户参与和价值，这对于在 App Store 的竞争环境中实现持续成功至关重要。
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