2023 年印度应用营销会议回顾与见解

2023 年 4 月 14 日举办的 AppTweak 印度应用营销会议取得了巨大成功！本次活动汇聚了移动应用行业的精英，有超过 180 多名与会者。参与者有机会与行业内志同道合的人士交流，并通过各种专题讨论和实践研讨会获得了关于移动增长的有趣见解。

在这篇博客中，我们将回顾 2023 年印度应用营销会议的一些关键要点和宝贵经验。

印度本地化与 ASO：最佳实践

当天的第一个专题讨论由 AppTweak 主持，重点关注应用商店本地化和 ASO 的最佳实践。我们的专家组分享了一些关于印度应用本地化的有趣见解：

• 如果您想要针对不同市场，特别是在印度，吸引不熟悉英语的用户，应用商店本地化非常重要。
• 使用当地语言为您的应用服务可以更容易吸引应用商店用户。优化关键词和创意内容并遵循 ASO 最佳实践来提高可见度是成功的应用商店本地化的重要组成部分。
• 专注于在用户获取量较高的地区进行本地化，以帮助用户更好地理解应用功能。
• 在计划本地化应用时，了解和理解地区文化是首要任务。同时，拥有一个了解当地语言的客户支持团队也是个好主意。

应用本地化的成功案例

随后，专家组分享了他们的一些本地化成功案例。让我们来看看这些案例：

Hemang 提到，改变他们与特定受众群体的沟通方式，例如在一个案例中针对马拉地语受众，帮助他们看到付费用户的增长。

来自 Betterhalf 的 Tejas 提到，他们创建了一个考虑到海外印度人用户的 CPT 模型。这帮助他们提高了应用的可见度。他还举例说明一个扑克游戏应用在万圣节期间通过使用与万圣节相关的视觉效果和创意内容获得了良好的转化率。这也帮助该应用在美国市场获得用户。

Kumaresan 补充说，不要忽视特定地区的文化习俗，并以用户能够理解界面和体验的方式优化您的应用在应用商店中的展现很重要。同时，他强调了能够适应特定地区并相应优化您的应用的重要性。

阅读这些独家提示，成功在任何市场本地化您的应用或游戏

从用户研究到收入：Betterhalf 的旅程

作为 Betterhalf 的集团产品经理，Shankar 强调了利用正确的市场研究来帮助改进最终产品的重要性。Betterhalf 早期在应用构思阶段面临的一个主要挑战是在平台上接触到正确的目标受众。

在花费适当的时间和精力进行市场研究，并专注于应用的正确类型的用户获取后，Betterhalf 成功创建了一个理想的应用。在婚恋领域采用蓝海战略帮助他们在拥挤的印度市场中创造了自己的利基市场。

隐私优先世界中程序化广告的作用

在讨论程序化广告的最新趋势时，这个专题讨论涵盖了与数据收集、程序化广告和用户同意相关的各种主题。专家组讨论了一些关键主题：

• 程序化广告的好处以及收集正确类型的用户数据对有效定位的重要性
• Android 隐私沙盒的影响，以及如何通过在用户体验应用后显示ATT 提示来提高 iOS 选择加入率
• 在寻求用户同意之前提升品牌可见度和消费者信任，并传达互惠价值以激励用户同意
• 在新用户入职时保持互惠的微妙平衡，以及关于游戏应用激励策略的有趣见解
• 客户数据平台的好处和使用各种数据点构建预测模型以实现更好的分段和个性化服务

有机用户获取以及应用如何利用它

我们在 2023 年应用营销会议的主题演讲嘉宾 Charmis Pala 谈到了ASO 框架。以下是他演讲的一些主要见解：

• 市场研究很重要，但识别市场规模和市场的细分情感也同样重要。
• 识别最理想的客户。
• 理解目标受众的情感。识别受众特定兴趣领域的一种方法是分析搜索引擎结果页面（SERPs）并利用 Play 管理中心通过关键词分析获得见解。
• 用户评论可以帮助衡量需求。
• 理解客户的观点。这可以通过了解他们的行为、用区域语言创建活动，以及设计个性化接触点来留下持久印象来实现。

Charmis 带我们了解了拥有勇气和实验的重要性，同时要预期失败。实验并失败比一直思考要好。他还认为每个应用领域都是不同的，理解用户的声音而不是仅仅从数据获取信息是至关重要的。不应错过使用 Google 测试版功能的机会。

