アプリ成長のための主要なASOのヒント

これは、ゲスト・ブロガーによる記事です。

byMariia Chernoplyokova
ASO Manager at MY.GAMES

2023年6月20日 — 1 分の読了時間

モバイルアプリ市場の複雑な世界では、最も成功したアプリでさえ、数年間の初期成長の後、停滞に直面することがあります。この課題は、初期の成功を再燃させるための数多くの調整や実験にもかかわらず、しばしば発生します。新規ユーザーの獲得と既存ユーザーの再エンゲージメントの課題は、ますます重要になります。これを念頭に置き、当社のブログでは、最初から成熟したアプリに特化した主要なASOのヒントをご紹介します。また、既存のアプリ内でアプリ成長の潜在的な領域を発掘する方法についても、貴重なinsightsを提供します。

MY.GAMESによるゲストブログです。

1. アプリストアのローカライズで新しい市場へ参入する

遅かれ早かれ、どのモバイルアプリも「ホーム」市場内で成長のピークに達します。

このような場合、新しい市場への参入は、アプリ成長を促進するための優れた方法となり得ます。モバイルアプリを新しい市場に拡大するには、いくつかの段階が先行します。

新しい市場の選定と優先順位付け

これには、ローカル市場のニッチを分析すること、その競争力、トラフィック量、収益性、ターゲット市場における自社製品の類似品を調査すること、およびそれらの開発とプロモーションを評価することが含まれます。

アプリをターゲット言語にローカライズする

アプリページ上の視覚的およびテキストのメタデータをローカライズするだけにとどまらないことを強く推奨します。アプリケーションのすべてのコンテンツとUIは、ターゲット言語に完全に翻訳される必要があります。

同時に、ボタンのサイズに合わせてテキストを調整したり、名前や住所などを正しくスペルしたりするなど、ローカライズのニュアンスに対処することが重要です。これらの努力を怠ると、定着率が低くなり、新規トラフィック獲得のコストに見合わない結果となったり、アプリ成長にはつながりません。

アプリのクリエイティブを最適化し、ローカライズすることの重要性を発見する

ターゲット言語におけるセマンティックコアを掘り下げる

この段階は最初の段階と並行して行われるのが最適です。セマンティック分析により、関連トピックに関する主要なクエリのプールを収集することで、市場のニーズをより詳細に調査できます。

例えば、「TPS」（三人称シューティング）という検索クエリは、英国では人気度スコアが11/100（低頻度）ですが、日本では34/100（中程度）です。このように、特定の国におけるゲームジャンルの人気について結論を導き出し、アプリ成長戦略を計画する際にこれを考慮に入れることが可能です。

AppTweak独自のAI Atlasがどのようにコアとなるアプリストアのセマンティクスを捉えるかを理解する

市場の特性を考慮に入れる

テキストメタデータを準備する際も、ローカル市場の特殊性を考慮に入れることが重要です。

例えば、日本と韓国のストアにあるトップ収益を上げているゲームアプリのタイトルはすべて、ローカライズされたブランド名を持っています。

英語	日本	韓国語
Clash of clans	クラクラ	클래시오브클랜
Clash royale	クラロワ	클래시로얄
Homescapes	ほーむすけいぷ	꿈의 집

新しい市場に参入する際は、アプリの適切な名称についてネイティブスピーカーに相談するのが最善です。ターゲット言語を長年研究している非ネイティブの専門家でさえ、ここでのいくつかのニュアンスに気づかない可能性があります。

市場トレンドに基づいたクリエイティブの最適化

これには、市場と競合の定性的な監査が含まれます。具体的には、メッセージやニッチにおける主要な競合のカラーパレットを評価し、ローカルユーザーとアプリページの要素をA/Bテストすることです。

Hustle Castleのアイコンカラーパレットと、米国App Storeのゲームカテゴリにおける上位50アイコンの比較 — Hustle Castleのアイコンカラーパレットと、ゲームカテゴリ（米国、App Store）における上位50アイコンを、AppTweakのメタデータベンチマーク機能で比較。

2. 検索可視性を定期的に高める

次に、アプリが検索結果に表示され続けるようにするために講じられるさまざまな手順について議論しましょう。

テキストメタデータを定期的に更新する

App StoreとGoogle Playでアプリのメタデータを定期的に更新することは、持続可能なアプリの可視性を確保し、毎日ダウンロード数を促進するための最も効率的な方法の1つです。

アプリのメタデータを更新する頻度は、利用可能なリソースと全体的なASO戦略によって異なります。最適な可視性を保証する単一の更新頻度はありませんが、キーワードランキングとストアの変更を定期的に監視することで、適応し、可視性を維持するための新しい機会を見つけることができます。

