ASOと有料メディアキャンペーンの相乗効果

今日の競争の激しいアプリストア環境では、優れた製品だけでは勝利戦略として不十分です。ここで重要となるのが、アプリストア最適化（ASO）と有料メディアキャンペーンの強力な相乗効果です。

ASOチームがアプリストアでのアプリの表示を最適化して発見可能性とコンバージョンを高める一方で、有料メディアチームはデジタルチャネルで広告を実施してユーザーを惹きつけ、ユーザー獲得を拡大します。

有料ユーザー獲得キャンペーンとASO施策は、アプリのダウンロード数を増やすという同じ最終目標を共有しています。しかし、多くの場合、企業は有料UAとASO活動を異なるチームで運営しており、時にはストア最適化を忘れて有料UAキャンペーンのみに注力したり、またはその逆になったりします。

アプリを成長させるには、包括的なアプローチが必要です。マーケターはUAチームとASOチームの間の壁を取り払い、より効率的になるための相乗効果を生み出すべきです。このブログ記事では、ASOと有料メディアキャンペーンの相乗効果について探ります。

これはWinclapによるゲストブログです。

ASOと有料メディアはどのように補完し合うのか？

ASOと有料メディアのベストプラクティスを連携させることで、広告支出の投資収益率（ROI）を改善できます。

最大の課題の1つはアプリへのオーガニックトラフィックを増やすことです – アプリストア最適化（ASO）がここで重要な役割を果たします。App StoreとGoogle Playは、アプリを閲覧するユーザー数（これを「インプレッション」と呼びます）を確認し、この情報を使用して検索結果でのアプリの表示順位を決定します。したがって、インプレッションが多いほど、検索結果での表示順位が上がります。

有料広告を使用することは、アルゴリズムにアプリをより注目させる賢明な方法です。メディアキャンペーンへの支出が増えるほど、より多くの人々がアプリストアでアプリを目にすることになり、これがダウンロード数の増加につながります。時間とともに、これはアプリの可視性を大きく向上させ、より多くの人々のダウンロードにつながります。このようなトラフィックは、ユーザーが最初に有料広告を通じてアプリを知ったとしても、アプリストア内のオーガニック検索に貢献することになります。

それでは、ASOと有料メディアキャンペーンがどのように互いに助け合えるのか、より詳しく見ていきましょう。

A/Bテストのクロスプラットフォームinsights

有料メディアキャンペーンでのA/Bテストは、ASO最適化に活用できるinsightsを生み出すことができ、その逆も同様です。例えば、広告のテキストコピーでA/Bテストを行うことで、ユーザーに最も響く単語の組み合わせを見つけることができます。そして、それらのテキストをアプリのストアタイトルや説明文に使用してコンバージョンを向上させることができます。

同様に、ビジュアル資産（例：異なるアプリ画面）のA/Bテストを行い、オーガニックユーザーのエンゲージメントへの影響を測定することができます。A/Bテストを通じて勝利パターンを特定したら、これらのクリエイティブを有料メディアキャンペーンに組み込むことができ、一貫性のある効果的なユーザー体験を確保できます。これにより、有料メディアチャネルを通じて観察されたユーザーの行動と好みに基づいて、アプリのストアでの存在感を改善することができます。

ASOにおけるA/Bテストとは何か、そして最初のA/Bテストの設定方法を見る

一貫性のあるユーザー体験

有料広告とアプリストアでのストーリーテリングを一致させることは、プラットフォーム間でシームレスなユーザー体験を確保するために重要です。広告で約束されたことと、ユーザーがアプリストアで見つけるものとの間に不一致があると、アプリのインストールを控える可能性が高まります。

一貫性のあるユーザー体験を作るためのヒントをご紹介します：

• 広告とアプリのメタデータで同じキーワードを使用する。広告を見たユーザーがアプリストアでもアプリを見つけやすくなります。
• 広告とアプリのメタデータで同じトーンとスタイルを使用する。これにより、ユーザーに一貫性のあるブランド体験を提供できます。
• 広告がアプリの機能とメリットを正確に反映していることを確認する。ユーザーに現実的な期待を持たせ、離脱を防ぎます。
• 広告で明確で簡潔なコールトゥアクションボタンを使用する：アプリのダウンロードやアプリストアでの詳細確認など、次のステップを簡単に取れるようにします。
• 有料広告とApp Storeのアプリプロダクトページは、より良いユーザー体験を提供するために一貫性がなければなりません：有料広告を実施する際は、広告で表示されるキーワード、広告クリエイティブ、CTAは、広告がユーザーをリダイレクトするプロダクトページで表示される画像/キーワードと一貫性がなければなりません。

有料広告でオーガニックダウンロードを促進

前述の通り、有料メディアの取り組みは、アプリストアからのオーガニックダウンロードを増やすことができます。

ソーシャルメディアやSearch Adsで有料広告を実施すると、トラフィックはアプリストアに誘導されます。App StoreとGoogle Playのアルゴリズムは、ダウンロード数、インプレッション数、クリック率などの要因を考慮してアプリのランク付けを行います。アプリが多くのインプレッションとクリックを受け取ると（例：有料メディアの増加による）、そのアプリが人気があり関連性が高いというシグナルをアルゴリズムに送ることになります。これにより、検索結果でのアプリのランクが上がる可能性があります。