了解 Games24x7 如何使用 AppTweak 建立强大的关键词列表并提高其在 App Store 的可见度

高级应用归因和 ROI 优化

专题讨论强调了提高用户获取活动效果的技巧。

• 视频分享应用 Chingari 的增长负责人 Mohit Gupta 谈到了他们应用内帮助留存用户的不同元素
• Gameskraft 增长和品牌营销副总裁 Sumanta Sengupta 强调了谨慎处理用户数据的重要性
• 来自 Tyke 的 Mahip Dwivedi 指出识别参与度群组及其资格标准的重要性
• 有趣的是，EloElo 营销总监 Saatvik Goel 认为有必要停止依赖 Facebook 和 Google，因为它们作为两个主要广告平台在各自的领域运作；相反，应该在广告上投入个人努力

数据共享模型、定位和创意优化

议程：讨论用户获取、使用创意作为差异化因素，以及使用数据共享来扩展 UA/RT 活动。

研讨会从团队进行的用户获取测验开始。他们提出了以下问题：

• 服装公司的购买频率是多少？
• 有多少百分比的安装者实际打开应用？
• 有多少百分比的安装者实际在游戏应用上进行购买？等

细分和定位用户以获得更好的漏斗结果

Pranesh Sharma 谈到了用户获取的两个选项：

• 专注于安装量
• 专注于转化率

他分享了RevX如何帮助用户留存和重复购买，尽管与安装量相比购买次数较少。在预算较低的情况下，他们能够促进更多首次购买。他向观众介绍了用户获取的不同阶段，解释了初始阶段的有机安装通过口碑和无广告与后期阶段超过 1 万次安装时较低的 eCPI / eCPA和相似用户模型以获得更好转化率之间的区别。

讨论的最后部分集中在 UA 成本如 eCPI/eCPO/eCPA；用户漏斗 – 点击到安装、安装到应用打开、安装到购买等，以及用户支出如平均支出金额、重复购买天数（频率）、重复购买百分比等。

如何让您的应用创意脱颖而出

Shashwati 首先强调了应用创意作为差异化因素的重要性。她强调了应用创意对品牌帮助其在拥挤的市场中脱颖而出、与客户建立联系并建立长期关系的重要性。她在这方面使用的一个例子是Mentos India的广告语”Dimag ki batti jala de“，这在印度观众中引起了轰动，并在很长一段时间内让人记忆深刻。

她还分享了一些创建优秀广告的有用建议：

• 想出一个有效的标语
• 制作引人注目的广告文案
• 有明确和强烈的行动号召
• 创建引人注目的内容
• 品牌可以使用的不同类型广告的价值，如产品信息流广告、动态视频广告、混合广告以及可跳过和不可跳过的广告

在研讨会的最后一个环节，讨论转向了UA/RT 活动的分段和数据共享。讨论的一些关键要素集中在：

• 关于再营销及其对收入实现的重要性的见解
• RevX 的用户获取和再营销的数据科学模型
• 当前时代程序化的重要性以及它如何帮助实现透明度、欺诈保护和创意优化

应对严峻宏观经济环境的趋势

议程：讨论如何应对对各行各业企业都具有挑战性的严峻宏观经济环境。

Adjust团队强调，印度应用经济也不例外，2022 年应用下载量增长速度放缓。然而，出现了一些趋势可以帮助基于应用和游戏的企业应对这一充满挑战的环境。

以下是从应用商店情报数据中获得的要点总结：

• 购物和金融等非游戏类别的下载量增长更快，而教育和健康类别的下载量有所下降。
• 广告主变得谨慎并削减支出，导致转向通过有机获取策略推动增长。
• 吸引现有用户变得比以往任何时候都更重要，因为公司平均 65% 的收入来自现有用户。
• 重新激活流失用户在应用营销人员的优先事项列表中上升，除游戏外，用户忠诚度在短期和长期都有所提高。
• 除娱乐类别外，用户流失率在各个主要类别都有所下降。随着媒体成本下降和用户忠诚度提高，企业有机会抢占市场份额。

要应对这一严峻的宏观经济环境，企业必须调整其策略，专注于有机获取和吸引现有用户。利用赢得的和自有的媒体可以帮助用更少的投入实现更多，重新激活流失用户可以在应用营销人员的优先事项列表中上升。