App StoreとGoogle Playのメタデータを更新する際に、これらのベストプラクティスを念頭に置いてください

AppTweakのASOトレンド＆ベンチマークからのデータは、いくつかの興味深いinsightsを明らかにしています。

2023年には、上位1000のアプリとゲームのほぼ半分がスクリーンショットを更新しましたが、タイトル内のキーワードがランキングに最も大きな影響を与えるにもかかわらず、約80%のアプリとゲームはタイトルを更新しませんでした。
人気のあるアプリとゲームは、スクリーンショットをより頻繁に更新する傾向がありますが、アイコンは低ランクのアプリよりも更新頻度が低いです。

上位アプリとゲームのほぼ半分が過去1年間にスクリーンショットを更新しましたが、タイトル内のキーワードがランキングに最も大きな影響を与えるにもかかわらず、約80%のアプリとゲームはタイトルを更新していません — iOSの上位アプリの50%がスクリーンショットを2回以上更新しましたが、タイトル内のキーワードがランキングに最も大きな影響を与えるにもかかわらず、ほぼ80%がアプリタイトルを更新していません。出典: AppTweak

AppTweakのASOトレンド＆ベンチマークをダウンロードして、よりユニークなデータinsightsを獲得し、アプリ/ゲームを成長させましょう

App Storeでクロスロケールを使用する

App Storeでのクロスローカライズと、各App Store地域で少なくとも2つのロケールでのキーワードがインデックスされるという事実を活用してください。例えば、米国では、Appleのアルゴリズムはアプリをインデックスする際に、英語（米国）とスペイン語（メキシコ）のアプリメタデータに追加されたキーワードを考慮します。これは、異なる言語でアプリのメタデータを活用することで、実際に文字スペースを増やすことができることを意味します。

Google Playのローカライズでアプリを新しい国に対応させる

Google Playでは、アプリのストア掲載ページの翻訳を追加して、世界中のユーザーにローカライズされた体験を提供できます。ユーザーの言語設定が有効にしたストア掲載言語と一致する場合、ストア掲載のローカライズされたバージョンと、追加したローカライズされたクリエイティブアセットが表示されます。

また、それらの用語でより上位にランク付けされるように、メタデータに手動で関連性の高い、ボリュームの大きいキーワードを追加することも選択できます。

Google Playのローカライズに関する詳細情報をお探しですか？Playストアのローカライズ初心者ガイドに関するこのブログをご覧ください。

Google PlayでGoogle自然言語APIを活用する

Google自然言語ツールを使用してアプリの完全な説明を分析し、Googleがアプリをどのように分類しているかを理解してください。アプリの完全な説明を修正して、可能な限り高いインデックス（ヒット率は1中0.8以上である必要があります）を持つ最も関連性の高いカテゴリに適合させるように努めてください。GNLがアプリをより適切に分類できるほど、Google Playでアプリをより効果的にプロモーションできます。

GNLツールに従ってターゲットカテゴリに入ることで、Googleのインデックスアルゴリズム向けにアプリケーションを最適化できます。アプリはより関連性の高いコレクション、カテゴリ、特集セクションに含まれるようになり、Exploreトラフィックが増加します。そのため、冒頭とアプリの説明の最後にさらにキーワードを追加するようにしてください。キーワードは3～5回繰り返します。

これらの便利なヒントを活用して、Google Playでアプリの最適化された長い説明を作成しましょう

アプリストアにおける季節性の影響に注意を払う

アプリの製品ページを季節ごとの提供内容に合わせることを忘れないでください。例えば、ホリデーシーズンを反映するために、アプリのキーワードやスクリーンショット、アイコンなどのクリエイティブアセットを更新します。「ハロウィーン」、「クリスマス」、「バレンタインデー」、「ブラックフライデー」のようなキーワードを組み込むことで、ホリデーシーズン中に可視性を大幅に高め、アプリ成長を助けることができます。このようなキーワードは一般的なキーワードよりも競争が少ない傾向があるため、追加のトラフィックをもたらす可能性があります。

ホリデーシーズンに向けてアプリ/ゲームを準備するために、アプリストアの季節性に関するこれらのヒントとトレンドをお読みください

3. 新しい検索クエリ向けにアプリをテストし最適化する

検索クエリがアプリ向けに最適化されており、効果的な新しいキーワードを活用していることを確認したいでしょう。

Apple Search Adsを使用してさまざまな検索クエリをテストする

TTR（検索結果の広告クリック数）に基づいて、検索クエリがアプリにとってどれほど関連性が高いかについておおよその結論を導き出すことができます。19-20%を超える指標が最適と見なされます。