オーガニック戦略とApple Search Adsを組み合わせると、オーガニックでアプリをインストールしたであろうユーザーに対して支払いをしている可能性があります。共食いと呼ばれるこの現象は、通常、自社のブランド用語など、アプリが既にオーガニックで高いランクを獲得しているキーワードに入札する際に発生します。ユーザーがあなたのブランド名を検索し、有料広告とオーガニック結果の両方でアプリを見つける場合を想像してください。このシナリオでクリックに対して支払うことは直感に反するように思えるかもしれませんが、競合他社があなたのブランドキーワードに入札して有料ポジションを獲得するのを防ぐために、その位置を確保することが重要です。

Apple Search Adsキャンペーンのパフォーマンスを最大化する効果的なキーワードの選び方を見る

高価値ユーザーの獲得

オーガニック戦略と有料戦略は通常、アプリとの関わりが最も高くなりそうなユーザーを見つけるために、できるだけ具体的にユーザーをターゲットにします。高品質で意図の高いユーザーグループに焦点を当てることで、コンバージョンを最大化し、獲得コストを削減できます。有料UAとASOキャンペーンから学んだことを活用して、両チャネルでより効率的にユーザーをターゲットにすることができます。

• 強固なASO戦略により、アプリに関連するニッチなキーワードとカテゴリーを特定することができます。同様に、有料オーディエンスをファネル下部でパフォーマンスの良いニッチにセグメント化することができます。例えば、35-45歳の女性ユーザーが無料トライアルから有料会員へのコンバージョンが最も高い場合、このユーザーグループに注力します。

• 有料メディアを使用することで、未開拓のユーザーセグメントを発見するために新しい市場や人口統計をテストすることができます。同様に、Apple Search Adsを通じてキーワードに入札し、オーガニックキーワード戦略を補完することができます。これにより、ニッチ市場で競争の激しい高ボリュームキーワードのランキングを向上させることができます。

パーソナライゼーション：ASOに連携したカスタムプロダクトページ

カスタムプロダクトページ（App Store）とカスタムストアリスティング（Google Play）により、アプリ開発者はアプリストアでのアプリの表示をパーソナライズとカスタマイズすることができます。アプリマーケターは、これらのページバリエーションを活用して、ターゲットを絞ったローカライゼーション、機能の強調表示、セールやプロモーションの紹介などを通じて、ブランディングとメッセージングを強化できます。これはプロモーションキャンペーンやシーズナルアップデートを実施するのに理想的です。

より強力なブランディングのカスタマイズにより、アプリマーケターは潜在的なユーザーにパーソナライズされた体験を提供し、最終的により高いエンゲージメントとコンバージョンを促進することができます。

有料広告キャンペーンに対するASOの影響

最終的に、すべてのユーザーはアプリをダウンロードするためにアプリストアを通過します。ユーザーがSearch Ads、ソーシャルメディア広告、ネイティブ広告のいずれを通じてアプリページに到達したとしても、アプリページはユーザーにアプリをダウンロードさせる説得において重要な役割を果たします。最適化されたアプリページは、広告キャンペーンのコンバージョン率を向上させ、インストール単価（CPI）を低下させます。

過去6ヶ月間、ASOチームと有料メディアチームが別々に取り組んできたウェルネスアプリのシナリオを考えてみましょう。この期間中、有料メディアチームはユーザー獲得広告キャンペーンに10万ドルの予算を配分し、App Storeのアプリリスティングに10万回の訪問をもたらしました。過去90日間で、アプリはApp Storeで10%のコンバージョン率を示し、1万人のユーザーがアプリをインストールしました。

簡単にするため、各インストールが獲得ユーザーに変換されると仮定しましょう。したがって、アプリは10万ドルの投資で1万人のユーザーを獲得し、ユーザー1人あたりの獲得コストは10ドルとなりました。

その後、アプリチームはASOチームと有料ユーザー獲得チームの協力的なアプローチを開始することを決定しました。テストと微調整により、コンバージョン率を10%から11%に向上させることに成功しました。コンバージョン率10%の改善がインストール数と全体的な獲得コストに与える影響は注目に値します。この改善されたコンバージョン率により、ウェルネスアプリは現在、App Storeの訪問者の11%がアプリをインストールするようになりました。したがって、同じ10万ドルの投資を維持しながら、インストール数は当初の1万件から1.1万件に増加しました。

同じ投資額を維持しながら、アプリは1000人多くのユーザーを獲得し、最終的にユーザー1人あたりの獲得コストは9.1ドル（10万ドル÷1.1万人）となりました。これは獲得コストが9%改善されたことを意味し（10ドル/ユーザーから9.1ドル/ユーザーへ）、アプリのコスト効率と到達範囲の印象的な改善を示しています。

最終的な考え

このブログでは、ASOと有料ユーザー獲得戦略がアプリマーケターにとってどのように素晴らしい効果を発揮できるかを探りました。取り組みを連携させ、戦略を最適化し、データ駆動のinsightsの力を活用することで、ASOと有料メディアキャンペーンの連携は、ユーザーのコンバージョン率を向上させるだけでなく、ユーザー獲得コストも削減します。

キャンペーンを定期的にモニタリングすることが非常に重要であることを忘れないでください。ビジュアルを動的に保ち、キーワードを関連性の高いものに維持し、利用可能な様々なチャネルを活用してキャンペーンをさらに改善してください！