利用 ASO 实现有机用户获取和更好的转化

利用 ASO 优化您的应用

研讨会由 AppTweak 印度主持，应用增长顾问 Aditi 首先强调了ASO 在您的应用营销组合中的重要性，例如：

• ASO 中的不同元素及其对有机下载的影响
• ASO 和付费获取如何共同提高应用可见度和转化率
• 如何使用应用内事件、评论和评分以及应用视觉效果来提高转化率

Aditi 分享了一些关键见解，她表示 ASO 可以帮助应用随时间推移获得平均 35-40% 的有机下载提升，有机用户的 LTV 可以是付费用户的 3-5 倍。她还深入探讨了 ASO 的不同方面，包括应用标题、应用描述、截图等，以及这些不同的元数据元素如何帮助提高应用转化率。

应用的 ASO 和付费营销

在研讨会的下一部分，我们请 Avinash 讲解 ASO 经理如何影响付费营销和留存营销。 他详细讲解了：

• 应用商店中应用的排名因素
• Google 和 Apple 如何在分析应用评分和评论、整体转化率以及应用整体性能和 ANR 等不同因素后决定应用排名
• 应用下载速度

他强调了广告传播与落地页保持一致的重要性。他以Rummy Circle应用为例说明，他们的落地页更关注游戏的 UI 和多种纸牌游戏变体，而广告中的传播则展示了真钱纸牌游戏。这会让用户困惑几秒钟，在这段时间内，用户会向下滚动并最终进入竞争对手的应用，您永远失去了这个用户。

在下一个环节中，Avinash 提请注意付费用户获取和 ASO 如何通过应用商店本地化合作创造更高的转化率。我们在下面列出了讨论的主要要点：

• 本地化不仅有助于您的付费营销工作，ASO 经理还需要记住，拥有本地化页面可以提高您的应用在应用商店中的整体可见度
• 通过应用商店本地化，转化率提高26%，留存率提高 20%
• 进行多次A/B 测试和促销内容也有助于提高利润和留存率，同时为用户设定正确的期望
• 拥有积极的评分和评论也能推动用户忠诚度和留存

这就是为什么忽视 ASO 是用户获取经理可能犯的最大错误

团队还为观众举办了一个有趣的互动问答环节 – 终极 ASO 极客挑战赛！与会者就关键词如何影响 ASO 及其可见度，以及不同类型的应用和游戏截图及其对转化率的影响等主题进行了测试。在问答结束时，团队还向前 5 名获胜者赠送了免费的 ASO 健康检查。

休闲游戏：严肃的利润

我们请到了收入和分发负责人 Tejas Shah，分享他通过休闲游戏应用在Games2Win取得的成功故事。

在讲述他的应用的成功历程时，他说明了休闲游戏应用 – 与赌博或幻想无关 – 如何帮助Games2Win成为拥有5 亿多下载量和 500 多万活跃用户的顶级移动游戏发行商之一。在谈到长期以来流行的不同游戏类型时，他举了一些有趣的例子，如现在以驾驶游戏形式流行的风火轮，或现在通过换装游戏更受欢迎的芭比玩具。

成功应用营销策略的增长引擎

这个成功的营销策略包含三个方面 – 应用商店优化、变现和分析 – 这些帮助Games2Win在过去几年中实现了增长。使用 ASO 和 ASO 的不同功能，如本地化、A/B 测试和不同游戏的交叉推广支持了他们的增长。他通过一个例子帮助我们直观地了解他们的公司在将游戏本地化到土耳其后，商店列表趋势如何变化。最初转化率有所下降，但最终提高了该游戏的可见度，给了他们进一步增加下载量的机会。事实上，即使是应用 ASO 策略中图标背景颜色的简单更改也可以帮助提高其可见度和转化率。

最后，他分享了一些关于变现如何帮助应用增长的精彩见解：

• 中介可以帮助更好地分析数据，帮助检查广告质量，并与各种网络合作。
• 全球网络 – 在没有在各地设立销售团队的情况下实现全球覆盖，可以带来更好的填充率、覆盖率、改善广告 ARPDAU 和收入。
• 高价值线路，看看它们是否适用于您现有的用户。如果做得好，这些可能会帮助大幅提高您的 CPM 和收入。
• 在您的应用/游戏中添加新的广告位置以测试额外的收入机会。

结论

由 AppTweak 主办，RevX 和 Adjust 赞助的 2023 年印度应用营销会议取得了巨大成功！活动以派对圆满结束，我们向由评委评选的各类别获奖者颁发了奖项，并提供了饮品和小吃。您可以在2023 年应用营销会议网站上访问所有演讲环节的录像。

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