Apple Search Adsの検索マッチ機能を使用すると、アプリのタイトル、サブタイトル、キーワードフィールド、および類似アプリに関する情報など、複数のリソースのおかげで、広告が検索語句に自動的にマッチングされます。検索マッチ機能により、いかなる調査も行うことなく新しいキーワードを発見できます。

新しいキーワードを見つけるためにディスカバリーキャンペーンを使用する

ディスカバリーキャンペーンにより、新しい、効果的なキーワードを発見できます。 これらを7～10日間実行することをお勧めします。これは、関連キーワードに関する初期データ収集に十分な時間です。キャンペーンに設定された予算が大きいほど、新しい効果的なキーワードの検索は速くなります。

アプリの可視性とダウンロード数を高めるためのApple Search Adsに関するこの独占ガイドで、貴重なヒントとinsightsを見つけてください

4. ユーザーエンゲージメントのためにプロモーションコンテンツとアプリ内イベントを使用する

Google Playのプロモーションコンテンツ（旧LiveOps）とApp Storeのアプリ内イベントは、アプリページに表示される特別なイベントカードです。これらは、最新の機能、クロスオーバー、バトルパスなどについてユーザーを最新の状態に保つための優れたツールです。

アプリ内イベントとプロモーションコンテンツの両方が、ストア内の特別なコレクションで特集されます。これらは以下に影響を与えます。

リターン：製品の革新を強調することで、最新のアップグレードが皆の注目を集め、既存ユーザーの復帰に影響を与える可能性があります。
定着率：プロモーションコンテンツは、最新の更新と改善を実証することで、ユーザーを製品に留めるために機能します。
収益化：プロモーションコンテンツは、季節ごとの更新、セール、プロモーションを展示するための追加の配置場所です。

AppTweak上のRoyal MatchのLiveOpsカード — AppTweak上のRoyal Match! プロモーションコンテンツ（LiveOpsカード）。出典：AppTweak。

App Store上のScrabble Goアプリ内イベント — App Store上のScrabble® Goアプリ内イベント。出典：AppTweak。

5. 主要市場向けにカスタムストア掲載を作成する

Google Playでは、多言語対応国向けに最大50のカスタムストア掲載を作成できます。例えば、英語を話すユーザーをターゲットとする米国向けのカスタムストア掲載では、携帯電話の言語設定が英語（米国）のユーザーからの他国のオーディエンスとの混合を経験することなく、アメリカのオーディエンスのみで実験を行うことができます。これにより、実験結果がより透明になり、特定の国へのより正確なターゲティングが可能になります。

今年のGoogle I/Oで、カスタムストア掲載にいくつかの主要な改善が発表されました。ユーザーの状態別CSLにより、開発者は非アクティブユーザーまたはGoogle広告キャンペーンをターゲットにできるようになりました。これにより、狭いユーザーグループをより効果的にターゲットにし、有料トラフィックの定着率とコンバージョン率を高めるのに役立ちます。

カスタムストア掲載を最大限に活用する方法をご覧ください

6. 市場の進化を分析し、アプリのトレンドを監視する

モバイル市場は毎年拡大し続けており、市場内の競争も同様に激化しています。トップ収益アプリがユーザーに提供する機能を分析し、アプリが最新のトレンドに対応した競争優位性を維持していることを確認してください。まず、アプリに独自のセールスポイントがあり、現在のユーザーの要求に対応していることを確認する必要があります。

7. 強力なレビューと評価システムを維持する

評価とレビューは、アプリのコンバージョンにおいて重要な役割を果たします。ユーザーは、評価が4未満のアプリをダウンロードしたがらない傾向があります。さらに、AppleとGoogleは、ストアで高評価のアプリを特集し、プロモーションする可能性が高いです。

確立されたアプリにとっての理念は、「強力な評価を維持する」ことです。多くのユーザーがいても、低い評価と否定的なレビューを最小限に抑えながら、一貫して高い評価を維持する必要があります。高評価の競合アプリがいくつか存在する可能性があるため、さらに高い評価を維持することで差別化を図る必要があります。

否定的なアプリレビューを効果的に管理するためのこれらの実用的なヒントを読む

否定的なレビューは、不満を抱いたユーザーがどのように感じているかについてのヒントを与えてくれます。最高のアプリであっても、不満なユーザーはわざわざ低い評価や否定的なレビューを残します。そのため、何よりもまず、これらのユーザーを助けることが最優先の長期目標となります。さらに、アプリ内でスマートな評価トリガーを選択し、評価体験のための適切なメッセージとフローを作成し、目立つユーザーレビューに返信するようにしてください。